Marketing de Tricky Bashny.Net

Comercialización Tricky o lo famoso marcas de ensayo y error encontraron el verdadero motivo de la compra de bienes y fueron capaces de convencer a sus clientes a comprar más.

Razones para la compra - un gran secreto de la publicidad. Y a pesar del hecho de que el análisis de los motivos y de la búsqueda constante de la misma idea que guió a la gente prefiere una u otra marca, comprometida y anunciantes y agencias logran encontrar la estrategia correcta terminantemente por la experimentación.





TEFAL

Tefal durante mucho tiempo creyó que la principal motivación para la compra de una sartén con recubrimiento de teflón es que la preparación de estas ollas no requiere gastar un solo gramo de aceite. Sin embargo, más tarde se descubrió que el principal incentivo para su compra fue el hecho de que con una cacerola tal recubrimiento es muy fácil de limpiar, porque la comida no se pega a la superficie. El contenido de la campaña cambiaron, que aumentado en gran medida su eficiencia.



SNICKERS

En Rusia las primeras barras de chocolate Snickers aparecieron en 1992 y posicionados como aperitivo, que sustituye a una comida completa. Los antiguos consumidores soviéticos durante mucho tiempo para acostumbrarse al hecho de que en lugar de sopa para el almuerzo, se puede comer chocolate, Snickers y compró como un "té dulce". Después del servicio de la marca se hizo cargo de la agencia creativa BBDO Moscú, Snickers reposicionan para los adolescentes que en su mayor parte como todo dulce y no les gusta la sopa.



Alka-Seltzer

Una vez en la década de 1960 en la publicidad Alka-Seltzer arrojó un vaso de agua no es uno, como antes, y las dos tablas - venta de drogas creció exactamente el doble. La publicidad truco inventado agencia astucia Tinker & Partners.

Hay historias similares sobre la brillante vendedor que primero llegó con instrucciones sobre cómo utilizar un champú que se debe aplicar en el cabello y lavar dos veces, lo que llevó a un crecimiento de dos dígitos en las ventas.



Pepsi

Pepsi en Rusia, Nikita Jruschov, primero anunciado. En 1959, en la Exposición Nacional de Estados Unidos en Moscú en Sokolniki, el entonces vicepresidente de Estados Unidos Richard Nixon, jugando hábilmente el papel de anfitrión, Nikita Khrushchev ofreció una copa en la muestra. La imagen, en la que el líder soviético, con un vaso con el logotipo de Pepsi, mucho tiempo no fue a las páginas de los periódicos y revistas de publicidad. Un momento significativo en la historia de la marca se considera un "Feliz Cumpleaños» Pepsi en Rusia.




Timberland
De la historia de Timberland. A principios de la década de 1980 Timberland pasando por tiempos difíciles. Produce bombas de alta calidad, cuyo precio era más bajo que el líder de la industria, la empresa Topsiders. Parecía un buen producto y el bajo precio tendría que trabajar para ellos, pero las cosas salieron mal. Entonces, Timberland tomó una solución muy simple: ellos levantaron sus precios de modo que son muy superiores a los precios ofrecidos Topsiders. Las ventas aumentaron drásticamente. Eso confirma la exactitud de las declaraciones de David Ogilvy: "Cuanto más alto sea el precio, el producto se vuelve más deseable a los ojos del comprador».




Parlamento
En ese momento, me fui de la misma marca manera tabaco Parlamento. Inicialmente, sus precios eran más bajos que su principal competidor Marlboro, y las ventas han sido relativamente modesta, ya que se enfrentan a muchos competidores en la categoría de bajo precio en el que cuentan con el filtro exclusivo nadie apreciado. El próximo año la marca salió al mercado y volvió a salir a un precio superior al de Marlboro, una vez que se metió en una "prima" de nicho que es simplemente diferente de todos los otros filtros entró en el poro.

