12 sesgos cognitivos heredados de los antepasados ​​de la humanidad y que nos da una percepción racional de la realidad

El cerebro humano es capaz de realizar 1016 operaciones por segundo. Ningún ordenador en un cuerpo de trabajo no puede. Pero es el cerebro humano - dispositivo muy poco fiable.
Calculadora básica puede realizar cálculos matemáticos mil veces más que una persona. Nuestros recuerdos son subjetivos, irregular y variable. Nuestro entorno de procesamiento de la percepción y la información realmente expuestos a una variedad de pequeña interferencia.
Las imprecisiones y errores en nuestra percepción son llamados distorsiones cognitivas. Aparecieron de la nada - cada necesidad evolutiva causó graves.
Para sobrevivir, nuestros antepasados ​​tuvieron que pensar tan rápida y eficientemente como sea posible. Nuestras mentes se conservan todavía una tendencia a elegir el camino más corto a la evaluación de la nueva información. Tales reducciones de trayectoria mental llamada heurística. Por un lado, la heurística nos ayudan a tomar decisiones rápidas en situaciones difíciles. Por el otro - cada uno de heurísticas resultados en el hecho de que nos centramos sólo en un aspecto de un problema complejo y es incapaz de evaluar de forma clara y adecuadamente la situación del medio ambiente. Estos son los doce heurística más comunes.
1. El sesgo de confirmación
Estamos encantados de estar de acuerdo con esas personas que están dispuestos a estar de acuerdo con nosotros. Vamos a los sitios, que está dominado por los puntos de vista políticos cercanos a nosotros, y nuestros amigos es probable que comparten nuestros gustos y creencias. Tratamos de evitar los individuos, grupos y sitios de noticias que pueden causar a dudar de la exactitud de nuestra posición en la vida.
psicólogo estadounidense y conductista BF Skinner llamó a este fenómeno de disonancia cognitiva. La gente no les gusta que sus mentes se enfrentan a las representaciones en conflicto: los valores, ideas, creencias y emociones. Para deshacerse del conflicto entre los ajustes, que inconscientemente buscamos los puntos de vista que coexisten con nuestros puntos de vista.
Los puntos de vista y opiniones que ponen en peligro nuestra visión del mundo, son ignorados o rechazados. Con la llegada de Internet el efecto del sesgo de confirmación sólo aumentó: encontrar un grupo de personas, que es siempre y en todas partes con usted estará de acuerdo, es ahora capaz de prácticamente todo el mundo.
2. La distorsión en favor del grupo
Este efecto es similar al sesgo de confirmación. Tenemos la tendencia a estar de acuerdo con la opinión de las personas a quienes consideramos miembros de su grupo, y rechazar las opiniones de las personas de otros grupos.
Esta es una manifestación de nuestras tendencias más primitivas. Nos esforzamos por ser al mismo tiempo con los miembros de nuestra tribu. A nivel de la neurobiología de este comportamiento está asociado con la oxitocina neurotransmisor. Es una hormona del hipotálamo, tiene un fuerte impacto en la esfera psico-emocional del hombre. Inmediatamente después del nacimiento, la oxitocina está implicada en la formación de la relación entre la madre y el niño, y, en general, nos ayuda a formar fuertes lazos con las personas de nuestro círculo.
Al mismo tiempo, la oxitocina provoca en nosotros la sospecha, el miedo e incluso el desprecio hacia los extraños. Es un producto de la evolución, que sobrevivió sólo aquellos grupos de personas que han interactuado con éxito entre sí dentro de la tribu y refleje de manera efectiva los ataques de intrusos.
Hoy en día sesgo cognitivo en favor del grupo nos hace excesivamente alta estimación de las posibilidades y ventajas de sus seres queridos y negar los de las personas desconocidas para nosotros personalmente.
3. Racionalización
después de la compra Recuerde que cuando la última vez que compró algo innecesario, defectuosa o simplemente demasiado caro? Probablemente mucho tiempo para convencerse de que lo hizo bastante bien.
