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12 distorsiones cognitivas MÁS FRECUENTES
12 distorsiones cognitivas heredados de los antepasados de la humanidad y que nos da una percepción racional de la realidad
El cerebro humano es capaz de realizar 1.016 operaciones por segundo. Ningún ordenador en un volumen de trabajo no se puede. Pero mientras que el cerebro humano - es dispositivo muy poco fiable
.
Calculadora básica puede realizar cálculos matemáticos mil veces más que una persona. Nuestros recuerdos son subjetivas, irregular y variable. Nuestra percepción y procesamiento de la realidad están sujetas a muchas pequeñas interferencias.
Las imprecisiones y errores en nuestra percepción llamados distorsiones cognitivas. Aparecieron de la nada - cada causó necesidad evolutiva severa
.
Para sobrevivir, nuestros antepasados tuvieron que pensar en cómo usted puede rápida y eficazmente. Nuestras mentes todavía tiene una tendencia a elegir el camino más corto para la evaluación de la nueva información. Tales reducciones de ruta mentales llamadas heurísticas. Por un lado, la heurística nos ayudan a tomar decisiones rápidas en situaciones difíciles. Por el otro - cada uno de heurísticas resultados en el hecho de que se centran sólo en un aspecto de un problema complejo y no está en condiciones de evaluar con claridad y de manera adecuada la situación del medio ambiente. Aquí están los doce heurística más comunes.
1. Confirmación Bias
Estamos felices de estar de acuerdo con esas personas que están dispuestos a estar de acuerdo con nosotros. Vamos a los sitios, que está dominado por las opiniones políticas cercanas a nosotros, y nuestros amigos son propensos a compartir nuestros gustos y creencias. Tratamos de evitar los individuos, los grupos y sitios de noticias, que pueden causar a dudar de la veracidad de nuestra posición en la vida.
Psicólogo estadounidense y conductista Burres Frederic Skinner llamó a este fenómeno de la disonancia cognitiva. La gente no les gusta cuando sus mentes se enfrentan vista contradictorios: valores, ideas, creencias, emociones. Para deshacerse de un conflicto entre los ajustes, inconscientemente buscando el punto de vista de aquellos que viven en armonía con nuestros puntos de vista.
Los puntos de vista y opiniones que amenazan nuestra visión del mundo, son ignorados o rechazados. Con la llegada del efecto de Internet sólo se intensifica el sesgo de confirmación: encontrar un grupo de personas, que es siempre y en todas partes estarán de acuerdo con usted, y ahora es capaz de casi todo el mundo
.
2. La distorsión en favor del grupo
Este efecto es similar al sesgo de confirmación. Tendemos a estar de acuerdo con la opinión de las personas que creemos que los miembros de su grupo, y rechazamos las opiniones de personas de otros grupos.
Esta es una manifestación de nuestras tendencias más primitivas. Nos esforzamos por ser uno con los miembros de nuestra tribu. En el ámbito de la neurobiología de este comportamiento está relacionado con la oxitocina neurotransmisor. Es una hormona del hipotálamo, tiene un fuerte impacto en la esfera psico-emocional del hombre. Inmediatamente después del nacimiento, la oxitocina está implicada en la formación de la relación entre madre e hijo y, en un sentido más amplio nos ayuda a formar fuertes lazos con la gente de nuestro círculo.
Al mismo tiempo, la oxitocina provoca en nosotros la sospecha, el miedo e incluso el desprecio hacia los forasteros. Este es un producto de la evolución, que sobrevivió sólo aquellos grupos de personas que han cooperado con éxito con los demás dentro de la tribu y reflexionar de manera efectiva a los ataques de los forasteros.
Hoy en día el sesgo cognitivo en favor del grupo nos hace caro evaluamos oportunidades y ventajas de sus seres queridos y negamos las de personas desconocidas para nosotros personalmente.
3. Racionalización después de la compra
¿Te acuerdas de cuando la última vez que compró algo innecesario, defectuosa o simplemente demasiado caro? Probablemente mucho tiempo para convencerme de que tenía toda la razón.
