Marketing de Tricky (18 productos)

Comercialización Tricky o lo famoso marcas por ensayo y error, encuentra el verdadero motivo de la compra de bienes y fueron capaces de convencer a sus clientes a comprar más.

Razones para la compra - un gran secreto de la publicidad. Y a pesar del hecho de que el análisis de los motivos y la búsqueda constante de la propia visión, guiada por el cual la gente prefiere una u otra marca, comprometida y anunciantes y agencias logran encontrar la estrategia correcta terminantemente por la experimentación.

Tefal





Tefal durante mucho tiempo creyó que la principal motivación para la compra de un teflón sartenes es que la preparación de estas ollas no requiere gastar un solo gramo de aceite. Sin embargo, más tarde se descubrió que el principal incentivo para su compra fue el hecho de que con una cacerola tal recubrimiento es muy fácil de limpiar, porque la comida no se pega a la superficie. El contenido de la campaña cambiaron que aumentó significativamente su eficacia.

Snickers



En Rusia las primeras barras de chocolate Snickers aparecieron en 1992 y se posicionan como un aperitivo, que sustituye a una comida completa. Los antiguos consumidores soviéticos durante mucho tiempo para acostumbrarse al hecho de que en lugar de sopa para el almuerzo, se puede comer chocolate, Snickers y compró como un "té dulce". Después del servicio de la marca se hizo cargo de la agencia creativa BBDO Moscú, Snickers reposicionan para los adolescentes que en su mayor parte como todo dulce y no les gusta la sopa.

Alka-Seltzer



Una vez en la década de 1960 en la publicidad Alka-Seltzer arrojó un vaso de agua no es uno, como antes, sino dos tabletas - venta de drogas creció exactamente el doble. La publicidad truco inventado agencia astucia Tinker & Partners.

Hay historias similares sobre el brillante vendedor que primero llegó con instrucciones sobre cómo utilizar un champú que se debe aplicar en el cabello y lavar dos veces, lo que llevó a un crecimiento de dos dígitos en las ventas.

Pepsi



Pepsi en Rusia, Nikita Jruschov, primero anunciado. En 1959, en la Exposición Nacional de Estados Unidos en Moscú en Sokolniki, el entonces vicepresidente de Estados Unidos Richard Nixon, jugando hábilmente el papel de anfitrión, Nikita Khrushchev ofreció una copa en la muestra. La imagen, en la que el líder soviético es la celebración de un vaso con el logotipo de Pepsi, tardaba en descender desde las páginas de los periódicos y revistas de publicidad. Un momento significativo en la historia de la marca se considera que es "feliz cumpleaños» Pepsi en Rusia.


Timberland


De la historia de Timberland. A principios de la década de 1980 Timberland pasando por tiempos difíciles. Produce bombas de alta calidad, el precio de los cuales era más bajo que el líder de la industria, la empresa Topsiders. Parecía un buen producto y el bajo precio tendría que trabajar para ellos, pero las cosas salieron mal. Entonces, Timberland tomó una solución muy simple: ellos levantaron sus precios para que sean muy superiores a los precios ofrecidos Topsiders. Las ventas aumentaron drásticamente. Eso confirma la exactitud de las declaraciones de David Ogilvy, "Cuanto más alto sea el precio, más deseable se vuelve de productos básicos en los ojos del comprador».


Parlamento
En ese momento, me fui de la misma marca manera tabaco Parlamento. Inicialmente, los precios estaban por debajo de su principal competidor Marlboro, y las ventas han sido relativamente modesta, ya que se enfrentan a muchos competidores en la categoría de bajo precio en el que cuentan con el filtro exclusivo nadie apreciado. El próximo año la marca salió al mercado y salió de nuevo a un precio superior al de Marlboro, una vez que se metió en una "prima" de nicho que es simplemente diferente de todos los otros filtros entró en el poro.

