925
Розуміння помилок
Найпоширеніші помилки в нашому розумінні
Ми звикли думати про себе як раціональні істоти, здатні очікувати будь-якого роду сили і повністю контролювати все, що відбувається з нами. Однак, за словами психологів, кожна людина перебуває в зануреннях irrational prejudices і стереотипів, які іноді змушують його діяти проти власної вигоди, в той час як «власник свого життя», прийняття особливого рішення, часто навіть не усвідомлює, що викликає його вибір. Що ми робимо?
1,1 км Аффективний вінрист
Це явище можна назвати своєрідним фільтром емоцій і почуттів, через які людина бачить навколишню реальність. Наприклад, якщо на комп’ютерному екрані 1/30 другого ви відчуєте голодний, ви помітите тільки слово «клинка», адже це буде емоційно значущим, як свідчить результати одного з експериментів, що проводяться психологами.
2,2 км Ефект зв'язування
Суть явища полягає в тому, що при прогнозуванні чисельного значення люди, як правило, названі числа, які близькі до чисельних даних, які вони отримали раніше. Наприклад, під час обговорення заробітних плат працівником і роботодавцям, перевага надається тим, хто першим голосує його фігури - подальші пропозиції будуть оцінювати як сторони, на основі першого варіанту.
«Найбільшого люди думають, що вони не повинні бути першими, щоб розповісти про бажану виплату», – розповідає професор Лі Топсон Північно-Західного університету, «але наше дослідження, як багато інших, доводить протилежність: ті, хто першим державам, їхні вимоги є тими, хто отримує найбільше. й
3. У Підтвердження біас
При надходженні інформації люди прагнуть знайти інформацію в ній, що підтверджує свої ідеї та переконання. Підтвердження біас є однією з причин, чому привітність тієї ж події іноді озвучать протилежні версії особи, яка прийшла.
4. У Ефект очікування спостерігача
Це явище дуже схоже на підтвердження того, що наші очікування можуть впливати на перебіг подій, навіть якщо ми не знаємо про це. Таким чином, якщо дослідник очікує на отримання певного результату під час експериментів, він може несвідомо маніпулювати курсом експерименту і навіть неперевершено err в перекладі даних, отриманих таким чином, що результат відповідає очікуванням.
5. Умань Херд інстинкт
р.
Практично кожен з вас коли-небудь зустрівся з цим явищем. Визначення особи для прийняття точки зору залежить від того, як багато людей тримають однакові види.
6. Жнівень Відхилена зона пізнавального спотворення
Нездатність помітити і компенсувати пізнавальні стереотипи, на жаль, часто. «Народі часто, як правило, бачать інші когнітивні та мотивовані упередження, але є ненавмисними засобами своєї справи», – розповідає психолог Принтонського університету Емілі Пронін. Іншими словами, «дивитись в іншому погляді, вони не помітили в їх журналі. й
7. Про нас Відмова у сприйнятті власних варіантів
Після того, як вибір зроблений, ви готові захищати його всіма засобами, не помічаючи його слабкості. Наприклад, якщо собака укусає пасер, ви, ймовірно, думаєте, що він засвоюється її, тому що інші собаки можуть бути агресивними, але не ваш.
8. У Скупчення ілюзії
Несвідоме бажання людей бачити візерунки в ланцюжках випадкових подій в руках власників гральних закладів – в будь-якому казино повний клієнт переконаний, що якщо раніше чотири рази поспіль впав «червоний», потрібно поставити все на нього.
9. Навігація консерватизм
Досить поширеним явищем, до якого більшість людей схильні до різних ступенів, є прагнення зберегти початкову точку зору, навіть якщо є нездатні докази, що це неправильно. Великим прикладом є те, що наша планета була плоскою, навіть коли вчені довели, що Земля була сферою.
10. склад
Бажання бути «як кожен інший» дуже характерна для багатьох людей. Це настільки потужна, що вона робить чоловіка, щоб припускати речі, коли він бачить інших. Це досить чітко показано експериментом психолога Соломона Аш – під час навчання волонтери попросили оцінити розмір прямокутників, а незалежні учасники були включені в групи, що складаються з «рослих» осіб, які, за бажанням керівника дослідження, давали свідомо помилкові відповіді. 75% незалежних волонтерів, хоча б раз погоджених з абсурдною думкою, озвуче іншою групою.
11. «Збір знань»
Вкрай складно для тих, хто має знання предмету або проблеми, щоб покласти себе в туфлі без такої інформації. Цей феномен відмінно відображається в серії «The Big Bang Theory» – інтелектуальна і поліматична Sheldon Cooper іноді дуже важко зрозуміти його сусід Penny.