Este efecto también se conoce como el comprador síndrome de Estocolmo. Está incrustado en cada uno de nosotros un mecanismo de defensa, haciendo que la búsqueda de argumentos para justificar sus acciones. Inconscientemente, nuestro objetivo es demostrar que el dinero fue bien gastado. Sobre todo si el dinero fue genial. La psicología social explica el efecto de la racionalización de un hombre dispuesto a hacer cualquier cosa con tal de evitar la disonancia cognitiva.
Tener algo comprado innecesaria, creamos conflicto entre las aspiraciones y la realidad. Para quitar el malestar psicológico, realmente recorrido un largo y cuidadosamente para la emisión deseada.
4. Efecto del jugador La literatura científica se llama el jugador error o falsa conclusión de Monte Carlo. Tendemos a pensar que muchos eventos aleatorios dependen de los eventos aleatorios que se han producido con anterioridad.
Un ejemplo clásico - el lanzamiento de la moneda. Hemos volteado una moneda de cinco veces. Si el águila dejó caer más a menudo, se supone que por sexta vez debe caer colas. Si sale cruz cayeron cinco veces, pensamos que para el sexto tiempo necesario para dejar caer el águila. De hecho, la probabilidad de obtener cara o cruz en el sexto rodillo es la misma que en los cinco anteriores: 50 a 50.
Cada sorteo subsiguiente es estadísticamente independiente de la anterior. La probabilidad de cada resultado es siempre el 50%, pero la persona intuitiva es incapaz de reconocer esto.
En efecto, el jugador superpone subestimación del valor de la vuelta a la media. Si sale cruz todavía cayeron seis veces, empezamos a creer que la moneda es algo malo y que el extraordinario comportamiento del sistema continuará. Entonces comienza el efecto de las variaciones en la dirección de un resultado positivo - si no nos llevamos mucho tiempo, empezamos a pensar que tarde o temprano vamos a ser cosas buenas
.
Sentimientos similares que experimentan, preparando el escenario para una nueva relación. Siempre creemos que esta vez va a ser mejor que el intento anterior.
5. Denegación
de probabilidad Pocos de nosotros tenemos miedo a montar en el coche. Pero la idea de volar a una altitud de 11.400 metros Boeing llama el temblor interno casi todo el mundo. Vuelos - ocupación natural y algo peligroso. Pero aunque todo el mundo sabe que probabilidades de morir en un accidente de coche es mucho mayor que la probabilidad muerto en un accidente de avión.
Diferentes fuentes definen las posibilidades de muerte en un accidente de coche como de 1 a 84, y la probabilidad de morir en un accidente de avión - 1-5000 o incluso de 1 a 20 000. Este mismo fenómeno hace que nos preocupan constantemente de los ataques, pero en realidad tienen que tener miedo de caer de escaleras o intoxicación alimentaria.
Abogado y psicólogo estadounidense Cass Sunstein llama a este efecto la probabilidad de rechazo. No estamos en condiciones de evaluar adecuadamente el riesgo, o el riesgo de una clase particular. Para simplificar el proceso, la probabilidad de riesgo o ignorado por completo, o se atribuye crucial. Esto nos lleva al hecho de que creemos que las actividades relativamente inofensivos peligrosos y peligrosos -. Aceptables
6. selectivo
percepción De repente, empezamos a prestar atención a la aparición de algunas cosas, el fenómeno u objeto que no se dio cuenta antes. Digamos que usted compró un coche nuevo: por todas partes en las calles ves a la gente en el mismo coche. Empezamos a pensar que el modelo del coche de repente se hizo más popular. Pero en realidad sólo se incluyeron como parte de su percepción.
Un efecto similar ocurre con las mujeres embarazadas que de repente empiezan a notar cómo otros alrededor de ellos mujeres embarazadas. Estamos empezando a ver por todas partes un número significativo para nosotros o escuchar nuestra canción favorita. Parece que hemos marcado los motiva en su mente. Entonces, la selectividad de la percepción se added've cubrió el sesgo de confirmación.
