1188
Як переконувати когось, щоб прийняти вашу сторону (7 фото)
Негоди ніжні.
Участь у переговорах часто призводить до серйозного стресу для людей, тому мало хто може керуватися виключно приводом при обговоренні важливих фундаментальних питань, особливо коли, з іншого боку, досвідчений маніпулятор бере участь у переговорах, використовуючи власні емоції проти вас. Ось кілька хитрощів професійних неготів, за допомогою яких ви можете перемагатися над співрозмовником і навіть накласти деякі умови на нього, які вигідні тільки вам. 1. Ім'я ваших умов першим.
Р
Багато психологів рекомендують, що шукачі роботи не згадують про бажану зарплату на інтерв’ю і на перших контактах з роботодавцем дуже краще утриматися від цього, орієнтуючись на свої ділові якості. Але якщо ви бачите, що прийняття рішення на вашу користь, ви повинні прийняти ініціативу і бути першим, щоб назвати умови співпраці - так званий ефект зв'язування буде працювати: сума, зазначена вами, відкриє простір для барвоювання і стане початковою точкою для обговорення інших деталей. Нещодавнє дослідження показує, що навіть якщо заробітна плата шукача на роботі чітко переповнена, але кандидат зайнятості є першим, щоб назвати його умови, роботодавець більш готовий зробити концесії.
Коли співрозмовник сам перший говорить про ціну, але він не підходить вам, намалюйте висновок: швидше за все, він знайомий з ефектом кілочка і намагається маніпулювати вас, або не очікує подальшої співпраці. У цьому випадку зайдіть в контратак - можна сказати, що сума голосувала не серйозна і такі пропозиції відхиляють вас, після чого співрозмовник буде змушений зупинити розмову або слухати ваші умови.
2,2 км Зміна предмету.
Неготитори практично ніколи не зупиняються на одній темі обговорення та змін – можливо, найбільш поширена техніка, яка використовується в переговорах, особливо якщо різні деталі повинні обговорюватися або вони концентрують кілька людей. При переговорах прийшло на трибуни або вжити напрямок, який несприятливий для одного з сторін, це більш ефективний для переговорів, щоб відкласти рішення одного питання і перейти на інший.
Наприклад, візьміть угоду про продаж авто в кредитні сторони, необхідно погоджуватися на ціну автомобіля, місячний платіж і можливість оплатити частину суми за рахунок старого автопокупця. Якщо будь-який з точок обговорення викликає покупцеві сумніви і переговори, продавець може запропонувати обговорити наступне питання - в цьому випадку клієнт тимчасово забуде про проблему. Наприклад, якщо покупець не схожий на загальну ціну, продавець повинен розібратися, скільки клієнт може внести один раз і скільки він готовий платити щомісяця, після розгляду цих цифр він стане більш відповідальним. Поглибше співрозмовника занурюється в переговори, чим вище бажання зробити справу.
Якщо ви самі зіткнулися з тим, що співрозмовник намагається зробити вас забути про несприятливі умови, звертаючи увагу на інші теми, не дозволяйте йому відступати від проблеми, але не намагайтеся говорити заздалегідь про переваги (наприклад, можливість передачі старого автомобіля як частковий погашення вартості нового автомобіля, в прикладі придбання автомобіля), які ви шукаєте - переговори, швидше за все, розбити.
3. У Визначте явну проблему.
Ця тактика передбачає зсув у фокусі переговорів, в якому одна з сторін визначена вторинна проблема як фундаментально важлива. Це дає можливість зробити «концесії», що співрозмовник сприймається як «неблагний жест» і досягти успіху в обговоренні, тоді як він сам більш готовий до зустрічі.
Дуже легко протидіяти помилковим концесії співрозмовника - в кінці ви завжди можете забувати про інтереси співрозмовника, явних або реальних компромісів і керуватися лише власними вигодами, але практика показує, що цей метод більш точно призведе до згоряння обговорення.
Якщо ви хочете бути впевнені, що неготитор не маніпулює вас, створюючи помилкові проблеми і тріумфально «розчинаючи» їх, слід детально проаналізувати його позицію і спробувати зрозуміти, що співрозмовник дійсно готовий до жертви, і що він використовує тільки як підробний чіп.
4. У Звернення до вищих органів
Одним з ефективних способів перетворити приплив переговорів на вашу користь є також звернення до вищих органів влади – в інших словах, якщо ви відчуваєте, що умови, передбачені вами, не є прибутковими, задекларуйте, що ви не маєте повного органу і повинні обговорити все з управлінням. Зокрема, ця класика виконана актором Вільямом Макі (можна дивитися на комедії чорного гумору «Фарго», випущений в 1996 році.
Використовуючи цю техніку, ви можете вбити дві птахи з одним каменем: спочатку переговори по суті підвішені, а інша сторона може змагатися відновити їх, а по-друге, ви економите обличчя, роблячи його чітким до співрозмовника, що проблема не ви.
