2305
"Проблемний маркетинг."
Ви, мабуть, всі чули термін «без реклами». Але що це означає для супермаркетів та інших великих магазинів, які ми йдемо практично щодня? Супермаркети та мережеві магазини дійсно навчаються контролювати думки своїх споживачів. Як? Ви дізнаєтеся...
Ми можемо самі зателефонувати одержувачу.
р.
Нерідко супермаркети вже зовні прикривають рекламу, де можна побачити знижки, виділені за кольором. У наших думках мітка червоної ціни була пов'язана з зниженням цін. Тим не менш, будьте обережні - не завжди такі теги кольору, що більш вигідні покупки: ціна може бути зменшена злегка або навіть іноді залишається незмінною. Але в той же час споживач все-таки забороняється купувати товари з такими цінними тегами через вже встановлену асоціацію.
Вони роблять кошики занадто великим.
Винайдені торгові візки в 1938 р. У той же час площа звичайного кошика подвійна за останні 40 років. І майже завжди вони значно більше, ніж «симпатичний кошик» середньої родини. Якщо ми здійснюємо напівзнімний кошик, то чисто на підсвідомому рівні ми маємо бажання його заповнити. Ви завершите покупку більше їжі, ніж вам потрібно. Тому, якщо ви не хочете довго запускати в магазин, краще взяти кошик. Таким чином, ви вбиваєте два птахи з одним каменем: заощаджуйте гроші, і торговий мішок буде легше.
Фрукти і овочі, як правило, при вході в магазин.
Дослідники перевірили силу покупців. Виявилося, що було достатньо, щоб надати людині можливість спочатку зробити те, що на його думку, є «добрим» так, що пізніше він сам почав активно йти за межі власних обмежень. Саме тому власники супермаркетів викладають здорові фрукти і овочі прямо на вході: чим більше грошей покупець витрачає на здорові продукти, тим більше він буде придбати шкідливі продукти, такі як пиво і чіпси.
Сховати молочні продукти в задній частині магазину.
Наші фахівці з продажу використовують багато хитрощів, щоб купити більше. Рік дослідження розробили безліч хитрощів, які використовуються всюди, і про які ми не знаємо. Ми можемо самі зателефонувати одержувачу. І це не те, що там, де холодильники знаходяться, це те, що вони хочуть, щоб ви забути решту їжі в пошуках молока.
Вони створюють ілюзію, що їх фрукти та овочі свіжі.
р.
У більшості супермаркетів, овочів і фруктів в овочевому розділі промиваються і очистуються до блиску. Тим не менш, вони часто запобіжать воду, хоча вони швидше загниться. Чому? Оскільки люди люблять все свіже, а в мозку асоціюється з блискучою, вологою поверхнею. Крім того, супермаркети спеціально використовують певні речовини для підтримки апетитного зовнішнього вигляду і кольору свіжих фруктів і овочів. По суті, фрукти та овочі, які ви купуєте в супермаркеті, можуть бути на складі протягом місяця до, а потім будуть лежати в холодильнику протягом декількох днів до того, як вони їсти.
Вони намагаються привернути вас з квітами.
Як тільки ви вводите в супермаркет, ваші почуття радують запахом квітів і різнобарвних фруктів в рослинному відділі. Це автоматично запускає випуск надлишок гормону допаміну, і ви в приємній антисипації покупок. Звідси на покупку ще не крок, але півкроку. Порада. Смелл і насолоджуватися, але пам'ятайте, що ви дійсно повинні купити. Перетягніть свій список покупок і ознайомтеся з ним знову.
Ви відчуваєте голодне.
У багатьох супермаркетах кондитерські вироби на вході. Запах свіжої випічки активізує слинні залози, і ви хочете купити це смачно прямо. Крім того, деякі супермаркети встановлюють невеликі лічильники, пропонуючи клієнтам за смаком конкретний продукт. Це завжди дивно, що багато людей купують продукт, тому що вони відчувають себе зобов'язаними або голодними. Пам'ятайте, що ви нічого не занурилися, і щоб уникнути покупки «гарячих» краще закусок перед ходом в магазин.