12. Ефект приманки
Явище, також відомий як ефект асиметричного домінування, широко використовується в маркетингу. Наприклад, якщо люди пропонують купити соду в двох пляшках різної ємності, багато буде вибрати меншу, але якщо додати ще більшу пляшку як варіант, популярність середніх контейнерів серед покупців підвищиться.
13.00 р. Ефект вартості банкнот
Згідно з дослідженнями, люди, як правило, частково з невеликими векселями та монетами, більше, ніж з однаковою кількістю, але в великих векселями.
14. Визначення терміну придатності
Якщо подія емоційно значуща, людина не приділяє уваги своїй тривалості. Наприклад, тяжкі, але короткочасні больові відчуття не погіршуються, ніж тривалі болі.
15. Наявність евристика
Багато людей, як правило, переоцінюють важливість наявної інформації - скажуть, кожен знає про небезпеку куріння, але в обговоренні цього, деякі цитують контраргументи, такі як "мі дідусь копчений три пакети в день і жив до 100 років", не звертаючи увагу на те, що такі випадки є досить винятком правила.
16.00 р. Емоційне розбиття
Емоційний стан людини значно погіршує свою здатність розуміти людей, які мають трохи різний настрій - коли ви щасливі, важко уявити, як хтось може бути сумним. Цей шаблон також працює при оцінці власних дій – запам’ятовує нашу поведінку, наприклад, під час фліртування, ми часто не можемо зрозуміти мотиви власних дій.
17.00 р. Частота ілюзії
Коли ви дізнаєтесь про те, яка була доступна раніше, але не досягнете вас, а потім ви знову поїдете, ви отримаєте враження, що кожен говорить про це, що також відомий як феномен Бадер-Мейнхоф.
18 років Похибка про розподіл активів
Цей цікавий феномен на один ступінь або інший присутній у кожній людині - ми атрибутуємо власні досягнення виключно нашим позитивним якостям, і наші невдачі, звичайно, завжди пов'язані з неприпустимими обставинами і навпаки - іншими людьми, на нашу думку, приходять успіхи тільки через удачу і невдачу через їх недоліки.
19.00 р. Galatea ефект
Виявлення успіху або невдачі значно визначає результат дій людини – якщо він запрограмував себе досягти мети, ймовірність успіху підвищується і навпаки, песимізм про свою діяльність, ймовірно, призведе до її згоряння.
20. Гало ефект
Загальний позитивний (або негативний) враження людини, події або об'єкта часто поширюється на його особливості. Наприклад, люди з привабливими поглядами ми підсвідомо сприймаємо як смарт, навіть перед тим як розпізнаємо їх.
21. Ефектний ефект
Прогнози про ймовірність вирішення проблеми іноді не відповідають її складності. Люди часто переоцінюють свої здібності при вирішенні складних проблем і недооцінюють себе в роботі на простих.
22. Згорнути ефект
У часи складності і невизначеності майбутнього багато намагаються дотримуватися найбільш поширеної поведінки серед інших - це явище спостерігається, в тому числі на ринку цінних паперів: коли є зміни вартості запасів або ресурсів, брокери намагаються зробити свої прогнози не занадто різними від очікувань колег.
23. Ретроспективне спотворення
Враховуючи те, що сталося після того, як люди часто запевняють, що розвиток подій було легко прогнозування – в інших словах, кожен любить бути «розумним» і сказати: «Я знаю це!».
24. Відновлення знижок
Якщо у людини є два варіанти отримання заздалегідь - раніше, але менше і пізніше, але швидше за все, він вибере перший варіант, і з підходом зазначених дат ця ймовірність збільшується.
25. Ideomotor ефект
Найпростіший приклад цього явища полягає в тому, що деяка сумна думка викликає людину торкнутися, тобто ідею деяких дій або почуття несвідомо переходить в акт самому або прояв відповідної емоції. Отже, боксер при пам'яті бою, сам рука досягає щелепи явного супротивника, хоча це рух, як правило, не настільки виражений як справжній удар.
26. Ілюзія контролю
Практично всі ми зіткнулися з несвідомим бажанням контролювати події, які просто неможливо впливати. Наприклад, при перегляді матчу, футбольні любителі люблять виводити гучні «інструкції» гравцям, хоча вони знають, що їх «зручні поради» не вплине на курс гри.
27. Інформаційне спотворення
Деякі особи шукають інформацію, навіть якщо вони мають всю інформацію, яку вони повинні зробити продуктивну акцію або рішення. У той же час психологи стверджують, що зайва інформація часто заважає досягненню бажаного результату.
28. Зняття на користь своєї групи
Люди майже завжди оцінюють тих, хто вважає членами своєї соціальної групи більш позитивно, ніж «аутсайдери» і навпаки.