Якщо така тактика використовується проти вас, вона має сенс вимагати зустрічі з чудовою, яка має компетенцію для вирішення відмінностей, які виникли. Пам'ятайте, що партія, яка має більш терпіння, швидше за все, досягне успіху в переговорах, тому намагатися зробити співрозмовника, щоб закінчити безплідні дебати якомога швидше.
5. Умань Розрахунок найкращої альтернативи
Завжди є ризик, що переговори будуть остаточно і безперечно приходять на стенд, тому ви повинні мати так званий кращий альтернативний договір (LAVS). Якщо ви явно усвідомлюєте вашу ЛАВС, ви відразу розумієте, чи буде угода вигідна або не і ви можете швидко орієнтуватися. Також добре, якщо ви намагаєтеся дізнатися ЛАВС співрозмовника, щоб зрозуміти які умови, які він готовий йти. Прискорити знання кращих альтернатив є одним з ключових точок переговорів.
Наприклад, Вам необхідно продати державний струмінь, і у вас є кілька потенційних покупців. Якщо умови угоди не підходять одному клієнту, зв'яжіться з іншим і так, доки ви надаєте прийнятну ціну, порівняну з середньоринком. У цьому випадку компанія LAVS є середньою ринковою ціною, яка ви можете провести переговори з декількома клієнтами (після того, як ви знаєте, гроші).
Якщо виникають підозри, що інша сторона в переговорах з вами має намір скористатися цією хитрістю (по-перше, і це відбувається), підготувавши на зустріч належним чином - зберіть інформацію про клієнта, познайомитеся з ситуацією на ринку, і вже під час обговорення умов угоди, намагайтеся детально дізнатися можливості і прагнення співрозмовника і спробувати не розголошувати свої карти заздалегідь.
6. "Останній Біт"
Коли переговори практично завершені, одна сторона може раптово перевернутися до одного з суб'єктів і спробувати додати «іншому маленькому стані» – техніку, що називається «останньою прикусом». Таким чином, випробувано терпіння іншої сторони та її готовність зробити концесії для того, щоб швидко укласти простежене обговорення.
Якщо Вам запропоновано зробити договір « реальна тріфле і остаточно закінчити дискусію», то угода, навіть без додаткового стану, значно краще, ніж ЛАВС співрозмовника, а «непристойна тріфле» нічого, але маніпуляція. Ви можете сміливо відмовити у укладенні договору з додатковою умовою - швидше за все, інша сторона все одно буде скорегувати свою позицію і перекреслювати стан, встановленого в останню хвилину.
Участь у переговорах часто призводить до серйозного стресу для людей, тому мало хто може керуватися виключно приводом при обговоренні важливих фундаментальних питань, особливо коли, з іншого боку, досвідчений маніпулятор бере участь у переговорах, використовуючи власні емоції проти вас. Ось кілька хитрощів професійних неготів, за допомогою яких ви можете перемагатися над співрозмовником і навіть накласти деякі умови на нього, які вигідні тільки вам. 1. Ім'я ваших умов першим.
РБагато психологів рекомендують, що шукачі роботи не згадують про бажану зарплату на інтерв’ю і на перших контактах з роботодавцем дуже краще утриматися від цього, орієнтуючись на свої ділові якості. Але якщо ви бачите, що прийняття рішення на вашу користь, ви повинні прийняти ініціативу і бути першим, щоб назвати умови співпраці - так званий ефект зв'язування буде працювати: сума, зазначена вами, відкриє простір для барвоювання і стане початковою точкою для обговорення інших деталей. Нещодавнє дослідження показує, що навіть якщо заробітна плата шукача на роботі чітко переповнена, але кандидат зайнятості є першим, щоб назвати його умови, роботодавець більш готовий зробити концесії.
Коли співрозмовник сам перший говорить про ціну, але він не підходить вам, намалюйте висновок: швидше за все, він знайомий з ефектом кілочка і намагається маніпулювати вас, або не очікує подальшої співпраці. У цьому випадку зайдіть в контратак - можна сказати, що сума голосувала не серйозна і такі пропозиції відхиляють вас, після чого співрозмовник буде змушений зупинити розмову або слухати ваші умови.
2,2 км Зміна предмету.
Неготитори практично ніколи не зупиняються на одній темі обговорення та змін – можливо, найбільш поширена техніка, яка використовується в переговорах, особливо якщо різні деталі повинні обговорюватися або вони концентрують кілька людей. При переговорах прийшло на трибуни або вжити напрямок, який несприятливий для одного з сторін, це більш ефективний для переговорів, щоб відкласти рішення одного питання і перейти на інший.