Woolworth

Fundador de la mayor cadena de tiendas Woolworth e inventor tsennnikov de comestibles y supermercados encontró la visión correcta que le permitió poner a millones de desmayarse de miedo. Joven tímido y tartamudo de la aldea, de 21 años, se instaló vendedor Asistente en pequeña tienda. Mientras que el precio de los productos en las tiendas, colocó sobre el mostrador del vendedor no fue especificado. Vendedor "a ojo" determina la solvencia del comprador, y llamó el precio. Además, el comprador o se negocien o izquierda. Pobre Frank no sabe cómo y tenía mucho miedo de atraer a los compradores a alabar a los bienes y regatear. Tanto miedo de que un día incluso se desmayó durante el servicio. Como castigo, el dueño de la tienda le dio instrucciones al comercio lo dejó solo todo el día, amenazando que si el ingreso es inferior a la jornada normal, que lo despidió.

Antes de abrir la tienda Frank unido a todos los productos de papel con el precio mínimo posible (el prototipo de la moderna etiqueta de precio). Todos los bienes no vendidos apilados en el almacén, se puso una enorme mesa con placa de fijación con la inscripción "Los cinco centavos." Tabla colocó cerca de una ventana para que la mercancía, y el plato era visible desde la calle. Y temblando de miedo esperado clientes escondiéndose detrás del mostrador.

Toda la mercancía se agotó en pocas horas, y los ingresos por día fue de semana sin problemas. Compradores, artículos de segunda mano en sus manos y vi escrito en el precio sin regateo dio dinero.

Frank se retiró del propietario, tomó el dinero y abrió su propia tienda. En 1919, el imperio Woolworth consistía en miles de tiendas, y una fortuna personal de Frank era alrededor de 65 millones de dólares.



"Guinness World Records»

El famoso y el más vendido (después de la Biblia) "Guinness World Records" no es más que un truco publicitario inventado por el director gerente cerveza Guinness, Sir Hugh Beaver. En 1954, en una cena organizada por "Wexford" para los cazadores, Hugh Beaver comenzó una discusión con alguien de los invitados que vuelen más rápido - chorlito o el urogallo. Y entonces se dio cuenta de Beaver y que todo el mundo durante sólo unas pequeñas tertulias tales más de una cerveza que se desarrollan verdadero debate sobre "el más el más." Decidió que debía crear un libro que contendrá los registros confirmados oficialmente en diversos campos.

Año fue a la investigación, y 27 de agosto de 1955, el primer libro de 198 páginas, estaba listo. El éxito fue impresionante: incluso antes de Navidad se convirtió en un éxito de ventas en el Reino Unido, con lo que la marca de cerveza un buen ingreso
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De Dewar
En Londres, a finales del siglo 19 fueron muy populares brandy, el ron y la ginebra. Por lo tanto, para promover el whisky no fue fácil. Tricky Thomas Dewar, uno de los fundadores de la marca de la familia, eligieron una estrategia inesperada. Contrató a testaferros que visitaron varios pubs, exigiéndoles que vierta whisky Dewar. Naturalmente, no estará disponible, y la izquierda. Después de varias parroquias Dewar sí mismo que apareció en el bar y se ofreció a firmar un contrato para el suministro de whisky.

En 1892, Thomas Dewar fue en una gira mundial. Durante dos años visitó 26 países, y la compañía comenzó a trabajar 32 agente y tiene varias empresas de exportación de Dewar. La facturación de la empresa durante este periodo aumentó en 10 veces. Y Tommy Dewar escribió su famoso libro "Un paseo por el mundo."

Camel

Uno de los primeros anuncios de reclamo de Estados Unidos trataron marca de tabaco Camel en 1913. Decidiendo que un camello no sólo es pegadiza imagen brillante, sino también una excelente oportunidad para que las innovaciones de publicidad, empresa expertos tabaco RJR durante unos días antes de la primera remesa de cigarrillos a la venta en los periódicos dio casi noventa ciudades americanas anuncio críptico. "Camellos" - leer la primera. Unos muestra el mensaje "Los camellos están llegando", y luego - "Mañana la ciudad será más camellos que en Asia y África juntos!" A la mañana siguiente, asustados y los estadounidenses intrigado finalmente aprendieron la verdad. "Cigarrillos Camel están aquí!", - Lee los anuncios finales
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IKEA

