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¿Cómo convencer a una persona para aceptar su dirección (7 fotos)
Charlas - una delicada cuestión
La participación en las negociaciones a menudo se convierte estrés rudo para las personas, por lo que pocos en la discusión de importantes cuestiones de principio puede guiarse exclusivamente por la razón, sobre todo cuando el otro lado en las negociaciones involucrado un manipulador hábil, utilizando sus mismas emociones en su contra. Aquí hay un par de trucos de los negociadores profesionales, con el que se pueden organizar para un compañero, e incluso imponer algunas condiciones favorables a usted exclusivamente. 1. ¿Cuáles son las condiciones de su primera
Muchos psicólogos recomiendan los candidatos una por no hablar de la posición del salario deseado para la entrevista, y en el primer contacto con el empleador realmente es mejor abstenerse de ella, centrándose en sus cualidades empresariales. Pero si ves que la decisión se hace en su favor, es necesario primero en tomar la iniciativa y llamar a las condiciones de la cooperación - desencadenó el llamado efecto de anclaje: cantidad designada que se abrirá un espacio para la negociación y será el punto de partida para la discusión de otros artículos. Un estudio reciente muestra que incluso si el requerido por el solicitante el salario es, obviamente, sobreestimó, pero el candidato para el cargo de la primera llama a sus términos, el empleador va voluntariamente hacer concesiones.
Cuando la propia fuente representa el primer precio, pero no le conviene, hacer conclusión: lo más probable que esté familiarizado con el efecto de la unión y trata de manipular a usted, o no reenviar a una mayor cooperación. En este caso, ir a la barra - se puede decir que la cantidad no se sonaba propuestas serias y similares te ofende, entonces la fuente se verá obligado a poner fin a la conversación o para escuchar sus condiciones
.
2. Cambie el
tema
Los negociadores casi nunca llegan a ser obsesionado con un único tema y los temas cambian - quizás la técnica más común utilizada en las negociaciones, especialmente si usted necesita para discutir las diferentes partes, o que se refieren a unas pocas personas. Cuando las negociaciones llegan a un callejón sin salida o tomar desventaja para una de las partes a la dirección a los negociadores es eficaz para aplazar la decisión de la cuestión y cambie a otra.
Tomemos, por ejemplo, la venta de un coche en los lados de crédito tienen que ponerse de acuerdo en el precio de la máquina, la primera entrega, el pago mensual y la capacidad para pagar parte de la cantidad adeudada al coche viejo del comprador. Si alguno de los puntos de discusión son las dudas y negociaciones comprador "estancado", el vendedor puede ofrecer para discutir la siguiente pregunta - en este caso, el cliente por el momento olvidarse del problema. Por ejemplo, si el comprador no le gusta el precio global, el vendedor es averiguar hasta qué punto el cliente puede hacer una derecha y cuántos están dispuestos a pagar cada mes, después de haber considerado estas cifras, sería más dócil. Cuanto más profunda es la fuente se encuentra inmerso en las negociaciones, mayor es su deseo de hacer un trato.
Si usted se enfrenta con el hecho de que la otra persona está tratando de hacer que se olvide de las condiciones desfavorables, dirigió su atención a otros temas, no dejes que se salga del problema, pero no intentes demasiado pronto para hablar acerca de los beneficios (por ejemplo, la posibilidad de transmisión de un coche viejo como parcial valor de reembolso de la nueva, en el ejemplo con la compra de un coche), lo que usted está buscando - las negociaciones que puedan arrancar
.
3. Designar un problema imaginario
Esta táctica implica un cambio en el enfoque de las negociaciones en las que una de las partes designa un tema secundario como fundamentalmente importante. Esto hace que sea posible hacer "concesiones" que el interlocutor percibe como una "noble gesto" y el éxito en la discusión cuando venga satisfacer más fácilmente.
Para contrarrestar falsas concesiones interlocutor bastante fácil -. Después de todo, siempre se puede olvidar de los intereses del interlocutor, las compensaciones imaginarias o reales y guiados únicamente por el interés propio, pero la práctica demuestra que este método en vez conducen al colapso de la discusión
Si usted quiere estar seguro de que el negociador no le manipular, crear falsos problemas y triunfo "resolución" de ellos es entender a fondo su posición y tratar de entender lo que la fuente realmente dispuestos a sacrificar, y que se utiliza sólo como moneda de cambio falsa.
4. Apelación al
Tribunal Superior
Una manera eficaz de cambiar el curso de las negociaciones a su favor es también un recurso ante el Tribunal Superior de Justicia - en otras palabras, si usted siente que impuso condiciones no son favorables, dijo que no tiene la plena autoridad y debe discutir todo con la gestión. En particular, esta técnica clásica por el actor William Macy (se puede ver en la comedia negra "Fargo", lanzado en 1996 ..
Usando esta técnica, puede matar dos pájaros de un tiro: primero, se suspenderán las negociaciones sobre el fondo y la otra parte puede hacer un compromiso para renovar ellos, y en segundo lugar para que salvar la cara dando la otra parte entienda que el problema no es usted.
