"El trabajo de la comercialización astucia." Bashny.Net

Todos ustedes probablemente han oído la expresión "una estratagema de marketing astuto." Pero lo que significa en relación con los supermercados y otras tiendas grandes, en los que vamos casi todos los días? Supermercados y almacenes de cadena realmente aprendieron cómo controlar las mentes de los consumidores. ¿Cómo? Ahora aprender ...



Te obligan a asociar el color rojo con skidkami.

Supermercados menudo han colgado la publicidad exterior, donde se pueden ver los descuentos resaltados. En nuestras mentes etiqueta de precio rojo ha sido asociado con una disminución de los precios. Sin embargo, debe tener cuidado - no siempre como etiquetas de precios de colores significan una ganga: el precio se puede reducir significativamente o incluso en todo momento se mantienen sin cambios. Pero sigue siendo un consumidor para comprar bienes con estas etiquetas de precios, debido a la asociación ya establecida.

Hacen carros demasiado bolshimi.

Los carros de compras se inventaron en 1938. El área de un camión convencional para los últimos 40 años se ha duplicado. Y casi siempre son mucho más que una "canasta" de una familia media. Si estamos tomando un camión medio vacío, puramente en un nivel subconsciente, tenemos un deseo de llenarlo. Como resultado, usted está comprando más de lo que necesita. Por lo tanto, si usted no desea ejecutar durante mucho tiempo para ir de compras, es mejor tomar la canasta. Así que usted mata dos pájaros de un tiro: ahorrar dinero y bolsas de la compra será más fácil
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Las frutas y verduras se encuentran generalmente en la entrada de magazin.

Los investigadores probaron los compradores fuerza de voluntad. Resultó que es suficiente para dar a una persona la oportunidad primero en hacer lo que, en su opinión, "bueno", que entonces empezó a ir activamente más allá de sus propios límites. Es por eso que los dueños de los supermercados están dispuestas frutas y verduras saludables justo a la entrada: cuanto más dinero que el comprador va a gastar en productos útiles, más que compró los productos nocivos, como la cerveza y patatas fritas
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Se esconden en las profundidades de los productos lácteos tienda.


Los profesionales de ventas utilizan una gran cantidad de trucos para hacernos comprar más. Años de investigación han desarrollado una gran cantidad de trucos que se utilizan en todas partes, y que no tienen ni siquiera adivinar. Para ilustrar con mayor claridad, vamos a pensar en por qué la leche - un producto más de la demanda, siempre se encuentra en el extremo más alejado del supermercado? Y no es que hay una nevera, pero el hecho de que usted desea buscar leche que primero pasó por delante de otros productos.

Ellos crean la ilusión de que sus frutas y verduras svezhie.

La mayoría de las frutas y verduras en el departamento de productos de supermercados lavan y pulido a un brillo. Además, a menudo son rociados con agua, a pesar del hecho de que los mismos se pudrirán más rápido. Cómo? Sí, porque la gente le encanta todo fresco, y en el cerebro se asocia con una superficie brillante y húmeda. También en los supermercados se utilizan específicamente determinadas sustancias para mantener el aspecto apetitoso y el color de las frutas y verduras frescas. De hecho, las frutas "frescas" y verduras que usted compra en el supermercado, podría ser un mes antes del depósito y luego prolezhat todavía un par de días en el refrigerador antes de ser comido.

Ellos están tratando de atraerte tsvetami.

Una vez que vaya al supermercado, deleita tus sentidos oler las flores y frutas de colores en el departamento de producción. Esto desencadena automáticamente placer liberación de la hormona "dopamina", y usted está en la anticipación de las compras agradable. De aquí para comprar siquiera un paso y medio paso. Consejo. Fisgón y disfrutar, pero recuerde que usted realmente necesita para comprar. Tire de la luz del día su lista de compras y volver a leer de nuevo.

Te hacen sentir hambre.


Muchos supermercados son pasteles en la entrada. El olor de la cocción fresco activa las glándulas salivales, y usted quiere comprar de inmediato este delicioso. Además, algunos supermercados instalan pequeños estantes, ofreciendo a los consumidores un sabor un producto en particular. Sorprendido siempre por el número de personas que compran bienes sólo porque se sienten obligados o con hambre. Recuerde, usted no debe nada a nadie, y para evitar el "hambre" comprar mejor aperitivo antes de ir a la tienda.

Se te hace ir vezde.

Estos productos esenciales, como el pan, la leche y los huevos se encuentran dispersos por toda la tienda, de modo que usted caminó alrededor de ella un poco más en el camino de hacer una compra apresurada espontánea. ¿Seguro de que puede elegir su itinerario en el supermercado. De hecho, expertos en su campo especialmente pensado en todo para en el camino a la meta anhelada te encontrarás con un montón de tentaciones. Por lo tanto estante con productos lácteos nunca colocado en la entrada, de lo contrario podría manejar demasiado rápido y dejar sin dos docenas de detalles relevantes.

Ellos te hacen pensar que vas rápido cuando en realidad no es tak.

Se extienden las baldosas del suelo en las partes poco profundas del más caro que su camión sacudió con fuerza. Así que usted piensa que usted va más rápido, por lo que inconscientemente frenar y pasar más tiempo en el departamento de carreteras.

