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Supermercados: astucia, lo que obligó a comprar
Todos ustedes probablemente han oído la expresión "una estratagema de marketing astuto." Pero lo que significa en relación con los supermercados y otras tiendas grandes, vamos casi todos los días? Supermercados y almacenes de cadena realmente aprendieron a controlar la mente de los consumidores. ¿Cómo? ¿Quién va a saber ...
21 fotos en el marco del recorte de distancia
1. Te obligan a asociar el color rojo con descuentos.
Supermercados menudo han colgado la publicidad exterior, donde se pueden ver los descuentos resaltados. En nuestras mentes la etiqueta de precio en rojo ha sido asociado con una disminución de los precios. Sin embargo, debe estar atento - no siempre como etiquetas de precios de colores significan una ganga: el precio puede reducirse ligeramente o se mantienen sin cambios en todo momento. Pero todavía es el consumidor para comprar bienes con estas etiquetas de precios, debido a la asociación ya establecida.
2. Hacen demasiado grande camión.
Los carros de compras se inventaron en 1938. El área del camión convencional en los últimos 40 años se ha duplicado. Y casi siempre son mucho más que una "canasta" de una familia media. Si estamos tomando un camión medio vacío, puramente en un nivel subconsciente, tenemos un deseo de llenarlo. Como resultado, usted está comprando más alimentos de los que necesita. Por lo tanto, si usted no quiere mucho tiempo para correr a la tienda, tener más en la canasta. Así se mata dos pájaros de un tiro: ahorrar dinero y bolsas de compra va a ser más fácil.
3. Las frutas y verduras se encuentran generalmente en la entrada de la tienda.
Los investigadores probaron los compradores fuerza de voluntad. Resultó que es suficiente para dar a una persona la oportunidad primero en hacer lo que, en su opinión, "bueno", que luego empezó a perturbar activamente propio marco sin mirar atrás. Es por eso que los dueños de los supermercados colocan frutas y vegetales útiles en la entrada: el comprador más dinero para gastar en productos útiles, más dañino que compraron cerveza y patatas fritas.
4. Se esconden en las profundidades de la tienda de productos lácteos.
Los profesionales de ventas utilizan una gran cantidad de trucos para hacernos comprar más. Años de investigación han desarrollado una gran cantidad de trucos que se utilizan en todas partes, y que no tienen ni siquiera adivinar. Para ilustrar con mayor claridad, vamos a pensar en por qué la leche - un producto de mayor demanda, siempre situado en el extremo más alejado del supermercado? No es que hay una nevera, pero que tiene que querer buscar leche que primero pasó por otros productos.
5. Crean la ilusión de que sus frutas y hortalizas frescas.
La mayoría de las frutas y verduras en el departamento de productos de supermercados lavadas y pulido a un brillo. Por otra parte, a menudo son rociados con agua, a pesar del hecho de que tal se pudrirán más rápido. ¿Por qué es eso? Sí, porque la gente le encanta todo el fresco y el cerebro se asocia con una superficie brillante, húmeda. También se utiliza en los supermercados específicamente definidas de sustancias, para mantener una apariencia apetitosa y el color de las frutas y verduras frescas. De hecho, las frutas y verduras "frescas" que usted compra en el supermercado, podría ser un mes antes de la bóveda, entonces prolezhat todavía un par de días en el refrigerador antes de ser comido.
7. Ellos están tratando de lograr que las flores.
Una vez que vayas al supermercado, deleita tus sentidos huelen las flores y frutas de colores en el departamento de producción. Esto desencadena automáticamente la liberación de la hormona del placer "dopamina", y usted está en la anticipación de las compras agradable. De aquí para comprar siquiera un paso y medio paso. Consejo. Fisgón y disfrutar, pero recuerde que usted realmente necesita para comprar. Tire de la luz del día la lista de sus compras y releerlo.
