如何说服人接受你的方向(7张)

会谈 - 一个棘手的问题






参与谈判往往变得强硬压力的人,所以很少在重要的原则问题的讨论可以完全由理智一点,尤其是在谈判中对方涉及熟练操纵,使用相同的情绪对你。这里有专业谈判一些技巧,与您可以安排一个同伴,甚至强加一些有利条件,你完全。 1.什么是他们的第一个
条件



许多心理学家推荐的候选人的位置更不用说面试所需的工资,并在第一时间与用人单位的联系真的是好从中不要,专注于自己的业务素质。但是,如果你看到这个决定是对你有利,有必要先采取主动,并呼吁合作的条件 - 触发了所谓的锚定效应:指定金额,将打开讨价还价的空间,也将是起点的其他项目的讨论。最近的一项研究表明,即使要求申请人的工资显然是高估,但候选人第一的呼吁后的条款,用人单位去心甘情愿做出让步。

当源本身就代表了第一个价格,但它不适合你,做的结论是:最有可能的是他熟悉的结合效应,并试图操纵你,还是不要期待进一步的合作。在这种情况下,去柜台 - 你可以说,量是不是听起来严重,类似的建议冒犯了你,那么源将被迫结束谈话或听你的条件

2.更改主题




谈判几乎从未成为迷恋上一个单一的题材和主题改变 - 也许在谈判中最常用的技术,特别是如果你需要讨论的不同部分,或者它们涉及到几个人。当谈判陷入僵局或采取不利的一方的方向,以谈判是有效的推迟问题,切换到另一个的决定。

举个例子来说,在信贷双方的销售一辆车需要商定机,第一批,每月支付和偿还的金额的一部分能力的价格,由于买方的老车。如果有任何讨论的要点是买家的疑虑和谈判“陷入僵局”,卖家可以提供讨论以下问题 - 在这种情况下,客户端的时候忘记的问题。例如,如果买家不喜欢的整体价格,卖方是找出多少客户能作出正确和有多少愿意每个月支付,在考虑这些数字,会比较适合。更深层的来源是沉浸在谈判中,他更大的愿望,作出处理。

如果你面对的事实是,其他人正试图使你忘记了不利的条件下,把注意力转向了其他话题,不要让他摆脱这个问题,但不要试图太早谈论的好处(例如,一个老汽车变速器的可能性为部分新的赎回价值,在购买汽车的),​​你正在寻找的例子 - 有可能摘去谈判

3.指定一个假想的问题




这种战术涉及谈判的重点转移,其中一方指定次要问题,因为从根本上重要的。这使得该对话者感知为“高贵的姿态”,并成功在讨论时,他谈到更容易满足使“让步”。

为了消除假优惠对话者很容易 - 毕竟,你总是可以忘掉对话者,虚或实权衡的利益只有靠自身利益为导向,但实践表明,这种方法,而导致讨论的崩溃

如果你想确保谈判不会操纵你,创造虚假的问题,并取得胜利“解决”他们就是要彻底了解他的立场,并试图了解源竟愿意牺牲,而且它仅作为一个筹码虚假的。<溴/ >
4.上诉到高等法院




改变有利于自己的谈判过程中的一个有效的方法也是上诉至高等法院 - 换句话说,如果你觉得你强加的条件不具备,说他没有充分的权力和应讨论一切与管理。特别是,这种经典的技术由演员威廉·梅西(可以看出,在黑暗的喜剧片“冰血暴”,发布于1996年..

使用这种技术,你可以杀死二鸟一石:首先,关于案情的谈判应暂停,对方可能做出妥协续约他们,其次,使您通过给对方明白,这个问题是不是你面子。

如果这种战术用来对付你,是有意义的需求与上游面,其中有管辖权解决分歧的一次会议。请记住,谈判的成功是可能达到,有一个很大的耐心的一面,所以尽量把对话者渴望完成毫无结果的争论。

5.计算您的最佳替代方案



总有一种风险,即谈判最终达成一个僵局,所以你应该叫最好的替代选择协议(爱)。如果你知道你的确切最爱,那么你马上实现盈利将处理或没有,你可以快速浏览。这也是一个好主意,如果你试图找到恋对话者了解什么条件,他准备好了。最好的选择精确的知识 - 谈判的关键点之一

例如,你需要卖超现代喷气飞机,你有几个潜在的买家。如果该交易的条款没有满足于单一客户接触到另一个等等,直到你不叫一个合理的价格,堪比平均水平的市场。在这种情况下,你的恋恰恰是市场平均价更短的时间,这可能要花费在与几个买家进行谈判(因为时间,因为你知道 - 钱)。

如果是,在与你谈判对方打算用这一招(通常情况下)怀疑,为会议做准备如下 - 收集客户的信息,请与市场上的情况,并在交易的讨论,尝试查出的可能性和愿望同伴的所有细节,并尝试提前不透露自己的牌。

6.“最后一口»



当谈判实际上已经结束,当事人一方可能会突然回去的任何讨论的问题,并尝试添加“多了一个小状况” - 这一技术被称为“最后一口。”于是耐心,另一方面和她愿意作出让步,以快速完成旷日持久的讨论测试。

如果你主动提出一项协议,“一个纯粹的细节,并最终结束讨论”,那么这笔交易即使没有附加条件要好很多爱的对话者,而“小意思”没有别的操作。随意拒绝进入与一个附加条件的协议 - 最有可能的,对方还在调整其位置,并跨越了设置在最后一分钟的情况。

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