整蛊营销

整蛊营销或如何知名品牌的反复试验找到了真正的原因是所购商品,并能说服客户购买更多。

原因购买 - 一个大的广告的秘密。而尽管动机的分析和不断寻求非常见解,引导人们更喜欢一个或另一个品牌,从事和广告客户和代理机构设法找到正确的策略严格的实验。






TEFAL

特福时间长认为的主要动机购买煎锅特氟隆涂层的是,这些盘的制备中不需要花费单克的油状物。但是,后来事实证明,他们购买的主要诱因是事实,这样的包衣锅是非常容易清洗,因为食物不会粘在表面上。活动的内容发生变化,从而大大提高了工作效率。




SNICKERS

在俄罗斯的第一个士力架巧克力棒出现于1992年,定位为小吃,它取代了完整的饭。前苏联的消费者很长一段时间来适应,而不是喝汤吃午饭了,可以吃巧克力,士力架,买一个“甜茶”的事实。之后该品牌的服务接手创意公司BBDO莫斯科,士力架重新定位为青少年谁在大多数情况下都一样甜,不喜欢喝汤。




艾尔卡-Seltzer的

曾经在上世纪60年代的广告艾尔卡-Seltzer的扔了一杯水是不是一个,像以前一样,和两片 - 药品销售正是增加了一倍多。狡猾的宣传噱头发明机构廷克与合作伙伴。

大约有辉煌的营销谁首先提出了关于如何使用应涂在头发洗两次脱洗发水,这导致了两位数的销售增长说明类似的故事。




百事可乐

百事可乐在俄罗斯,尼基塔·赫鲁晓夫,首次推。 1959年,在美国国家展在莫斯科索科尔尼基,当时的美国副总统理查德·尼克松,巧妙地打主人的角色,赫鲁晓夫对样品提供饮品。图片,其中苏联领导人,端着酒杯与百事的标志,很长一段时间没有去报纸和杂志广告的页面。在品牌的历史上一个显著时刻被认为是一个“生日快乐»百事在俄罗斯。




Timberland的

从Timberland的历史。在20世纪80年代初,天伯伦公司经历艰难的时刻。它生产高品质的泵,其价格比同行业的佼佼者,公司Topsiders低。这似乎是一个很好的产品和低廉的价格将不得不为他们工作,但事情坏了。然后,林地采取了一个非常简单的解决办法:他们提出的价格,使他们大大优于提供Topsiders价格。销售额大幅上涨。这证实了大卫·奥格威的陈述的准确性“的价格越高,该产品成为买方»眼睛更可取。



议会

当时,我就以同样的方式烟草品牌议会。最初,他的价格比其主要竞争对手万宝路较低,销量一直相对温和,因为他们正面临着低价位的许多竞争对手,他们拥有独特的过滤器无人赏识。明年该品牌离开市场,又出去了价格比万宝路较高,一旦钻进一个小众“溢价”,这是所有其他过滤器只是不同的走进孔。

伍尔沃斯

方正最大的连锁店伍尔沃斯和发明家tsennnikov杂货店和超市发现,让他放在一起百万昏厥免于恐惧的正确见解。害羞和口吃的年轻男子从村,21岁,在小店里落户助理卖家。虽然商品在商店的价格,放在卖方的柜台未指定。卖家“用肉眼”确定买家的偿付能力,并要求价格。此外,买家或交易或离开。可怜的弗兰克不知道怎么,很害怕,以吸引购房者称赞的商品和讨价还价。所以害怕有一天在服役期间甚至晕倒。作为惩罚,店老板指示他该怎么交易独自一整天,威胁说,如果收入低于平常的日子,他解雇了他。

在打开存储弗兰克连接到所有的纸产品具有最小可能的价格(现代价格标签的原型)。所有未售出的货物积压在仓库里,他把一个巨大的表安装板,上面刻着“所有的五毛钱。”表他附近放置一个窗口,使货物,和板是由街道可见。而且紧张得发抖躲在柜台后面等待的顾客。

