Tiendas de Dodge que nos hacen incontrolable compramos

Según los científicos, sólo el 5% de la toma de decisiones se realiza conscientemente, y el 95% - es una elección inconsciente cuando no sabemos lo que nos motiva. Y los expertos neuromarketing aprendidas afectan literalmente nuestras tiendas podsoznanie.V en Europa y América hay especial en el que los compradores ven más delgados 5 kilogramos "espejos deformantes", según Business Insider. Fabricante con sede en California de la llamada: Flaco Espejo («espejo de adelgazamiento»)
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Un estudio realizado en una de las tiendas suecas han demostrado que las personas tratan de cosas en las cabinas con Flaco Espejo, le gusta a sí mismo más y, finalmente, compró más bienes. De éstos, 88% se destinó a la compra. De los que veían a sí mismos en los espejos convencionales - 15% menos. En general, "el grupo flaco Espejo» ha aportado el 54% de las ventas totales de esta tienda.

Resulta, es una línea entera basada en la ciencia del cerebro - el llamado neuromarketing




Sitio web publica una recopilación de trucos que los expertos utilizan para obligarnos a gastar dinero, nos guste o no.

Color h2> Este es sólo uno de los incentivos más antiguos probadas. Saber, por ejemplo, que el color rojo es una persona la sensación de hambre, la mayor red de comida rápida (McDonalds, KFC, Pizza Hut y otros) utilizan liberalmente en el diseño de sus restaurantes, publicidad y demás parafernalia.

Y los mismos señuelos McDonald ustedes en amarillo, lo que eleva el estado de ánimo, crea una sensación de amabilidad y calidez.

El olor h2> Nunca se dieron cuenta de que muchos centros comerciales justo en la entrada vende pasteles recién hechos, algunas otras chucherías, o flores fragantes? Tal estímulo olfativo le hace al instante olvidarse de la decisión de adherirse estrictamente a la meta. Esta preocupación no es que los clientes estaban satisfechos, pero por el contrario, tener la sensación de hambre, después de un día de compras con el estómago vacío -. Esta ruina para usted y el beneficio para ellos

Deficiencia h2> ventas de temporada, happy hours, promociones ... Cuando tienes la oportunidad de comprar algo en un tiempo muy limitado, no puede ayudar a ir y comprar. Hubo un experimento. Antes de clientes ponen dos tarros de cristal con bombones - casi vacíos y llenos, y preguntaron qué el chocolate que ya no quieren. Por supuesto, más que dispuestos a proporcionar los que están agotando.

Este truco se utiliza no sólo los supermercados, sino también, por ejemplo, las líneas aéreas - cuando declaran que ese vuelo dejó tantos lugares
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«Somos lo mismo que tú» h2> compañía enfocada en el mercado de masas, ellos quieren que usted piense que no son diferentes de usted y así hacer que se sienta simpatía. Por ejemplo, los gerentes de tienda con confianza pueden decirle cómo utilizar a sí mismos de una manera u otra mercancía. O "amigables" compartir historias, lo que demuestra que ellos (o sus familiares) tienen los mismos problemas que usted.

«señuelo» h2> Esto es cuando usted empuja a la decisión correcta, que ofrece una opción menos favorable. En psicología, esto se conoce como efecto freymingovy, o el efecto de establecer un marco.

Ejemplo. Los lectores de la revista ofrecen dos opciones de suscripción - "línea única" por $ 59, o "en línea + número de impresos" de $ 129 por año. La mayoría tendido a opciones más baratas, siempre y cuando no se han ofrecido los terceros - "sólo números impresos" por $ 129. Esta "trampa" es la sensación de que "en línea + Imprimir" por el mismo precio -. Es la mejor opción

Por esta razón, los visitantes suelen elegir restaurantes categoría precio medio del vino, a pesar de que no saben nada de su calidad.

Fuentes h2> Una vez que la investigación ha demostrado que una sencilla inscripción fuente en el frasco de conservas atrajo el 64% de los compradores potenciales, mientras cursiva artístico interesados ​​en el 100% de los participantes. Un menú de un restaurante muy bien decorado, si a mano, dio la impresión de que la comida es exquisita. Y aunque puede ser las típicas hamburguesas, el restaurante se los venden a usted a un precio inflado.

Música h2> Usted puede haber notado que suena en la mayoría de las tiendas. El más barato no es muy preocupados por lo que, o de vez en cuando persiguen los mismos anuncios que comienzan a molestarle. Otra cosa que los centros comerciales, donde a menudo se puede escuchar música clásica en vivo. Resulta que nos inspira a pausado paseo por los escaparates de las tiendas y en las compras más caras.



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