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20 trucos que se utilizan por el supermercado para hacernos comprar
Todos ustedes probablemente han oído la expresión "una estratagema de marketing astuto." Pero lo que significa en relación con los supermercados y otras tiendas grandes? Supermercados y almacenes de cadena realmente aprendieron a controlar la mente de los consumidores. Crisis en el patio, estar atentos y cuidar de su denyuzhku, usted los necesita a las necesidades más urgentes ...
Te obligan a asociar el color rojo, con descuentos de
Supermercados menudo han colgado la publicidad exterior, donde se pueden ver los descuentos resaltados. En nuestras mentes la etiqueta de precio en rojo ha sido asociado con una disminución de los precios. Sin embargo, debe estar atento - no siempre como etiquetas de precios de colores significan una ganga: el precio puede reducirse ligeramente o se mantienen sin cambios en todo momento. Pero todavía es el consumidor para comprar bienes con estas etiquetas de precios, debido a la asociación ya establecida
Hacen carros demasiado grande
Los carros de compras se inventaron en 1938. El área del camión convencional en los últimos 40 años se ha duplicado. Y casi siempre son mucho más que una "canasta" de una familia media. Si estamos tomando un camión medio vacío, puramente en un nivel subconsciente, tenemos un deseo de llenarlo. Como resultado, usted está comprando más alimentos de los que necesita. Por lo tanto, si usted no quiere mucho tiempo para correr a la tienda, tener más en la canasta. Así se mata dos pájaros de un tiro: ahorrar dinero y bolsas de compra va a legche
Las frutas y verduras se encuentran comúnmente en la entrada a la tienda
Los investigadores probaron los compradores fuerza de voluntad. Resultó que es suficiente para dar a una persona la oportunidad primero en hacer lo que, en su opinión, "bueno", que luego empezó a ir de forma activa más allá de sus propios límites. Es por eso que los dueños de los supermercados colocan frutas y vegetales útiles en la entrada: el comprador más dinero para gastar en productos útiles, más que compró productos nocivos, como la cerveza y patatas fritas
Se esconden en las profundidades de la lechería tienda
Los profesionales de ventas utilizan una gran cantidad de trucos para hacernos comprar más. Años de investigación han desarrollado una gran cantidad de trucos que se utilizan en todas partes, y que no tienen ni siquiera adivinar. Para ilustrar con mayor claridad, vamos a pensar en por qué la leche - un producto de mayor demanda, siempre situado en el extremo más alejado del supermercado? No es que hay una nevera, pero que tiene que querer buscar leche que primero pasó los demás productos
Crean la ilusión de que sus frutas y verduras frescas
La mayoría de las frutas y verduras en el departamento de productos de supermercados lavadas y pulido a un brillo. Por otra parte, a menudo son rociados con agua, a pesar del hecho de que tal se pudrirán más rápido. ¿Por qué es eso? Sí, porque la gente le encanta todo el fresco y el cerebro se asocia con una superficie brillante, húmeda. También se utiliza en los supermercados específicamente definidas de sustancias, para mantener una apariencia apetitosa y el color de las frutas y verduras frescas. De hecho, las frutas y verduras "frescas" que usted compra en el supermercado, podría ser un mes antes de la acción, entonces prolezhat todavía un par de días en el refrigerador antes de ser comido
,
Ellos están tratando de lograr que las flores
Una vez que vayas al supermercado, deleita tus sentidos huelen las flores y frutas de colores en el departamento de producción. Esto desencadena automáticamente la liberación de la hormona del placer "dopamina", y usted está en la anticipación de las compras agradable. De aquí para comprar siquiera un paso y medio paso. Consejo. Fisgón y disfrutar, pero recuerde que usted realmente necesita para comprar. Tire de la luz del día la lista de sus compras y releerlo
Te hacen sentir hambre
Muchos supermercados son pasteles en la entrada. El olor de la hornada fresca activa las glándulas salivales, y usted quiere comprar de inmediato este delicioso. Además, algunos supermercados instalan pequeños estantes, ofreciendo a los consumidores un sabor un producto en particular. Siempre es sorprendente la cantidad de personas que compran bienes sólo porque se sienten obligados o con hambre. Recuerde, usted no debe nada a nadie, y para evitar "muertos de hambre" de la compra, el mejor aperitivo antes de ir a la tienda de
Te hace caminar a todas partes
Estos productos esenciales, como el pan, la leche y los huevos se encuentran dispersas en la tienda que usted caminó alrededor de ella un poco más en el camino de hacer una compra apresurada espontánea. ¿Seguro de que puede elegir su itinerario en el supermercado. De hecho, expertos en su campo especialmente pensado en todo, para que en el camino a la meta anhelada te encontrarás con un montón de tentaciones. Por lo tanto, la plataforma con los productos lácteos no ubicados en la entrada, de lo contrario se podría manejar demasiado rápido y dejar sin dos docenas de detalles relevantes
Ellos te hacen pensar que vas rápido, cuando en realidad no lo es.
