764
Розумний маркетинг (18 товарів)
Компанія Clever Marketing або відомі бренди за допомогою тестових та помилок, які знайшли справжню причину придбання продукції та змогли переконувати своїх споживачів, щоб купити ще більше.
Причини придбання є великим рекламним секретом. І незважаючи на те, що як рекламодавці, так і агентства, які займаються аналізом мотивів і постійним пошуком самої інсайти, які люди віддають перевагу певним брендам, вони можуть знайти правильну стратегію в строго експериментальному шляху.
Тефаль
Тефаль довгий час вірив, що основним мотивом для придбання сковороди з тефлоновим покриттям є те, що приготування на цих сковородах не вимагає споживання однієї грам олії. Однак пізніше виявилося, що основним стимулом купити їх було те, що сковорідки з таким покриттям дуже легко мити, тому що їжа не опікується їх поверхнею. Змінено зміст рекламної кампанії, що значно підвищило її ефективність.
Снікери
У Росії з'явилися перші шоколадні штани Snickers у 1992 році і розташувалися як закуска, замінивши повноцінний обід. За тривалий час колишній радянський споживач не міг звикнути до вживання шоколаду замість супу для обіду, і купили Снікери як «солодкий для чаю». Після творчого сервісу бренда займався агентством BBDO Moscow, Snickers репозиціює для підлітків, які переважно люблять все солодке і не люблять супу.
Алка-Сельце
Після того як Алка-Сельц почав кинути два таблетки на склянку води в 1960-ті роки, продаж препарату подвоєний. Це рекламна стратегія, розроблена Tinker & Partners.
Є схожа історія про блискучий маркетолог, який вперше прийшов з ідеєю, щоб вказати в інструкції з використання шампуню, який його слід наносити на волосся і наповнювати двічі, що призвело до подвійного збільшення продажів.
Пепсі
Пепсі в Росії першим рекламодавцям Микита Хрущов. У 1959 році на Американській національній виставці в Москві, в Соколники, потім Віце-президент США Річард Ніксон, вміло грає роль господаря, запропонував Микита Хрущов пити спробувати. На фото, в якому радянський лідер має скло з логотипом Пепсі, не залишав сторінок газет і рекламних журналів тривалий час. На даний момент в історії бренду розглядається День народження Пепсі в Росії.
Тимберланд
З історії Тимберланда. На початку 1980-х років Тимберланд пройшов через жорсткі часи. Вона виготовила високоякісне взуття, ціна якого була нижча, ніж лідер галузі, Topsiders. Здавалося, що хороший продукт і низька ціна повинні працювати для них, але речі не збираються добре. Тоді Тімберленд зробив дуже просте рішення: вони підняли свої ціни, щоб вони значно перевищували ціни, пропоновані Topsiders. Зростали продажі різко. Як сказав Давид Огілви, «Найвища ціна, більш бажаний продукт стає в очах покупця. й
Про нас
У той же час у парламенті тютюнового бренда вийшов такий же спосіб. Спочатку його ціни були нижчими від головного конкурента Марльборо, а продажі були досить скромними, так як вони зіткнулися з великою кількістю конкурентів в низькій ціновій категорії, в якій характеристика їх ексклюзивного фільтра не оцінена. Тоді бренд пішов на ринок за рік і вийшов знову за ціною вище Марльборо, відразу ж потрапивши нішу «преміум», де просто відрізняється від всіх інших фільтрів прийшов на час.
Вовна
Засновник найбільшої мережі магазинів Воворт і винахідник запасних знаків і супермаркетів знайшов правильний інсайт, що дозволило йому зробити мільйони, розфарбовувати страхом. У віці від 21 років отримав роботу в якості помічника з продажу в маленькому магазині. При цьому ціна товарів в магазинах, розміщених на лічильникі за продавцем, не зазначена. Продавець «за око» визначив платоспроможності покупця і назвав його ціною. Покупець або лівий. Поор Френк не знав, як і був дуже боятися викликати клієнтів, щоб похвалити товари, і баргайн. Я був так боятися, що я навіть не здивився під час роботи. Як покарання, власник магазину покарав його, залишивши його на торги тільки на весь день, загрожуючи, що якщо дохід був менше, ніж звичайний щоденно, він буде вогонь його.