Вони роблять вас ходити всюди.
Основні продукти харчування, такі як хліб, молоко та яйця, розсіяні по всій території магазину, щоб ви могли прогулятися по ньому довше, роблячи спонтанні висипні покупки по дорозі. Ви впевнені, що ви обираєте свій маршрут через супермаркет. По суті, експерти у своїй галузі особливо думали через все, щоб на шляху до заповітної мети ви зустрінете більше спокус. Тому полки з молочними продуктами ніколи не розташовуються на в'їзді, інакше можна впоратися занадто швидко і залишити без двох десятків необхідних дрібниць.
Якщо ви не хочете, щоб ви зрозуміли, що ви не бажаєте.
Викладаємо підлогу з тонкою плиткою в більш дорогих секціях, щоб зробити візки голосніше, ніж tarachtel. Так ви думаєте, що ви йдете швидше, тому ви підсвідомо сповільните і витрачаєте більше часу в дорогому відділенні.
Вони розробили ліву формулу.
З більшості супермаркетів працює – так званий закон правої руки, коли рух відвідувачів організовано проти годинникової стрілки. У цьому випадку покупець, проходячи через магазин, весь час перетворюється на ліву, і його альтанки часто падає на середину правої стіни від нього. Саме в цьому місці розташовані так звані золоті полки, а на них - або найдорожчі товари або вироби з терміном зберігання.
Ми працюємо з нашими клієнтами.
Ми всі знаємо цей старий трюк: 0.99 завжди здається набагато менше, ніж 1,0. Підсвідомо, копійка виростає до гігантських заощаджень, а рука досягає захоплених «безкоштовних». У тому ж напрямку працюють сміливо перекреслені застарілі ціни, часто написані меншим принтом, і виділили нові. Ваш мозок обробляє цю інформацію як картина, не як арифметичне завдання. І в кінці, ви берете неправдиве «Зберегти». Порада. Зареєструватися! Не ламайте, щоб віднести нову ціну від старого. Часом результату буде з’ясувати вас своїм незначним ставленням.
За допомогою ваших дітей.
Я думаю, що це неминуче. Кожен батько повинен пройти через певну обряд ініціації: перейдіть в магазин з дитиною і витримайте всі свої змії, запити для цукерок, нові злаки, цукерки ... І це добре, якщо справа буде коштувати тільки сльози, але це не виключено і реальні тангтруси з наклеюванням на підлозі і дикими криками. Так, це не просто для дітей, щоб погуляти минулими яскравими вікнами.
Вони приховують дешеві товари з вас.
Ви коли-небудь помітили, що всі дорогі товари знаходяться на середній полиці лічильника, просто на висоті очей? Це так ви можете побачити найдорожчий продукт першим. Далі йде розрахунок психології, щоб ви вирішили, що продукт на полицях, які вище або нижчі, менша якість (хоча, як правило, це не випадок). Сьогодні, проте, це місце «під сонцем» виграє бренди «проготовлені», оскільки їх продукція приносить великий прибуток.
Вони пропонують свої «пари товарів».
Всім подобається пара. Так само як супермаркет. Так звані супутні товари завжди розміщені поруч з основними. Далі до пива - чіпси або сумки з сушеною рибою, поруч з печивом - соки або газовані напої, поруч зі сорочками - краватками і т.д. Все для того, щоб купити більше.
Продаж м'яса і риби на білих стінах.
М'ясо і риба часто продаються на білому фоні, щоб виглядати свіжим. І візуальні трюки, як дерев'яні полиці і приємне освітлення, роблять людей більше.
Вони звертаються до вашого жаді. 479254
Здається, що потік акцій просто невичерпний. Купити один шампунь і отримати ще в подарунок. Велике спасибі! Однак, перш ніж купити шампунь, подумайте про те, чи дійсно потрібно його або буде пиляти протягом 3 місяців. Ви не отримуєте багато, але супермаркет збільшує продажі. Крім того, при знижених цінах зазвичай продаються лежачи або розширені товари.
