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前20名的恶性认知扭曲:你的意识落入陷阱
(英语).我们的思维是不断设置陷阱 我们陷入。 为什么心灵会这样做,我们是多么容易受到这种“割伤”的影响? 现代认知心理学认为,许多这些扭曲现象都有进化的根源,帮助我们在决策时节省资源. 然而,除了明显的好处(在不确定的条件下加速反应)之外,认知扭曲往往导致错误的评估和结论.
在文章中,我们将审查20个最常见的“意识陷阱 ” — —从“卤素效应”到“确认偏差 ” 。 任何寻求更好地理解自己精神过程并避免典型的知觉错误的人都会对材料感兴趣. 我们将注重大众科学,必要时依靠美国心理学协会的数据以及认知科学领域的其他权威研究.
主要部分
一、导 言 光环效应(光环效应)
当我们将一个人的特征或品质视为“非常积极”(如美貌或高社会地位)时,我们无意中高估了他们的人格的其他方面。 或者,反之,以负面的第一印象, 我们开始看到一个人完全的缺陷。
- 示例 如果有人似乎真正对我们友好,我们倾向于认为他们既是道义上的又是胜任的。
- 如何避免: 尝试评估特定的行为或事实,而不将第一印象概括到其他一切.
2. 安抚效应(定点效应)
我们的大脑倾向于“附着”我们收到的第一个信息(数字或事实),然后将其他一切与主播联系起来。 例如,如果购买一辆汽车,你将被称为100万卢布的价格,任何折扣或更高的价格都会通过这个数字的棱镜来感知.
- 在营销中的作用: 卖方往往故意高估初始成本,使折扣看起来更有利可图。
- 防卫: 在作出决定之前比较几个独立来源,而不依赖单一指标。
3个 确认偏差(确认偏差)
我们往往主要关注证实我们的观点并忽视与之相矛盾的事实的信息。 这种扭曲在政治讨论中尤其明显,在政治讨论中,每个人都试图找到自己的正确性的“证据”,过滤一切与其意见不一致的东西。
- 危险 : 它造就了对新思想的接近,干扰了对真理的客观探索.
- 如何战斗: 寻找“反对”你的立场的论点,测试其他假设。
第
号4. 甘布勒的堕落(甘布勒的堕落).
硬币上“eagle”跌落的概率并不取决于以前“尾巴”连续掉出多少次。 然而,人们往往认为如果尾巴已经多次掉落,鹰即将出现. 在现实中,每个系列都遵从概率定律,而不是神秘的秩序.
- 示例 一名轮盘玩家,连续5次看到黑色,开始在红色上下注,认为现在红色的几率更高.
- 更正 : 记住,在独立活动中,过去的成果不影响未来的成果。
5.五. 邓宁-克鲁格效应(Dunning-Kruger Effect)
这是一种认知偏差,在特定领域技能水平低的人往往高估自己的能力,而更胜任的专家则往往低估了对自己技能的评价.
- 示例 一个新厨师可以认为自己是烹饪的天才,直到面对真正的竞争.
- 如何避免: 定期获得反馈,将自尊与客观指标(结果,专家意见)进行比较.
6个 安慰剂效应
在医学中,安慰剂是一种不包含活性成分的物质,但患者认为它是药物,感觉更好. 类似的扭曲现象可以在生活的任何领域表现出来:如果我们相信某种方法的有效性,我们常常看到“结果”,因为思想如此调和。
- 有何用处: 安慰剂显示了信仰和精神疗法的力量。
- 害处何在. 不合理地相信“方案解决”可能会拖延实际有效方法的应用。
7. FOMO(失踪恐惧症)
现代人常常因为害怕丢失重要的东西而受苦:事件,折扣,新闻,机会. 社会媒体为FOMO热身, 因此,我们可以把不必要的活动和信息排满,不断感到焦虑。
- 示例 为一场不太有趣的音乐会买票,
- 防卫: 无法有所作为,
8. " Sunk成本法尔西 " (Sunk成本法尔西)
如果我们已经投入了很多时间和资源到一个项目(或关系)中,我们倾向于继续前进,即使它不再有利可图或合理。 在商业上,这可能导致一个失败的项目、个人生活中数百万人的“埋伏 ” — —导致痛苦和绝望的关系。
- 如何确认: 你对自己说,“我已经花了这么多钱,我必须继续下去,否则所有的努力都白费了。 ” 但续集的实际"收益"可能值得怀疑.
- 如何克服: 看看未来,不是过去的投资。 进一步参与有什么好处? 有哪些其他选择?
(英语).9. 国家 过度自信效应(过度自信效应)
人们往往高估其在预测和判断中的准确性. 超过80%的司机认为自己“优于平均水平”。 同样,我们高估了在没有适当分析的情况下评价复杂信息的能力。
- 对决策的影响: 如果我们看不到任何限制,无动于衷的乐观就可能导致风险。
- 怎么办: 检查事实,征求专家意见,了解其权限限制.
10个 对比效应(连续效应)
我们的观念比较了不是“绝对”的物体,而是按照与周围环境相对应的原则。 如果你在一件昂贵的毛衣之后尝试穿一件毛衣,那件毛衣似乎“代价不高”。 或者,如果你们互相展示两个公寓连续的照片,第二套看起来会比第一套好/笨,而不是自己.