Este efecto también se conoce como síndrome de Estocolmo comprador. Se construye en cada uno de nuestros argumentos convincentes mecanismo de defensa para buscar la justificación de sus acciones. Inconscientemente buscamos demostrar que el dinero fue bien gastado. Sobre todo si el dinero era grande. La psicología social explica el efecto de la racionalización de un hombre dispuesto a hacer cualquier cosa con tal de evitar la disonancia cognitiva.
Después de haber comprado algo innecesario, creamos un conflicto entre las aspiraciones y la realidad. Para quitar el malestar psicológico, realmente tiene que dar mucho y duro para lo que quieres.
4. Efecto
jugador La literatura científica se llama el error de un jugador o una falsa conclusión de Monte Carlo. Tenemos la tendencia a asumir que muchos eventos aleatorios dependen de los eventos aleatorios que ocurrieron antes.
Clásico ejemplo - el lanzamiento de una moneda. Nos volteado una moneda de cinco veces. Si el águila dejó caer más a menudo, vamos a suponer que la sexta vez debería caer colas. Si cinco veces cayeron colas, pensamos que para el sexto tiempo necesario para dejar caer el águila. De hecho, la probabilidad de que salga cara o cruz en el sexto rollo es el mismo que en los cinco anteriores: 50 por 50.
Cada posteriores monedas de tiro estadísticamente independientes del anterior. La probabilidad de cada resultado es siempre el 50%, pero a un nivel intuitivo, una persona es incapaz de reconocer esto.
Un jugador subestimación del efecto se aplica para devolver el valor al valor medio. Si sale cruz todavía cayeron seis veces, empezamos a creer que con una moneda que no está bien, y que el extraordinario comportamiento del sistema continuará. Entonces comienza el efecto de las desviaciones en la dirección de un resultado positivo - si no nos llevamos tiempo empezamos a pensar que tarde o temprano vamos a venir cosas buenas.
sentimientos similares que experimentan, preparando el escenario para una nueva relación. Siempre creemos que esta vez va a ser mejor que el intento anterior.
5. La negación de probabilidad
Pocos de nosotros tenemos miedo a montar en el coche. Pero la idea del vuelo a una altitud de 11.400 metros en Boeing llama el temblor interno de casi todo el mundo. Vuelos - profesión poco natural y algo peligroso. Sin embargo, aunque todo el mundo sabe que la probabilidad de morir en un accidente de coche es mucho mayor que la probabilidad de morir en un accidente de aviación.
Diversas fuentes definen las posibilidades de muerte en un accidente de coche como de 1 a 84, y la probabilidad de morir en un accidente aéreo - 1 en 5000, o incluso de 1 a 20 000. Este mismo fenómeno hace que nos preocupamos constantemente los ataques terroristas, cuando en realidad necesitan tener miedo de caer por las escaleras o intoxicación alimentaria.
abogado y psicólogo estadounidense Cass Sunstein llama a este efecto la probabilidad de rechazo. No estamos en condiciones de evaluar adecuadamente el riesgo o el riesgo de una clase particular. Para simplificar el proceso de probabilidad de riesgo o se ignora por completo, o que se atribuye crucial. Esto conduce al hecho de que creemos que las actividades relativamente inofensivos peligrosos y peligroso - aceptable.
6. percepción selectiva
De repente empezamos a prestar atención a la aparición de algunas cosas, fenómenos u objetos que no se notan antes. Digamos que usted compró un coche nuevo: en todas partes en las calles se ve gente en el mismo coche. Empezamos a pensar que el modelo del coche de repente se hizo más popular. Aunque, en realidad, sólo se incluyeron como parte de su percepción.
Un efecto similar ocurre con las mujeres embarazadas que de repente comienzan a notar cómo otros alrededor de ellos mujeres embarazadas. Estamos empezando a ver por todas partes un número significativo o escuchar su canción favorita para nosotros para nosotros. Parece que nos hemos marcado los motiva en su mente. Luego añadió selectividad de la percepción ya es considerado por nosotros sesgo de confirmación.