29. Армування ірраціональне
При відмові від додаткових зусиль для просування мети людина часто бере на себе, скільки робіт вже було поставлено в неї, навіть якщо це зрозуміло, що мета не варто витрачати час і ресурси. Цей психологічний ефект спостерігався в учасників аукціону, коли в зусиллях збити ціну конкурента, вони назвали суми, які вони не можуть платити.
30. Відмова до негативного
Вчені довго помітили, що люди, як правило, пам'ятають негативні події краще і психічно повертаються до них частіше, ніж до позитивних переживань. Цей психологічний феномен також характеризується фіксацією ризиків ситуації та ігнорування наявних можливостей.
31. Зниження бездіяльності
Відвага до шкідливої бездіяльності активному, але погіршення втручання в ході подій спостерігається не тільки на вітчизняному рівні, але і в політиці. У одному з його творів американський психолог Art Markman цитує як приклад цього цікавого явища, коли президент Обама вимушений Конгрес за підтримки радикальної реформи охорони здоров’я. Республіканці сподіваються, що всі негативні наслідки здоров’я, які, безумовно, слідувати проходженню законодавства, будуть відхилені на демократах, які підтримали її, хоча, ймовірно, наслідки були значно більш катастрофічними, якщо рішення про реформу не було прийнято.
32. Ефект остріху
Багато людей ігнорують небезпечну і погрожуючу ситуацію, як страус заглиблює голову в піску, створюючи ілюзію не загрози.
33. Розпорядження на користь результату
Дуже поширене явище, яке ви, ймовірно, зустрілися, є оцінка активності не її об'єктивною ефективністю, але в результаті Що таке, якщо людина виграла величезну кількість грошей в казино, це не означає, що ідея відданості змах рулетки може вважатися блискучою. Не варто забувати, що є місце для сліпого шансу в житті, тому не можна передбачити наслідки дії.
34. Попередження.
Практично всі люди впевнені в правильністі своїх судових рішень та оцінках. Як часто ви почуєте когось про абсолютну ймовірність конкретної події і не помилитеся? Скільки разів ви сказали те ж саме і неправильно? Небезпечне явище, як це робить вас нерегульованими ризиками.
35. Надоптимізм
феномен, схожий на надмірну плутанність, проявляється в схильності до надмірно оцінювати особистісні якості інших і ймовірність позитивного рішення до певної проблеми. Нездатність бачити всі можливі загрози робить людину вразливою для інтрудерів і безвісти долі.
36.00 Р Проксимізм
Як ви, ймовірно, здогадували, це явище є протилежністю надмірного оптимізму – тобто супер-песимістична людина прагне зосередити на можливих негативних наслідків своїх або власних дій.
37. Ефект плащу
Приклади відомого феномену плащів можна знайти практично у всіх сферах діяльності людини, від медицини до торгівлі цінними паперами. Підсумок низу полягає в тому, що впевненість у вигідному результаті може викликати її.
38. Планування помилок
Нездатність зрозуміти, як довго це займе вирішити проблему частіше, ніж ми хотіли б. Багато людей, як правило, недооцінюють обсяг робіт і підводних каменів, які можуть виникнути під час їх виконання.
39.00 р. раціоналізація
Придбання речі на чітко завищеній ціні люди часто шукають "раціональні" причини здійснення покупки - переконуйте себе і інші, які вони не відходили грошей, що те, що було варто їх грошей і в кінцевому підсумку починають дивуватися - як це може коли-небудь зробити без цього дорогоцінного каміння?
40. Фіксація установки
Щоб зрозуміти сутність цього явища, уявіть, що ви ведете психологічний експеримент. Ви попросите суб'єктам, щоб натиснути одну кнопку, якщо вони бачити безглуздий набір літер на екрані та інше, якщо з'являється слово. Якщо учасники вперше показали слово «вода», а потім пов’язані поняття, такі як «дрик» або «прибуття», вони відповіли більш швидко, ніж слова, які не мали нічого спільного з водою. Фіксація відбувається навіть коли людина не знає її — наприклад, коли стимул надає налаштування дуже слабкий або спотворений іншими стимулами.
41. Виявлення інвентарю
Нездатність адекватно оцінювати плюси і мінуси їх винаходу або інновацій властива багатьом людям, що надходять і талановитим людям, особливо якщо держава виділила величезні кошти для інноваційного проекту інвентарю.
42. Прокрасти
Це явище знайоме всім, без винятку, мешканцям нашої планети. Прокрастинація не більше, ніж післяповідомлення речей «попередньо», не враховуючи можливі негативні наслідки.
43. Стрічковий опір
Багато людей, які прагнуть зробити рішення, які точно протилежні, які інші радять довести їх право на свободу вибору. Екстремальні прояви цього явища можна описати в одному вироку: «Я заморожить вуха в непритомності моєї матері. й
44. Новинка ілюзії
Це явище пов'язане з особливостями сприйняття слів і фраз - часто люди думають, що поняття або мовний оборот є новим, хоча насправді такі конструкції використовуються досить довго.