Woolworth



Fundador de la mayor cadena de tiendas Woolworth e inventor tsennnikov de comestibles y supermercados encontró la visión correcta que le permitió poner a millones de desmayarse de miedo. Joven tímido y tartamudo de la aldea, de 21 años, se instaló vendedor Asistente en pequeña tienda. Mientras que el precio de los productos en las tiendas, colocó sobre el mostrador del vendedor no fue especificado. Vendedor "a ojo" determina la solvencia del comprador, y llamó a su precio. Además, el comprador o se negocien o izquierda. Pobre Frank no sabía cómo y tenía mucho miedo de atraer a los compradores a alabar a los bienes y regatear. Tanto miedo de que un día incluso se desmayó durante el servicio. Como castigo, el dueño de la tienda le dio instrucciones al comercio lo dejó solo todo el día, amenazando que si el ingreso es inferior a la jornada normal, que lo despidió.

Antes de abrir la tienda Frank unido a todos los productos de papel con el precio mínimo posible (el prototipo de la moderna etiqueta de precio). Todos los bienes no vendidos apilados en el almacén, se puso una enorme mesa con placa de fijación con la inscripción "Los cinco centavos." Tabla colocó cerca de una ventana para que la mercancía, y el plato era visible desde la calle. Y temblando de miedo esperado clientes escondiéndose detrás del mostrador.

Toda la mercancía se agotó en pocas horas, y los ingresos por día era igual a una semana. Compradores, artículos de segunda mano en sus manos y vi escrito en el precio sin regateo dio dinero.

Frank se retiró del propietario, tomó el dinero y abrió su propia tienda. En 1919, el imperio Woolworth consistía en miles de tiendas, y una fortuna personal de Frank era alrededor de 65 millones de dólares.

Guinness World Records



El famoso y el más vendido (después de la Biblia) "Guinness World Records" no es más que un truco publicitario inventado por el director gerente cerveza Guinness, Sir Hugh Beaver. En 1954, en una cena organizada por "Wexford" para los cazadores, Hugh Beaver comenzó una discusión con alguien de los invitados que vuelen más rápido - chorlito o el urogallo. Y entonces se dio cuenta de Beaver y que todo el mundo durante sólo unas pequeñas tertulias tales más de una cerveza que se desarrollan verdadero debate sobre "el más el más." Decidió que debía crear un libro que contendrá los registros confirmados oficialmente en todo tipo de áreas.

Año fue a la investigación, al 27 de agosto de 1955, el primer libro de 198 páginas, estaba listo. El éxito fue impresionante: incluso antes de Navidad se convirtió en un éxito de ventas en el Reino Unido, con lo que la marca de cerveza un buen ingreso
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De Dewar
En Londres, a finales del siglo 19 fueron muy populares brandy, el ron y la ginebra. Por lo tanto, para promover el whisky no fue fácil. Tricky Thomas Dewar, uno de los fundadores de la marca de la familia, eligieron una estrategia inesperada. Contrató a testaferros que visitaron varios pubs, exigiéndoles que vierta whisky Dewar. Naturalmente, estaba ausente en la venta, y se fueron. Después de varias parroquias Dewar sí mismo que apareció en el bar y se ofreció a firmar un contrato relativo al suministro de whisky.

En 1892, Thomas Dewar fue en una gira mundial. Durante dos años visitó 26 países, y la compañía comenzó a trabajar 32 agentes y cuenta con varias empresas de exportación de Dewar. El volumen de negocios de la empresa durante este periodo aumentó en 10 veces. Y Tommy Dewar escribió su famoso libro "Un paseo por el mundo».