Ellos han desarrollado una fórmula de "izquierda-derecha» .

Como la mayoría de los supermercados que funciona - la llamada ley de la mano derecha, cuando el movimiento de visitantes dispuestos en sentido antihorario. En este caso, el comprador, moviéndose alrededor de la tienda, todo el rato girando a la izquierda, y sus ojos se cae a menudo en el centro de la misma pared de la derecha. Es en este lugar es de los llamados estantes de oro, y en ellos -. O los productos más caros o productos con expira

Ellos nos confunden tsenami.
complejo
Todos conocemos el viejo truco: 0, 99 siempre parece mucho menor que 1, 0 Inconscientemente centavo crece a un ahorro de tamaño gigante, y una mano para llegar a la "gratis" codiciado. En el mismo sentido se está trabajando en negrita cruzaron el precio antiguo, a menudo escrito en una fuente más pequeña, y dedicado nuevo. De cualquier cerebro procesa esta información como una imagen, y no como un problema aritmético. Y al final se toma demasiado para usted que hay que "salvar". Consejo. Piense! No sea perezoso para deducir el nuevo precio de la edad. A veces el resultado te sorprenderá su insignificancia.

Utilizan su
detey.
Tal vez sea inevitable. Cada padre tendrá que pasar por un rito de paso: ir a la tienda con el bebé y asumir todos sus caprichos, las solicitudes de compra de chocolates, nuevo cereal, dulces ... Y bueno, si va a costar sólo lágrimas, pero que no están excluidos de estas rabietas se revuelcan en el suelo y gritos salvajes. Sí, los niños son fáciles de senderismo más allá de las fachadas de colores.

Se esconden de ti más barato tovary.

¿Alguna vez has notado que todo el artículo caro está en el estante medio del mostrador, justo a la altura de sus ojos? Esto es para asegurar que vio por primera vez el producto más caro. Luego viene el cálculo de la psicología que usted ha decidido que los productos de los estantes que son más altos o más bajos, menor calidad (aunque esto no suele ser el caso). Hoy, sin embargo, este es el lugar "bajo el sol" ganar marcas "trenzados", ya que sus productos aportan grandes beneficios.

Ofrecen sus "pares de bienes" .

Todos los pares del amor. Y en el supermercado. Los llamados productos siempre ponen cerca de la principal. Al lado de las de cerveza - astillas o bolsas con pescado seco cerca del hígado - jugos o refrescos, cerca de las camisas - lazos, etc. Todo para que usted pueda comprar más.

Ellos venden la carne y el pescado en el fondo blanco sten.

La carne y el pescado se venden a menudo en un fondo blanco con un aspecto fresco. A trucos visuales, tales como estantes de madera e iluminación atmosférica hacen que la gente pasa más.

Apelan a su
alchnosti.
Parece que el flujo de promoción deberá simplemente inagotable. Compre un champú y el segundo fue un regalo. Gran oferta! Pero antes de comprar champú, piense si usted lo necesita o va acumulando polvo durante 3 meses? La compra de dos productos a un precio más bajo, es poco lo que gana, pero aumenta el volumen de negocios de ventas de supermercados. Además de los precios reducidos generalmente vender productos obsoletos o caducados.

Se pintan las paredes en colores cálidos para que te la relajación en el
tienda podolshe.
Los colores cálidos son atraídos y forzados a contemplar. Los estudios han demostrado que las personas durante mucho tiempo para elegir qué comprar jugo de fruta, por lo que estas series pintadas de rojo.

Ponen música para conseguirle más tratili.

La música también juega un papel importante en un intento de "lanzar" a comprar. La próxima vez que usted se encuentra en un centro comercial, cierra los ojos y escucha. Usted probablemente ha escuchado la música melodiosa, que también forma parte de la estrategia. Bajo este tipo de música que inconscientemente se ralentiza, detener por mucho tiempo en el mostrador y miró a las mercancías. Golpes ligeros Supermercados torsión, mejorando el estado de ánimo, con el fin de alentar a usted para hacer "la compra por impulso", que no estaba en su lista.

Tienen un ejército con todas las pequeñas cosas en la caja registradora, que hacer
pokupki. espontánea
En la caja registradora se puede ver incluso más bienes, que pertenece a la categoría de los llamados "compras espontáneas." Bares, revistas baratas, goma de mascar, mentas y refrescos ... La última oportunidad de supermercados para llegar a gastar dinero. Por lo general, en la caja de pie estantes con chocolates, es probable que se tome como una recompensa por un carrito de largo. Ver y seleccionar estos productos va en cualquier caso - que debe de alguna manera de pasar el tiempo en la cola. Y en el contexto de las compras "grandes", la goma de la compra o la barra "en camino" para el dinero polkopeyki simplemente no es percibido por nosotros como tal.

Le ataron a ella por un descuento.


Pero pagar en la caja que habitualmente saca una tarjeta de descuento. Descuento Pequeño firmemente que se unen a este supermercado. Un cliente habitual - es una mina de oro. Después de salir de aquí la próxima vez aún más dinero.

Ahora que lo sabes todo, no dejes zazhravshimsya capitalistas juegan su dinero)).