Перед відкриттям магазину Франк прикріпив до всіх товарів шматок паперу з найнижчою ціною (прототип сучасного цінового тегу). Всі кріпильні вироби відварені на складі, він виклав на величезний стіл, прикріпивши до нього знак з написом "Всі п'ять сантиметрів". Він помістив таблицю біля вікна, щоб обидва товари і знак можна побачити з вулиці. Він чекав клієнтів, приховавшись за лічильником.
Всі товари були продані протягом декількох годин, і дохід за день був дорівнює тиждень. Покупці, тримають товари в руках і побачивши ціну, написану на ній, давали гроші без барвоінгу.
Франк пішов з власником, запозичив гроші і відкрив свій власний магазин. У 1919 р. імперія вовна складалася з тисяч магазинів, а особиста фортуна Франка була приблизно 65 млн.
Гуіннес Книга записів
Відомий і кращий-селлінг (після Біблії) Книга рекордів не більше, ніж публічність, придуманий керуючим директором пивоварної компанії Guinness, сером Хуга Бейвером. У 1954 році на вечерю, організованій Wexford для мисливців, Hugh Beaver почав аргумент з одним з гостей, які швидше мухують - ірстард або шотландський партер. Тут Бобер і він кинув, що по всьому світу під час таких невеликих зборів для пива розгортаються реальні дебати про «найбільшість». Він вирішив створити книгу, яка буде містити офіційно підтверджені записи в різних сферах.
27 серпня 1955 року завершено перший 198-сторінок. Успіх був приголомшливим: навіть перед Різдвом, він став переможцем у Великобританії, що приносить бренд пива хороший дохід.
Девар.
У Лондоні наприкінці 19-го століття бренді, ром і гін були дуже популярні. Так просувати віскі непросто. Cunning Thomas Duar, один з засновників сімейного бренду, вибрав несподівану стратегію. Найняти шкаралупи, які відвідали різні паби, вимагають заливки віскі Девара. Звісно, вони не були на продаж, і вони пішли. Після того, як кілька таких парафій, сам Дуар з'явився в барі і запропонував зареєструвати контракт на постачання віскі.
У 1892 році Томас Девар подорожував по всьому світу. Упродовж двох років він відвідав 26 країн, а 32 агенти працювали на підприємстві та кілька експортних компаній. З 10 разів зросла оборот компанії. Томми Дуар написав його знамениту книгу, Прогулянка по всьому світу.
Камель
Одна з перших кав'ярних оголошень в Америці була протестована тютюновим брендом Camel в 1913 році. Вирішивши, що верблюд не тільки пам'ятний яскравий малюнок, але і відмінна причина реклами нововведень, фахівці тютюнової компанії RJR кілька днів до першої партії сигарети пішли на продаж давали загадкові оголошення в газетах майже дев'ятдесят американських міст. "Камелі," читати перше з них. Через кілька днів з'явився повідомлення «Камелі прийдуть», а потім – «Для цього буде більше прилетів у місті, ніж в Азії та Африці об'єднані!» Америка, нарешті, навчалася правдою. «Гарячі сигарети тут!»
Ікеа
р.
У Сполучених Штатах відкрився перші магазини ІКЕА, які вже були визнані в Європі, продажі меблів не живуть до очікувань. Визначено, що в той час як американці люблять простоту дизайну, вони бажали меблі, щоб відповідати більшим розмірам своїх будинків. Все, що нам довелося зробити, щоб збільшити розмір меблів.
Procter & Gamble
Провідний хімік-технолог Прокттер і Гамбле Віктор Міллс, який допомогло своїй дочці доглядати за дітьми, довелося багаторазово витягти з своїх онуків мокрі діалки, мити і сушити їх. Звісно, він не схожий на процес і хотів зробити його життя простіше. Тоді я придумав ідею одноразового «підгузника» – складений прокладок з високою абсорбцією, який планувався розмістити в спеціальній формі нижньої білизни. Після декількох експериментів з різними матеріалами, млини розробили новий продукт для P&G, який почав випускати під брендом Pampers, які стали побутовою назвою.
