Топ 20 Непристойні когнітивні розлади: Витрачайте свою свідомість

Наше мислення постійно встановлює пастки, які ми впадемо. Чому це робить, і як вразливі ми до таких «порізів»? Сучасна когнітивна психологія стверджує, що багато з цих спотворень мають еволюційні корені і допомагають нам зберегти ресурси при прийнятті рішень. Однак, крім очевидних переваг (прискорює реакції в умовах невизначеності), когнітивні спотворення часто призводять до помилкових оцінок і висновків.

У цій статті ми розглянемо двадцять найбільш поширених «свідомих пасток» – від «хало-ефекту» до «підтвердженого з'єднання». Матеріал буде цікавим для всіх, хто прагне краще зрозуміти власні психічні процеси і уникнути типових помилок. Ми зосередимося на поширеній наукі, спираючись, при необхідності, на даних Американської психологічної асоціації та інших авторитетних дослідженнях в галузі когнітивних наук.


Головна
1,1 км Halo Effect (Halo Effect)
Коли ми сприймаємо одну рису або якість людини, як «дуже позитивне» (наприклад, краса або високий соціальний статус), ми невизнаємо інших аспектів їх особистості. Або, навпаки, з негативним першим враженням ми починаємо бачити у людини повністю недоліки.

• Приклад: Якщо хтось справді доброзичливий до нас, ми хочемо подумати, що вони є моральними і компетентними.
• Як уникнути: Спробуйте оцінити певну поведінку або факти, не виходячи з першого враження на все інше.

2. Анколюючий ефект (Анчоринговий ефект)
Наші мозки, як правило, «приховувати» до першої інформації, яку ми отримуємо (кількість або факт), а потім, пов'язуємо все інше, щоб закріпити. Наприклад, якщо ви купуєте автомобіль, який ви будете називати ціною 1 млн рублів, будь-яка знижка або вище ціна буде сприйнята через призму цього малюнка.

1. Роль в маркетингу: Продавці часто навмисно перевиправляють початкову вартість, щоб зробити знижку вигідніше.
2. оборона: Порівняйте кілька незалежних джерел перед прийняттям рішення, не покладаючи на один індикатор.

3. У Підтвердження біас (підтвердження біас)
Ми хочемо, щоб привернути увагу в основному до інформації, яка підтверджує наш погляд та ігнорує факти, які суперечать її. Цей спотворення особливо помітний в політичних дискусіях, де кожен намагається знайти «безпечну» їх правильність, фільтруючи все, що не погоджується з їх думками.

• Небезпека: Створює близькість нових ідей, перешкоджає об’єктивному пошуку правди.
• Як боротися: Ознайомитися з аргументами «погашення» Вашої позиції, тестувати альтернативні гіпотези.

5660 2002р.

4. Попадання Ґамбера (падщина Гамбера)
Імовірність падання «загортання» на монеті не залежить від того, скільки разів поспіль «хвостики» знизилася до. Тим не менш, люди часто вірять, що якщо хвіст опинився багато разів, то з'являється орел. В дійсності кожна серія заперечує закони ймовірності, а не містичний порядок.

1. Приклад: Гравець рулетки, побачивши чорний 5 разів поспіль, починає ставитися на червоний, думаючи, що шанси на червоний зараз вище.
2. Корекція: Пам'ятайте, що в незалежних подіях минулі результати не впливають на майбутні результати.

5. Умань Ефект від Dunning-Kruger (Dunning-Kruger Effect)
Це пізнавальні засоби, в яких люди з низькими рівнями навичок в певній області, як правило, переоцінюють свої здібності, в той час як більш компетентні фахівці, навпаки, недооцінюють оцінку своїх навичок.

• Приклад: Нова кухар може розглянути себе генієм приготування їжі до тих пір, поки він зіткнувся з реальною конкуренцією.
• Як уникнути: Порівняти свою самооцінку з об'єктивними показниками (регулятори, експертна думка).

6. Жнівень Ефект плащу
У медицині плащ є речовиною, яка не містить діючого інгредієнта, але пацієнт вважає, що це ліки і відчуває себе краще. Схожі спотворення можуть проявлятися в будь-якій області життя: якщо ми віримо в ефективність методу, ми часто бачимо «регуляти» тому, що розум так фокусований.