8. Te hacen sentir hambre.
Muchos supermercados son pasteles en la entrada. El olor de la hornada fresca activa las glándulas salivales, y usted quiere comprar de inmediato este delicioso. Además, algunos supermercados instalan pequeños estantes, ofreciendo a los consumidores un sabor un producto en particular. Siempre es sorprendente la cantidad de personas que compran bienes sólo porque se sienten obligados o con hambre. Recuerde, usted no debe nada a nadie, y para evitar "muertos de hambre" de la compra, el mejor aperitivo antes de ir a la tienda.
9. Te hace caminar a todos lados.
Estos productos esenciales, como el pan, la leche y los huevos se encuentran dispersas en la tienda que usted caminó alrededor de ella un poco más en el camino de hacer una compra apresurada espontánea. ¿Seguro de que puede elegir su itinerario en el supermercado. De hecho, expertos en su campo especialmente pensado en todo, para que en el camino a la meta anhelada te encontrarás con un montón de tentaciones. Por lo tanto, la plataforma con los productos lácteos no ubicados en la entrada, de lo contrario se podría manejar demasiado rápido y dejar sin dos docenas de detalles relevantes.
10. Ellos te hacen pensar que vas rápido, cuando en realidad no lo es.
Se extienden las baldosas del suelo en las partes poco profundas del más caro que su camión sacudió con fuerza. Así que usted cree que va más rápido, por lo que subconscientemente frenar y pasar más tiempo en el departamento de carreteras.
11. Se han desarrollado una fórmula de "izquierda-derecha».
Como la mayoría de los supermercados trabajan - la llamada ley de la mano derecha, cuando el movimiento de visitantes se organiza en sentido antihorario. En este caso, el comprador, moviéndose alrededor de la tienda, gire a la izquierda todo el tiempo, y sus ojos se cae a menudo en el centro de la misma pared de la derecha. Es en este lugar es de los llamados estantes de oro, y en ellos - o de los productos más caros o productos con expirar.
12. Tienen precios enredo complejos.
Todos conocemos el viejo truco: 0, 99 siempre parece ser mucho menor que 1, 0 Inconscientemente centavo crece a un ahorro de tamaño gigante, y la mano que alcanza para el "gratis" codiciado. En el mismo trabajo grasos dirección cruzado el precio antiguo, a menudo escrito en un tipo de letra más pequeño, y otros nuevos dedicados. Tu cerebro procesa esta información como una imagen, y no como un problema de aritmética. Y al final no se toma la cosa deseada para "salvar". Consejo. Piense! No sea perezoso para deducir el nuevo precio de la vieja. A veces el resultado te sorprenderá su insignificancia.
13. Utilizan sus hijos.
Tal vez sea inevitable. Cada padre tendrá que pasar por un rito de paso: ir a la tienda con su hijo, y asumir todos sus caprichos, las solicitudes de compra de chocolates, nuevo cereal, dulces ... Y bueno, si sólo costaría lágrimas, pero no está excluida y la histeria que se revuelcan en el suelo gritos salvajes. Sí, los niños no son fáciles caminatas por las ventanas de colores.
14. Ellos se esconden de ti bienes más baratos.
¿Alguna vez has prestado atención a que todo el artículo caro está en el estante medio del mostrador, justo a la altura de sus ojos? Esto se hace para que viste por primera vez el producto más caro. El siguiente es un cálculo de la psicología que usted ha decidido que la mercancía en los estantes que son más altos o más bajos, menor calidad (aunque por lo general no lo es). Hoy, sin embargo, este es el lugar "bajo el sol" ganando marca "torsión", ya que sus productos aportan grandes beneficios.
15. Ofrecen sus "parejas de los bienes".
Todos los pares del amor. Así que en el supermercado. Los llamados productos siempre se colocan al lado de la principal. Junto a las de cerveza - astillas o bolsas con pescado seco, al lado de las galletas - jugos o refrescos junto a las camisas - lazos, etc. Todo para que usted pueda comprar más.
16. Ellos venden la carne y el pescado en las paredes blancas.
La carne y el pescado se venden a menudo en un fondo blanco con un aspecto fresco. Y esos trucos visuales, como estantes de madera y una iluminación agradable hacen que la gente pasa más.