Вони фарбують стіни в теплих тонах, щоб ви залишалися в магазині довше.
Теплі тони приваблюють і роблять вас виглядом. Дослідження показали, що люди приймають дуже довго, щоб вибрати який фруктовий сік купити, тому ці ряди фарбуються червоними.
Вони грають музику, щоб зробити вас більше. 735850р.
Музика також грає важливу роль у спробі отримати вас покупками. Далі ви в багаті, закрийте очі і слухайте. Ви напевно почуєте мелодійну музику, яка також входить до стратегії. Під такою музикою ми підсвідомо сповільнюємо крок, зупиняємось на довгий час перед лічильниками і розглянемо продукт. Супермаркети хребта світлого настрою-розширювального хіта, щоб спонукати вас зробити “купівля імпульсів”, яка не була на вашому списку.
У них є полки з усіма сортами трюфелів на касовому реєстрі, щоб зробити спонтанні покупки.
У касовому реєстрі можна побачити ще більше товарів, які належать до так званої категорії «податкові покупки». Бари, дешеві журнали, ясна, цукерки м'яти і соди ... Останнім шансом на те, що ви витрачаєте гроші. Як правило, касіра має полки з шоколадами, які ви, швидше за все, приймають в якості винагороди для довгих покупок. Розглянемо і виберіть такі товари, які ви будете в будь-якому випадку - вам потрібно якось пропустити час в лінії. І на фоні «великих» покупок, купівлі гумки або бару «на доріжці» за половину копійки грошей просто не сприймаються нами таким чином.
Вони зав'язують себе зі знижкою.
Ну, оплативши при оформленні замовлення, ви зазвичай отримаєте знижку на картку. Невелика знижка буде прив'язувати вас до цього супермаркету. Постійний клієнт – золотий мін. Ви залишите більше грошей в наступний раз.
Тепер, що ви знаєте все, не дайте спангові капіталісти, граючи зі своїми грошима. .
Ми можемо самі зателефонувати одержувачу.
р.Нерідко супермаркети вже зовні прикривають рекламу, де можна побачити знижки, виділені за кольором. У наших думках мітка червоної ціни була пов'язана з зниженням цін. Тим не менш, будьте обережні - не завжди такі теги кольору, що більш вигідні покупки: ціна може бути зменшена злегка або навіть іноді залишається незмінною. Але в той же час споживач все-таки забороняється купувати товари з такими цінними тегами через вже встановлену асоціацію.
Вони роблять кошики занадто великим.
Винайдені торгові візки в 1938 р. У той же час площа звичайного кошика подвійна за останні 40 років. І майже завжди вони значно більше, ніж «симпатичний кошик» середньої родини. Якщо ми здійснюємо напівзнімний кошик, то чисто на підсвідомому рівні ми маємо бажання його заповнити. Ви завершите покупку більше їжі, ніж вам потрібно. Тому, якщо ви не хочете довго запускати в магазин, краще взяти кошик. Таким чином, ви вбиваєте два птахи з одним каменем: заощаджуйте гроші, і торговий мішок буде легше.
Фрукти і овочі, як правило, при вході в магазин.
Дослідники перевірили силу покупців. Виявилося, що було достатньо, щоб надати людині можливість спочатку зробити те, що на його думку, є «добрим» так, що пізніше він сам почав активно йти за межі власних обмежень. Саме тому власники супермаркетів викладають здорові фрукти і овочі прямо на вході: чим більше грошей покупець витрачає на здорові продукти, тим більше він буде придбати шкідливі продукти, такі як пиво і чіпси.
Сховати молочні продукти в задній частині магазину.