Чупа Чупи
р.
Як правило, всі діти, після їжі карамель, стають липкі руки, і вони, не думаючи двічі, протріть їх на одязі. Льодяник на паличці (оригінально дерев'яний), який може бути смоктати, утримуючи, як ніби на виделці і без обробітку одягу був придуманий в 1958 році Енрік Берна. Товар UTP був, що його можна смоктати без фарбування одягу і рук. Першим слоганом Чупи був «Це круглий і тривалий». Інноваційна паличка була оцінена споживачами у всіх країнах світу, 52-й рік продовжує смоктати фруктові цукерки.
Нестле
Оригінальний логотип компанії Nestlé, заснований в 60-х роках 19 століття, виглядав так: гніздо з трьома курками і матір'ю. Як торгова марка для перших продуктів Анрі Нестле використовується сімейне пальто зброї. У цей час батьки та три дітей вважалися традиційною родиною. Згодом до середини 20 століття змінилися традиції. Також змінився логотип. Тепер в гнізді, традиційно для Європи, тільки 2 куртки.
Марборо
Марборо вперше з'явився в 1924 році і був позиціонований як перші жіночі сигарети. Слоган вибрав як «Мальд у травні». Голлівудська зірка Mae West була запрошена як обличчя бренду. Упаковка була також орієнтована на жіночу аудиторію: фільтр з смужкою червоного кольору вирішило подвійне завдання: приховати недбалий слід від помади і захистити білі зуби жінок від пожовтіння. Але неважливо, наскільки важко фахівці реклами намагалися, продукт не був привабливим для жінок: сигарети зіпсували дихання, пожовті зуби і був болючий сухий кашель. Тому, щоб вижити на ринку після двох десятиліть бренд повинен змінити статтю.
Для того, щоб змінити ідею сигарет фільтра як продукт «для дівчаток», Філіп Морріс запросив одну з кращих американських рекламних фахівців – Лео Бурнетт, який придумав образ «Ковібой – prairie tamer». Коубой, епітом американського духу, застрягти акорду споживачами. Афіша нагадувала реальних героїв Америки - жорстоких хлопців, які підкорюють дикі степи. Вони підкорили всіх - чоловіки і жінки, чорнослив і латиноси. Продаж Марборо виріс так багато всього за один рік, що вони почали займати четверту позицію в рейтингу продажів всіх тютюнових виробів.
Крім того, Malrboro почав виготовляти в пізній стандартній упаковці "Фліп-топ" - олівцем з твердого картону з складною кришкою. Така упаковка мала як чисто практичну (сигарети не були крапленими) і козлову маркетингову значущість - тепер курець повинен продемонструвати іншим пакетам кожен раз він збирався курити, тому що відкриття "фліп-топу" в кишені було незручно.
Де пиво.
Відомо, що споживач не купує продукт, але рішення його проблеми. Таким чином, Південноафриканська алмазна компанія De Beers запропонувала чоловікам рішення всім своїм проблемам з протилежним сексом, будувати на цьому сайті блискучу рекламну кампанію.
У 1948 році Гаррі Оппенгаймер, голова De Beers, що подорожував до Нью-Йорка, щоб зустрітися з представниками рекламного агентства Н. В. Айрс. Він вирушив з твердим наміром змінити людські ідеї про діаманти: ми повинні переконатися, що цей камінь більше не трійка жирних сумок, і став загальним товаром, без якого звичайні люди не змогли зробити. Рекламні плакати зображують ефектні актриси з кільцями на пальцях і сережках у вухах заміщалися чорно-білі плакати з зображеннями діамантів і написами «Полеглі головні болі з 1888 року», «Тож про це». "Ні, ваша дружина не сплачувала цю рекламу (але вона розповіла нам, які газети ви читаєте)" і так далі. Ми можемо самі зателефонувати одержувачу і узгодити зручний час і місце вручення квітів, а якщо необхідно, то збережемо сюрприз.
