整蛊营销(18产品)

棘手的营销或如何知名品牌通过反复试验,找到真正的原因,所购商品,并能说服他们的客户购买更多。

原因购买 - 一个大的广告的秘密。而尽管动机和不断寻求非常洞察力的分析,指导人们更喜欢一个或另一个品牌,从事与广告商和代理商设法找到正确的策略严格的实验。

法国特福






特福很长一段时间认为的主要动机购买涂有聚四氟乙烯的煎锅的是,这些盘的制备不需要花费一克的油状物。但是,后来事实证明,他们购买的主要动机是事实,这样的包衣锅是非常容易清洗,因为食物不会粘在表面上。活动的内容,改变了显著提高其有效性。

士力架




在俄罗斯的第一个巧克力士力架出现在1992年,定位为小吃,它取代了完整的饭。前苏联的消费者很长一段时间来适应,而不是喝汤吃午饭了,可以吃巧克力,士力架,买一个“甜茶”的事实。之后,品牌的服务接任创意公司BBDO莫斯科,士力架重新定位为青少年谁在大多数情况下都一样甜,不喜欢喝汤。

艾尔卡-Seltzer的




曾经在上世纪60年代的广告艾尔卡-Seltzer的扔了一杯水是不是一个,和以前一样,但两片 - 药品销售增长正是两次。狡猾的宣传噱头发明机构廷克与合作伙伴。

大约有辉煌的营销谁首先提出了关于如何使用应涂在头发洗两次掀起了洗发水,这导致了两位数的销售增长说明,类似的故事。

百事可乐




百事可乐在俄罗斯,尼基塔·赫鲁晓夫,首先发布。 1959年,在美国国家展在莫斯科索科尔尼基,当时的美国副总统理查德·尼克松,巧妙地扮演主人的角色,赫鲁晓夫对样品提供饮品。图片,其中苏联领导人正拿着一杯百事可乐的标识,延迟从报纸和杂志广告的页面下来。在品牌的历史上显著时刻被认为是“生日快乐»百事可乐在俄罗斯。

Timberland的




从Timberland的历史。在20世纪80年代初,天伯伦公司经历艰难的时刻。它生产高品质的泵,其价格的较行业领先者,该公司Topsiders低。这似乎是一个很好的产品和低廉的价格将不得不为他们工作,但事情坏了。随后,天伯伦采取了一个非常简单的解决办法:他们提出的价格使他们大大优于提供Topsiders价格。销量大幅上涨。这证实了大卫·奥格威的陈述的准确性“的价格越高,越希望它成为商品的买家»眼睛。

议会

当时,我就以同样的方式烟草品牌的议会。起初,价格低于其主要竞争对手万宝路,销量一直相对温和,因为他们正面临着在低价位很多竞争对手,他们拥有独特的过滤无人赏识。明年的品牌离开市场,又出去了价格比万宝路较高,一旦进入了一个利基“溢价”,这是所有其他过滤器只是不同的走进孔。

伍尔沃斯



方正最大的连锁店伍尔沃斯和发明家tsennnikov杂货店和超市找到了合适的洞察力,使他放在一起百万昏厥的恐惧。害羞,口吃的年轻男子从村,21岁,在小店里入驻卖家助理。虽然商品在商店的价格,放在卖方的柜台未指定。卖家“用肉眼”确定买家的偿付能力,并呼吁它的价格。此外,买方或交易或离开。可怜的弗兰克不知道怎么,很害怕,以吸引购房者称赞的商品和砍价。因此害怕有一天在服役期间甚至晕倒。作为惩罚,店老板指示他什么贸易独自一整天,威胁说,如果收入低于平常的日子,他解雇了他。

在打开存储弗兰克附在所有纸产品的最低售价可能(现代价格标签的原型)。所有未售出的货物堆在仓库里,他把一个巨大的表,安装板,上面刻着“的所有五毛钱。”表他放置在靠近窗口以使货物,和板是由街道可见。而紧张得发抖躲在柜台后面等待的顾客。

