Cómo "engañar" a los consumidores? Bashny.Net

Dan Ariely, profesor de psicología y economía del comportamiento, tenía un experimento muy significativa. Anunció que llevará a cabo una noche de poesía para los estudiantes. Un grupo, dijo que la tarde por un cargo extra, y el otro - que tendrán que pagar para que vengan. Antes del comienzo de toda anunció que el concierto es libre, es decir, y el primer grupo no tiene que pagar nada, pero el segundo no pagó.
Los estudiantes en el primer grupo estaban felices: ellos recibieron algo de mérito, aunque libre. Los estudiantes del segundo grupo es casi todos se han ido, porque pensaban que la fuerza arrastraron aquí.
Así que no sabemos el valor de los bienes y servicios en el mercado, y nuestro cerebro utiliza lo que se presentan estos productos: las imágenes publicitarias, imágenes y texto de marketing en las emociones folletos ... ¿Cuánto debe costar esta camisa? Y el café? Y el seguro en el coche, con tales condiciones? ¿Quién sabe?! Y luego viene la comercialización Su Majestad y crea imágenes que están "ayudando" a nuestro cerebro para evaluarlas. Pero no se olvide: las imágenes no se corresponden con la calidad y utilidad del producto y la especificación de los requisitos del anunciante
. Pero se puede dejar a un lado un poco de dinero, mantenga un conjunto mínimo de "trucos" en la cabeza:
1. Promoción y más bienes
La palabra "acción" funciona de maravilla. Incluso si el producto antes de esta palabra es más caro que en una tienda cercana, la gente todavía se agarran. Un campo de aplicación "más por el mismo precio!" - En general, sin límites, "! 10% más de pasta de dientes por el mismo precio", "! Ahora 25% más escamas" ¿Por qué funciona? Debido a que los compradores rara vez recuerdan cuánto debe costar estos u otros productos, e incluso en esta tienda.
2.
choque primaria Usted fue a la tienda y vio el producto por $ 200. Incluso con esta cantidad, se le sorprendió. Sin embargo, el orden del día, ya es $ 150, seguido de - $ 100. La etiqueta de precio de 50 $ que perciben como un regalo del cielo, y parece que no tomar una camiseta a bajo tales - un pecado. Ni siquiera piensa que el precio del oro a ella - $ 20 como compararla con la etiqueta de precio visto por primera vez. Por lo tanto, las mercancías de forma ventilados dirige sus pensamientos en la dirección correcta.
3. Evitar los extremos
No nos gusta sentir "pobre" cuando compramos los productos más baratos, pero no nos gusta tirar el dinero por la compra de los productos más caros. Por lo tanto, para la venta del producto adecuado, ofrecemos 3 unidades casi idénticas con el valor creciente, donde el producto adecuado está en el "medio" - 80% de los compradores elegirá su
. 4. Probado / Aprobado / Recomendado
Dental Association recomienda el bolo alimenticio, Asociación de Dermatólogos aprobar cremas, y la Unión de los pediatras se observó en casi todas las marcas de los niños. Tan de moda hoy en día, el sistema de recomendaciones - sólo la tecnología de publicidad, diseñado para hacer que la confianza del consumidor. El cálculo es claro: entre los consumidores más o menos bienes similares elegirá aquel cuya utilidad es apoyado por la autoridad. Sin embargo, para las entidades que se suscriben a la marca, esto es sólo una manera de hacer dinero.
5. La matemática complicado
Matemáticas en vestiduras verbales misteriosos en el extremo. Por ejemplo, los aparatos electrodomésticos de acción ruidosa tienda "descuentos - hasta un 80%" sólo se aplica a los cojines de ratón y similares son artículos pequeños y baratos interesantes. Un truco en baterías de publicidad - "trabajar hasta 10 veces más," no mientas: cualquier número de incluso 1 o 2 - le toca a 10. De acuerdo
. 6. Eco / Bio / no OGM
El número de fans de los productos orgánicos está creciendo cada día, y los anunciantes en el mundo, inmediatamente recogido el deseo de la gente para comprar productos respetuosos con el medio ambiente, la colocación de la "eco" prefijo "bio" y "no-OGM" en los productos de todos en una fila. Sin embargo, en la Unión Europea y los Estados Unidos tienen leyes sobre normas comunes para la producción de productos con la etiqueta "orgánico". En Rusia, Ucrania y Bielorrusia no tienen tales normas. En consecuencia, la etiqueta "contiene OGM" no pintan sólo en los embalajes, que fueron olvidados.