Este efecto se conoce en psicología como un fenómeno de la banda Baader-Meinhof. Un término acuñado en 1994 por un periódico foros visitantes sin nombre Pioneer Press en St. Paul. Dos veces durante el día que escuchó el nombre de un radical alemana Fracción del Ejército Rojo fundada por Andreas Baader y Ulrike Meinhof. Pocas formas de ponerse a sí mismo en la percepción selectiva de la realidad. Como nos bombardean con nombres positivos de terroristas alemanes, a continuación, con vencimiento en alguna parte un complot!
A causa de esta distorsión cognitiva somos muy difíciles de reconocer una coincidencia fenómeno ... pero esto es una coincidencia.
7. El efecto del status quo
La gente no les gusta los cambios. Tenemos la tendencia a tomar decisiones que conduzcan a la preservación de la situación actual, o los cambios más leves.
El efecto de las variaciones en la dirección del status quo es fácil de ver en la economía y en la política. Nos aferramos a la rutina, la burocracia, los partidos políticos, se comienza el juego con movimientos de ajedrez más probada y pedir una pizza con el mismo relleno. El peligro es que el daño potencial de la pérdida del status quo es más importante para nosotros que el beneficio potencial de la nueva situación o escenarios alternativos.
Este enfoque, que tiene todas las corrientes conservadoras en la ciencia, la religión y la política. El ejemplo más obvio - la reforma de salud de Estados Unidos y la protección de los pacientes. La mayoría de las personas en los Estados Unidos para la medicina libre (o al menos barato). Pero el miedo a perder el status quo ha llevado al hecho de que el dinero destinado a la reforma no han sido y desde 1 a 16 octubre 2013 el gobierno de Estados Unidos tuvo que dejar su trabajo.
8. El efecto de
negatividad Prestamos más atención a las malas noticias que bien. Y no es que somos pesimistas. En la evolución de la respuesta adecuada a las malas noticias era mucho más importante que la respuesta adecuada a los buenos. Las palabras "esta baya deliciosa" podrían saltar más allá de los oídos. Pero la palabra "tigres dientes de sable comen a la gente," oídos sordos no se recomienda.
Por lo tanto, la selectividad de nuestra percepción de la nueva información. Las noticias negativas nos sentimos más auténtica - y muy sospechosa de personas que están tratando de convencernos de lo contrario. En nuestro tiempo, la tasa de criminalidad y el número de guerras es más bajo que nunca antes en la historia humana. Pero la mayoría de nosotros está de acuerdo fácilmente que la situación en el mundo cada día es cada vez peor y peor.
Con el efecto de la negatividad asociada al concepto de que el error fundamental de atribución. Tenemos la tendencia a explicar las acciones de otras personas, sus características personales y su propio comportamiento - las circunstancias externas. De nuevo, esto se debe a la evolución y percepción selectiva de la realidad. Para recibir información negativa sobre los miembros poco fiables o peligrosos de la sociedad abierta y reaccionar rápidamente a ella para nuestros antepasados eran mucho más importante que evaluar adecuadamente su propio comportamiento.
9. El efecto de la mayoría
El hombre - hay un colectivo. Nos gusta ser como los demás, a pesar de que no siempre somos conscientes de ello, o abiertamente expresan su inconformidad. Cuando llega el momento de elegir un favorito, o masa del ganador, el pensamiento individual da paso al grupo. Esto se llama el efecto de contagio, o imitación.
Es por eso que los políticos profesionales se relacionan tan negativamente las encuestas pre-electorales. Los resultados del estudio son muy capaces de influir en los resultados electorales: muchos votantes tienden a cambiar de opinión a favor de la parte vencedora en la encuesta
.
Pero no es sólo sobre el fenómeno global como la elección - el efecto de la mayoría se puede observar en la familia, y una pequeña oficina. El efecto de la imitación es responsable de la propagación de comportamientos, normas sociales e ideas entre grupos de personas, independientemente de los motivos o razones para tener estas ideas, normas y formas.