Se extienden las baldosas del suelo en las partes poco profundas del más caro que su camión sacudió con fuerza. Así que usted cree que va más rápido, por lo que subconscientemente frenar y pasar más tiempo en el departamento de
carretera
Ellos desarrollaron una fórmula de "izquierda-derecha»
Como la mayoría de los supermercados trabajan - la llamada ley de la mano derecha, cuando el movimiento de visitantes se organiza en sentido antihorario. En este caso, el comprador, moviéndose alrededor de la tienda, gire a la izquierda todo el tiempo, y sus ojos se cae a menudo en el centro de la misma pared de la derecha. Es en este lugar es de los llamados estantes de oro, y en ellos - o la mayoría de los productos caros o productos con
expira
Tienen precios enredo complejos
Todos conocemos el viejo truco: 0, 99 siempre parece ser mucho menor que 1, 0 Inconscientemente centavo crece a un ahorro de tamaño gigante, y la mano que alcanza para el "gratis" codiciado. En el mismo trabajo grasos dirección cruzado el precio antiguo, a menudo escrito en un tipo de letra más pequeño, y otros nuevos dedicados. Tu cerebro procesa esta información como una imagen, y no como un problema de aritmética. Y al final no se toma la cosa deseada para "salvar". Consejo. Piense! No sea perezoso para deducir el nuevo precio de la vieja. A veces el resultado te sorprenderá su insignificancia.
Utilizan sus hijos
Tal vez sea inevitable. Cada padre tendrá que pasar por un rito de paso: ir a la tienda con su hijo, y asumir todos sus caprichos, las solicitudes de compra de chocolates, nuevo cereal, dulces ... Y bueno, si sólo costaría lágrimas, pero no está excluida y la histeria que se revuelcan en el suelo gritos salvajes. Sí, los niños se les da un tiempo difícil por el colorido senderismo Vitry.
Ellos se esconden de ti bienes más baratos
¿Alguna vez has prestado atención a que todo el artículo caro está en el estante medio del mostrador, justo a la altura de sus ojos? Esto se hace para que viste por primera vez el producto más caro. El siguiente es un cálculo de la psicología que usted ha decidido que la mercancía en los estantes que son más altos o más bajos, menor calidad (aunque por lo general no lo es). Hoy, sin embargo, este es el lugar "bajo el sol" ganando marca "torsión", ya que sus productos aportan grandes beneficios
Ofrecen sus "parejas bienes"
Todos los pares del amor. Así que en el supermercado. Los llamados productos siempre se colocan al lado de la principal. Junto a las de cerveza - astillas o bolsas con pescado seco, al lado de las galletas - jugos o refrescos junto a las camisas - lazos, etc. Todo para que usted pueda comprar más
Venden carne y el pescado en las paredes blancas
La carne y el pescado se venden a menudo en un fondo blanco con un aspecto fresco. Y esos trucos visuales, como estantes de madera y una iluminación agradable hacen que la gente pasa más
Apelan a su avaricia
Parece que el flujo de la promoción deberá simplemente inagotable. Comprar un champú y el segundo fue un regalo. Gran oferta! Sin embargo, antes de comprar champú, piense si usted lo necesita o va acumulando polvo durante 3 meses? En la compra de dos productos a un precio más bajo, es poco lo que gana, pero se incrementa el volumen de negocios las ventas de supermercados. También bienes a precios reducidos se venden generalmente obsoletos o caducados
Se pintan las paredes en colores cálidos para hacerle quedarse en la tienda más tiempo.