17. Ellos apelan a su codicia.
Parece que el flujo de la promoción deberá simplemente inagotable. Comprar un champú y el segundo fue un regalo. Gran oferta! Sin embargo, antes de comprar champú, piense si usted lo necesita o va acumulando polvo durante 3 meses? En la compra de dos productos a un precio más bajo, es poco lo que gana, pero se incrementa el volumen de negocios las ventas de supermercados. También a precios reducidos se venden habitualmente bienes obsoletos o caducados.
18. Se pintaron las paredes con colores cálidos para hacerle quedarse en la tienda más tiempo.
Los colores cálidos atraen y obligan a contemplar. Los estudios han demostrado que las personas durante mucho tiempo la elección de un zumo de frutas para comprar, por lo que estos color rojo serie.
19. Ponen la música, por lo que pasan más.
La música también juega un papel importante en un intento de "lanzar" a comprar. La próxima vez será en el centro comercial, cierra los ojos y escucha. Es probable que escuche la música melodiosa, que también forma parte de la estrategia. Bajo este tipo de música que inconscientemente se ralentiza, nos detenemos mucho antes de los contadores y para examinar las mercancías. Supermercados tuercen golpes de luz, mejora el estado de ánimo, con el fin de atraer a usted para hacer "compra impulsiva", que no estaba en su lista.
20. Tienen un ejército con todas las pequeñas cosas en la caja registradora, hacer compras espontáneas.
En la caja registradora se puede ver aún más productos, que pertenece a la categoría de las llamadas "compras espontáneas." Bares, revistas baratas, goma de mascar, mentas y soda ... Last Chance supermercado para conseguir que gastar dinero. Por lo general, en la caja registradora son estantes con chocolates, es probable que se tome como una recompensa por un carrito de largo. Ver y seleccionar estos productos va en cualquier caso - que debe de alguna manera de pasar el tiempo en la cola. Y en el contexto de la cesta de la "grande", comprar cola o dulces bares "en camino" para el dinero polkopeyki simplemente no es percibido por nosotros como tal.
21. Ellos le ataron a ella por un descuento.
Bueno, usted está pagando en la caja habitualmente sacar una tarjeta de descuento. Parcialmente descontar fuertemente unen a este supermercado. Un cliente habitual - es una mina de oro. Después de salir de aquí la próxima vez aún más dinero.
Fuente:
21 fotos en el marco del recorte de distancia
1. Te obligan a asociar el color rojo con descuentos.
Supermercados menudo han colgado la publicidad exterior, donde se pueden ver los descuentos resaltados. En nuestras mentes la etiqueta de precio en rojo ha sido asociado con una disminución de los precios. Sin embargo, debe estar atento - no siempre como etiquetas de precios de colores significan una ganga: el precio puede reducirse ligeramente o se mantienen sin cambios en todo momento. Pero todavía es el consumidor para comprar bienes con estas etiquetas de precios, debido a la asociación ya establecida.
2. Hacen demasiado grande camión.
Los carros de compras se inventaron en 1938. El área del camión convencional en los últimos 40 años se ha duplicado. Y casi siempre son mucho más que una "canasta" de una familia media. Si estamos tomando un camión medio vacío, puramente en un nivel subconsciente, tenemos un deseo de llenarlo. Como resultado, usted está comprando más alimentos de los que necesita. Por lo tanto, si usted no quiere mucho tiempo para correr a la tienda, tener más en la canasta. Así se mata dos pájaros de un tiro: ahorrar dinero y bolsas de compra va a ser más fácil.
3. Las frutas y verduras se encuentran generalmente en la entrada de la tienda.
Los investigadores probaron los compradores fuerza de voluntad. Resultó que es suficiente para dar a una persona la oportunidad primero en hacer lo que, en su opinión, "bueno", que luego empezó a perturbar activamente propio marco sin mirar atrás. Es por eso que los dueños de los supermercados colocan frutas y vegetales útiles en la entrada: el comprador más dinero para gastar en productos útiles, más dañino que compraron cerveza y patatas fritas.