Inclinación del hombre inconsciente al conformismo y las distorsiones cognitivas relacionadas, se mostró en 1951 en una serie de experimentos del psicólogo estadounidense Solomon Asch. Los estudiantes se reunieron en la audiencia se mostraron las cartas con fotos y hacer preguntas acerca de la longitud de las líneas de la imagen. Sólo uno de los estudiantes en cada grupo fue un participante real en el experimento. Todos los demás eran maniquíes, sobre todo dan la respuesta incorrecta. En el 75% de los participantes de acuerdo con la opinión de la mayoría mal.
10. El efecto de
proyección Estamos muy familiarizados con sus pensamientos, valores, creencias y convicciones. Aún así, la sociedad misma que pasamos las 24 horas del día!
Inconscientemente, tendemos a pensar que otras personas piensan de la misma manera que nosotros. Estamos seguros de que la mayoría de los demás comparten nuestras creencias, incluso si tenemos que hacer no hay razón. Proyecto de After su forma de pensar a la gente con mucha facilidad. Pero sin los ejercicios psicológicos específicos muy difícil aprender a proyectar los pensamientos y las actitudes de otras personas.
Este sesgo cognitivo a menudo conduce a un efecto del falso consenso similar. No sólo creemos que otras personas piensan como nosotros, pero creemos que ellos están de acuerdo con nosotros. Tenemos la tendencia a exagerar su representante y la normalidad, y con ellos sobreestimar el grado de acuerdo con nosotros los demás.
Los puntos de vista de los cultos u organizaciones extremistas compartidos no tanta gente. Pero, ¿los miembros de grupos radicales creen que el número de sus partidarios en los millones.
Ese es el efecto de la proyección es la creencia de que podemos predecir el resultado de un partido de fútbol, o elección.
11. El efecto del momento
El hombre es muy difícil imaginarse a sí mismos en el futuro. Sin una formación especial, no somos capaces de predecir acontecimientos futuros, según corresponda subestimar nuestras expectativas y el comportamiento correcto. Estamos de acuerdo en el placer inmediato, incluso si en el futuro se augura un gran dolor.
Por lo tanto el efecto del momento, también conocido como el efecto de la revaluación de descuentos. Este efecto está seriamente preocupada por los economistas: de la tendencia de la gente a preferir beneficios a corto plazo en los lejanos beneficios futuros de la siguiente manera la mayor parte de los problemas del sistema financiero mundial. La gente está dispuesta a gastar dinero y son muy reacios a ahorrar para un día lluvioso.
Además, la heurística del momento nutricionista bien conocidos. En 1998, científicos estadounidenses realizaron un estudio "La predicción de hambre: efectos sobre el apetito y la comida opciones de abstinencia." Los participantes del estudio se les ofrece una opción entre sanos (verduras) y poco saludable (chocolate) de alimentos, que recibirán la próxima semana. Inicialmente, el 74% de los participantes eligió fruta. Pero cuando llegó el día de la emisión de los alimentos y los participantes en el experimento se les ofreció la oportunidad de cambiar su selección, el 70% optó por el chocolate.
12. El efecto de la unión
Obtener nueva información, lo relacionamos con los datos existentes. Esto es especialmente cierto números.
El efecto psicológico que elegimos para un solo número como un ancla y lo comparamos con todos los nuevos datos, el efecto se llama el ancla o anclaje heurística. Un ejemplo clásico - el valor de las mercancías en la tienda. Si se descuentan los bienes, se compara el nuevo precio ($ 119, 95) es la vieja cantidad en la etiqueta de precio ($ 160). El costo real del producto, en este caso no se tiene en cuenta. En efecto, todo el mecanismo se construye descuentos de anclaje y ventas: esta misma semana, un descuento del 25%, si usted compra cuatro pares de jeans, un par obtendrá gratis
!