- 在营销方面: 销售商将溢价产品显示在平均数的旁边,使平均产品“看起来有利可图”。
- 理事会: 以绝对值评价选择: “这对我很重要吗? “
11个 社会心理学中的观察效应
不与量子力学相混淆:在人类行为的背景中,我们所说的是,人们在知道自己被监视时会改变自己的行为. 有时很戏剧化
- 示例 公司人员的行为不同于私人行为:更礼貌,或反之,风险更大。
- 错在哪里? 在“示范”条件下,用行为来判断某人的性格并不完全正确。
12个 巴努姆效应( 巴努姆效应)
人们往往在最概括的描述中承认自己,仿佛自己是独一无二的. 星座,算命,伪测试的人格 积极使用这个现象: "你有时胆小,但在必要时,显示坚定" - 听起来像"关于我们"。
- 危险 : “神秘教义”和操纵者可以利用这一效果,对笼统的言论产生信心。
- 如何不被逮到: 记住一般的提法适合大多数人,必须详细和核实事实。
13个 虚假共识效应(虚假共识效应)
我们假设,我们的信仰和喜好被比他们真正更多的人分享。 在公司或社交媒体上,似乎每个人都认为我们一样,但过滤泡沫和周围环境扭曲了现实。
- 结果: 高估 " 共同接受 " 个人的观点可能导致对他人立场的误解。
- 理事会: 扩大你的社会圈,倾听其他意见,研究统计,而不是主观印象.
14个 黑白思维效应
人以极见天下,曰:‘以是万物之弊,或万物之完美;或人之善恶. 这个二进制使得无法看到中间选项. 在一种关系中,这导致伙伴“分裂”成“非常理想”和“绝对糟糕”。
- 问题: 简化的观念低估了现实的复杂性,并阻止妥协.
- 治疗: 学会注意阴影,认识到形势和人民是多方面的。
15个 选择性感知( 选择性感知)
你只注意到能证实你偏见的细节 例如,如果你确信某个熟人"总是迟到",你就会特别注意到每个人的迟到而忽略他们的到来.
- 创建恶性循环: 你无视相互冲突的事实来证明自己是正确的。
- 退出 : 努力收集全貌,自觉地寻找与你的定型观念相矛盾的信息.
16. " 小组思考 " 或 " 小组思考 "
在集体中,人们只能同意维持“和平”和团结的想法,即使这种想法本身有问题。 一个典型的例子是,在不欢迎批评的公司中,普遍接受绝对错误的决定。
- 原因: 害怕成为一只“白羊”或失去支持。
- 怎么办: 在会议中鼓励其他观点,建立一个 " 恶魔的律师 " 来检验想法。
17岁 焦点效应( 点亮效应)
我们高估了其他人注意到我们的错误或荒谬之处。 每个人都看着我们,至少批评我们。 但是在现实中,每个人都有自己的关切,没有人像我们想象的那样专注于我们的错误.
- 影响: 过度焦虑,害羞,害怕表演。
- 办法: 记住人们更注重自我而不是我们
18岁 控制幻觉(控制幻觉)
我们倾向于认为我们可以控制客观上不依赖于我们的事件(天气,随机事件,股票交易事件). 这可以给人信心,但有时会导致你的能力被高估的风险.
- 意见: 赌场玩家可以“正式”希望增加他们的获胜机会。
- 理事会: 注意你力量的局限性, 专注于你能够真正改变的事物.
19 (中文(简体) ). 常态偏差现象.
或鸟类综合症:当一个人低估了发生灾难性事件的可能性时,假设一切都会一如既往. 这种扭曲阻碍了为危机、自然灾害或劳动力市场的突然变化做好准备的时间。
- 示例 人们可能无视关系即将解除或破裂的信号,认为“一切照旧”。
- 反应: 健康的怀疑、冒险和计划 B有助于避免自保“正常”的后果。 “
20. "反应抵抗"(反应)
当选择的自由似乎受到限制时,就会有冲动做相反的事情. 当父母试图控制每件小事时,青少年往往表现出反应. 成年人如果感到压力,也可能表现出反抗.
- 说明 : 有时人们拒绝好的建议,因为他们“被迫”接受。
- 如何软化: 提供替代办法,承认选择、解释逻辑而不是强迫的人权。
结论
认知扭曲是进化因素、社会因素和个人因素给我们思想造成的一种“设计错误”。 它们对典型情况下的快速反应可能有用,但在今天的复杂世界中,它们会导致严重的误判. 必须能够注意到这些陷阱:注意和批判性思维是纠正意识的“软件错误”的最佳工具。
当然,我们无法完全清除脑部的扭曲。 有时,这些机制会让生活更加容易,但如果我们必须做出重大决策——无论是财务问题、选择伙伴、转变职业生涯还是全球问题——了解认知偏见都成为宝贵的资产。 它允许你及时质疑自己的“信心”,检查其他数据,与专家协商,而不屈服于“第一印象”或“集团批准”的效果。
试着问自己,我是不是被困在锚上? 也许 我只是想通过忽略事实来验证我的信仰. 你确定这个决定不是由情感建议驱动的吗? 这种自我测试是朝着更加客观和成熟的行为迈出的一步. 可以避免的“愚蠢”错误较少。