Los colores cálidos atraen y obligan a contemplar. Los estudios han demostrado que las personas durante mucho tiempo la elección de un zumo de frutas para comprar, por lo que estas series pintadas
roja
Ponen la música lo que pasan más
La música también juega un papel importante en un intento de "lanzar" a comprar. La próxima vez será en el centro comercial, cierra los ojos y escucha. Es probable que escuche la música melodiosa, que también forma parte de la estrategia. Bajo este tipo de música que inconscientemente se ralentiza, nos detenemos mucho antes de los contadores y para examinar las mercancías. Supermercados tuercen golpes de luz, mejora el estado de ánimo, con el fin de atraer a usted para hacer "compra impulsiva", que no estaba en su lista de
Tienen un ejército con todas las pequeñas cosas en la caja registradora, hacer compras espontáneas.
En la caja registradora se puede ver aún más productos, que pertenece a la categoría de las llamadas "compras espontáneas." Bares, revistas baratas, goma de mascar, mentas y soda ... Last Chance supermercado para conseguir que gastar dinero. Por lo general, en la caja registradora son estantes con chocolates, es probable que se tome como una recompensa por un carrito de largo. Ver y seleccionar estos productos va en cualquier caso - que debe de alguna manera de pasar el tiempo en la cola. Y en el contexto de la cesta de la "grande", comprar cola o dulces bares "en camino" para el dinero polkopeyki simplemente no es percibido por nosotros como tal
Te atan a sí mismo utilizando el descuento
Bueno, usted está pagando en la caja habitualmente sacar una tarjeta de descuento. Parcialmente descontar fuertemente unen a este supermercado. Un cliente habitual - es una mina de oro. Después de salir de aquí la próxima vez aún más dinero
Te obligan a asociar el color rojo, con descuentos de
Supermercados menudo han colgado la publicidad exterior, donde se pueden ver los descuentos resaltados. En nuestras mentes la etiqueta de precio en rojo ha sido asociado con una disminución de los precios. Sin embargo, debe estar atento - no siempre como etiquetas de precios de colores significan una ganga: el precio puede reducirse ligeramente o se mantienen sin cambios en todo momento. Pero todavía es el consumidor para comprar bienes con estas etiquetas de precios, debido a la asociación ya establecida
Hacen carros demasiado grande
Los carros de compras se inventaron en 1938. El área del camión convencional en los últimos 40 años se ha duplicado. Y casi siempre son mucho más que una "canasta" de una familia media. Si estamos tomando un camión medio vacío, puramente en un nivel subconsciente, tenemos un deseo de llenarlo. Como resultado, usted está comprando más alimentos de los que necesita. Por lo tanto, si usted no quiere mucho tiempo para correr a la tienda, tener más en la canasta. Así se mata dos pájaros de un tiro: ahorrar dinero y bolsas de compra va a legche
Las frutas y verduras se encuentran comúnmente en la entrada a la tienda
Los investigadores probaron los compradores fuerza de voluntad. Resultó que es suficiente para dar a una persona la oportunidad primero en hacer lo que, en su opinión, "bueno", que luego empezó a ir de forma activa más allá de sus propios límites. Es por eso que los dueños de los supermercados colocan frutas y vegetales útiles en la entrada: el comprador más dinero para gastar en productos útiles, más que compró productos nocivos, como la cerveza y patatas fritas
Se esconden en las profundidades de la lechería tienda
Los profesionales de ventas utilizan una gran cantidad de trucos para hacernos comprar más. Años de investigación han desarrollado una gran cantidad de trucos que se utilizan en todas partes, y que no tienen ni siquiera adivinar. Para ilustrar con mayor claridad, vamos a pensar en por qué la leche - un producto de mayor demanda, siempre situado en el extremo más alejado del supermercado? No es que hay una nevera, pero que tiene que querer buscar leche que primero pasó los demás productos