El efecto se utiliza en la preparación de los menús de restaurantes. Al lado de las posiciones súper caro donde se indica específicamente (relativamente!) Barato. Al mismo tiempo no reaccionamos con el precio de los artículos más baratos, y la diferencia de precio entre el filete de salmón en el podio de las hamburguesas de espárragos y pollo. En el contexto de la hamburguesa de carne de 650 rublos por 190 parece bastante normal.
Además, el efecto de anclaje se produce cuando una elección dada tres opciones: muy caro, medianas y muy barato. Elegimos la opción intermedia es que en el contexto de las otras dos opciones parece el menos sospechoso.
El cerebro humano es capaz de realizar 1.016 operaciones por segundo. Ningún ordenador en un volumen de trabajo no se puede. Pero mientras que el cerebro humano - es dispositivo muy poco fiable
.
Calculadora básica puede realizar cálculos matemáticos mil veces más que una persona. Nuestros recuerdos son subjetivas, irregular y variable. Nuestra percepción y procesamiento de la realidad están sujetas a muchas pequeñas interferencias.
Las imprecisiones y errores en nuestra percepción llamados distorsiones cognitivas. Aparecieron de la nada - cada causó necesidad evolutiva severa
.
Para sobrevivir, nuestros antepasados tuvieron que pensar en cómo usted puede rápida y eficazmente. Nuestras mentes todavía tiene una tendencia a elegir el camino más corto para la evaluación de la nueva información. Tales reducciones de ruta mentales llamadas heurísticas. Por un lado, la heurística nos ayudan a tomar decisiones rápidas en situaciones difíciles. Por el otro - cada uno de heurísticas resultados en el hecho de que se centran sólo en un aspecto de un problema complejo y no está en condiciones de evaluar con claridad y de manera adecuada la situación del medio ambiente. Aquí están los doce heurística más comunes.
1. Confirmación Bias
Estamos felices de estar de acuerdo con esas personas que están dispuestos a estar de acuerdo con nosotros. Vamos a los sitios, que está dominado por las opiniones políticas cercanas a nosotros, y nuestros amigos son propensos a compartir nuestros gustos y creencias. Tratamos de evitar los individuos, los grupos y sitios de noticias, que pueden causar a dudar de la veracidad de nuestra posición en la vida.
Psicólogo estadounidense y conductista Burres Frederic Skinner llamó a este fenómeno de la disonancia cognitiva. La gente no les gusta cuando sus mentes se enfrentan vista contradictorios: valores, ideas, creencias, emociones. Para deshacerse de un conflicto entre los ajustes, inconscientemente buscando el punto de vista de aquellos que viven en armonía con nuestros puntos de vista.
Los puntos de vista y opiniones que amenazan nuestra visión del mundo, son ignorados o rechazados. Con la llegada del efecto de Internet sólo se intensifica el sesgo de confirmación: encontrar un grupo de personas, que es siempre y en todas partes estarán de acuerdo con usted, y ahora es capaz de casi todo el mundo
.
2. La distorsión en favor del grupo
Este efecto es similar al sesgo de confirmación. Tendemos a estar de acuerdo con la opinión de las personas que creemos que los miembros de su grupo, y rechazamos las opiniones de personas de otros grupos.
Esta es una manifestación de nuestras tendencias más primitivas. Nos esforzamos por ser uno con los miembros de nuestra tribu. En el ámbito de la neurobiología de este comportamiento está relacionado con la oxitocina neurotransmisor. Es una hormona del hipotálamo, tiene un fuerte impacto en la esfera psico-emocional del hombre. Inmediatamente después del nacimiento, la oxitocina está implicada en la formación de la relación entre madre e hijo y, en un sentido más amplio nos ayuda a formar fuertes lazos con la gente de nuestro círculo.
Al mismo tiempo, la oxitocina provoca en nosotros la sospecha, el miedo e incluso el desprecio hacia los forasteros. Este es un producto de la evolución, que sobrevivió sólo aquellos grupos de personas que han cooperado con éxito con los demás dentro de la tribu y reflexionar de manera efectiva a los ataques de los forasteros.