Si esta táctica es usada en su contra, tiene sentido para exigir una reunión con la cara de aguas arriba de los cuales tiene competencia para resolver los desacuerdos. Recuerde que el éxito de las negociaciones es probable que llegue a la parte que tiene mucha paciencia, así que trate de llevar el deseo interlocutor para terminar el debate infructuoso.
5. Calcula tu mejor
opción alternativa
Siempre existe el riesgo de que las negociaciones han finalmente llegar a un punto muerto, por lo que debería haber llamado el mejor acuerdo de opción alternativa (Ama). Si te das cuenta de tus amores exactas, entonces inmediatamente te das cuenta rentables se ocupará o no y puede navegar rápidamente. También es una buena idea si usted trata de encontrar amores interlocutor para entender qué condiciones está listo para ir. El conocimiento preciso de las mejores alternativas - uno de los puntos clave de la negociación
.
Por ejemplo, la necesidad de vender aviones a reacción ultra-moderno y tiene un par de compradores potenciales. Si los términos del acuerdo no fueron satisfechos con un solo contacto con el cliente a otro y así sucesivamente, hasta que no se llama a un precio razonable, comparable a la media del mercado. En este caso, sus amores es precisamente el precio medio de mercado menos tiempo, lo que puede tener que ser gastado en negociaciones con varios compradores (porque el tiempo, como ustedes saben - el dinero).
Si existe la sospecha de que la otra parte en las negociaciones con usted la intención de utilizar este truco (a menudo el caso), a prepararse para la reunión de la siguiente manera - recopilar información de los clientes, consulte con la situación en el mercado, y en la discusión del acuerdo, trate de descubrir todos los detalles de la posibilidad y la compañera deseo y probar antes de tiempo para no revelar sus cartas.
6. "El
Última Bite»
Cuando las negociaciones son prácticamente terminado, una de las partes podrá repente vuelven a cualquiera de los temas de discusión y tratar de añadir "una más pequeña condición" - esta técnica se le llama el "último bocado." Así que paciencia es probado por el otro lado, y su disposición a hacer concesiones con el fin de completar rápidamente la discusión prolongada.
Si se le ofrece para hacer un acuerdo ", un gran detalle y, finalmente, poner fin a la discusión", entonces el acuerdo, incluso sin la condición adicional es mucho mejor Loves interlocutor, y nada "una bagatela" lo demás es manipulación. Siéntase libre de negarse a entrar en un acuerdo con una condición adicional - lo más probable, el otro lado todavía ajustar su posición y cruza la condición establecida en el último minuto.
La participación en las negociaciones a menudo se convierte estrés rudo para las personas, por lo que pocos en la discusión de importantes cuestiones de principio puede guiarse exclusivamente por la razón, sobre todo cuando el otro lado en las negociaciones involucrado un manipulador hábil, utilizando sus mismas emociones en su contra. Aquí hay un par de trucos de los negociadores profesionales, con el que se pueden organizar para un compañero, e incluso imponer algunas condiciones favorables a usted exclusivamente. 1. ¿Cuáles son las condiciones de su primera
Muchos psicólogos recomiendan los candidatos una por no hablar de la posición del salario deseado para la entrevista, y en el primer contacto con el empleador realmente es mejor abstenerse de ella, centrándose en sus cualidades empresariales. Pero si ves que la decisión se hace en su favor, es necesario primero en tomar la iniciativa y llamar a las condiciones de la cooperación - desencadenó el llamado efecto de anclaje: cantidad designada que se abrirá un espacio para la negociación y será el punto de partida para la discusión de otros artículos. Un estudio reciente muestra que incluso si el requerido por el solicitante el salario es, obviamente, sobreestimó, pero el candidato para el cargo de la primera llama a sus términos, el empleador va voluntariamente hacer concesiones.
Cuando la propia fuente representa el primer precio, pero no le conviene, hacer conclusión: lo más probable que esté familiarizado con el efecto de la unión y trata de manipular a usted, o no reenviar a una mayor cooperación. En este caso, ir a la barra - se puede decir que la cantidad no se sonaba propuestas serias y similares te ofende, entonces la fuente se verá obligado a poner fin a la conversación o para escuchar sus condiciones
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2. Cambie el
tema
Los negociadores casi nunca llegan a ser obsesionado con un único tema y los temas cambian - quizás la técnica más común utilizada en las negociaciones, especialmente si usted necesita para discutir las diferentes partes, o que se refieren a unas pocas personas. Cuando las negociaciones llegan a un callejón sin salida o tomar desventaja para una de las partes a la dirección a los negociadores es eficaz para aplazar la decisión de la cuestión y cambie a otra.