Наші фахівці з продажу використовують багато хитрощів, щоб купити більше. Рік дослідження розробили безліч хитрощів, які використовуються всюди, і про які ми не знаємо. Ми можемо самі зателефонувати одержувачу. І це не те, що там, де холодильники знаходяться, це те, що вони хочуть, щоб ви забути решту їжі в пошуках молока.
Вони створюють ілюзію, що їх фрукти та овочі свіжі.
р.У більшості супермаркетів, овочів і фруктів в овочевому розділі промиваються і очистуються до блиску. Тим не менш, вони часто запобіжать воду, хоча вони швидше загниться. Чому? Оскільки люди люблять все свіже, а в мозку асоціюється з блискучою, вологою поверхнею. Крім того, супермаркети спеціально використовують певні речовини для підтримки апетитного зовнішнього вигляду і кольору свіжих фруктів і овочів. По суті, фрукти та овочі, які ви купуєте в супермаркеті, можуть бути на складі протягом місяця до, а потім будуть лежати в холодильнику протягом декількох днів до того, як вони їсти.
Вони намагаються привернути вас з квітами.
Як тільки ви вводите в супермаркет, ваші почуття радують запахом квітів і різнобарвних фруктів в рослинному відділі. Це автоматично запускає випуск надлишок гормону допаміну, і ви в приємній антисипації покупок. Звідси на покупку ще не крок, але півкроку. Порада. Смелл і насолоджуватися, але пам'ятайте, що ви дійсно повинні купити. Перетягніть свій список покупок і ознайомтеся з ним знову.
Ви відчуваєте голодне.
У багатьох супермаркетах кондитерські вироби на вході. Запах свіжої випічки активізує слинні залози, і ви хочете купити це смачно прямо. Крім того, деякі супермаркети встановлюють невеликі лічильники, пропонуючи клієнтам за смаком конкретний продукт. Це завжди дивно, що багато людей купують продукт, тому що вони відчувають себе зобов'язаними або голодними. Пам'ятайте, що ви нічого не занурилися, і щоб уникнути покупки «гарячих» краще закусок перед ходом в магазин.
Вони роблять вас ходити всюди.
Основні продукти харчування, такі як хліб, молоко та яйця, розсіяні по всій території магазину, щоб ви могли прогулятися по ньому довше, роблячи спонтанні висипні покупки по дорозі. Ви впевнені, що ви обираєте свій маршрут через супермаркет. По суті, експерти у своїй галузі особливо думали через все, щоб на шляху до заповітної мети ви зустрінете більше спокус. Тому полки з молочними продуктами ніколи не розташовуються на в'їзді, інакше можна впоратися занадто швидко і залишити без двох десятків необхідних дрібниць.
Якщо ви не хочете, щоб ви зрозуміли, що ви не бажаєте.
Викладаємо підлогу з тонкою плиткою в більш дорогих секціях, щоб зробити візки голосніше, ніж tarachtel. Так ви думаєте, що ви йдете швидше, тому ви підсвідомо сповільните і витрачаєте більше часу в дорогому відділенні.
Вони розробили ліву формулу.
З більшості супермаркетів працює – так званий закон правої руки, коли рух відвідувачів організовано проти годинникової стрілки. У цьому випадку покупець, проходячи через магазин, весь час перетворюється на ліву, і його альтанки часто падає на середину правої стіни від нього. Саме в цьому місці розташовані так звані золоті полки, а на них - або найдорожчі товари або вироби з терміном зберігання.
Ми працюємо з нашими клієнтами.
Ми всі знаємо цей старий трюк: 0.99 завжди здається набагато менше, ніж 1,0. Підсвідомо, копійка виростає до гігантських заощаджень, а рука досягає захоплених «безкоштовних». У тому ж напрямку працюють сміливо перекреслені застарілі ціни, часто написані меншим принтом, і виділили нові. Ваш мозок обробляє цю інформацію як картина, не як арифметичне завдання. І в кінці, ви берете неправдиве «Зберегти». Порада. Зареєструватися! Не ламайте, щоб віднести нову ціну від старого. Часом результату буде з’ясувати вас своїм незначним ставленням.
