Cómo están organizados los supermercados modernos

Seguramente muchos de ustedes han notado una característica bastante interesante de muchos grandes supermercados: solo tienen que ir por un chocolate o una botella de agua, ya están tirando de un enorme carrito de productos a la caja. Una estratagema de marketing es una ciencia muy astuta e inteligente que puede hacer que el comprador compre un producto que ni siquiera planeó. Busque los movimientos de marketing más populares de supermercados y tiendas conocidos bajo el corte. Advertido está prevenido.




Te hacen asociar el rojo con los descuentos.
A menudo, los supermercados ya están cubiertos de anuncios desde el exterior, donde se pueden ver descuentos codificados por colores. En nuestra opinión, el precio rojo se ha asociado durante mucho tiempo con una disminución en el precio. Sin embargo, debe tener cuidado: tales etiquetas de precios de colores no siempre significan compras más rentables: el precio puede reducirse ligeramente o incluso a veces permanecer sin cambios. Pero al mismo tiempo, el consumidor todavía se inclina a comprar bienes con tales etiquetas de precio debido a la asociación ya establecida.



Hacen que los carros sean demasiado grandes.
Los carritos de compras se inventaron en 1938. Al mismo tiempo, el área de un tranvía ordinario se ha duplicado en los últimos 40 años. Y casi siempre son mucho más grandes que la "canasta de consumo" de una familia promedio. Si estamos tirando de un carro medio vacío, entonces puramente a nivel subconsciente tenemos el deseo de llenarlo. Como resultado, compras más comida de la que necesitas. Por lo tanto, si no quiere correr a la tienda durante mucho tiempo, es mejor llevar una canasta. De esta forma, matarás dos pájaros de un tiro: ahorrarás dinero y la bolsa de la compra será más ligera.



Las frutas y verduras generalmente se encuentran en la entrada de la tienda.
Los investigadores probaron la fuerza de voluntad de los compradores. Resultó que basta con darle a una persona la oportunidad de hacer primero lo que, en su opinión, es "bueno", para que luego él mismo comience a ir activamente más allá de sus propios límites. Es por eso que los propietarios de supermercados colocan frutas y verduras saludables justo en la entrada: cuanto más dinero gaste el comprador en productos saludables, más productos poco saludables comprará, como cerveza y papas fritas.



Esconden productos lácteos en la parte trasera de la tienda.
Los profesionales de ventas usan muchos trucos para que compremos más. Años de investigación han producido muchos trucos que se utilizan en todas partes y que ni siquiera conocemos. Para ilustrarlo más claramente, pensemos en por qué la leche, el producto más popular, siempre está en el extremo más alejado del supermercado. Y la cuestión no es que aquí sea donde se encuentran los frigoríficos, sino que quieren que primero pases por el resto de productos en busca de leche.



Crean la ilusión de que sus frutas y verduras son frescas.
En la mayoría de los supermercados, las verduras y frutas en el departamento de verduras se lavan y pulen para que brillen. Además, a menudo se rocían con agua, a pesar de que se pudrirán más rápido. ¿Por qué? Porque a la gente le encanta todo lo fresco, y en el cerebro se asocia con una superficie brillante y húmeda. Además, los supermercados utilizan específicamente ciertas sustancias para mantener la apariencia y el color apetitosos de las frutas y verduras frescas. De hecho, las frutas y verduras "frescas" que compra en el supermercado pueden haber estado en stock durante un mes antes y se quedarán en su refrigerador durante un par de días antes de comerlas.



Intentan atraerte con flores.
Nada más entrar en el supermercado, tus sentidos se deleitan con el olor de las flores y las frutas de colores en la sección de verduras. Esto provoca automáticamente la liberación de la hormona del placer "dopamina", y usted está en una agradable anticipación de las compras. De aquí a la compra no hay ni un paso, sino medio paso. Consejo. Huele y disfruta, pero ten en cuenta lo que realmente necesitas comprar. Saque su lista de compras y vuelva a leerla.



Te hacen sentir hambre.
En muchos supermercados, la confitería se encuentra en la entrada. El olor de los productos recién horneados activa las glándulas salivales y desea comprar este delicioso de inmediato. Además, algunos supermercados instalan pequeños mostradores, ofreciendo a los clientes degustar un producto en particular. Siempre es sorprendente cuántas personas compran un producto solo porque se sienten obligadas o hambrientas. Recuerda, no le debes nada a nadie, y para evitar una compra "hambrienta", es mejor tomar un refrigerio antes de ir a la tienda.



Te hacen ir a todas partes.
Los elementos esenciales como pan, leche y huevos están esparcidos por toda la tienda para mantenerte caminando durante mucho tiempo, haciendo compras espontáneas en el camino. Seguro que eliges tu propia ruta por el supermercado. De hecho, los expertos en su campo han pensado en todo para que en el camino hacia la meta preciada te encuentres con más tentaciones. Por lo tanto, los estantes con productos lácteos nunca se encuentran en la entrada, de lo contrario, podría hacer frente demasiado rápido e irse sin dos docenas de pequeñas cosas necesarias.