4. Se esconden en las profundidades de la tienda de productos lácteos.
Los profesionales de ventas utilizan una gran cantidad de trucos para hacernos comprar más. Años de investigación han desarrollado una gran cantidad de trucos que se utilizan en todas partes, y que no tienen ni siquiera adivinar. Para ilustrar con mayor claridad, vamos a pensar en por qué la leche - un producto de mayor demanda, siempre situado en el extremo más alejado del supermercado? No es que hay una nevera, pero que tiene que querer buscar leche que primero pasó por otros productos.
5. Crean la ilusión de que sus frutas y hortalizas frescas.
La mayoría de las frutas y verduras en el departamento de productos de supermercados lavadas y pulido a un brillo. Por otra parte, a menudo son rociados con agua, a pesar del hecho de que tal se pudrirán más rápido. ¿Por qué es eso? Sí, porque la gente le encanta todo el fresco y el cerebro se asocia con una superficie brillante, húmeda. También se utiliza en los supermercados específicamente definidas de sustancias, para mantener una apariencia apetitosa y el color de las frutas y verduras frescas. De hecho, las frutas y verduras "frescas" que usted compra en el supermercado, podría ser un mes antes de la bóveda, entonces prolezhat todavía un par de días en el refrigerador antes de ser comido.
7. Ellos están tratando de lograr que las flores.
Una vez que vayas al supermercado, deleita tus sentidos huelen las flores y frutas de colores en el departamento de producción. Esto desencadena automáticamente la liberación de la hormona del placer "dopamina", y usted está en la anticipación de las compras agradable. De aquí para comprar siquiera un paso y medio paso. Consejo. Fisgón y disfrutar, pero recuerde que usted realmente necesita para comprar. Tire de la luz del día la lista de sus compras y releerlo.
8. Te hacen sentir hambre.
Muchos supermercados son pasteles en la entrada. El olor de la hornada fresca activa las glándulas salivales, y usted quiere comprar de inmediato este delicioso. Además, algunos supermercados instalan pequeños estantes, ofreciendo a los consumidores un sabor un producto en particular. Siempre es sorprendente la cantidad de personas que compran bienes sólo porque se sienten obligados o con hambre. Recuerde, usted no debe nada a nadie, y para evitar "muertos de hambre" de la compra, el mejor aperitivo antes de ir a la tienda.
9. Te hace caminar a todos lados.
Estos productos esenciales, como el pan, la leche y los huevos se encuentran dispersas en la tienda que usted caminó alrededor de ella un poco más en el camino de hacer una compra apresurada espontánea. ¿Seguro de que puede elegir su itinerario en el supermercado. De hecho, expertos en su campo especialmente pensado en todo, para que en el camino a la meta anhelada te encontrarás con un montón de tentaciones. Por lo tanto, la plataforma con los productos lácteos no ubicados en la entrada, de lo contrario se podría manejar demasiado rápido y dejar sin dos docenas de detalles relevantes.
10. Ellos te hacen pensar que vas rápido, cuando en realidad no lo es.
Se extienden las baldosas del suelo en las partes poco profundas del más caro que su camión sacudió con fuerza. Así que usted cree que va más rápido, por lo que subconscientemente frenar y pasar más tiempo en el departamento de carreteras.
11. Se han desarrollado una fórmula de "izquierda-derecha».
Como la mayoría de los supermercados trabajan - la llamada ley de la mano derecha, cuando el movimiento de visitantes se organiza en sentido antihorario. En este caso, el comprador, moviéndose alrededor de la tienda, gire a la izquierda todo el tiempo, y sus ojos se cae a menudo en el centro de la misma pared de la derecha. Es en este lugar es de los llamados estantes de oro, y en ellos - o de los productos más caros o productos con expirar.
12. Tienen precios enredo complejos.
Todos conocemos el viejo truco: 0, 99 siempre parece ser mucho menor que 1, 0 Inconscientemente centavo crece a un ahorro de tamaño gigante, y la mano que alcanza para el "gratis" codiciado. En el mismo trabajo grasos dirección cruzado el precio antiguo, a menudo escrito en un tipo de letra más pequeño, y otros nuevos dedicados. Tu cerebro procesa esta información como una imagen, y no como un problema de aritmética. Y al final no se toma la cosa deseada para "salvar". Consejo. Piense! No sea perezoso para deducir el nuevo precio de la vieja. A veces el resultado te sorprenderá su insignificancia.