45. Ілюзію взаємності
Ми можемо самі зателефонувати одержувачу і узгодити зручний час і місце вручення квітів, а якщо необхідно, то збережемо сюрприз.
46. Регресивний консерватизм
Деякі люди, які керували екстремальною ситуацією за допомогою аварійних заходів, як правило, використовують їх після нормалізації ситуації, роз'яснюючи це за ефективністю неординарного вирішення проблеми. Для того, щоб зробити це більш чітким - отримувати втрачені в віддаленій тайзі, краще викликати рятувальники (звичайно, якщо у вас є мобільний телефон або радіо), але не турбувати їх кожен раз, коли ви знайдете себе в незнайомій зоні вашого рідного міста.
47. Розпорядження стриманості
Збільшуючи свою здатність контролювати сильні емоції і протистояти різним емоційним імпульсам.
48. Проживання
Явище сальянства полягає в тому, що майже всі люди схильні до уваги на характерних і легко впізнаваних рисах інших, будь-яких об'єктів або ідей.
49.00 р. Неглект ваги
Найяскравішою особливістю нашого сприйняття є один з експериментів психологів: вчені попросили три групи суб’єктів оцінити, скільки вони готові платити за порятунку птахів в місцях, забруднених відходами нафти. Одна група була запропонована для збереження 2000 птахів, ще 20 000 та третини 200 000. Учасники першої групи вирішили пожертвувати середню частину $80, волонтери другої групи домовилися до частини з $78, а в третій групі середня сума пожертвування склала $88. Таким чином, кількість зусиль або кількість грошей люди готові внести в вирішення проблеми часто повністю незалежно від масштабу проблеми.
50.00 р. Ілюзія «Спеціальний» і «Тайпот»
феномен надмірної впевненості в словах і діях фахівців не так рідкісний, особливо у людей, які прагнуть перенести відповідальність іншим особам. Якщо ви не можете зробити або вирішити самі, що може бути простіше, ніж викликати професіонала, щоб допомогти вам і розбити його на вас, якщо ви не можете?
51. Вибір сприйняття
Як відомий французький юрист Alphonse Bertillon сказав: "Чому бачить лише те, що він помітить, і помітить, що, якось присутній у своєму розумі. й
52. Ілюзію власної чудовості
Люди говорять про свої успіхи набагато простіше і часто, ніж про невдачі, так що з часом вони можуть мати перебільшену думку про свої здібності.
53. Ступінь збереження статусу quo
Груша змінення стану quo є близьким до консерватизму і так званого ефекту внеску – прагнення уникнути втрат навіть за вартістю пропущених можливостей.
54. Стереотипування
Як відомо, люди часто подолають індивідуальну або групу осіб з деякими властивостями, не маючи особливої інформації і на основі виключно на власних упереджень. Звичайно, в деяких випадках такі судові рішення виправдані, але зловживання стереотипами можна ввести в оману.
55. Систематична виживання
Здійснення рішення на основі існуючих успішних прикладів і без урахування власників негативного досвіду в цій галузі – ця помилка є досить поширеною. Наприклад, маючи перед очима багато прикладів успішних бізнесменів, деякі люди, як правило, вірять, що підприємницька діяльність не складна, і вона може зайняти практично кожен, в той час як кількість спробувало організувати свій бізнес і не враховано.
56.00 Р Трагедія громад
Коли група людей має певну кількість ресурсів, до яких кожен учасник групи має доступ, багато людей, як правило, використовують їх у зайвих розмірах без турботи про безпеку, що призводить до конфлікту між громадським добром і самозимом. Найчастіше це явище виникає, коли люди розвиваються природні ресурси - наприклад, якщо кожен мешканець села починає використовувати поширене пасовище в повному обсязі, скоро земля виснажена.
57.00 Р Налаштування інтегральних об'єктів
Суть явища полягає в тому, що люди практично завжди прагнуть завершити роботу, навіть якщо вона не обіцяє ніяких спеціальних переваг. Саме тому багато намагатися при всіх витратах закінчити величезні порції в закладах швидкого харчування, в результаті чого вони отримують додаткові фунти.
58. Налаштування нульового ризику
Бажання зменшити один ризик на нульовий при всіх витратах під впливом іншого ризику є одним з найбільш поширених пізнавальних помилок. Це вказує на нахил людини стовідсотковою ймовірністю надання принаймні незначного результату, якщо не існує можливості повністю керувати всю ситуацію.
Наприклад, деякі люди, бояться їх життя, віддають перевагу автомобілям в літаках, хоча за статистикою, більше людей гинуть в автомобільних аварійних ситуаціях, ніж в літаках.