Este efecto se conoce en psicología como un fenómeno de la Baader-Meinhof. El término acuñado en 1994 por un visitante no identificado Foro Pioneer Press periódico en la ciudad de St. Paul. Dos veces al día escuchó el nombre de una Fracción del Ejército Rojo alemán radical fundada por Andreas Baader y Ulrike Meinhof. Muy pocas personas capaces de atrapar a sí mismo en la percepción selectiva de la realidad. Una vez que nos bombardean positivamente con nombres de terroristas alemanes, a continuación, elaboración de la cerveza en algún lugar algún tipo de conspiración!
A causa de esta distorsión cognitiva que son muy difíciles de reconocer una coincidencia fenómeno ... pero esto es una coincidencia.
7. El efecto del status quo
La gente no les gusta el cambio. Tenemos la tendencia a tomar decisiones que conduzcan a la conservación del estado actual o la mayoría de los cambios mínimos.
El efecto de las variaciones en la dirección del status quo es fácil de ver en la economía y en la política. Nos aferramos a la rutina, la burocracia, los partidos políticos, estamos empezando a jugar al ajedrez con los cursos más probadas y pedir una pizza con el mismo relleno. El peligro es que el daño potencial de la pérdida del status quo es más importante para nosotros que el beneficio potencial de la nueva situación o un escenario alternativo.
Este enfoque, que posee todas las corrientes conservadoras en la ciencia, la religión y la política. El ejemplo más obvio - la reforma del sistema de salud de Estados Unidos y la protección de los pacientes. La mayoría de las personas en los EE.UU. para la medicina libre (o al menos barato). Pero el miedo a perder el status quo llevado al hecho de que el dinero para la reforma no se han asignado y del 1 al 16 octubre del 2013 gobierno de Estados Unidos tuvo que parar su trabajo.
8. El efecto de la negatividad
Prestamos más atención a las malas noticias que bien. Y no es que todos somos pesimistas. En la evolución de la reacción derecho a la mala noticia de que era mucho más importante que la respuesta adecuada a los buenos. Las palabras "esta baya deliciosa" podrían saltar más allá de las orejas. Pero las palabras "tigres dientes de sable se alimentan de las personas" se vuelven no se recomienda oídos sordos.
Por lo tanto, la selectividad de nuestra percepción de la nueva información. Las noticias negativas que se sienta más auténtica - y muy cauteloso con las personas que tratan de convencernos de lo contrario. En nuestro tiempo, la tasa de criminalidad y el número de guerras es más bajo que nunca antes en la historia humana. Pero la mayoría de nosotros estamos dispuestos a aceptar que la situación en el mundo cada día es cada vez peor y peor.
Con el efecto de la negatividad asociada al concepto del error fundamental de atribución. Tenemos la tendencia a explicar las acciones de otras personas, sus características personales y su propia conducta - las circunstancias externas. De nuevo, esto se debe a la evolución y la percepción selectiva de la realidad. Obtener la información negativa sobre los miembros poco fiables o peligrosos de la sociedad abierta y reaccionar rápidamente a ella para nuestros antepasados ​​eran mucho más importante que evaluar adecuadamente su propio comportamiento.
9. La mayoría de los efectos
El hombre - un ser colectivo. Nos gusta ser como todos los demás, a pesar de que no siempre somos conscientes de ello, o abiertamente expresan su inconformidad. Cuando llega el momento de elegir un favorito, o masa del ganador, el pensamiento individual da paso al grupo. Esto se llama el efecto de contagio o imitación.
Es por eso que los políticos profesionales tan negativamente relacionadas con las encuestas preelectorales. resultados de la encuesta son muy capaces de influir en los resultados de las elecciones: muchos votantes tienden a cambiar de opinión a favor de la parte ganadora en la encuesta.
Pero no es sólo acerca de los eventos globales como las elecciones - la mayor efecto se puede observar en la familia, y en una pequeña oficina. efecto de imitación es responsable de la propagación de comportamientos, normas sociales e ideas entre grupos de personas, independientemente de los motivos o razones tienen estas ideas, normas y formas.
tendencia humana inconsciente al conformismo y las distorsiones cognitivas asociadas con ella se demostró en 1951 en una serie de experimentos, el psicólogo norteamericano Solomon Asch. Los estudiantes se reunieron en la audiencia se mostraron tarjetas con fotografías e hicieron preguntas acerca de la longitud de las líneas en las imágenes. Sólo un estudiante en cada grupo era un participante real en el experimento. Todos los demás eran maniquíes, específicamente dar la respuesta equivocada. En el 75% de estos participantes estuvieron de acuerdo con la opinión equivocada de la mayoría.
