现代超市是如何安排的

想必你们中的许多人已经注意到许多大型超市的一个相当有趣的特点：你只需要去买一些巧克力或一瓶水--你已经在收银台拉着一大车货物了。营销策略是一门非常狡猾和聪明的科学，可以让买家购买他甚至没有计划的产品。寻找知名超市和商店最受欢迎的营销动作。预先警告就是预先武装。




它们让你将红色与折扣联系起来。
通常，超市已经贴满了外面的广告，在那里你可以看到颜色编码的折扣。在我们看来，红色价格标签长期以来一直与价格下降联系在一起。但是，您应该小心 - 这种彩色价格标签并不总是意味着更有利可图的购买：价格可以略有降低，甚至有时根本保持不变。但与此同时，由于已经建立了关联，消费者仍然倾向于购买带有这种价格标签的商品。



他们让手推车太大了。
购物车发明于 1938 年。与此同时，普通手推车的面积在过去 40 年中翻了一番。而且几乎总是比普通家庭的“消费篮子”大得多。如果我们拉着一辆半空的车，那么纯粹在潜意识层面，我们有一种装满它的欲望。结果，您购买的食物比您需要的要多。因此，如果您不想长时间跑进商店，最好带一个篮子。这样一举两得：省钱，购物袋更轻。



水果和蔬菜通常位于商店入口处。
研究人员测试了买家的意志力。事实证明，给一个人机会先做他认为“好”的事情就足够了，这样他自己就会开始积极地超越自己的极限。这就是为什么超市老板在入口处摆放健康的水果和蔬菜：买家在健康产品上花的钱越多，他购买的不健康产品就越多，例如啤酒和薯条。



他们把乳制品藏在商店的后面。
销售专业人员使用了很多技巧来让我们购买更多。多年的研究产生了很多随处可见的技巧，而我们甚至不知道。为了更清楚地说明，让我们思考一下，为什么牛奶这个最受欢迎的产品总是在超市的最远端。重点不在于这是冰箱所在的位置，而是他们希望您先经过其余产品以寻找牛奶。



他们制造了一种水果和蔬菜新鲜的错觉。
在大多数超市，蔬菜部的蔬菜和水果都经过清洗和抛光。此外，它们经常被洒上水，尽管它们会腐烂得更快。为什么？因为人们喜欢一切新鲜的东西，而在大脑中，它与闪亮、潮湿的表面有关。此外，超市还专门使用某些物质来保持新鲜果蔬的开胃外观和色泽。事实上，您在超市购买的“新鲜”水果和蔬菜可能在库存前就已经存货一个月了，并且会在冰箱中放置几天后才能食用。



他们试图用鲜花吸引你。
一进入超市，蔬菜区鲜花和五颜六色的水果香气就会让您的感官愉悦。这会自动引发快乐荷尔蒙“多巴胺”的释放，让您对购物充满期待。从这里到购买甚至不是一步，而是半步。建议。闻一闻并享受，但要注意您实际需要购买什么。拿出你的购物清单并重新阅读。



它们让你感到饥饿。
在许多超市，糖果位于入口处。新鲜烘焙食品的气味会激活唾液腺，您想立即购买这种美味佳肴。此外，一些超市还设立了小型柜台，让顾客品尝特定的产品。有多少人仅仅因为感到有义务或饥饿而购买产品总是令人惊讶。请记住，您不欠任何人任何东西，为了避免“饥饿”购买，最好在去商店之前吃点零食。



他们让你到处去。
面包、牛奶和鸡蛋等必需品散落在商店各处，让您长时间走动，沿途自发地购买。您确定自己选择通过超市的路线。事实上，他们领域的专家已经考虑了一切，以便在实现珍视目标的路上遇到更多的诱惑。因此，乳制品的货架永远不会位于入口处，否则你可能会应对得太快，没有两打必要的小东西就离开了。



它们让你认为你走得很快，但实际上你并没有。
他们在更昂贵的部分用细瓷砖衬在地板上，让你的手推车嘎嘎作响。所以你认为你走得更快，所以你下意识地放慢了速度，把更多的时间花在昂贵的部门。



