Як споживачі «заражені»?

Дан Арілі, професор психології та поведінкової економіки, провів дуже відкритий експеримент. Він оголосив, що він буде проходити поезія для студентів. Він сказав одну групу, яка була оплачена, а інші, які вони будуть сплачені. До старту всі сказали, що концерт був вільним, тобто перша група не повинна платити нічого, але друга група нічого не сплачувала.

Студенти з першої групи були задоволені перебуванням: вони отримали щось гідне, і безкоштовно. Студенти другої групи практично всі залишені, тому що вони відчували, що вони перетягували тут силою.

Ми не знаємо значення товарів і послуг на ринку, і наш мозок використовує які ці продукти: рекламні зображення, маркетингові рецептури та зображення емоцій на рекламних брошах. Скільки коштує ця сорочка? І це кава? І страхування автомобіля з цими умовами? Хто знає його? А потім його величний маркетинг поєднується і створює зображення, які допомагають нашим мозкум оцінити їх. Але не забувайте: зображення не відповідають якості і корисності виробу, але до технічних завдань рекламодавця.

Але ви можете заощадити гроші, зберігаючи при цьому мінімальний набір «маркетингових хитрощів»:

1,1 км Дію і більше товарів!
Слово «action» працює чудесами. Навіть якщо товар під цим словом коштує дорожче, ніж в наступному магазині, люди все ще захоплюють його. І поле застосування «Додаткова за однакову ціну!» – загалом не обмежена: «10 відсотків більше зубної пасти за однаковою ціною!», «Нові 25% більше зернових!» Чому це працює? Так, тому що клієнти рідко запам'ятовують, скільки ці або інші продукти повинні коштувати, і навіть в цьому магазині.

2. Первинний удар
Ви проходите в магазин і випиляєте товар $200. Навіть з такою кількістю, ви шокуєте. Але наступний товар коштує $150, далі $100. Ціна tag від $50 розглядається як подарунок від неба, і це гріх не приймати таку дешеву футболку. Ви навіть не думаєте, що золото ціна становить $20, оскільки ви порівняєте його до першої цінової теги, яку ви бачите. Таким чином, правильно розміщувати товари прямими думками в правому напрямку.

3. У Уникаючи екстремальних
Ми не хочемо, щоб відчути себе «поганом», коли ми купуєте найдешевші продукти, але ми не хочемо кинути гроші навколо покупки найдорожчих продуктів. Тому, щоб продати правильний продукт, ми пропонуємо 3 практично ідентичних юнітів з збільшенням значення, де потрібний продукт знаходиться в «золотій середній» – 80% покупців буде вибрати його.

4. Тестовані / Затверджені / Рекомендовані
Асоціація стоматологів рекомендує ясна, дерматологічну асоціацію затверджує креми, а дитячі спілки відзначені практично на кожному дитячому бренді. Така модна система рекомендацій сьогодні є лише рекламною технологією, яка призначена для надихання довіри споживачів. Розрахунок є чітким: серед більш-менш аналогічних товарів споживач обирає одну утиліту, яка підтримується владою. Однак для установ, які підписуються на бренди, це просто спосіб заробити гроші.

5. Умань Консервація математики.
Математика в словесному гарнірі загадкова за межі можливості. Наприклад, високопрофільне просування магазину побутової техніки «Discounts – до 80%» застосовує лише килимки для мишки та аналогічні недорогі та безперешкодні товари. А хитрість в рекламних батареях - «робимо до 10 разів більше» не лежить у всіх: будь-який номер, навіть 1 або 2 - до 10. Це право.

6. Жнівень Еко/Біо/не-GMO
Кількість шанувальників органічної продукції в світі зростає щодня і рекламодавці відразу ж підібрали бажання людей купити органічні продукти, розміщуючи префікси «еко», «біо» і «не-GMO» на всіх продуктах поспіль. Але в Європейському Союзі та США є закони про однорідні стандарти виробництва продукції, позначених «біо». Україна, Білорусь. Відповідно, етикетки «не містять GMOS» не відображаються лише на пакетах, де вони забуті.