Hoy en día el sesgo cognitivo en favor del grupo nos hace caro evaluamos oportunidades y ventajas de sus seres queridos y negamos las de personas desconocidas para nosotros personalmente.
3. Racionalización después de la compra
¿Te acuerdas de cuando la última vez que compró algo innecesario, defectuosa o simplemente demasiado caro? Probablemente mucho tiempo para convencerme de que tenía toda la razón.
Este efecto también se conoce como el comprador síndrome de Estocolmo. Está incrustado en cada uno de nosotros un mecanismo de defensa, haciendo que la búsqueda de argumentos para justificar sus acciones. Inconscientemente, nuestro objetivo es demostrar que el dinero fue bien gastado. Sobre todo si el dinero fue genial. La psicología social explica el efecto de la racionalización de un hombre dispuesto a hacer cualquier cosa con tal de evitar la disonancia cognitiva.
Tener algo comprado innecesaria, creamos conflicto entre las aspiraciones y la realidad. Para quitar el malestar psicológico, realmente recorrido un largo y cuidadosamente para la emisión deseada.
4. Efecto del jugador La literatura científica se llama el jugador error o falsa conclusión de Monte Carlo. Tendemos a pensar que muchos eventos aleatorios dependen de los eventos aleatorios que se han producido con anterioridad.
Un ejemplo clásico - el lanzamiento de la moneda. Hemos volteado una moneda de cinco veces. Si el águila dejó caer más a menudo, se supone que por sexta vez debe caer colas. Si sale cruz cayeron cinco veces, pensamos que para el sexto tiempo necesario para dejar caer el águila. De hecho, la probabilidad de obtener cara o cruz en el sexto rodillo es la misma que en los cinco anteriores: 50 a 50.
Cada sorteo subsiguiente es estadísticamente independiente de la anterior. La probabilidad de cada resultado es siempre el 50%, pero la persona intuitiva es incapaz de reconocer esto.
En efecto, el jugador superpone subestimación del valor de la vuelta a la media. Si sale cruz todavía cayeron seis veces, empezamos a creer que la moneda es algo malo y que el extraordinario comportamiento del sistema continuará. Entonces comienza el efecto de las variaciones en la dirección de un resultado positivo - si no nos llevamos mucho tiempo, empezamos a pensar que tarde o temprano vamos a ser cosas buenas
.
Sentimientos similares que experimentan, preparando el escenario para una nueva relación. Siempre creemos que esta vez va a ser mejor que el intento anterior.
5. Denegación
de probabilidad Pocos de nosotros tenemos miedo a montar en el coche. Pero la idea de volar a una altitud de 11.400 metros Boeing llama el temblor interno casi todo el mundo. Vuelos - ocupación natural y algo peligroso. Pero aunque todo el mundo sabe que probabilidades de morir en un accidente de coche es mucho mayor que la probabilidad muerto en un accidente de avión.
Diferentes fuentes definen las posibilidades de muerte en un accidente de coche como de 1 a 84, y la probabilidad de morir en un accidente de avión - 1-5000 o incluso de 1 a 20 000. Este mismo fenómeno hace que nos preocupan constantemente de los ataques, pero en realidad tienen que tener miedo de caer de escaleras o intoxicación alimentaria.
Abogado y psicólogo estadounidense Cass Sunstein llama a este efecto la probabilidad de rechazo. No estamos en condiciones de evaluar adecuadamente el riesgo, o el riesgo de una clase particular. Para simplificar el proceso, la probabilidad de riesgo o ignorado por completo, o se atribuye crucial. Esto nos lleva al hecho de que creemos que las actividades relativamente inofensivos peligrosos y peligrosos -. Aceptables
6. selectivo
percepción De repente, empezamos a prestar atención a la aparición de algunas cosas, el fenómeno u objeto que no se dio cuenta antes. Digamos que usted compró un coche nuevo: por todas partes en las calles ves a la gente en el mismo coche. Empezamos a pensar que el modelo del coche de repente se hizo más popular. Pero en realidad sólo se incluyeron como parte de su percepción.
