Магазин хитрощів, які роблять нас Купити Непроти

Згідно з науковцями, лише 5% процесу прийняття рішень є свідомим, і 95% є несвідомимим вибором, коли ми не знаємо, що приводить нас. А фахівці нейромаркетингу навчилися буквально впливати на нашу підсвідомість. У магазинах в Європі та Америці з'являються спеціальні «вигнуті дзеркала», в яких покупці виглядають 5 фунтів стерлінгів, за версією Business Insider. Виробник на основі Каліфорнія називається худа дзеркала.

Дослідження шведського магазину показали, що люди, які спробували речі на стендах з художнім дзеркалом люблять себе більше і закінчилися придбанням більше товарів. З них 88% пішли з покупкою. З тих, хто бачив себе в дзеркалах, 15% менше. В цілому, група «Дзеркальна дзеркала» становила 54% від загального продажу магазину.

Вимкнено, На основі мозкової науки – так званого нейромаркетингу.й З'явився відносно недавно близько 10 років тому, хоча деякі хитрощі використовували до цього.





Веб-сайт Визначте вибір складнощів, які експерти використовують для того, щоб нам витрачати гроші, чи подобається це чи ні.

Колір - один з найстаріших перевірених стимулів. Знаючи, наприклад, що червоний викликає людину відчувати голодний, найбільші мережі швидкого харчування (McDonald's, KFC, Pizza Hut і інші) щедро використовують його в дизайні своїх ресторанів, реклами та інших параферналії.

І той же Макдональд ви жовтий колір, який піднімає настрій, створює відчуття дружби та тепла.

Ніколи не помітили, що в багатьох торгових центрах прямо на в'їзді продають свіжі випічка, деякі інші ароматні броси або квіти? Цей сміливий стимул робить вас миттєво забути про рішення суворо дотримуватися мети. Це не турбота про клієнтів, які повинні бути повними, але навпаки, що у них є почуття голоду, оскільки покупка на порожньому шлунку є руїна для вас і прибутку для них.

Сезонні продажі, щасливі години, акції ... Коли ви отримуєте можливість купити щось в строго обмеженому часі, ви невидимо йдете і купуйте. Проведено такий експеримент. Вони кладуть дві скляні банки шоколадних цукерок, майже порожні і повні, і попросили їх, які шоколадні цукерки вони бажали більше. Звісно, більш бажаними були ті, хто залишився мало.

Такий трюк використовується не тільки супермаркетами, але і, наприклад, авіакомпаніями - коли вони оголошують, що на таких рейсах так багато місць і таких рейсів.

Масові покупцеві-орієнтовані компанії хочуть думати, що вони не відрізняються від вас, і тим самим викликають симпатію. Наприклад, менеджери магазину можуть довіряти Вам, як вони використовують конкретний продукт. Або «дружні» розповіді, які доводять їх (або їх родичів) мають ті ж проблеми, що й у вас.

"Фальшива мета" Це коли ви натискаєте на правильний вибір, пропонуючи менший варіант виграшу. У психології це відомий як фрамінговий ефект, або ефект каркаса.

Приклад. Журнал пропонує 2 варіанти підписки – «тільки онлайн» за $59 або «онлайн + номери друку» за $129 на рік. До тих пір, поки вони запропонували третій - "збиті номери тільки" за $129. Ця «фальшива мета» створила відчуття, що «онлайн + друк» за такою ж ціною є найкращим вибором.

З тієї ж причини відвідувачі ресторанів часто вибирають вина середньої цінової категорії, хоча вони нічого не знають про їх якість.

Одне дослідження показали, що напис у простих шрифтах на канатах консервованої їжі приваблював 64% потенційних покупців, при цьому претенсивна італьгія зацікавлена 100% учасників. А в ресторані красиво оформлене меню, як ніби написане вручну, дає враження, що страви тут вишукані. А в той час як це можуть бути регулярні бургери, ресторан продає їх до Вас за невідповідною ціною.

Ви, ймовірно, помітили, що це звучить в більшості магазинів. Найдешевші оголошення, які починають дратувати вас. Ще один торговий центр, де можна часто почути класики в живому виконанні. Виявляється, що це надихає нас, щоб провести дозвілля біля вікон і до більш дорогих покупок.



Веб-сайт: www.anews.com/en/post/13245446/