所有的商品被抢购一空了几个小时,每天收入为顺利星期。买家,二手货在手上,看到它写在价格没有讨价还价给了钱。

弗兰克从老板退休了,拿起钱开了自己的店。 1919年,伍尔沃斯帝国包括了数以千计的商店,和弗兰克的个人财富约为6500万美元。



“吉尼斯世界纪录»

著名和畅销(圣经后),“吉尼斯世界纪录大全”,无非是宣传噱头由总经理啤酒吉尼斯世界纪录,休·比弗爵士发明的。 1954年,在猎人主办的“韦克斯福德”的晚宴,休·比弗开始与人谁飞得更快了客人的参数 - 鸻或松鸡。然后它在这样一个小型聚会上喝啤酒展开真正的辩论大概明白了海狸,而且在全球范围内的“最大多数。”他决定,他应该创建一个书,将包含在各个领域的官方证实的记录。

新年去研究,到1955年8月27日第198页的书准备好了。成功是惊人的:即使是在圣诞节前成为英国畅销书,使啤酒品牌一个很好的收入



帝王

在伦敦,在19世纪末,是非常流行的白兰地,朗姆酒和金酒。因此,推进威士忌是不容易的。整蛊托马斯·杜瓦,家族品牌的创始人之一,选择了一个意想不到的策略。他雇用了稻草买主谁访问了各种酒吧,要求他们倒威士忌帝王。自然地,将不可用,和它们离开。经过几堂杜瓦自己,他出现在酒吧,并表示愿意签署威士忌的供应合同。

1892年,托马斯·杜瓦去世界巡演。两年来,他访问了26个国家,该公司就开始工作了32剂,并有几个出口公司帝王。该公司在此期间的营业额增长了10倍。而汤米杜瓦写了他的名著“漫步环游世界。”

骆驼

一个美国的第一个预告片的广告试图烟草品牌骆驼在1913年。决定一个骆驼不仅朗朗上口明亮的画面,同时也为广告创新的绝佳机会,专家烟草公司雷诺的卷烟销售在报纸的第一批货前几天给了近90个美国城市神秘的公告。 “骆驼” - 读第一个。一些显示信息“骆驼来了”,然后 - “明天的城市将更多的骆驼比在亚洲和非洲共同发展!”第二天早上,恐惧,好奇的美国人终于得知真相。 “骆驼牌香烟在这里!”, - 读取最后的广告

宜家

当美国开设了第一家宜家卖场,已经获得认可,在欧洲,销售家具不能证明任何期望。经过研究发现,虽然美国人和喜欢设计简单,他们想的家具相匹配,以较大的家园大小。所有需要做 - 以增加家具的尺寸。宝洁

铅化学工程师宝洁的维克多米尔斯,帮助她的女儿带着孩子的照顾,我不得不一次次拉出尿布湿了自己的孙子,洗净,晾干。这个过程,当然,他不喜欢,想以某种方式使他们的生活更轻松。然后这个想法来到了一次性的“尿不湿” - 折叠餐巾具有高吸收能力,这是计划放在内裤的一种特殊形式。不同材质一些试验后,米尔斯就职于宝洁公司开始生产下的品牌帮宝适新产品,已成为家喻户晓。



珍宝珠

通常所有的孩子吃糖果后,变成粘手,他们毫不犹豫地消灭他们关于衣服。棒棒堂(原木制)这可能吮,仿佛拿着叉子,不必担心弄脏衣服,以安瑞科伯纳特发明于1958年。该产品的USP是,它可以吸不弄脏衣物和双手。同时还有第一的口号珍宝珠 - «这是一轮和长效»(〜它是圆的,长的)。创新的魔杖欣赏世界各地的客户,第52年,继续吮吸水果糖。



雀巢

原公司标志雀巢公司,成立于19世纪60年代,情况如下:巢与三只小鸡和他们的母亲。至于它的第一个产品的商标,亨利·雀巢(亨利·雀巢)使用的武器系列外套。当时它被认为是传统的家庭,父母和三个孩子。以后,向在20世纪中叶,传统改变。我改变和标志。现在,在鸟巢,通常是在欧洲,只有两只小鸡。