1. Що таке використання: Господиня та психосоматика.
2. Де шкода? Нерегульована віра в «псевдо-розчин» може затримати застосування реальних ефективних методів.

7. FOMO (Схід збою)
Сучасні люди часто страждають побоюванням про відсутність чогось важливого: подія, знижка, новини, можливість. Соціальні ЗМІ прогрівають FOMO, демонструючи, що все «де цікаво» і ви не знайдете. В результаті ми можемо перевантажувати себе непотрібною діяльністю і інформацією, відчувати себе постійно тривожно.

• Приклад: Купити квитки на концерт, який не так цікавий, просто «не пропустити».
• оборона: Реалізація, яку ви не можете отримати в будь-якому місці, вибір пріоритетів, цифровий детоксикація.

8. “Падіння вартості”
Якщо ми вже інвестували багато часу і ресурсів в проект (або зв’язок), ми прагнемо зберегти, навіть якщо це не вигідно або раціонально. У бізнесі це може призвести до «збитих» мільйонів у непровадженому проекті, в особистому житті – болючих і безнадійних відносин.

1. Як розпізнати: «Я вже витратив так багато, я повинен продовжувати, інакше всі зусилля були відведені.» Але фактична «покоївка» стіку може бути сумнівним.
2. Як подолати: Шукаємо майбутні, не минулі інвестиції. Що ви отримаєте від подальшої участі? Які альтернативи?

9. Навігація Вплив надмірності (відновлення)
Люди, як правило, переоцінюють їх точність в прогнозах і судах. Більше 80% водіїв вважають себе «кращим ніж середнім». Таким чином, ми переоцінюємо можливість оцінити складну інформацію без належного аналізу.

• Вплив на прийняття рішень: Негарантований оптимізм може призвести до ризику, коли ми не бачимо обмежень.
• Що робити: Перевірити факти, проконсультуватися з експертами, зрозуміти межі їх компетенції.

10. Контрастний ефект (контрастний ефект)
Наше сприйняття порівняє об’єкти не «абсолютно», але за принципом контрасту з оточуючими. Якщо ви намагаєтеся на светрі після дорогих хутряних покриттів, светр здасться «дозатором». Або, якщо ви покажете один одному фотографії двох квартир в рядку, другий буде здаватися краще/до першого, а не сам.

1. У маркетингу: При відображенні преміум-продуктів в середньому продавці роблять середній товар «розраховують вигідно».
2. Рада: Оцінити вибір в абсолютних умовах: «Я мені важливо? й

11. Спостереження впливу соціальної психології
Не плутати з квантовою механікою: в контексті поведінки людини, що ми говоримо, що люди змінюють свою поведінку, коли вони знають, що вони дивляться. А іноді різко.

• Приклад: Людина в компанії похилого віку по-іншому: більш полоітні або, навпаки, більш ризиковані.
• Яка помилка? Поведінка в умовах «демонстрації».

12. Барномірний ефект (бактеріальний ефект)
Якщо вони унікальні. Гороскопи, супроводження, псевдо-тест особистість активно використовують це явище: "Ви іноді timid, але при необхідності покажуть твердість" - звуки люблять "про нас".

1. Небезпека: «Містичні викладання» і маніпулятори можуть використовувати цей ефект для підвищення довіри в узагальнених звітах.
2. Як не попастися: Пам'ятайте, що загальні рецептури підходять більшості людей, важливо детально і перевірити факти.

13.00 р. False Consensus Effect (False Consensus Effect)
Ми вважаємо, що наші переконання та переваги поділяться набагато більше людей, ніж вони дійсно є. У компанії або на соцмережах здається, що кожен думає, як нам, але фільтр бульбашки і навколишнє середовище спотворюють реальність.

• Оформити: Одержання «конкурсу» одного погляду може призвести до непорозуміння інших позицій.
• Рада: Вивчайте свій соціальний коло, послухайте альтернативні думки, статистику досліджень, не піддаються темним враженням.

14. Чорний і білий ефект мислення
Людина бачить світ в екстремальних умовах: "Що все погано або все ідеально; або людина добре або погано." Цей бінарний дозволяє побачити проміжні параметри. У зв’язку, це призводить до «ділу» партнера в «дуже ідеальний» і «поганий».

1. Проблеми: Спрощене сприйняття підсилює складність реальності та запобігає компромісу.
2. Лікування: Вчимося помітити відтінки, розпізнати ситуації і люди багатогранні.