所有的商品被抢购一空了几个小时,每天收入相当于一个星期。买家,二手货在手上,看到它写在价格没有讨价还价给了钱。

弗兰克从老板退休了,接过钱,并开设了自己的店铺。 1919年,伍尔沃斯帝国包括了数以千计的商店,和弗兰克的个人财富约为6500万美元。

吉尼斯世界纪录



著名和畅销(圣经之后)“吉尼斯世界纪录大全”只不过是一个宣传噱头由总经理啤酒吉尼斯世界纪录,休·比弗爵士发明了。 1954年,在猎人主办的“韦克斯福德”的晚宴,休海狸开始与人谁飞得更快了客人的参数 - 鸻或松鸡。然后在这样一个小的聚会在一个啤酒展开真正的辩论大概明白了海狸和世界各地的“最大多数。”他决定,他要创造一本书,将包含在各种领域正式确认的记录。

今年去研究,1955年8月27日第198页的书准备。成功是惊人的:即使是在圣诞节前成为英国畅销书,使啤酒品牌一个很好的收入

帝王

在伦敦,在19世纪末,是非常受欢迎的白兰地,朗姆酒和金酒。因此,推进威士忌是不容易的。整蛊托马斯·杜瓦,家族品牌的创始人之一,选择了一个意想不到的策略。他雇用了稻草买主谁访问了各种酒吧,要求他们倒威士忌帝王。当然,它是没有在售,而他们离开。经过几堂杜瓦自己,他出现在酒吧,并表示愿意签署威士忌的供应合同。

1892年,托马斯·杜瓦去世界巡演。两年来,他访问了26个国家,公司开始工作32代理有几个出口公司帝王。该公司在此期间的营业额增长了10倍。和汤米杜瓦写了他的名著“漫步环游世界»。

骆驼

一个美国的第一个预告片的广告试图烟草骆驼品牌在1913年。决定一个骆驼不仅朗朗上口明亮的画面,同时也为广告创新一个伟大的时刻,专家烟草公司雷诺的卷烟销售在报纸的第一批前几天给了几乎90个美国城市神秘的公告。 “骆驼” - 读第一个。一些显示消息“骆驼来了”,然后 - “明天的城市将更加骆驼比亚洲和非洲共同发展!”第二天一早,受惊和好奇的美国人终于得知真相。 “骆驼牌香烟在这里!”, - 读取最终广告

宜家



当美国开设了第一家宜家门店,已经获得认可,在欧洲,销售家具不能证明任何期望。经过研究发现,虽然美国人和喜欢设计简单,他们想要的家具相匹配,以较大家园的大小。所有这一切需要做 - 增加了家具的尺寸

宝洁



铅化学工程师公司宝洁维克多米尔斯,帮助女儿照顾孩子,曾多次拉出自己的孙子,湿尿布,清洗和干燥。这个过程中,当然,他不喜欢,想以某种方式使他们的生活更轻松。然后,我想出了一个一次性的“尿不湿”的想法 - 餐巾纸折叠具有高吸收能力,这是计划被放置在内裤的一种特殊形式。用不同的材料宝洁开始生产下的品牌帮宝适新产品开发米尔斯一些试验后,已成为有名无实。

珍宝珠



通常都是他们吃糖果后,变成粘手,他们毫不犹豫地消灭他们关于衣服的孩子。棒棒堂(原木制)这可能吮,仿佛拿着叉子和不弄脏衣服,恩里克伯纳特发明于1958年。该产品的USP是,它可以吸不必担心弄脏衣服和双手。同时还有第一的口号珍宝珠 - «这是一轮和长效»(〜它是圆的,长)。创新的魔杖欣赏世界各地的消费者,第52年,继续吮吸水果糖。

雀巢



原公司标志雀巢,成立于19世纪60年代,情况如下:巢与三只小鸡和他们的母亲。作为其首个产品的商标,亨利雀巢(雀巢亨利)中使用的武器家族外套。当时它被认为是传统的家庭,父母和三个孩子。之后,向20世纪中叶,传统改变。我改变和标志。现在,在鸟巢,通常在欧洲,只有两只小鸡。