Cuando los EE.UU. abrieron las primeras tiendas IKEA, ya han recibido el reconocimiento en Europa, las ventas de los muebles no justifica ninguna expectativa. Después de que el estudio encontró que mientras que los estadounidenses y al igual que la simplicidad del diseño, que querían que coincida con los muebles de mayor tamaño de sus hogares. Todo lo que tenía que hacer - para aumentar el tamaño de los muebles. Procter & Gamble

Ingeniero químico plomo Procter & Gamble Victor Mills, ayuda a su hija a cuidar de los hijos, tuve que tirar varias veces de sus propios nietos pañales, lavar y secar. El proceso, por supuesto, que no le gustaba y quería hacer de alguna manera su vida más fácil. Luego vino la idea de una sola vez "pañales" - cruzados servilleta con una alta capacidad de absorción, que está previsto para ser colocado en una forma especial de escritos. Después de un poco de experimentación con diferentes materiales Mills trabajó para P & G nuevo producto que comenzó a producir bajo la marca Pampers, se ha convertido en una palabra familiar.



Chupa Chups

Por lo general, todos los niños después de comer dulces, se convierten en las manos pegajosas, y que son, sin dudarlo, límpielos por la ropa. Lollipop (originalmente de madera) que podría aspirar, como si estuviera sosteniendo un tenedor y sin manchar la ropa, inventado en 1958 por Enric Bernat. USP del producto era que podía aspirar sin manchar la ropa y las manos. Al mismo tiempo se produjo el primer lema Chupa Chups - «Es redondo y de larga duración» (~ Es redondo y largo). Varita innovadora apreciado clientes en todo el mundo, el año 52 o, continuó a chupar dulces frutos.



Nestlé

El logotipo de la empresa original, Nestlé, fundada en los años 60 del siglo 19, fue el siguiente: nido con tres polluelos y su madre. Como una marca comercial de su primer producto, Henri Nestlé (Henri Nestlé) utiliza el escudo de armas de la familia. En ese momento se consideró la familia tradicional, los padres y sus tres hijos. Más tarde, hacia la mitad del siglo 20, la tradición cambió. Cambié y logotipo. Ahora en el nido, por lo general en Europa, sólo dos polluelos.



Marlboro

Marca Marlboro apareció por primera vez en 1924 y se posicionó como los cigarrillos de las primeras mujeres. Fue recogido por un lema puramente femenino: «Suave como mayo» - «Tender como mayo». Como se invitó a la cara de la marca de la estrella de Hollywood Mae West. En la audiencia de las damas se centró y embalaje: filtro de banda con una cara roja a un doble desafío: para ocultar sendero descuidado de lápiz de labios y los dientes blancos proteger a las mujeres contra el amarilleo. Pero no importa cómo intentó especialistas en publicidad, el producto no era lo suficientemente atractivo para las mujeres de los cigarrillos mimados aliento, dientes amarillos y hay una tos dolorosa. Por lo tanto, con el fin de sobrevivir en el mercado dos décadas más tarde, la marca tuvo que cambiar su sexo.

Con el fin de cambiar la imagen de los cigarrillos con filtro, como un producto "para las niñas", Philip Morris ha invitado a uno de los mejores especialistas estadounidenses en materia de publicidad - Leo Burnett, que habían subido con la imagen del "vaquero - pradera domador." Vaquero - la encarnación del espíritu americano - tocó la fibra sensible de los consumidores. Posters recordaba a estos héroes de América - chicos brutales entrañables estepa silvestre. Conquistaron todos - hombres y mujeres, los negros y los latinos. Ventas de Marlboro en tan sólo un año aumentaron tanto que comenzó a ocupar la cuarta posición en el ranking de ventas de todos los productos de tabaco
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Además, Malrboro se produjeron en la que más tarde se convirtió en el «flip-top» paquete estándar - estuche de cartón duro con una tapa con bisagras. Este paquete fue como puramente prácticas (cigarrillos no vacilaron) y la comercialización de enorme importancia - ahora el fumador era necesario demostrar a los demás paquete cada vez que iba a fumar, porque el abierto «flip-top» en el bolsillo era incómoda.