Camel

Uno de los primeros anuncios de reclamo de Estados Unidos trataron marca de tabaco Camel en 1913. Decidiendo que un camello no sólo es pegadiza imagen brillante, pero también una gran ocasión para que las innovaciones de publicidad, empresa expertos tabaco RJR durante unos días antes de la primera remesa de cigarrillos a la venta en los periódicos dio casi noventa ciudades americanas anuncio críptico. "camellos" - leer la primera. Unos muestra el mensaje "Los camellos están llegando", y luego - "Mañana la ciudad será más camellos que en Asia y África juntos!" A la mañana siguiente, asustados y los estadounidenses intrigado finalmente aprendieron la verdad. "Los cigarrillos Camel están aquí!", - Lee los anuncios finales
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IKEA



Cuando los EE.UU. abrieron las primeras tiendas IKEA, ya han recibido el reconocimiento en Europa, las ventas de los muebles no justifica ninguna expectativa. Después de que el estudio encontró que mientras que los estadounidenses y al igual que la simplicidad del diseño, que querían igualar los muebles de mayor tamaño de sus hogares. Todo lo que tenía que hacer - para aumentar el tamaño de los muebles
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Procter & Gamble



Plomo empresa ingeniera química Procter & Gamble Victor Mills, ayuda a su hija a cuidar de los niños, en varias ocasiones tuvo que retirarse de sus propios nietos, pañales, lavar y secar. El proceso, por supuesto, que no le gustaba y quería hacer de alguna manera su vida más fácil. Entonces se me ocurrió la idea de una sola vez "pañales" - doblé servilleta con una alta capacidad de absorción, que está previsto para ser colocado en una forma especial de escritos. Después de un poco de experimentación con diferentes materiales Mills desarrollados para P & G nuevo producto que comenzó a producir bajo las marcas Pampers, se ha convertido nominal.

Chupa Chups



Normalmente todos los niños después de que comen dulces, se convierten en las manos pegajosas y que, sin dudarlo, acabar con ellos acerca de la ropa. Lollipop (originalmente de madera) que podría aspirar, como si estuviera sosteniendo un tenedor y sin manchar la ropa, inventado en 1958 por Enrique Bernat. USP del producto era que podía aspirar sin manchar la ropa y las manos. Al mismo tiempo se produjo el primer lema Chupa Chups - «Es redondo y de larga duración» (~ Es redondo y largo). Varita innovadora apreciado los consumidores en todo el mundo, el año 52 o, continuó a chupar dulces frutos.

Nestlé



El logotipo de la empresa original, Nestlé, fundada en los años 60 del siglo 19, fue el siguiente: nido con tres polluelos y su madre. Como una marca comercial de su primer producto, Henri Nestlé (Henri Nestlé) utiliza un escudo de armas familiar. En ese momento se consideró la familia tradicional, los padres y sus tres hijos. Más tarde, hacia la mitad del siglo 20, la tradición cambió. Cambié y logotipo. Ahora en el nido, por lo general en Europa, sólo dos polluelos.

Marlboro

Marca Marlboro apareció por primera vez en 1924 y se posicionó como los cigarrillos de las primeras mujeres. Fue recogido lema puramente femenina: «Suave como mayo» - «Tender como mayo». Como se invitó a la cara de la marca de la estrella de Hollywood Mae West. En la audiencia de las damas se centró y embalaje: filtro de banda con una cara roja a un doble desafío: para ocultar sendero descuidado de lápiz de labios y los dientes blancos proteger a las mujeres contra el amarilleo. Pero no importa cómo intentó especialistas en publicidad, las mercancías no eran lo suficientemente atractivo para las mujeres de los cigarrillos mimados aliento, dientes amarillos y hay una tos dolorosa. Por lo tanto, con el fin de sobrevivir en el mercado dos décadas más tarde la marca tuvo un cambio de sexo.

Con el fin de cambiar la imagen de los cigarrillos con filtro, como un producto "para las niñas", Philip Morris ha invitado a uno de los mejores especialistas estadounidenses en materia de publicidad - Leo Burnett, que habían subido con la imagen del "vaquero - pradera domador." Vaquero - la encarnación del espíritu americano - tocó la fibra sensible de los consumidores. Posters recordado de estos héroes de América - chicos brutales entrañables estepa silvestre. Conquistaron todos - hombres y mujeres, los negros y los latinos. Ventas de Marlboro en tan sólo un año aumentaron tanto que comenzó a ocupar la cuarta posición en el ranking de ventas de todos los productos de tabaco
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Además, Malrboro se produjeron en la que más tarde se convirtió en el «flip-top» paquete estándar - caja de lápices de cartón duro con una tapa con bisagras. Este paquete fue como puramente práctico (no dudó cigarrillos) y comercialización enorme importancia -. Ahora el fumador era necesario demostrar a los demás empacar cada vez que iba a fumar, porque el abierto «flip-top» se sintió cómodo en el bolsillo