他们制定了“左右”公式。
由于大多数超市都在工作 - 所谓的右手法则，当访客的移动是逆时针组织的时。在这种情况下，顾客在商店里走来走去，总是左转，他的目光最常落在他右边的墙中间。所谓的金色货架就位于这个地方，上面要么是最昂贵的商品，要么是过期的产品。



他们用复杂的价格让我们感到困惑。
我们都知道这个老把戏：0.99 似乎总是比 1.0 小得多。潜意识里，一分钱变成了巨额积蓄，手伸向了梦寐以求的“免费赠品”。大胆划掉的旧价格通常用较小的字体书写，而突出显示的新价格则朝着相同的方向工作。您的大脑将这些信息处理为图片，而不是算术问题。结果，你拿走了不需要“保存”的东西。建议。考虑！不要懒惰地从旧价格中扣除新价格。有时结果会以其微不足道而让您惊讶。



.他们利用你的孩子。
也许这是不可避免的。每个父母都必须经历一定的成人仪式：带着孩子去商店，忍受他所有的心血来潮，要求购买巧克力、新麦片、糖果......如果只是眼泪就好了，但不排除真正的歇斯底里，在地板上打滚和狂野的尖叫。是的，孩子们经过五颜六色的商店橱窗并不容易。



他们向你隐瞒更便宜的商品。
你有没有发现，所有昂贵的商品都放在柜台中间的架子上，就在你眼睛的高度？这样您就可以首先看到最昂贵的产品。接下来是心理学计算，这样您就可以确定货架上较高或较低的产品质量较低（尽管通常情况并非如此）。然而，今天，这个“阳光下”的地方被“推广”品牌征服，因为他们的产品带来了巨大的利润。



他们提供他们的“成对商品”。
一切都爱一对夫妇。超市也是如此。所谓的相关产品总是放在主要产品旁边。啤酒旁边是薯条或袋装鱼干，饼干旁边是果汁或碳酸饮料，衬衫旁边是领带等。



他们在白墙的背景下出售肉和鱼。
肉和鱼通常以白色背景出售，看起来更新鲜。木架子和漂亮的灯光等视觉技巧让人们花更多的钱。



它们吸引你的贪婪。
看来，促销动作的流量简直取之不尽用之不竭。购买一款洗发水，即可获得第二款作为礼物。超值优惠！但是，在购买洗发水之前，请考虑一下您是否真的需要它，或者它会在 3 个月内积灰？以较低的价格购买两种产品并不能赢得多大收益，但超市增加了销售额。此外，他们通常以较低的价格出售陈旧或过期的商品。



他们用暖色粉刷墙壁，让您在商店停留更长时间。
暖色吸引并让你沉思。研究表明，人们需要很长时间才能选择购买哪种果汁，因此这些行被涂成红色。



.他们播放音乐是为了让你花更多钱。
音乐在吸引您购物方面也起着重要作用。下次你在商场时，闭上眼睛听。您一定会听到旋律优美的音乐，这也是策略的一部分。在这样的音乐中，我们下意识地放慢脚步，在柜台前停了很久，看着商品。超市播放改善情绪的轻描淡写，以鼓励您进行清单上没有的“冲动购买”。



他们在结账处放置了装有各种小东西的架子，以便您可以自发购买。
在结账时，您可以看到更多属于所谓“自发购买”类别的商品。酒吧、廉价杂志、口香糖、薄荷糖和苏打水......超市让你花钱的最后机会。通常，结账处会有摆放巧克力的架子，您很可能会将其作为长时间购物的奖励。无论如何，您都会考虑和选择此类产品 - 毕竟，您需要以某种方式打发队列中的时间。而在“大”购买的背景下，花半戈比的钱购买口香糖或“赛道上”的酒吧，我们根本不这么认为。



他们以折扣将您与他们联系在一起。
好吧，在结账时付款时，您通常会获得一张折扣卡。一个小折扣会把你紧紧地绑在这家超市。而一个老顾客，就是一座金矿。毕竟，下次你会在这里留下更多的钱。



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