Червоний Бул
Коли напій було привезено на широкий ринок (Європа, США), головними конкурентами стали Кока-Кола, Пепсі, Молсон, Лаборат та Анджейр-Бюш. Концепція була схожа – вони консервовані і стимулюються, і енергія Jolt Cola, що міститься, серед інших речей, більше ніж двічі більше кофеїну, як Red Bull.
Тоді Дітріх Матихц взяв ризикований крок: він штучно перевищив ціну в два рази у порівнянні з конкурентами, знизив обсяг контейнерів, що нагадують акумулятор у формі, і почав розмістити банки в магазинах не в департаментах напоїв, але в будь-якому іншому (примітка, коли ви знову йдете в магазин - Red Bull може разом з іншими інженерами живлення можна знайти практично в ковбасному відділі, в тому числі в спиртному відділі).
Червоні бульбашки також розподілялися безкоштовно студентами на університетських кампусах. На студентських святах Red Bull пішов на гургу, тому що випадково і неприпустимо збігатися, було швидко виявлено, що він прекрасно кладеться на горілці. Так новий, дуже популярний коктейль Vodka Red Bull був народився.
аріель
р.
Румор має це те, що так звані випадкові п'ятниці, коли ви можете відійти від строгого коду плаття, прийнятого в великих компаніях і змінити офіційний костюм на повсякденний одяг, придумав P&G для рекламних цілей. У 80-х роках ХХ століття найбільша світова компанія P&G була лідером на ринку пральних порошків США. Але незважаючи на високу рекламну діяльність, частка ринку не хоче рости. Тоді компанія провела дослідження та оцінила ринок догляду за одягом. У відсотках виявилося, що порошок використовується в 65% випадків, і хімчистка в 35%. Компанія в подальшому виявила, що 70% споживачів пральних миючих засобів і 5 з 7 днів на тиждень зносних костюмів, які висихають.
Далі, спільне дослідження P&G і Levi Strauss Jeans виявили, що співробітники повсякденного носіння більш креативні і виконують набагато ефективніше, ніж костюми. Що робити? P&G включає в себе право носити повсякденний одяг на п'ятниці. Про це повідомляє компаніям, а також багато корпорації. Ринок пральних порошків зріс на 20%.
Причини придбання є великим рекламним секретом. І незважаючи на те, що як рекламодавці, так і агентства, які займаються аналізом мотивів і постійним пошуком самої інсайти, які люди віддають перевагу певним брендам, вони можуть знайти правильну стратегію в строго експериментальному шляху.
Тефаль
Тефаль довгий час вірив, що основним мотивом для придбання сковороди з тефлоновим покриттям є те, що приготування на цих сковородах не вимагає споживання однієї грам олії. Однак пізніше виявилося, що основним стимулом купити їх було те, що сковорідки з таким покриттям дуже легко мити, тому що їжа не опікується їх поверхнею. Змінено зміст рекламної кампанії, що значно підвищило її ефективність.
Снікери
У Росії з'явилися перші шоколадні штани Snickers у 1992 році і розташувалися як закуска, замінивши повноцінний обід. За тривалий час колишній радянський споживач не міг звикнути до вживання шоколаду замість супу для обіду, і купили Снікери як «солодкий для чаю». Після творчого сервісу бренда займався агентством BBDO Moscow, Snickers репозиціює для підлітків, які переважно люблять все солодке і не люблять супу.
Алка-Сельце
Після того як Алка-Сельц почав кинути два таблетки на склянку води в 1960-ті роки, продаж препарату подвоєний. Це рекламна стратегія, розроблена Tinker & Partners.
Є схожа історія про блискучий маркетолог, який вперше прийшов з ідеєю, щоб вказати в інструкції з використання шампуню, який його слід наносити на волосся і наповнювати двічі, що призвело до подвійного збільшення продажів.
Пепсі
Пепсі в Росії першим рекламодавцям Микита Хрущов. У 1959 році на Американській національній виставці в Москві, в Соколники, потім Віце-президент США Річард Ніксон, вміло грає роль господаря, запропонував Микита Хрущов пити спробувати. На фото, в якому радянський лідер має скло з логотипом Пепсі, не залишав сторінок газет і рекламних журналів тривалий час. На даний момент в історії бренду розглядається День народження Пепсі в Росії.