й
Ми звикли думати про себе як раціональні істоти, здатні очікувати будь-якого роду сили і повністю контролювати все, що відбувається з нами. Однак, за словами психологів, кожна людина перебуває в зануреннях irrational prejudices і стереотипів, які іноді змушують його діяти проти власної вигоди, в той час як «власник свого життя», прийняття особливого рішення, часто навіть не усвідомлює, що викликає його вибір. Що ми робимо?
1,1 км Аффективний вінрист
Це явище можна назвати своєрідним фільтром емоцій і почуттів, через які людина бачить навколишню реальність. Наприклад, якщо на комп’ютерному екрані 1/30 другого ви відчуєте голодний, ви помітите тільки слово «клинка», адже це буде емоційно значущим, як свідчить результати одного з експериментів, що проводяться психологами.
2,2 км Ефект зв'язування
Суть явища полягає в тому, що при прогнозуванні чисельного значення люди, як правило, названі числа, які близькі до чисельних даних, які вони отримали раніше. Наприклад, під час обговорення заробітних плат працівником і роботодавцям, перевага надається тим, хто першим голосує його фігури - подальші пропозиції будуть оцінювати як сторони, на основі першого варіанту.
«Найбільшого люди думають, що вони не повинні бути першими, щоб розповісти про бажану виплату», – розповідає професор Лі Топсон Північно-Західного університету, «але наше дослідження, як багато інших, доводить протилежність: ті, хто першим державам, їхні вимоги є тими, хто отримує найбільше. й
3. У Підтвердження біас
При надходженні інформації люди прагнуть знайти інформацію в ній, що підтверджує свої ідеї та переконання. Підтвердження біас є однією з причин, чому привітність тієї ж події іноді озвучать протилежні версії особи, яка прийшла.
4. У Ефект очікування спостерігача
Це явище дуже схоже на підтвердження того, що наші очікування можуть впливати на перебіг подій, навіть якщо ми не знаємо про це. Таким чином, якщо дослідник очікує на отримання певного результату під час експериментів, він може несвідомо маніпулювати курсом експерименту і навіть неперевершено err в перекладі даних, отриманих таким чином, що результат відповідає очікуванням.
5. Умань Херд інстинкт
р.Практично кожен з вас коли-небудь зустрівся з цим явищем. Визначення особи для прийняття точки зору залежить від того, як багато людей тримають однакові види.
6. Жнівень Відхилена зона пізнавального спотворення
Нездатність помітити і компенсувати пізнавальні стереотипи, на жаль, часто. «Народі часто, як правило, бачать інші когнітивні та мотивовані упередження, але є ненавмисними засобами своєї справи», – розповідає психолог Принтонського університету Емілі Пронін. Іншими словами, «дивитись в іншому погляді, вони не помітили в їх журналі. й
7. Про нас Відмова у сприйнятті власних варіантів
Після того, як вибір зроблений, ви готові захищати його всіма засобами, не помічаючи його слабкості. Наприклад, якщо собака укусає пасер, ви, ймовірно, думаєте, що він засвоюється її, тому що інші собаки можуть бути агресивними, але не ваш.
8. У Скупчення ілюзії
Несвідоме бажання людей бачити візерунки в ланцюжках випадкових подій в руках власників гральних закладів – в будь-якому казино повний клієнт переконаний, що якщо раніше чотири рази поспіль впав «червоний», потрібно поставити все на нього.
9. Навігація консерватизм
Досить поширеним явищем, до якого більшість людей схильні до різних ступенів, є прагнення зберегти початкову точку зору, навіть якщо є нездатні докази, що це неправильно. Великим прикладом є те, що наша планета була плоскою, навіть коли вчені довели, що Земля була сферою.
10. склад
Бажання бути «як кожен інший» дуже характерна для багатьох людей. Це настільки потужна, що вона робить чоловіка, щоб припускати речі, коли він бачить інших. Це досить чітко показано експериментом психолога Соломона Аш – під час навчання волонтери попросили оцінити розмір прямокутників, а незалежні учасники були включені в групи, що складаються з «рослих» осіб, які, за бажанням керівника дослідження, давали свідомо помилкові відповіді. 75% незалежних волонтерів, хоча б раз погоджених з абсурдною думкою, озвуче іншою групою.
11. «Збір знань»
Вкрай складно для тих, хто має знання предмету або проблеми, щоб покласти себе в туфлі без такої інформації. Цей феномен відмінно відображається в серії «The Big Bang Theory» – інтелектуальна і поліматична Sheldon Cooper іноді дуже важко зрозуміти його сусід Penny.