Te hacen pensar que vas rápido cuando en realidad no lo haces.
Cubren el piso con baldosas finas en las secciones más caras para hacer que su carrito traquetee más fuerte. Así que crees que vas más rápido, por lo que inconscientemente disminuyes la velocidad y pasas más tiempo en el costoso departamento.



Elaboraron la fórmula "izquierda-derecha".
Dado que la mayoría de los supermercados funcionan, la llamada ley de la mano derecha, cuando el movimiento de visitantes se organiza en sentido contrario a las agujas del reloj. En este caso, el cliente, moviéndose por la tienda, gira a la izquierda todo el tiempo, y su mirada suele caer en el centro de la pared a su derecha. Es en este lugar donde se encuentran los llamados estantes dorados, y en ellos se encuentran los productos más caros o los productos con fecha de vencimiento.



Nos confunden con precios complejos.
Todos conocemos este viejo truco: 0.99 siempre parece mucho menos que 1.0. Subconscientemente, el centavo se convierte en ahorros gigantescos y la mano busca el codiciado "obsequio". Los precios antiguos tachados en negrita, a menudo escritos en una fuente más pequeña, y los nuevos resaltados funcionan en la misma dirección. Tu cerebro procesa esta información como una imagen, no como un problema aritmético. Y como resultado, tomas lo que no necesitas "guardar". Consejo. ¡Considerar! No sea perezoso para deducir el nuevo precio del anterior. A veces, el resultado te sorprenderá por su insignificancia.



. Usan a tus hijos.
Quizás esto sea inevitable. Cada padre tendrá que pasar por un cierto rito de iniciación: ir a la tienda con el niño y aguantar todos sus caprichos, peticiones de compra de chocolates, nuevos cereales, dulces... Y es bueno si solo se trata de lágrimas, pero no se excluyen las verdaderas histerias con rodar por el suelo y los gritos salvajes. Sí, no es fácil para los niños pasar por delante de coloridos escaparates.



Te ocultan productos más baratos.
¿Alguna vez has notado que todos los productos caros están en el estante central del mostrador, justo a la altura de tus ojos? Esto es para que pueda ver primero el producto más caro. Luego viene el cálculo sobre psicología, para que decidas que el producto en los estantes que son más altos o más bajos es de menor calidad (aunque, por lo general, este no es el caso). Hoy, sin embargo, este lugar "al sol" es conquistado por marcas "promocionadas", ya que sus productos generan grandes ganancias.



Ofrecen sus "pares de bienes".
Todo ama a una pareja. Lo mismo ocurre en el supermercado. Los llamados productos relacionados siempre se colocan junto a los principales. Junto a la cerveza hay patatas fritas o bolsas de pescado seco, junto a las galletas hay zumos o bebidas carbonatadas, junto a las camisas hay corbatas, etc.



Venden carne y pescado con el fondo de paredes blancas.
La carne y el pescado a menudo se venden sobre un fondo blanco para que se vean más frescos. Y los trucos visuales como los estantes de madera y la buena iluminación hacen que la gente gaste más.



Apelan a tu codicia.
Parece que el flujo de acciones promocionales es simplemente inagotable. Compra un champú y llévate el segundo de regalo. ¡Súper oferta! Sin embargo, antes de comprar champú, piensa si realmente lo necesitas o si acumulará polvo durante 3 meses. Comprar dos productos a un precio más bajo no gana mucho, pero el supermercado aumenta las ventas. Además, a precios reducidos, suelen vender productos rancios o caducados.



Pintan las paredes en colores cálidos para que te quedes más tiempo en la tienda.
Los colores cálidos atraen y te hacen contemplar. Los estudios han demostrado que las personas tardan mucho tiempo en elegir qué jugo de fruta comprar, por lo que estas filas están pintadas de rojo.



. Tocan música para hacerte gastar más.
La música también juega un papel importante para tratar de que vayas de compras. La próxima vez que estés en el centro comercial, cierra los ojos y escucha. Seguramente escucharás música melódica, que también es parte de la estrategia. Con esa música, inconscientemente disminuimos la velocidad, nos detenemos durante mucho tiempo frente a los mostradores y miramos los productos. Los supermercados tocan golpes ligeros que mejoran el estado de ánimo para alentarlo a hacer una "compra impulsiva" que no estaba en su lista.



Colocan estantes con todo tipo de cosas pequeñas en la caja para que pueda realizar compras espontáneas.
En la caja, puede ver aún más productos que pertenecen a la llamada categoría de "compras espontáneas". Barritas, revistas baratas, chicles, mentas y refrescos... La última oportunidad del supermercado para hacerte gastar dinero. Por lo general, hay estantes con chocolates en la caja, que es probable que tome como recompensa por una larga compra. Considerará y elegirá dichos productos en cualquier caso, después de todo, de alguna manera debe pasar el tiempo en la cola. Y en el contexto de las compras "grandes", comprar chicle o un bar "en la pista" por medio kopek de dinero simplemente no es percibido por nosotros como tal.



Te atan a ellos con un descuento.
Bueno, al pagar en la caja, generalmente obtendrá una tarjeta de descuento. Un pequeño descuento te atará fuertemente a este supermercado. Y un cliente habitual es una mina de oro. Después de todo, dejarás aún más dinero aquí la próxima vez.



Fuente: imgur.com