万宝路

万宝路品牌最早出现于1924年,定位为第一个妇女的香烟。他拾起一个纯粹的女口号:«轻度截至5月» - «招标等也»。作为品牌的脸被邀请到好莱坞影星梅·韦斯特。在女观众关注和包装:带通滤波器有一个红色面临着双重挑战:隐藏唇膏马虎线索和洁白的牙齿保护妇女免受​​变黄。但无论怎么尝试过的广告专家,该产品是不适合女性足够的吸引力,从香烟被宠坏的气息,泛黄的牙齿,有一个痛苦的咳嗽。因此,为了二十年后在市场上生存,品牌不得不改变自己的性别。

为了改变香烟带过滤器的形象,作为一个产品“女孩”,菲利普·莫里斯公司已经邀请广告了美国最好的专家之一 - 李奥贝纳,谁想出的形象“牛仔 - 驯草原”牛仔 - 美国精神的体现 - 触动消费者的心弦。海报提醒美国的这些英雄 - 野蛮的家伙可爱的野生草原。他们征服了所有 - 男人和女人,黑人和拉美裔。在短短一年万宝路销量增长这么多,开始占据销售所有烟草制品的排名第四的位置。

此外,Malrboro产生于后来成为标准封装«翻盖» - 笔盒自由开闭由硬纸板。这个包是作为一个纯粹的实用(毫不犹豫香烟)和营销的巨大意义 - 现在吸烟者有必要展示给每一个他要抽时间别人收拾,因为开放«翻盖»在他的口袋里不舒服。

戴比尔斯

据了解,消费者不购买的商品,并解决您的问题。由于南非钻石公司戴比尔斯提供人解决所有的问题与地板的相对的是建立在这个INSA天才的广告攻势。

1948年,哈里·奥本海默,戴比尔斯公司的负责人,先后去了纽约,以满足与广告公司NW艾尔斯的代表。他去那里,意图改变人们想过钻石的方式:既要确保这块石头已不再是一个饰品富翁,他的习惯,成为一种商品,如果没有这些普通人可以做的。海报描绘了壮丽的女演员与手指和耳环戒指,取而代之的是黑色和白色海报上的钻石形象的一句“减轻头痛自1888年以来,”“想想吧。离婚是昂贵的,“”不,你的妻子没有支付广告(但她告诉我们,你看这报纸)“等。因此,戴比尔斯已经证明,它是可以通过自己的男人卖女的奢侈品。



红牛

喝的时候取出了一个更广阔的市场(欧洲,美国),主要的竞争对手是与可口可乐,百事可乐,和莫尔森和拉巴特和安海斯 - 布希公司。这个概念是相似的 - 它们都是激励,刺激和能源颠簸可乐所含除其他事项外,还增加了一倍,相较于红牛,咖啡因

然后迪特里希·梅特苏已经在冒险的一步:人为抬高价格的一半与竞争对手相比,减少包装用量,让人联想到的电池,并开始放置在商店罐子是不是在饮料部门,以及任何其他(请注意,一旦刚去商店 - 红牛罐连同其他电力公司可以发现,几乎在香肠部门,包括酒类)

此外,红牛箱子被免费发放给学生在大学校园里。在学生狂欢红牛又因为随机和可巧的欢呼很快发现,他是占尽地利vodku.Tak诞生新的,成为一种非常流行的鸡尾酒伏特加红牛。 ARIEL

有传言说,所谓休闲星期五,当你可以从严格的着装离开,在大公司和便服的官方服装的变化通过,想出了宝洁的营销目的。在80世纪20年代,世界上最大的公司,宝洁已经在美国洗涤剂市场的领导者。但是,尽管高额的广告活动,市场份额也不想长大。随后公司进行了一项研究,以评估市场和衣物护理。的百分比显示,该粉末是用在65%的情况下,及干洗 - 35%。此外,该公司发现,消费者对洗涤剂70%的就业,7 5出一周天,去了西装,他们给了干洗店。

此外,联合攻关P&G和李维斯牛仔裤显示,休闲服的创意和员工更有效地工作,那些谁穿西服。而他们做了什么?宝洁公司内部引入了下去周五在日常衣服的权利。这则消息,两家公司的努力得到了巨大的覆盖面在报刊上,许多企业也纷纷效仿。洗涤剂市场增长了20%。

材料:batia1969,google.ru/images



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