Тимберланд
З історії Тимберланда. На початку 1980-х років Тимберланд пройшов через жорсткі часи. Вона виготовила високоякісне взуття, ціна якого була нижча, ніж лідер галузі, Topsiders. Здавалося, що хороший продукт і низька ціна повинні працювати для них, але речі не збираються добре. Тоді Тімберленд зробив дуже просте рішення: вони підняли свої ціни, щоб вони значно перевищували ціни, пропоновані Topsiders. Зростали продажі різко. Як сказав Давид Огілви, «Найвища ціна, більш бажаний продукт стає в очах покупця. й
Про нас
У той же час у парламенті тютюнового бренда вийшов такий же спосіб. Спочатку його ціни були нижчими від головного конкурента Марльборо, а продажі були досить скромними, так як вони зіткнулися з великою кількістю конкурентів в низькій ціновій категорії, в якій характеристика їх ексклюзивного фільтра не оцінена. Тоді бренд пішов на ринок за рік і вийшов знову за ціною вище Марльборо, відразу ж потрапивши нішу «преміум», де просто відрізняється від всіх інших фільтрів прийшов на час.
Вовна
Засновник найбільшої мережі магазинів Воворт і винахідник запасних знаків і супермаркетів знайшов правильний інсайт, що дозволило йому зробити мільйони, розфарбовувати страхом. У віці від 21 років отримав роботу в якості помічника з продажу в маленькому магазині. При цьому ціна товарів в магазинах, розміщених на лічильникі за продавцем, не зазначена. Продавець «за око» визначив платоспроможності покупця і назвав його ціною. Покупець або лівий. Поор Френк не знав, як і був дуже боятися викликати клієнтів, щоб похвалити товари, і баргайн. Я був так боятися, що я навіть не здивився під час роботи. Як покарання, власник магазину покарав його, залишивши його на торги тільки на весь день, загрожуючи, що якщо дохід був менше, ніж звичайний щоденно, він буде вогонь його.
Перед відкриттям магазину Франк прикріпив до всіх товарів шматок паперу з найнижчою ціною (прототип сучасного цінового тегу). Всі кріпильні вироби відварені на складі, він виклав на величезний стіл, прикріпивши до нього знак з написом "Всі п'ять сантиметрів". Він помістив таблицю біля вікна, щоб обидва товари і знак можна побачити з вулиці. Він чекав клієнтів, приховавшись за лічильником.
Всі товари були продані протягом декількох годин, і дохід за день був дорівнює тиждень. Покупці, тримають товари в руках і побачивши ціну, написану на ній, давали гроші без барвоінгу.
Франк пішов з власником, запозичив гроші і відкрив свій власний магазин. У 1919 р. імперія вовна складалася з тисяч магазинів, а особиста фортуна Франка була приблизно 65 млн.
Гуіннес Книга записів
Відомий і кращий-селлінг (після Біблії) Книга рекордів не більше, ніж публічність, придуманий керуючим директором пивоварної компанії Guinness, сером Хуга Бейвером. У 1954 році на вечерю, організованій Wexford для мисливців, Hugh Beaver почав аргумент з одним з гостей, які швидше мухують - ірстард або шотландський партер. Тут Бобер і він кинув, що по всьому світу під час таких невеликих зборів для пива розгортаються реальні дебати про «найбільшість». Він вирішив створити книгу, яка буде містити офіційно підтверджені записи в різних сферах.
27 серпня 1955 року завершено перший 198-сторінок. Успіх був приголомшливим: навіть перед Різдвом, він став переможцем у Великобританії, що приносить бренд пива хороший дохід.
Девар.
У Лондоні наприкінці 19-го століття бренді, ром і гін були дуже популярні. Так просувати віскі непросто. Cunning Thomas Duar, один з засновників сімейного бренду, вибрав несподівану стратегію. Найняти шкаралупи, які відвідали різні паби, вимагають заливки віскі Девара. Звісно, вони не були на продаж, і вони пішли. Після того, як кілька таких парафій, сам Дуар з'явився в барі і запропонував зареєструвати контракт на постачання віскі.