13. Utilizan sus hijos.
Tal vez sea inevitable. Cada padre tendrá que pasar por un rito de paso: ir a la tienda con su hijo, y asumir todos sus caprichos, las solicitudes de compra de chocolates, nuevo cereal, dulces ... Y bueno, si sólo costaría lágrimas, pero no está excluida y la histeria que se revuelcan en el suelo gritos salvajes. Sí, los niños no son fáciles caminatas por las ventanas de colores.
14. Ellos se esconden de ti bienes más baratos.
¿Alguna vez has prestado atención a que todo el artículo caro está en el estante medio del mostrador, justo a la altura de sus ojos? Esto se hace para que viste por primera vez el producto más caro. El siguiente es un cálculo de la psicología que usted ha decidido que la mercancía en los estantes que son más altos o más bajos, menor calidad (aunque por lo general no lo es). Hoy, sin embargo, este es el lugar "bajo el sol" ganando marca "torsión", ya que sus productos aportan grandes beneficios.
15. Ofrecen sus "parejas de los bienes".
Todos los pares del amor. Así que en el supermercado. Los llamados productos siempre se colocan al lado de la principal. Junto a las de cerveza - astillas o bolsas con pescado seco, al lado de las galletas - jugos o refrescos junto a las camisas - lazos, etc. Todo para que usted pueda comprar más.
16. Ellos venden la carne y el pescado en las paredes blancas.
La carne y el pescado se venden a menudo en un fondo blanco con un aspecto fresco. Y esos trucos visuales, como estantes de madera y una iluminación agradable hacen que la gente pasa más.
17. Ellos apelan a su codicia.
Parece que el flujo de la promoción deberá simplemente inagotable. Comprar un champú y el segundo fue un regalo. Gran oferta! Sin embargo, antes de comprar champú, piense si usted lo necesita o va acumulando polvo durante 3 meses? En la compra de dos productos a un precio más bajo, es poco lo que gana, pero se incrementa el volumen de negocios las ventas de supermercados. También a precios reducidos se venden habitualmente bienes obsoletos o caducados.
18. Se pintaron las paredes con colores cálidos para hacerle quedarse en la tienda más tiempo.
Los colores cálidos atraen y obligan a contemplar. Los estudios han demostrado que las personas durante mucho tiempo la elección de un zumo de frutas para comprar, por lo que estos color rojo serie.
19. Ponen la música, por lo que pasan más.
La música también juega un papel importante en un intento de "lanzar" a comprar. La próxima vez será en el centro comercial, cierra los ojos y escucha. Es probable que escuche la música melodiosa, que también forma parte de la estrategia. Bajo este tipo de música que inconscientemente se ralentiza, nos detenemos mucho antes de los contadores y para examinar las mercancías. Supermercados tuercen golpes de luz, mejora el estado de ánimo, con el fin de atraer a usted para hacer "compra impulsiva", que no estaba en su lista.
20. Tienen un ejército con todas las pequeñas cosas en la caja registradora, hacer compras espontáneas.
En la caja registradora se puede ver aún más productos, que pertenece a la categoría de las llamadas "compras espontáneas." Bares, revistas baratas, goma de mascar, mentas y soda ... Last Chance supermercado para conseguir que gastar dinero. Por lo general, en la caja registradora son estantes con chocolates, es probable que se tome como una recompensa por un carrito de largo. Ver y seleccionar estos productos va en cualquier caso - que debe de alguna manera de pasar el tiempo en la cola. Y en el contexto de la cesta de la "grande", comprar cola o dulces bares "en camino" para el dinero polkopeyki simplemente no es percibido por nosotros como tal.
21. Ellos le ataron a ella por un descuento.
Bueno, usted está pagando en la caja habitualmente sacar una tarjeta de descuento. Parcialmente descontar fuertemente unen a este supermercado. Un cliente habitual - es una mina de oro. Después de salir de aquí la próxima vez aún más dinero.
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