La temperatura de las palmas de las manos de la persona afecta a su disposición a la cooperación Bashny.Net

    




Lo que es común entre "el dilema del prisionero y el tiempo de la propuesta de una taza de té? Los psicólogos británicos realizaron un curioso experimento.

Las personas con cálidas manos más propensos a un comportamiento cooperativo, que con los fríos – como las conclusiones de hecho de su estudio experimental, un grupo de psicólogos bajo la dirección de simon story y lance Уоркмана de la Universidad del sur de gales (reino unido). En el marco de un experimento, se acostó en la conocida tarea, que permite medir la propensión del hombre a la cooperación, el llamado "dilema del prisionero", experimento que testee selecciona: cooperar o perseguir exclusivamente su propio interés.

La modificación de este experimento fue que la mitad de los participantes previamente dado a sostener en la mano caliente de la materia, y la otra mitad de frío, y luego se propusieron realizar un trabajo de "dilema del prisionero". Después de que todos los sujetos (más de 60 personas) ha realizado un trabajo de un experimento, se encontró que aquellos que previamente mantuvo caliente, ha demostrado mucho más dispuestos a cooperar, que los que tenía en sus manos el frío de la asignatura.

El profesor Уоркман, informó este estudio, el 8 de mayo en la conferencia Británico psicológico de la sociedad en birmingham, explica los resultados el hecho de que según algunos recibido en el día de hoy los datos, el área del cerebro responsable" por межчеловеческую "el calor", evolutivamente se formó como complemento, la derivada de esa área, que es el responsable de la percepción física de calor.

El comercio y el servicio de forma intuitiva hace tiempo encontró de esta manera influir en el сговорчивость comprador potencial, señala el profesor; una taza de café o de té, que ofrecen al cliente, aumenta la probabilidad de realizar la compra. Se considera que un cliente, en este caso, dispone de la oportunidad de obtener algo gratis, pero las causas pueden estar más profundamente, en el nivel de la neurofisiología, dice Уоркман. Ya que la taza de té no es más que otra cosa, un objeto, sobre el que el potencial cliente se calienta las manos.

Fuente: nkj.ru