El curioso efecto de "menos - mejor" te hace elegir un valor más pequeño Bashny.Net

En ausencia de una comparación directa de la conciencia en el
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La gente tiende a preferir un costo más económico presenta una más caro si no fueron capaces de hacer una comparación directa de las dos cosas. Por ejemplo, la gente tiende a preferir bufanda bastante caro vale $ 45 abrigo barato por $ 55, a pesar de que el precio de la capa aún más alto.



Esta manifestación del efecto de "menos - mejor." El primer término fue acuñado por Christopher C, y más tarde participa en estudios de los efectos Dan Ariely.

Los experimentos realizados Li, mostraron que las personas prefieren artículos más pequeños o menos caros, pero un poco de mejor calidad, por ejemplo, siete bolas de helado en plato lleno melenko parecen más atractivo de ocho bolas en una taza grande, que sin embargo visualmente parecerá no llenas a través. Pequeño pero nuevo vocabulario más como más detalles del diccionario, pero la cubierta en mal estado.

Curiosamente, si la persona al mismo tiempo, ofrecer una opción de dos objetos, en otras palabras, si una persona va a ser capaz de hacer una comparación directa, elige un más caro o un gran regalo.

Las razones para este efecto son:

Pensar lo contrario: la persona decide conseguir algo mejor que no hacer nada en absoluto. Por ejemplo, los atletas están más que felices de bronce que la plata, porque medalla de plata se percibe como una pérdida de un oro y un bronce - como un reemplazo de la posibilidad de no conseguir una medalla. Evaluación computable Heurística: la gente a tomar decisiones sobre la base de indicadores que son más fáciles de expresar verbalmente. Por ejemplo, al comparar dos imágenes de una persona opta por lo que era más fácil de explicar sus decisiones. Si no hay necesidad de explicar, la elección puede ser diferente. La representatividad heurística: las personas les resulta más fácil evaluar un regalo en la base de cualquier medio, y no sobre la base de una muestra grande.

a través factroom.ru