Tomemos, por ejemplo, la venta de un coche en los lados de crédito tienen que ponerse de acuerdo en el precio de la máquina, la primera entrega, el pago mensual y la capacidad para pagar parte de la cantidad adeudada al coche viejo del comprador. Si alguno de los puntos de discusión son las dudas y negociaciones comprador "estancado", el vendedor puede ofrecer para discutir la siguiente pregunta - en este caso, el cliente por el momento olvidarse del problema. Por ejemplo, si el comprador no le gusta el precio global, el vendedor es averiguar hasta qué punto el cliente puede hacer una derecha y cuántos están dispuestos a pagar cada mes, después de haber considerado estas cifras, sería más dócil. Cuanto más profunda es la fuente se encuentra inmerso en las negociaciones, mayor es su deseo de hacer un trato.
Si usted se enfrenta con el hecho de que la otra persona está tratando de hacer que se olvide de las condiciones desfavorables, dirigió su atención a otros temas, no dejes que se salga del problema, pero no intentes demasiado pronto para hablar acerca de los beneficios (por ejemplo, la posibilidad de transmisión de un coche viejo como parcial valor de reembolso de la nueva, en el ejemplo con la compra de un coche), lo que usted está buscando - las negociaciones que puedan arrancar
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3. Designar un problema imaginario
Esta táctica implica un cambio en el enfoque de las negociaciones en las que una de las partes designa un tema secundario como fundamentalmente importante. Esto hace que sea posible hacer "concesiones" que el interlocutor percibe como una "noble gesto" y el éxito en la discusión cuando venga satisfacer más fácilmente.
Para contrarrestar falsas concesiones interlocutor bastante fácil -. Después de todo, siempre se puede olvidar de los intereses del interlocutor, las compensaciones imaginarias o reales y guiados únicamente por el interés propio, pero la práctica demuestra que este método en vez conducen al colapso de la discusión
Si usted quiere estar seguro de que el negociador no le manipular, crear falsos problemas y triunfo "resolución" de ellos es entender a fondo su posición y tratar de entender lo que la fuente realmente dispuestos a sacrificar, y que se utiliza sólo como moneda de cambio falsa.
4. Apelación al
Tribunal Superior
Una manera eficaz de cambiar el curso de las negociaciones a su favor es también un recurso ante el Tribunal Superior de Justicia - en otras palabras, si usted siente que impuso condiciones no son favorables, dijo que no tiene la plena autoridad y debe discutir todo con la gestión. En particular, esta técnica clásica por el actor William Macy (se puede ver en la comedia negra "Fargo", lanzado en 1996 ..
Usando esta técnica, puede matar dos pájaros de un tiro: primero, se suspenderán las negociaciones sobre el fondo y la otra parte puede hacer un compromiso para renovar ellos, y en segundo lugar para que salvar la cara dando la otra parte entienda que el problema no es usted.
Si esta táctica es usada en su contra, tiene sentido para exigir una reunión con la cara de aguas arriba de los cuales tiene competencia para resolver los desacuerdos. Recuerde que el éxito de las negociaciones es probable que llegue a la parte que tiene mucha paciencia, así que trate de llevar el deseo interlocutor para terminar el debate infructuoso.
5. Calcula tu mejor
opción alternativa
Siempre existe el riesgo de que las negociaciones han finalmente llegar a un punto muerto, por lo que debería haber llamado el mejor acuerdo de opción alternativa (Ama). Si te das cuenta de tus amores exactas, entonces inmediatamente te das cuenta rentables se ocupará o no y puede navegar rápidamente. También es una buena idea si usted trata de encontrar amores interlocutor para entender qué condiciones está listo para ir. El conocimiento preciso de las mejores alternativas - uno de los puntos clave de la negociación
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Por ejemplo, la necesidad de vender aviones a reacción ultra-moderno y tiene un par de compradores potenciales. Si los términos del acuerdo no fueron satisfechos con un solo contacto con el cliente a otro y así sucesivamente, hasta que no se llama a un precio razonable, comparable a la media del mercado. En este caso, sus amores es precisamente el precio medio de mercado menos tiempo, lo que puede tener que ser gastado en negociaciones con varios compradores (porque el tiempo, como ustedes saben - el dinero).
Si existe la sospecha de que la otra parte en las negociaciones con usted la intención de utilizar este truco (a menudo el caso), a prepararse para la reunión de la siguiente manera - recopilar información de los clientes, consulte con la situación en el mercado, y en la discusión del acuerdo, trate de descubrir todos los detalles de la posibilidad y la compañera deseo y probar antes de tiempo para no revelar sus cartas.
6. "El
Última Bite»
Cuando las negociaciones son prácticamente terminado, una de las partes podrá repente vuelven a cualquiera de los temas de discusión y tratar de añadir "una más pequeña condición" - esta técnica se le llama el "último bocado." Así que paciencia es probado por el otro lado, y su disposición a hacer concesiones con el fin de completar rápidamente la discusión prolongada.
Si se le ofrece para hacer un acuerdo ", un gran detalle y, finalmente, poner fin a la discusión", entonces el acuerdo, incluso sin la condición adicional es mucho mejor Loves interlocutor, y nada "una bagatela" lo demás es manipulación. Siéntase libre de negarse a entrar en un acuerdo con una condición adicional - lo más probable, el otro lado todavía ajustar su posición y cruza la condición establecida en el último minuto.