У 1892 році Томас Девар подорожував по всьому світу. Упродовж двох років він відвідав 26 країн, а 32 агенти працювали на підприємстві та кілька експортних компаній. З 10 разів зросла оборот компанії. Томми Дуар написав його знамениту книгу, Прогулянка по всьому світу.
Камель
Одна з перших кав'ярних оголошень в Америці була протестована тютюновим брендом Camel в 1913 році. Вирішивши, що верблюд не тільки пам'ятний яскравий малюнок, але і відмінна причина реклами нововведень, фахівці тютюнової компанії RJR кілька днів до першої партії сигарети пішли на продаж давали загадкові оголошення в газетах майже дев'ятдесят американських міст. "Камелі," читати перше з них. Через кілька днів з'явився повідомлення «Камелі прийдуть», а потім – «Для цього буде більше прилетів у місті, ніж в Азії та Африці об'єднані!» Америка, нарешті, навчалася правдою. «Гарячі сигарети тут!»
Ікеа
р.У Сполучених Штатах відкрився перші магазини ІКЕА, які вже були визнані в Європі, продажі меблів не живуть до очікувань. Визначено, що в той час як американці люблять простоту дизайну, вони бажали меблі, щоб відповідати більшим розмірам своїх будинків. Все, що нам довелося зробити, щоб збільшити розмір меблів.
Procter & Gamble
Провідний хімік-технолог Прокттер і Гамбле Віктор Міллс, який допомогло своїй дочці доглядати за дітьми, довелося багаторазово витягти з своїх онуків мокрі діалки, мити і сушити їх. Звісно, він не схожий на процес і хотів зробити його життя простіше. Тоді я придумав ідею одноразового «підгузника» – складений прокладок з високою абсорбцією, який планувався розмістити в спеціальній формі нижньої білизни. Після декількох експериментів з різними матеріалами, млини розробили новий продукт для P&G, який почав випускати під брендом Pampers, які стали побутовою назвою.
Чупа Чупи
р.Як правило, всі діти, після їжі карамель, стають липкі руки, і вони, не думаючи двічі, протріть їх на одязі. Льодяник на паличці (оригінально дерев'яний), який може бути смоктати, утримуючи, як ніби на виделці і без обробітку одягу був придуманий в 1958 році Енрік Берна. Товар UTP був, що його можна смоктати без фарбування одягу і рук. Першим слоганом Чупи був «Це круглий і тривалий». Інноваційна паличка була оцінена споживачами у всіх країнах світу, 52-й рік продовжує смоктати фруктові цукерки.
Нестле
Оригінальний логотип компанії Nestlé, заснований в 60-х роках 19 століття, виглядав так: гніздо з трьома курками і матір'ю. Як торгова марка для перших продуктів Анрі Нестле використовується сімейне пальто зброї. У цей час батьки та три дітей вважалися традиційною родиною. Згодом до середини 20 століття змінилися традиції. Також змінився логотип. Тепер в гнізді, традиційно для Європи, тільки 2 куртки.
Марборо
Марборо вперше з'явився в 1924 році і був позиціонований як перші жіночі сигарети. Слоган вибрав як «Мальд у травні». Голлівудська зірка Mae West була запрошена як обличчя бренду. Упаковка була також орієнтована на жіночу аудиторію: фільтр з смужкою червоного кольору вирішило подвійне завдання: приховати недбалий слід від помади і захистити білі зуби жінок від пожовтіння. Але неважливо, наскільки важко фахівці реклами намагалися, продукт не був привабливим для жінок: сигарети зіпсували дихання, пожовті зуби і був болючий сухий кашель. Тому, щоб вижити на ринку після двох десятиліть бренд повинен змінити статтю.