万宝路

万宝路品牌的出现,第一次在1924年,并把自己定位为第一女子香烟。他挑的女性纯粹的口号:«轻度截至5月» - «招标等也»。作为品牌的脸被邀请到好莱坞明星美西。在女观众关注和包装:带通滤波器有一个红色面对双重挑战:隐藏的唇膏马虎线索和洁白的牙齿保护妇女免受​​泛黄。但无论怎么尝试过广告专家,货物是不是对女性有足够的吸引力,从香烟被宠坏的气息,泛黄的牙齿,有一个痛苦的咳嗽。因此,为了在市场上生存二十年后的品牌有变性。

为了改变香烟带过滤器的形象,作为一个产品“女孩”,菲利普·莫里斯公司已经邀请广告美国最好的专家之一 - 李奥贝纳,谁想出的形象“牛仔 - 草原驯”牛仔 - 美国精神的体现 - 触动消费者的心弦。海报提醒美国的这些英雄 - 野蛮的家伙可爱的野生草原。他们征服了所有 - 男人和女人,黑人和拉美裔。在短短一年万宝路销量增长这么多,开始占据销售所有烟草制品的排名第四的位置。

此外,Malrboro产生于后来成为标准封装«翻盖» - 笔盒自由开闭由硬纸板。这个包是作为一个纯粹的实用(不犹豫香烟)和市场营销的巨大意义 - 现在的吸烟者是必要证明给别人收拾每一个他要抽烟时,因为开«翻盖»不舒服在口袋

戴比尔斯



已知的是,消费者不购买的商品,并且将溶液对他们的问题。由于南非钻石公司戴比尔斯男士提供解决所有的问题与地板的相对的是建立在这个INSA天才的广告攻势。

1948年,哈里·奥本海默,戴比尔斯公司的负责人,前往纽约会见了广告代理NW艾尔斯的代表。他去那里的意图改变人们想过钻石的方式:既要确保这块石头已不再是一个饰品富翁,他们的习惯,成为一种商品,如果没有这些普通人可以做的。海报描绘了壮丽的女演员与手指和更换黑色和白色海报上的钻石图片和词耳环戒指“减轻头痛自1888年以来,”“想想吧。离婚是昂贵的,“”不,你的妻子并没有为此付出的广告(但她告诉我们,你看这报纸)“等。因此,戴比尔斯已经证明,它是可以通过自己的男人卖奢侈品的女性。

红牛



喝的时候取出了一个更广阔的市场(欧洲,美国),主要竞争对手是与可口可乐,百事可乐和和莫尔森和拉巴特和安海斯 - 布希公司。这个概念是相似的,在所有的 - 他们被激励,刺激和能源颠簸可乐所含除其他事项外,还增加了一倍,相比于红牛,咖啡因

然后迪特里希梅特苏已经在冒险的一步:人为抬高价格的一半与竞争对手相比,减少包装用量,让人联想到的电池,并开始把银行的部门门店不喝酒,和任何其他(注意,一旦刚去商店 - 红牛罐连同其他电力公司可以发现,几乎在香肠部门,包括酒精)

此外,红牛箱子被免费发放给学生在大学校园里。学生狂欢红牛去伴随着一声巨响,作为随机巧合很快发现,他占尽地利vodku.Tak诞生新的,成为一种非常流行的鸡尾酒伏特加红牛。

林依晨



有传言说,所谓的休闲星期五,当它有可能从严格的着装,在大公司和官方的服装变化便服采取出发,想出了宝洁促销的目的。在80世纪20年代,世界上最大的公司,宝洁已经在美国洗涤剂市场的领导者。不过,尽管高活性的广告,市场份额也不想长大。随后公司进行了一项研究,以评估市场和衣物护理。百分比显示,该粉末是用在65%的情况下,及干洗 - 35%。此外,该公司发现,消费者对洗涤剂70%的就业和7 5出一个工作日,请他们给干洗店的衣服。

此外,联合攻关P&G和李维斯牛仔裤显示,休闲服的创造力和员工更有效地工作,那些谁穿西服。和他们做什么呢?宝洁公司内部引入了去上周五在日常衣服的权利。这一消息迫使两家公司获得巨大的覆盖面在报刊上,许多企业也纷纷效仿。洗涤剂市场增长了20%。

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