12. Ефект приманки
Явище, також відомий як ефект асиметричного домінування, широко використовується в маркетингу. Наприклад, якщо люди пропонують купити соду в двох пляшках різної ємності, багато буде вибрати меншу, але якщо додати ще більшу пляшку як варіант, популярність середніх контейнерів серед покупців підвищиться.
13.00 р. Ефект вартості банкнот
Згідно з дослідженнями, люди, як правило, частково з невеликими векселями та монетами, більше, ніж з однаковою кількістю, але в великих векселями.
14. Визначення терміну придатності
Якщо подія емоційно значуща, людина не приділяє уваги своїй тривалості. Наприклад, тяжкі, але короткочасні больові відчуття не погіршуються, ніж тривалі болі.
15. Наявність евристика
Багато людей, як правило, переоцінюють важливість наявної інформації - скажуть, кожен знає про небезпеку куріння, але в обговоренні цього, деякі цитують контраргументи, такі як "мі дідусь копчений три пакети в день і жив до 100 років", не звертаючи увагу на те, що такі випадки є досить винятком правила.
16.00 р. Емоційне розбиття
Емоційний стан людини значно погіршує свою здатність розуміти людей, які мають трохи різний настрій - коли ви щасливі, важко уявити, як хтось може бути сумним. Цей шаблон також працює при оцінці власних дій – запам’ятовує нашу поведінку, наприклад, під час фліртування, ми часто не можемо зрозуміти мотиви власних дій.
17.00 р. Частота ілюзії
Коли ви дізнаєтесь про те, яка була доступна раніше, але не досягнете вас, а потім ви знову поїдете, ви отримаєте враження, що кожен говорить про це, що також відомий як феномен Бадер-Мейнхоф.
18 років Похибка про розподіл активів
Цей цікавий феномен на один ступінь або інший присутній у кожній людині - ми атрибутуємо власні досягнення виключно нашим позитивним якостям, і наші невдачі, звичайно, завжди пов'язані з неприпустимими обставинами і навпаки - іншими людьми, на нашу думку, приходять успіхи тільки через удачу і невдачу через їх недоліки.
19.00 р. Galatea ефект
Виявлення успіху або невдачі значно визначає результат дій людини – якщо він запрограмував себе досягти мети, ймовірність успіху підвищується і навпаки, песимізм про свою діяльність, ймовірно, призведе до її згоряння.
20. Гало ефект
Загальний позитивний (або негативний) враження людини, події або об'єкта часто поширюється на його особливості. Наприклад, люди з привабливими поглядами ми підсвідомо сприймаємо як смарт, навіть перед тим як розпізнаємо їх.
21. Ефектний ефект
Прогнози про ймовірність вирішення проблеми іноді не відповідають її складності. Люди часто переоцінюють свої здібності при вирішенні складних проблем і недооцінюють себе в роботі на простих.
22. Згорнути ефект
У часи складності і невизначеності майбутнього багато намагаються дотримуватися найбільш поширеної поведінки серед інших - це явище спостерігається, в тому числі на ринку цінних паперів: коли є зміни вартості запасів або ресурсів, брокери намагаються зробити свої прогнози не занадто різними від очікувань колег.
23. Ретроспективне спотворення
Враховуючи те, що сталося після того, як люди часто запевняють, що розвиток подій було легко прогнозування – в інших словах, кожен любить бути «розумним» і сказати: «Я знаю це!».
24. Відновлення знижок
Якщо у людини є два варіанти отримання заздалегідь - раніше, але менше і пізніше, але швидше за все, він вибере перший варіант, і з підходом зазначених дат ця ймовірність збільшується.
25. Ideomotor ефект
Найпростіший приклад цього явища полягає в тому, що деяка сумна думка викликає людину торкнутися, тобто ідею деяких дій або почуття несвідомо переходить в акт самому або прояв відповідної емоції. Отже, боксер при пам'яті бою, сам рука досягає щелепи явного супротивника, хоча це рух, як правило, не настільки виражений як справжній удар.
26. Ілюзія контролю
Практично всі ми зіткнулися з несвідомим бажанням контролювати події, які просто неможливо впливати. Наприклад, при перегляді матчу, футбольні любителі люблять виводити гучні «інструкції» гравцям, хоча вони знають, що їх «зручні поради» не вплине на курс гри.
27. Інформаційне спотворення
Деякі особи шукають інформацію, навіть якщо вони мають всю інформацію, яку вони повинні зробити продуктивну акцію або рішення. У той же час психологи стверджують, що зайва інформація часто заважає досягненню бажаного результату.
28. Зняття на користь своєї групи
Люди майже завжди оцінюють тих, хто вважає членами своєї соціальної групи більш позитивно, ніж «аутсайдери» і навпаки.