Для того, щоб змінити ідею сигарет фільтра як продукт «для дівчаток», Філіп Морріс запросив одну з кращих американських рекламних фахівців – Лео Бурнетт, який придумав образ «Ковібой – prairie tamer». Коубой, епітом американського духу, застрягти акорду споживачами. Афіша нагадувала реальних героїв Америки - жорстоких хлопців, які підкорюють дикі степи. Вони підкорили всіх - чоловіки і жінки, чорнослив і латиноси. Продаж Марборо виріс так багато всього за один рік, що вони почали займати четверту позицію в рейтингу продажів всіх тютюнових виробів.
Крім того, Malrboro почав виготовляти в пізній стандартній упаковці "Фліп-топ" - олівцем з твердого картону з складною кришкою. Така упаковка мала як чисто практичну (сигарети не були крапленими) і козлову маркетингову значущість - тепер курець повинен продемонструвати іншим пакетам кожен раз він збирався курити, тому що відкриття "фліп-топу" в кишені було незручно.
Де пиво.
Відомо, що споживач не купує продукт, але рішення його проблеми. Таким чином, Південноафриканська алмазна компанія De Beers запропонувала чоловікам рішення всім своїм проблемам з протилежним сексом, будувати на цьому сайті блискучу рекламну кампанію.
У 1948 році Гаррі Оппенгаймер, голова De Beers, що подорожував до Нью-Йорка, щоб зустрітися з представниками рекламного агентства Н. В. Айрс. Він вирушив з твердим наміром змінити людські ідеї про діаманти: ми повинні переконатися, що цей камінь більше не трійка жирних сумок, і став загальним товаром, без якого звичайні люди не змогли зробити. Рекламні плакати зображують ефектні актриси з кільцями на пальцях і сережках у вухах заміщалися чорно-білі плакати з зображеннями діамантів і написами «Полеглі головні болі з 1888 року», «Тож про це». "Ні, ваша дружина не сплачувала цю рекламу (але вона розповіла нам, які газети ви читаєте)" і так далі. Ми можемо самі зателефонувати одержувачу і узгодити зручний час і місце вручення квітів, а якщо необхідно, то збережемо сюрприз.
Червоний Бул
Коли напій було привезено на широкий ринок (Європа, США), головними конкурентами стали Кока-Кола, Пепсі, Молсон, Лаборат та Анджейр-Бюш. Концепція була схожа – вони консервовані і стимулюються, і енергія Jolt Cola, що міститься, серед інших речей, більше ніж двічі більше кофеїну, як Red Bull.
Тоді Дітріх Матихц взяв ризикований крок: він штучно перевищив ціну в два рази у порівнянні з конкурентами, знизив обсяг контейнерів, що нагадують акумулятор у формі, і почав розмістити банки в магазинах не в департаментах напоїв, але в будь-якому іншому (примітка, коли ви знову йдете в магазин - Red Bull може разом з іншими інженерами живлення можна знайти практично в ковбасному відділі, в тому числі в спиртному відділі).
Червоні бульбашки також розподілялися безкоштовно студентами на університетських кампусах. На студентських святах Red Bull пішов на гургу, тому що випадково і неприпустимо збігатися, було швидко виявлено, що він прекрасно кладеться на горілці. Так новий, дуже популярний коктейль Vodka Red Bull був народився.
аріель
р.Румор має це те, що так звані випадкові п'ятниці, коли ви можете відійти від строгого коду плаття, прийнятого в великих компаніях і змінити офіційний костюм на повсякденний одяг, придумав P&G для рекламних цілей. У 80-х роках ХХ століття найбільша світова компанія P&G була лідером на ринку пральних порошків США. Але незважаючи на високу рекламну діяльність, частка ринку не хоче рости. Тоді компанія провела дослідження та оцінила ринок догляду за одягом. У відсотках виявилося, що порошок використовується в 65% випадків, і хімчистка в 35%. Компанія в подальшому виявила, що 70% споживачів пральних миючих засобів і 5 з 7 днів на тиждень зносних костюмів, які висихають.
Далі, спільне дослідження P&G і Levi Strauss Jeans виявили, що співробітники повсякденного носіння більш креативні і виконують набагато ефективніше, ніж костюми. Що робити? P&G включає в себе право носити повсякденний одяг на п'ятниці. Про це повідомляє компаніям, а також багато корпорації. Ринок пральних порошків зріс на 20%.