10. Efecto
proyección Estamos muy familiarizados con sus pensamientos, valores, creencias y convicciones. Aún así, en la sociedad en sí, pasamos 24 horas al día!
Inconscientemente, tendemos a creer lo que otras personas piensan de la misma manera que nosotros. Estamos seguros de que la mayoría de los demás comparten nuestras creencias, incluso si tenemos que hacer no hay ninguna razón. Después de la proyección de su forma de pensar para otras personas muy fácilmente. Pero sin ejercicios psicológicos especiales que es extremadamente difícil aprender a proyectar los pensamientos y las opiniones de los demás.
Este sesgo cognitivo a menudo conduce a un efecto similar, un falso consenso. No sólo creemos que otras personas piensan como nosotros, pero también creemos que están de acuerdo con nosotros. Tenemos la tendencia a exagerar su tipicidad y la normalidad, y con ellos sobreestimar el grado de acuerdo con nuestros asociados.
Las vistas de las sectas u organizaciones extremistas compartidos no tanta gente. Pero los mismos miembros de grupos radicales creen que el número de sus partidarios en los millones.
Es la proyección del efecto es la creencia de que podemos predecir el resultado de un partido de fútbol, ​​o elección.
11. El efecto del momento
El hombre es muy difícil de imaginarse a sí mismos en el futuro. Sin una formación especial, estamos en condiciones de predecir la evolución futura, en su caso subestiman nuestras expectativas y el comportamiento correcto. Estamos de acuerdo en el placer inmediato, incluso si presagia un dolor severo en el futuro.
Por lo tanto el efecto del momento, también conocido como el efecto de la revalorización de descuento. Este efecto está muy preocupada por los economistas: de la tendencia de la gente a preferir beneficios beneficios a corto plazo en un futuro lejano, se deduce la mayor parte de los problemas del sistema financiero mundial. La gente está dispuesta a gastar dinero y son muy reacios a dejar de lado por un día lluvioso.
Además, la situación actual es muy conocido nutricionistas heurística. En 1998, los científicos estadounidenses realizaron un estudio "Predecir el hambre: efectos del apetito y la abstinencia de comida para elegir." Los participantes del estudio ofrecen la posibilidad de elegir entre saludables (verduras) y poco saludable (chocolate) de alimentos, que recibirán la próxima semana. Inicialmente, el 74% de los participantes eligió la fruta. Pero cuando llegó el día, y la emisión de participantes del experimento de alimentos se les ofreció la oportunidad de cambiar su elección, el 70% eligió el chocolate.
12. Efecto obligatorio
Obtener información nueva, vamos a relacionarlo con los datos existentes. Esto es especialmente cierto números.
El efecto psicológico que elegimos para un solo número como un ancla y lo comparamos con los nuevos datos, llamado efecto de anclaje o heurística de unión. ejemplo clásico - el valor de las mercancías en el almacén. Si se descuentan los bienes, comparamos el nuevo precio ($ 119, 95) es el antiguo cantidad en la etiqueta de precio ($ 160). El costo real del producto, al mismo tiempo no se tiene en cuenta. Por el efecto de anclaje de todo el mecanismo está basado descuentos y ventas: esta misma semana, el 25% de descuento, si usted compra cuatro pares de pantalones vaqueros, una pareja que se obtiene de forma gratuita!
El efecto se utiliza y sobre la preparación de los menús de restaurantes. Al lado de las posiciones de super-caro cuando se indique específicamente (relativamente!) Barato. Al mismo tiempo, no reaccionamos en el precio de los artículos más baratos, y la diferencia de precio entre el filete de salmón en el podio de los espárragos y pollo chuleta. En el contexto de la hamburguesa de carne de 650 rublos por 190 parece bastante normal.
Además, el efecto del anclaje se produce cuando la elección dado tres opciones: muy caro, promedio y muy barato. Elegimos la opción de en medio es que en el contexto de las otras dos opciones parece el menos sospechoso.