29. Армування ірраціональне
При відмові від додаткових зусиль для просування мети людина часто бере на себе, скільки робіт вже було поставлено в неї, навіть якщо це зрозуміло, що мета не варто витрачати час і ресурси. Цей психологічний ефект спостерігався в учасників аукціону, коли в зусиллях збити ціну конкурента, вони назвали суми, які вони не можуть платити.
30. Відмова до негативного
Вчені довго помітили, що люди, як правило, пам'ятають негативні події краще і психічно повертаються до них частіше, ніж до позитивних переживань. Цей психологічний феномен також характеризується фіксацією ризиків ситуації та ігнорування наявних можливостей.
31. Зниження бездіяльності
Відвага до шкідливої бездіяльності активному, але погіршення втручання в ході подій спостерігається не тільки на вітчизняному рівні, але і в політиці. У одному з його творів американський психолог Art Markman цитує як приклад цього цікавого явища, коли президент Обама вимушений Конгрес за підтримки радикальної реформи охорони здоров’я. Республіканці сподіваються, що всі негативні наслідки здоров’я, які, безумовно, слідувати проходженню законодавства, будуть відхилені на демократах, які підтримали її, хоча, ймовірно, наслідки були значно більш катастрофічними, якщо рішення про реформу не було прийнято.
32. Ефект остріху
Багато людей ігнорують небезпечну і погрожуючу ситуацію, як страус заглиблює голову в піску, створюючи ілюзію не загрози.
33. Розпорядження на користь результату
Дуже поширене явище, яке ви, ймовірно, зустрілися, є оцінка активності не її об'єктивною ефективністю, але в результаті Що таке, якщо людина виграла величезну кількість грошей в казино, це не означає, що ідея відданості змах рулетки може вважатися блискучою. Не варто забувати, що є місце для сліпого шансу в житті, тому не можна передбачити наслідки дії.
34. Попередження.
Практично всі люди впевнені в правильністі своїх судових рішень та оцінках. Як часто ви почуєте когось про абсолютну ймовірність конкретної події і не помилитеся? Скільки разів ви сказали те ж саме і неправильно? Небезпечне явище, як це робить вас нерегульованими ризиками.
35. Надоптимізм
феномен, схожий на надмірну плутанність, проявляється в схильності до надмірно оцінювати особистісні якості інших і ймовірність позитивного рішення до певної проблеми. Нездатність бачити всі можливі загрози робить людину вразливою для інтрудерів і безвісти долі.
36.00 Р Проксимізм
Як ви, ймовірно, здогадували, це явище є протилежністю надмірного оптимізму – тобто супер-песимістична людина прагне зосередити на можливих негативних наслідків своїх або власних дій.
37. Ефект плащу
Приклади відомого феномену плащів можна знайти практично у всіх сферах діяльності людини, від медицини до торгівлі цінними паперами. Підсумок низу полягає в тому, що впевненість у вигідному результаті може викликати її.
38. Планування помилок
Нездатність зрозуміти, як довго це займе вирішити проблему частіше, ніж ми хотіли б. Багато людей, як правило, недооцінюють обсяг робіт і підводних каменів, які можуть виникнути під час їх виконання.
39.00 р. раціоналізація
Придбання речі на чітко завищеній ціні люди часто шукають "раціональні" причини здійснення покупки - переконуйте себе і інші, які вони не відходили грошей, що те, що було варто їх грошей і в кінцевому підсумку починають дивуватися - як це може коли-небудь зробити без цього дорогоцінного каміння?
40. Фіксація установки
Щоб зрозуміти сутність цього явища, уявіть, що ви ведете психологічний експеримент. Ви попросите суб'єктам, щоб натиснути одну кнопку, якщо вони бачити безглуздий набір літер на екрані та інше, якщо з'являється слово. Якщо учасники вперше показали слово «вода», а потім пов’язані поняття, такі як «дрик» або «прибуття», вони відповіли більш швидко, ніж слова, які не мали нічого спільного з водою. Фіксація відбувається навіть коли людина не знає її — наприклад, коли стимул надає налаштування дуже слабкий або спотворений іншими стимулами.
41. Виявлення інвентарю
Нездатність адекватно оцінювати плюси і мінуси їх винаходу або інновацій властива багатьом людям, що надходять і талановитим людям, особливо якщо держава виділила величезні кошти для інноваційного проекту інвентарю.
42. Прокрасти
Це явище знайоме всім, без винятку, мешканцям нашої планети. Прокрастинація не більше, ніж післяповідомлення речей «попередньо», не враховуючи можливі негативні наслідки.
43. Стрічковий опір
Багато людей, які прагнуть зробити рішення, які точно протилежні, які інші радять довести їх право на свободу вибору. Екстремальні прояви цього явища можна описати в одному вироку: «Я заморожить вуха в непритомності моєї матері. й
44. Новинка ілюзії
Це явище пов'язане з особливостями сприйняття слів і фраз - часто люди думають, що поняття або мовний оборот є новим, хоча насправді такі конструкції використовуються досить довго.