Crean la ilusión de que sus frutas y verduras frescas
La mayoría de las frutas y verduras en el departamento de productos de supermercados lavadas y pulido a un brillo. Por otra parte, a menudo son rociados con agua, a pesar del hecho de que tal se pudrirán más rápido. ¿Por qué es eso? Sí, porque la gente le encanta todo el fresco y el cerebro se asocia con una superficie brillante, húmeda. También se utiliza en los supermercados específicamente definidas de sustancias, para mantener una apariencia apetitosa y el color de las frutas y verduras frescas. De hecho, las frutas y verduras "frescas" que usted compra en el supermercado, podría ser un mes antes de la acción, entonces prolezhat todavía un par de días en el refrigerador antes de ser comido
,
Ellos están tratando de lograr que las flores
Una vez que vayas al supermercado, deleita tus sentidos huelen las flores y frutas de colores en el departamento de producción. Esto desencadena automáticamente la liberación de la hormona del placer "dopamina", y usted está en la anticipación de las compras agradable. De aquí para comprar siquiera un paso y medio paso. Consejo. Fisgón y disfrutar, pero recuerde que usted realmente necesita para comprar. Tire de la luz del día la lista de sus compras y releerlo
Te hacen sentir hambre
Muchos supermercados son pasteles en la entrada. El olor de la hornada fresca activa las glándulas salivales, y usted quiere comprar de inmediato este delicioso. Además, algunos supermercados instalan pequeños estantes, ofreciendo a los consumidores un sabor un producto en particular. Siempre es sorprendente la cantidad de personas que compran bienes sólo porque se sienten obligados o con hambre. Recuerde, usted no debe nada a nadie, y para evitar "muertos de hambre" de la compra, el mejor aperitivo antes de ir a la tienda de
Te hace caminar a todas partes
Estos productos esenciales, como el pan, la leche y los huevos se encuentran dispersas en la tienda que usted caminó alrededor de ella un poco más en el camino de hacer una compra apresurada espontánea. ¿Seguro de que puede elegir su itinerario en el supermercado. De hecho, expertos en su campo especialmente pensado en todo, para que en el camino a la meta anhelada te encontrarás con un montón de tentaciones. Por lo tanto, la plataforma con los productos lácteos no ubicados en la entrada, de lo contrario se podría manejar demasiado rápido y dejar sin dos docenas de detalles relevantes
Ellos te hacen pensar que vas rápido, cuando en realidad no lo es.
Se extienden las baldosas del suelo en las partes poco profundas del más caro que su camión sacudió con fuerza. Así que usted cree que va más rápido, por lo que subconscientemente frenar y pasar más tiempo en el departamento de
carretera
Ellos desarrollaron una fórmula de "izquierda-derecha»
Como la mayoría de los supermercados trabajan - la llamada ley de la mano derecha, cuando el movimiento de visitantes se organiza en sentido antihorario. En este caso, el comprador, moviéndose alrededor de la tienda, gire a la izquierda todo el tiempo, y sus ojos se cae a menudo en el centro de la misma pared de la derecha. Es en este lugar es de los llamados estantes de oro, y en ellos - o la mayoría de los productos caros o productos con
expira
Tienen precios enredo complejos
Todos conocemos el viejo truco: 0, 99 siempre parece ser mucho menor que 1, 0 Inconscientemente centavo crece a un ahorro de tamaño gigante, y la mano que alcanza para el "gratis" codiciado. En el mismo trabajo grasos dirección cruzado el precio antiguo, a menudo escrito en un tipo de letra más pequeño, y otros nuevos dedicados. Tu cerebro procesa esta información como una imagen, y no como un problema de aritmética. Y al final no se toma la cosa deseada para "salvar". Consejo. Piense! No sea perezoso para deducir el nuevo precio de la vieja. A veces el resultado te sorprenderá su insignificancia.