15.00 р. Вибірковий прийом (вибірковий прийом)
Ви тільки помітите деталі, які підтверджують ваші упередження. Наприклад, якщо ви переконані, що певне знайомство – це «попередження», особливо зауважити, що запізнення кожної людини та ігнорувати їх прибуття.

• Створює замкнене коло: Ви доведете себе право ігноруючи конфлікти.
• Вихід: Намагайтеся зібрати повну картину, свідомо шукати інформацію, яка суперечить вашим стереотипам.

16. «Груповий інструмент» або «Груповий інструмент»
У колективі люди можуть погоджуватися з ідеями тільки для підтримки «запобігання» і єдності, навіть якщо ідея сама сумнівна. Класичний приклад - масове прийняття прийнятого неправомірного рішення в корпораціях, де критика не вітається.

1. Причини: «біла вівчарка»
2. Що робити: Заохочувати альтернативні точки зору на засіданнях, створити «суддя», щоб перевірити ідеї.

17.00 р. Ефект Spotlight (Spotlight Effect)
Ми переоцінюємо, як багато інших людей помітили наші помилки або недоліки. Кожен погляд на нас і критикує нас принаймні. Але в дійсності, кожен має свої побоювання, і ніхто не зосереджується на наших помилках.

• Застосування: надмірна тривожність, сором'язливість, страх виступів.
• Підхід: Пам'ятайте, що люди зосереджені на собі, ніж на нас.

18 років Ілюзія контролю (Ілюзія контролю)
Ми вважаємо, що ми можемо контролювати події, які об'єктивно не залежать від нас (погодні, випадкові події, біржові події). Це може дати впевненість, але іноді призводить до ризику подолання ваших можливостей.

1. Спостереження: Гравці казино можуть «право» сподіватися на збільшення шансів на виграш.
2. Рада: Враховуйте ліміти вашої потужності, фокусуючись на тому, що ви дійсно можете змінити.

19.00 р. Явище нормальної риси.
Ор остріх синдром: коли людина заявляє можливість катастрофічної події, припустимо, що все буде як завжди. Цей спотворення запобігає час підготовки до криз, стихійних лих або різких змін на ринку праці.

• Приклад: Люди можуть ігнорувати сигнали про неперервну відмову або розбиття відносин, бджільнювати, що «все в звичайному режимі».
• Реакція: Оздоровчий скептизм, ризик-захід, план Б допомогти уникнути наслідків самооцінки «нормальності». й

20. "Реактивний опір" (реакція)
Коли свобода вибору, здається, обмежена, є імпульс, щоб зробити навпаки. Учні часто показують реактивність, коли батьки намагаються контролювати кожну дрібницю. Дорослим може також показати стійкість, якщо вони відчувають тиск.

1. Маніфестація: Іноді люди відхиляють хороші поради, тому що вони «силі» приймати їх.
2. Як пом'якшити: Надайте альтернативні можливості, визнайте право людини на вибір, поясніть логіку, не змусити.

Висновок
Когнітивні спотворення є своєрідним «дизайном помилок» нашого розуму, викликаним еволюцією, соціальними та особистісними факторами. Вони можуть бути корисними для швидкої реакції в типових ситуаціях, але в сучасному комплексному світі вони призводять до серйозних порушень. Важливо помітити ці пастки: розумність і критичне мислення є кращими інструментами для виправлення «податків програмного забезпечення» свідомості.

Звичайно, ми не можемо жити повністю очищаючи наш мозок всіх спотворень. Іноді ці механізми роблять життя простіше, але якщо ми повинні зробити великі кошти – чи є фінансові питання, вибираючи партнера, перетворюючи кар’єру або глобальну проблему — знаючи про когнітивні упередження стають цінним активом. Ви можете вчасно перевірити альтернативні дані, проконсультуватися з спеціалістами та не відсмоктувати ефект «першого враження» або «затвердження групи».

Намагайтеся попрошувати себе іноді, «Ам не розірвав в анкері?» Мапа Я просто намагаюся перевірити мої переконання, ігноруючи факти. Ви впевнені, що рішення не впливає на емоційну пропозицію? Таке самотестування є кроком до більш об'єктивної та зрілої поведінки. Помилки, які могли б уникнути.