За допомогою ваших дітей.
Я думаю, що це неминуче. Кожен батько повинен пройти через певну обряд ініціації: перейдіть в магазин з дитиною і витримайте всі свої змії, запити для цукерок, нові злаки, цукерки ... І це добре, якщо справа буде коштувати тільки сльози, але це не виключено і реальні тангтруси з наклеюванням на підлозі і дикими криками. Так, це не просто для дітей, щоб погуляти минулими яскравими вікнами.
Вони приховують дешеві товари з вас.
Ви коли-небудь помітили, що всі дорогі товари знаходяться на середній полиці лічильника, просто на висоті очей? Це так ви можете побачити найдорожчий продукт першим. Далі йде розрахунок психології, щоб ви вирішили, що продукт на полицях, які вище або нижчі, менша якість (хоча, як правило, це не випадок). Сьогодні, проте, це місце «під сонцем» виграє бренди «проготовлені», оскільки їх продукція приносить великий прибуток.
Вони пропонують свої «пари товарів».
Всім подобається пара. Так само як супермаркет. Так звані супутні товари завжди розміщені поруч з основними. Далі до пива - чіпси або сумки з сушеною рибою, поруч з печивом - соки або газовані напої, поруч зі сорочками - краватками і т.д. Все для того, щоб купити більше.
Продаж м'яса і риби на білих стінах.
М'ясо і риба часто продаються на білому фоні, щоб виглядати свіжим. І візуальні трюки, як дерев'яні полиці і приємне освітлення, роблять людей більше.
Вони звертаються до вашого жаді. 479254
Здається, що потік акцій просто невичерпний. Купити один шампунь і отримати ще в подарунок. Велике спасибі! Однак, перш ніж купити шампунь, подумайте про те, чи дійсно потрібно його або буде пиляти протягом 3 місяців. Ви не отримуєте багато, але супермаркет збільшує продажі. Крім того, при знижених цінах зазвичай продаються лежачи або розширені товари.
Вони фарбують стіни в теплих тонах, щоб ви залишалися в магазині довше.
Теплі тони приваблюють і роблять вас виглядом. Дослідження показали, що люди приймають дуже довго, щоб вибрати який фруктовий сік купити, тому ці ряди фарбуються червоними.
Вони грають музику, щоб зробити вас більше. 735850р.
Музика також грає важливу роль у спробі отримати вас покупками. Далі ви в багаті, закрийте очі і слухайте. Ви напевно почуєте мелодійну музику, яка також входить до стратегії. Під такою музикою ми підсвідомо сповільнюємо крок, зупиняємось на довгий час перед лічильниками і розглянемо продукт. Супермаркети хребта світлого настрою-розширювального хіта, щоб спонукати вас зробити “купівля імпульсів”, яка не була на вашому списку.
У них є полки з усіма сортами трюфелів на касовому реєстрі, щоб зробити спонтанні покупки.
У касовому реєстрі можна побачити ще більше товарів, які належать до так званої категорії «податкові покупки». Бари, дешеві журнали, ясна, цукерки м'яти і соди ... Останнім шансом на те, що ви витрачаєте гроші. Як правило, касіра має полки з шоколадами, які ви, швидше за все, приймають в якості винагороди для довгих покупок. Розглянемо і виберіть такі товари, які ви будете в будь-якому випадку - вам потрібно якось пропустити час в лінії. І на фоні «великих» покупок, купівлі гумки або бару «на доріжці» за половину копійки грошей просто не сприймаються нами таким чином.
Вони зав'язують себе зі знижкою.
Ну, оплативши при оформленні замовлення, ви зазвичай отримаєте знижку на картку. Невелика знижка буде прив'язувати вас до цього супермаркету. Постійний клієнт – золотий мін. Ви залишите більше грошей в наступний раз.
Тепер, що ви знаєте все, не дайте спангові капіталісти, граючи зі своїми грошима. .