De Beers

Se sabe que el consumidor no compra las mercancías, y la solución a su problema. Desde que la compañía de diamantes sudafricana De Beers ofreció hombres la solución a todos sus problemas con el opuesto de la planta se construye en esta campaña de publicidad genio INSA.

En 1948, Harry Oppenheimer, director de De Beers, ha ido a Nueva York para reunirse con representantes de la agencia de publicidad NW Ayers. Fue allí con la intención de cambiar la forma en que la gente pensaba acerca de los diamantes: es necesario para asegurarse de que esta piedra ha dejado de ser un ricachón baratija, cuya costumbre y se convirtió en una mercancía, sin la cual la gente común podía hacer. Posters representan actrices espectaculares con los anillos en los dedos y los pendientes fueron reemplazados por los carteles en blanco y negro con imágenes de los diamantes y las palabras "Alivia dolores de cabeza desde 1888", "Piensa en ello. El divorcio es caro "," No, su esposa no le prestó para este anuncio (Pero ella nos dijo que el periódico que lee) "y así sucesivamente. Así que De Beers ha demostrado que es posible vender el lujo de las mujeres a través de sus hombres.



Red Bull

Cuando se saca la bebida para un mercado más amplio (Europa, EE.UU.), los principales competidores eran y Coca-Cola, y Pepsi, y Molson y Labatt, y Anheuser-Busch. El concepto fue similar en todos - que son energizantes y estimulantes y Jolt Cola Energía contenía entre otras cosas, también se duplicó, en comparación con Red Bull, la cafeína
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Entonces Dietrich Mateschitz ha ido un paso arriesgado: para inflar artificialmente el precio a la mitad en comparación con la competencia, la reducción de la cantidad de envases, que recuerda a la batería, y comenzó a colocar los frascos en las tiendas no están en los departamentos de bebidas, y en cualquier otro (nota que una vez sólo tiene que ir a la tienda - latas de Red Bull junto con otras empresas de energía se pueden encontrar casi en el departamento de salchicha, incluso en alcohol)
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Además, las cajas de Red Bull se distribuyen gratuitamente a los estudiantes en los campus universitarios. El estudiante se deleita Red Bull fue a animar a causa de la coincidencia aleatoria y feliz pronto descubrió que estaba en una posición ideal para vodku.Tak nacieron nuevos, convertido en un cóctel muy popular vodka Red Bull. ARIEL

Se rumorea que los llamados viernes casual, cuando usted puede alejarse de el código de vestimenta estricto, adoptadas en las grandes empresas y el cambio oficial de vestuario en la ropa de todos los días, se acercó con fines de marketing de P & G. En los 80 años del siglo 20, la compañía más grande del mundo P & G ha sido un líder en el mercado de detergentes en los Estados Unidos. Pero, a pesar de la alta actividad de la publicidad, la cuota de mercado que no quería crecer. A continuación, la compañía llevó a cabo un estudio para evaluar la atención del mercado y de prendas de vestir. El porcentaje reveló que el polvo se utiliza en el 65% de los casos, y limpieza en seco - 35%. Además, la compañía encontró que el 70% de los consumidores de detergente se emplean y 5 sobre 7 días a la semana, ir a los trajes, que dan a la tintorería.

Por otra parte, la investigación conjunta de P & G y Levi Strauss Jeans mostró que los empleados en la ropa informal creatividad y el trabajo mucho más efectivamente los que visten trajes. ¿Y qué hicieron? P & G dentro de la empresa introduce el derecho a ir el viernes en la ropa de todos los días. Esta noticia esfuerzos de ambas empresas recibieron gran cobertura en la prensa, y muchas empresas han seguido el ejemplo. Detergentes mercado creció un 20%.

Materiales: batia1969, google.ru/images



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