Наприклад, візьміть угоду про продаж авто в кредитні сторони, необхідно погоджуватися на ціну автомобіля, місячний платіж і можливість оплатити частину суми за рахунок старого автопокупця. Якщо будь-який з точок обговорення викликає покупцеві сумніви і переговори, продавець може запропонувати обговорити наступне питання - в цьому випадку клієнт тимчасово забуде про проблему. Наприклад, якщо покупець не схожий на загальну ціну, продавець повинен розібратися, скільки клієнт може внести один раз і скільки він готовий платити щомісяця, після розгляду цих цифр він стане більш відповідальним. Поглибше співрозмовника занурюється в переговори, чим вище бажання зробити справу.
Якщо ви самі зіткнулися з тим, що співрозмовник намагається зробити вас забути про несприятливі умови, звертаючи увагу на інші теми, не дозволяйте йому відступати від проблеми, але не намагайтеся говорити заздалегідь про переваги (наприклад, можливість передачі старого автомобіля як частковий погашення вартості нового автомобіля, в прикладі придбання автомобіля), які ви шукаєте - переговори, швидше за все, розбити.
3. У Визначте явну проблему.
Ця тактика передбачає зсув у фокусі переговорів, в якому одна з сторін визначена вторинна проблема як фундаментально важлива. Це дає можливість зробити «концесії», що співрозмовник сприймається як «неблагний жест» і досягти успіху в обговоренні, тоді як він сам більш готовий до зустрічі.
Дуже легко протидіяти помилковим концесії співрозмовника - в кінці ви завжди можете забувати про інтереси співрозмовника, явних або реальних компромісів і керуватися лише власними вигодами, але практика показує, що цей метод більш точно призведе до згоряння обговорення.
Якщо ви хочете бути впевнені, що неготитор не маніпулює вас, створюючи помилкові проблеми і тріумфально «розчинаючи» їх, слід детально проаналізувати його позицію і спробувати зрозуміти, що співрозмовник дійсно готовий до жертви, і що він використовує тільки як підробний чіп.
4. У Звернення до вищих органів
Одним з ефективних способів перетворити приплив переговорів на вашу користь є також звернення до вищих органів влади – в інших словах, якщо ви відчуваєте, що умови, передбачені вами, не є прибутковими, задекларуйте, що ви не маєте повного органу і повинні обговорити все з управлінням. Зокрема, ця класика виконана актором Вільямом Макі (можна дивитися на комедії чорного гумору «Фарго», випущений в 1996 році.
Використовуючи цю техніку, ви можете вбити дві птахи з одним каменем: спочатку переговори по суті підвішені, а інша сторона може змагатися відновити їх, а по-друге, ви економите обличчя, роблячи його чітким до співрозмовника, що проблема не ви.
Якщо така тактика використовується проти вас, вона має сенс вимагати зустрічі з чудовою, яка має компетенцію для вирішення відмінностей, які виникли. Пам'ятайте, що партія, яка має більш терпіння, швидше за все, досягне успіху в переговорах, тому намагатися зробити співрозмовника, щоб закінчити безплідні дебати якомога швидше.
5. Умань Розрахунок найкращої альтернативи
Завжди є ризик, що переговори будуть остаточно і безперечно приходять на стенд, тому ви повинні мати так званий кращий альтернативний договір (LAVS). Якщо ви явно усвідомлюєте вашу ЛАВС, ви відразу розумієте, чи буде угода вигідна або не і ви можете швидко орієнтуватися. Також добре, якщо ви намагаєтеся дізнатися ЛАВС співрозмовника, щоб зрозуміти які умови, які він готовий йти. Прискорити знання кращих альтернатив є одним з ключових точок переговорів.
Наприклад, Вам необхідно продати державний струмінь, і у вас є кілька потенційних покупців. Якщо умови угоди не підходять одному клієнту, зв'яжіться з іншим і так, доки ви надаєте прийнятну ціну, порівняну з середньоринком. У цьому випадку компанія LAVS є середньою ринковою ціною, яка ви можете провести переговори з декількома клієнтами (після того, як ви знаєте, гроші).
Якщо виникають підозри, що інша сторона в переговорах з вами має намір скористатися цією хитрістю (по-перше, і це відбувається), підготувавши на зустріч належним чином - зберіть інформацію про клієнта, познайомитеся з ситуацією на ринку, і вже під час обговорення умов угоди, намагайтеся детально дізнатися можливості і прагнення співрозмовника і спробувати не розголошувати свої карти заздалегідь.
6. "Останній Біт"
Коли переговори практично завершені, одна сторона може раптово перевернутися до одного з суб'єктів і спробувати додати «іншому маленькому стані» – техніку, що називається «останньою прикусом». Таким чином, випробувано терпіння іншої сторони та її готовність зробити концесії для того, щоб швидко укласти простежене обговорення.
Якщо Вам запропоновано зробити договір « реальна тріфле і остаточно закінчити дискусію», то угода, навіть без додаткового стану, значно краще, ніж ЛАВС співрозмовника, а «непристойна тріфле» нічого, але маніпуляція. Ви можете сміливо відмовити у укладенні договору з додатковою умовою - швидше за все, інша сторона все одно буде скорегувати свою позицію і перекреслювати стан, встановленого в останню хвилину.
