如何“欺骗”消费者?


结果 丹阿雷利,心理学和行为经济学教授,有一个非常显著的实验。他宣布,他将诗歌对学生的一个晚上。其中一组,他说,当晚需额外收费,以及其他 - 他们将支付他们来。一切的开始之前宣布的演唱会是免费的,也就是说,和第一组不需要支付任何费用,但第二个没有支付。搜索结果 在第一组的学生很高兴:他们收到一些有意义的事情,但免费。第二组的学生几乎都走了,因为他们认为他们强行拉到这里。搜索结果 所以,我们不知道商品和服务的市场价值,而我们的大脑使用什么样的这些产品都:广告图片,营销图像和文字上的情感小册子......多少应该花费这件衬衫?而咖啡吗?而在汽车上保险,这样的条件?谁知道?!然后是陛下市场营销和创建的“帮助”我们的大脑,以评估它们的图像。但不要忘了:图像不符合产品的质量,实用性和广告客户的要求,规范搜索结果。 但是你可以放下一点钱,拥有至少一套在头“噱头”的:搜索结果 1.促进多的商品!结果 该“行动”一词工程奇迹。即使这个词的产品比在附近的商店更昂贵,人们仍然会抓住它。一个应用领域“更以同样的价格!” - 一般来说无限“!同样的价格多出10%的牙膏”,“!现在,25%以上的薄片”为什么工作?由于购房者很少记得多少,应该即使在这家店花费这些或其他产品,。搜索结果 2.主要结果冲击 你去商店,看见该产品200 $。即使有这个数额,你会感到震惊。但接下来的项目已经是$ 150,其次是 - $ 100。你认为是从天上来的礼物,觉得$ 50的价格标签不采取这么便宜的T恤 - 一种罪过。你甚至不认为黄金它的价格 - $ 20与价签第一次看到进行比较。因此,适当通风货物引导你的思想方向是正确的。搜索结果 3.避免极端结果 我们不喜欢的感觉“差”,当我们买最便宜的产品,但我们不喜欢买最贵的产品扔掉的钱。因此,销售合适的产品,我们提供3与增加值,其中合适的产品是在“中庸”几乎相同的单位 - 80%的买家会选择自己的搜索结果。 4.测试/认证/推荐结果 牙科协会建议反刍,皮肤科医生协会批准面霜,和儿科医师联盟几乎在每一个孩子的品牌进行了说明。今天这么时髦,建议系统 - 唯一的广告技术,旨在引起消费者的信心。计算是清楚的:中或多或少类似商品上的消费将选择的工具是由权威所支持的。不过,对于订阅的品牌机构,这仅仅是一个的方式来赚钱。搜索结果 5.最棘手的数学结果 数学在极神秘的口头法衣。例如,家用电器响亮动作店“折扣 - 高达80%的”只适用于鼠标垫等是便宜的和有趣的小物品。广告电池用绝招 - “工作提高到10倍以上,”不说谎:任意数量的连1或2个 - 这是最多为10个好吧搜索结果。 6.生态/生物/非转基因结果 的有机产品粉丝数量每天都在增长,而广告商在世界上,立刻拿起人们购买环保产品的愿望,把“生态”前缀“生物”和“非转基因”产品的所有成一排。但在欧盟和美国对生产的产品贴上通用标准法“有机”。在俄罗斯,乌克兰和白俄罗斯没有这样的标准。因此,标签“中包含转基因生物”不仅在包装上,它被遗忘了油漆。

标签

另请参见

新&值得注意