De Beers



Se sabe que el consumidor no compra los bienes, y la solución a su problema. Desde que la compañía de diamantes sudafricana De Beers ofreció hombres la solución a todos sus problemas con el opuesto de la planta se construye en esta campaña de publicidad genio INSA.

En 1948, Harry Oppenheimer, director de De Beers, viajó a Nueva York para reunirse con representantes de la agencia de publicidad NW Ayers. Fue allí con la intención de cambiar la forma en la gente pensaba acerca de los diamantes: es necesario para asegurarse de que esta piedra ha dejado de ser una baratija bolsas de dinero, cuya costumbre y se convirtió en una mercancía, sin la cual la gente común podía hacer. Posters representan actrices espectaculares con los anillos en los dedos y los pendientes reemplazados carteles en blanco y negro con imágenes de los diamantes y las palabras "Alivia dolores de cabeza desde 1888", "Piensa en ello. El divorcio es caro "," No, su esposa no pagar por esta publicidad (Pero ella nos dijo que el periódico que lee) "y así sucesivamente. Así que De Beers ha demostrado que es posible vender las mujeres de lujo a través de sus hombres.

Red Bull



Cuando se saca la bebida para un mercado más amplio (Europa, EE.UU.), los principales competidores eran y Coca-Cola y Pepsi, y Molson y Labatt, y Anheuser-Busch. El concepto fue similar en todos - que son energizantes y estimulantes y Jolt Cola Energía contenía entre otras cosas, también se duplicó, en comparación con Red Bull, la cafeína
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Entonces Dietrich Mateschitz ha ido un paso arriesgado: para inflar artificialmente el precio a la mitad en comparación con la competencia, la reducción de la cantidad de envases, que recuerda a la batería, y comenzó a colocar los bancos en los departamentos de las tiendas no beben, y cualquier otra (tenga en cuenta que una vez sólo tiene que ir a la tienda - latas de Red Bull junto con otras empresas de energía se pueden encontrar casi en el departamento de salchicha, incluso en alcohol)
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Además, las cajas de Red Bull se distribuyen gratuitamente a los estudiantes en los campus universitarios. El estudiante se deleita Red Bull fue con una explosión, como al azar y feliz coincidencia rápidamente descubrió que estaba en una posición ideal para vodku.Tak nacieron nuevos, convertido en un cóctel muy popular vodka Red Bull.

Ariel



Se rumorea que los llamados viernes casuales, cuando es posible apartarse del código de vestimenta estricto, adoptada en las grandes empresas y el cambio oficial de vestuario para ropa casual, se acercó con fines promocionales de P & G. En los 80 años del siglo 20, la compañía más grande del mundo P & G ha sido un líder en el mercado de detergentes en los Estados Unidos. Pero, a pesar de la alta actividad de la publicidad, la cuota de mercado que no quería crecer. A continuación, la compañía llevó a cabo un estudio para evaluar la atención del mercado y de prendas de vestir. El porcentaje reveló que el polvo se utiliza en el 65% de los casos, y limpieza en seco - 35%. Además, la compañía encontró que el 70% de los consumidores de detergente se emplean y 5 sobre 7 días a la semana, ir a los trajes que dan a la tintorería.

Por otra parte, la investigación conjunta de P & G y Levi Strauss Jeans mostró que los empleados en la ropa informal creatividad y el trabajo mucho más efectivamente los que visten trajes. ¿Y qué hicieron? P & G dentro de la empresa introduce el derecho a ir el viernes en la ropa de todos los días. La noticia obliga a las dos empresas recibieron gran cobertura en la prensa, y muchas empresas han seguido el ejemplo. Detergentes mercado creció un 20%.