45. Ілюзію взаємності
Ми можемо самі зателефонувати одержувачу і узгодити зручний час і місце вручення квітів, а якщо необхідно, то збережемо сюрприз.
46. Регресивний консерватизм
Деякі люди, які керували екстремальною ситуацією за допомогою аварійних заходів, як правило, використовують їх після нормалізації ситуації, роз'яснюючи це за ефективністю неординарного вирішення проблеми. Для того, щоб зробити це більш чітким - отримувати втрачені в віддаленій тайзі, краще викликати рятувальники (звичайно, якщо у вас є мобільний телефон або радіо), але не турбувати їх кожен раз, коли ви знайдете себе в незнайомій зоні вашого рідного міста.
47. Розпорядження стриманості
Збільшуючи свою здатність контролювати сильні емоції і протистояти різним емоційним імпульсам.
48. Проживання
Явище сальянства полягає в тому, що майже всі люди схильні до уваги на характерних і легко впізнаваних рисах інших, будь-яких об'єктів або ідей.
49.00 р. Неглект ваги
Найяскравішою особливістю нашого сприйняття є один з експериментів психологів: вчені попросили три групи суб’єктів оцінити, скільки вони готові платити за порятунку птахів в місцях, забруднених відходами нафти. Одна група була запропонована для збереження 2000 птахів, ще 20 000 та третини 200 000. Учасники першої групи вирішили пожертвувати середню частину $80, волонтери другої групи домовилися до частини з $78, а в третій групі середня сума пожертвування склала $88. Таким чином, кількість зусиль або кількість грошей люди готові внести в вирішення проблеми часто повністю незалежно від масштабу проблеми.
50.00 р. Ілюзія «Спеціальний» і «Тайпот»
феномен надмірної впевненості в словах і діях фахівців не так рідкісний, особливо у людей, які прагнуть перенести відповідальність іншим особам. Якщо ви не можете зробити або вирішити самі, що може бути простіше, ніж викликати професіонала, щоб допомогти вам і розбити його на вас, якщо ви не можете?
51. Вибір сприйняття
Як відомий французький юрист Alphonse Bertillon сказав: "Чому бачить лише те, що він помітить, і помітить, що, якось присутній у своєму розумі. й
52. Ілюзію власної чудовості
Люди говорять про свої успіхи набагато простіше і часто, ніж про невдачі, так що з часом вони можуть мати перебільшену думку про свої здібності.
53. Ступінь збереження статусу quo
Груша змінення стану quo є близьким до консерватизму і так званого ефекту внеску – прагнення уникнути втрат навіть за вартістю пропущених можливостей.
54. Стереотипування
Як відомо, люди часто подолають індивідуальну або групу осіб з деякими властивостями, не маючи особливої інформації і на основі виключно на власних упереджень. Звичайно, в деяких випадках такі судові рішення виправдані, але зловживання стереотипами можна ввести в оману.
55. Систематична виживання
Здійснення рішення на основі існуючих успішних прикладів і без урахування власників негативного досвіду в цій галузі – ця помилка є досить поширеною. Наприклад, маючи перед очима багато прикладів успішних бізнесменів, деякі люди, як правило, вірять, що підприємницька діяльність не складна, і вона може зайняти практично кожен, в той час як кількість спробувало організувати свій бізнес і не враховано.
56.00 Р Трагедія громад
Коли група людей має певну кількість ресурсів, до яких кожен учасник групи має доступ, багато людей, як правило, використовують їх у зайвих розмірах без турботи про безпеку, що призводить до конфлікту між громадським добром і самозимом. Найчастіше це явище виникає, коли люди розвиваються природні ресурси - наприклад, якщо кожен мешканець села починає використовувати поширене пасовище в повному обсязі, скоро земля виснажена.
57.00 Р Налаштування інтегральних об'єктів
Суть явища полягає в тому, що люди практично завжди прагнуть завершити роботу, навіть якщо вона не обіцяє ніяких спеціальних переваг. Саме тому багато намагатися при всіх витратах закінчити величезні порції в закладах швидкого харчування, в результаті чого вони отримують додаткові фунти.
58. Налаштування нульового ризику
Бажання зменшити один ризик на нульовий при всіх витратах під впливом іншого ризику є одним з найбільш поширених пізнавальних помилок. Це вказує на нахил людини стовідсотковою ймовірністю надання принаймні незначного результату, якщо не існує можливості повністю керувати всю ситуацію.
Наприклад, деякі люди, бояться їх життя, віддають перевагу автомобілям в літаках, хоча за статистикою, більше людей гинуть в автомобільних аварійних ситуаціях, ніж в літаках.
й
