如何“欺骗”消费者？

结果 丹阿雷利，心理学和行为经济学教授，有一个非常显著的实验。他宣布，他将诗歌对学生的一个晚上。其中一组，他说，当晚需额外收费，以及其他 - 他们将支付他们来。一切的开始之前宣布的演唱会是免费的，也就是说，和第一组不需要支付任何费用，但第二个没有支付。搜索结果 在第一组的学生很高兴：他们收到一些有意义的事情，但免费。第二组的学生几乎都走了，因为他们认为他们强行拉到这里。搜索结果 所以，我们不知道商品和服务的市场价值，而我们的大脑使用什么样的这些产品都：广告图片，营销图像和文字上的情感小册子......多少应该花费这件衬衫？而咖啡吗？而在汽车上保险，这样的条件？谁知道？！然后是陛下市场营销和创建的“帮助”我们的大脑，以评估它们的图像。但不要忘了：图像不符合产品的质量，实用性和广告客户的要求，规范搜索结果。 但是你可以放下一点钱，拥有至少一套在头“噱头”的：搜索结果 1.促进多的商品！结果 该“行动”一词工程奇迹。即使这个词的产品比在附近的商店更昂贵，人们仍然会抓住它。一个应用领域“更以同样的价格！” - 一般来说无限“！同样的价格多出10％的牙膏”，“！现在，25％以上的薄片”为什么工作？由于购房者很少记得多少，应该即使在这家店花费这些或其他产品，。搜索结果 2.主要结果冲击 你去商店，看见该产品200 $。即使有这个数额，你会感到震惊。但接下来的项目已经是$ 150，其次是 - $ 100。你认为是从天上来的礼物，觉得$ 50的价格标签不采取这么便宜的T恤 - 一种罪过。你甚至不认为黄金它的价格 - $ 20与价签第一次看到进行比较。因此，适当通风货物引导你的思想方向是正确的。搜索结果 3.避免极端结果 我们不喜欢的感觉“差”，当我们买最便宜的产品，但我们不喜欢买最贵的产品扔掉的钱。因此，销售合适的产品，我们提供3与增加值，其中合适的产品是在“中庸”几乎相同的单位 - 80％的买家会选择自己的搜索结果。 4.测试/认证/推荐结果 牙科协会建议反刍，皮肤科医生协会批准面霜，和儿科医师联盟几乎在每一个孩子的品牌进行了说明。今天这么时髦，建议系统 - 唯一的广告技术，旨在引起消费者的信心。计算是清楚的：中或多或少类似商品上的消费将选择的工具是由权威所支持的。不过，对于订阅的品牌机构，这仅仅是一个的方式来赚钱。搜索结果 5.最棘手的数学结果 数学在极神秘的口头法衣。例如，家用电器响亮动作店“折扣 - 高达80％的”只适用于鼠标垫等是便宜的和有趣的小物品。广告电池用绝招 - “工作提高到10倍以上，”不说谎：任意数量的连1或2个 - 这是最多为10个好吧搜索结果。 6.生态/生物/非转基因结果 的有机产品粉丝数量每天都在增长，而广告商在世界上，立刻拿起人们购买环保产品的愿望，把“生态”前缀“生物”和“非转基因”产品的所有成一排。但在欧盟和美国对生产的产品贴上通用标准法“有机”。在俄罗斯，乌克兰和白俄罗斯没有这样的标准。因此，标签“中包含转基因生物”不仅在包装上，它被遗忘了油漆。