Utilizan sus hijos
Tal vez sea inevitable. Cada padre tendrá que pasar por un rito de paso: ir a la tienda con su hijo, y asumir todos sus caprichos, las solicitudes de compra de chocolates, nuevo cereal, dulces ... Y bueno, si sólo costaría lágrimas, pero no está excluida y la histeria que se revuelcan en el suelo gritos salvajes. Sí, los niños se les da un tiempo difícil por el colorido senderismo Vitry.
Ellos se esconden de ti bienes más baratos
¿Alguna vez has prestado atención a que todo el artículo caro está en el estante medio del mostrador, justo a la altura de sus ojos? Esto se hace para que viste por primera vez el producto más caro. El siguiente es un cálculo de la psicología que usted ha decidido que la mercancía en los estantes que son más altos o más bajos, menor calidad (aunque por lo general no lo es). Hoy, sin embargo, este es el lugar "bajo el sol" ganando marca "torsión", ya que sus productos aportan grandes beneficios
Ofrecen sus "parejas bienes"
Todos los pares del amor. Así que en el supermercado. Los llamados productos siempre se colocan al lado de la principal. Junto a las de cerveza - astillas o bolsas con pescado seco, al lado de las galletas - jugos o refrescos junto a las camisas - lazos, etc. Todo para que usted pueda comprar más
Venden carne y el pescado en las paredes blancas
La carne y el pescado se venden a menudo en un fondo blanco con un aspecto fresco. Y esos trucos visuales, como estantes de madera y una iluminación agradable hacen que la gente pasa más
Apelan a su avaricia
Parece que el flujo de la promoción deberá simplemente inagotable. Comprar un champú y el segundo fue un regalo. Gran oferta! Sin embargo, antes de comprar champú, piense si usted lo necesita o va acumulando polvo durante 3 meses? En la compra de dos productos a un precio más bajo, es poco lo que gana, pero se incrementa el volumen de negocios las ventas de supermercados. También bienes a precios reducidos se venden generalmente obsoletos o caducados
Se pintan las paredes en colores cálidos para hacerle quedarse en la tienda más tiempo.
Los colores cálidos atraen y obligan a contemplar. Los estudios han demostrado que las personas durante mucho tiempo la elección de un zumo de frutas para comprar, por lo que estas series pintadas
roja
Ponen la música lo que pasan más
La música también juega un papel importante en un intento de "lanzar" a comprar. La próxima vez será en el centro comercial, cierra los ojos y escucha. Es probable que escuche la música melodiosa, que también forma parte de la estrategia. Bajo este tipo de música que inconscientemente se ralentiza, nos detenemos mucho antes de los contadores y para examinar las mercancías. Supermercados tuercen golpes de luz, mejora el estado de ánimo, con el fin de atraer a usted para hacer "compra impulsiva", que no estaba en su lista de
Tienen un ejército con todas las pequeñas cosas en la caja registradora, hacer compras espontáneas.
En la caja registradora se puede ver aún más productos, que pertenece a la categoría de las llamadas "compras espontáneas." Bares, revistas baratas, goma de mascar, mentas y soda ... Last Chance supermercado para conseguir que gastar dinero. Por lo general, en la caja registradora son estantes con chocolates, es probable que se tome como una recompensa por un carrito de largo. Ver y seleccionar estos productos va en cualquier caso - que debe de alguna manera de pasar el tiempo en la cola. Y en el contexto de la cesta de la "grande", comprar cola o dulces bares "en camino" para el dinero polkopeyki simplemente no es percibido por nosotros como tal
Te atan a sí mismo utilizando el descuento
Bueno, usted está pagando en la caja habitualmente sacar una tarjeta de descuento. Parcialmente descontar fuertemente unen a este supermercado. Un cliente habitual - es una mina de oro. Después de salir de aquí la próxima vez aún más dinero
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