Un efecto similar ocurre con las mujeres embarazadas que de repente empiezan a notar cómo otros alrededor de ellos mujeres embarazadas. Estamos empezando a ver por todas partes un número significativo para nosotros o escuchar nuestra canción favorita. Parece que hemos marcado los motiva en su mente. Entonces, la selectividad de la percepción se added've cubrió el sesgo de confirmación.
Este efecto se conoce en psicología como un fenómeno de la banda Baader-Meinhof. Un término acuñado en 1994 por un periódico foros visitantes sin nombre Pioneer Press en St. Paul. Dos veces durante el día que escuchó el nombre de un radical alemana Fracción del Ejército Rojo fundada por Andreas Baader y Ulrike Meinhof. Pocas formas de ponerse a sí mismo en la percepción selectiva de la realidad. Como nos bombardean con nombres positivos de terroristas alemanes, a continuación, con vencimiento en alguna parte un complot!
A causa de esta distorsión cognitiva somos muy difíciles de reconocer una coincidencia fenómeno ... pero esto es una coincidencia.
7. El efecto del status quo
La gente no les gusta los cambios. Tenemos la tendencia a tomar decisiones que conduzcan a la preservación de la situación actual, o los cambios más leves.
El efecto de las variaciones en la dirección del status quo es fácil de ver en la economía y en la política. Nos aferramos a la rutina, la burocracia, los partidos políticos, se comienza el juego con movimientos de ajedrez más probada y pedir una pizza con el mismo relleno. El peligro es que el daño potencial de la pérdida del status quo es más importante para nosotros que el beneficio potencial de la nueva situación o escenarios alternativos.
Este enfoque, que tiene todas las corrientes conservadoras en la ciencia, la religión y la política. El ejemplo más obvio - la reforma de salud de Estados Unidos y la protección de los pacientes. La mayoría de las personas en los Estados Unidos para la medicina libre (o al menos barato). Pero el miedo a perder el status quo ha llevado al hecho de que el dinero destinado a la reforma no han sido y desde 1 a 16 octubre 2013 el gobierno de Estados Unidos tuvo que dejar su trabajo.
8. El efecto de
negatividad Prestamos más atención a las malas noticias que bien. Y no es que somos pesimistas. En la evolución de la respuesta adecuada a las malas noticias era mucho más importante que la respuesta adecuada a los buenos. Las palabras "esta baya deliciosa" podrían saltar más allá de los oídos. Pero la palabra "tigres dientes de sable comen a la gente," oídos sordos no se recomienda.
Por lo tanto, la selectividad de nuestra percepción de la nueva información. Las noticias negativas nos sentimos más auténtica - y muy sospechosa de personas que están tratando de convencernos de lo contrario. En nuestro tiempo, la tasa de criminalidad y el número de guerras es más bajo que nunca antes en la historia humana. Pero la mayoría de nosotros está de acuerdo fácilmente que la situación en el mundo cada día es cada vez peor y peor.
Con el efecto de la negatividad asociada al concepto de que el error fundamental de atribución. Tenemos la tendencia a explicar las acciones de otras personas, sus características personales y su propio comportamiento - las circunstancias externas. De nuevo, esto se debe a la evolución y percepción selectiva de la realidad. Para recibir información negativa sobre los miembros poco fiables o peligrosos de la sociedad abierta y reaccionar rápidamente a ella para nuestros antepasados eran mucho más importante que evaluar adecuadamente su propio comportamiento.
9. El efecto de la mayoría
El hombre - hay un colectivo. Nos gusta ser como los demás, a pesar de que no siempre somos conscientes de ello, o abiertamente expresan su inconformidad. Cuando llega el momento de elegir un favorito, o masa del ganador, el pensamiento individual da paso al grupo. Esto se llama el efecto de contagio, o imitación.
Es por eso que los políticos profesionales se relacionan tan negativamente las encuestas pre-electorales. Los resultados del estudio son muy capaces de influir en los resultados electorales: muchos votantes tienden a cambiar de opinión a favor de la parte vencedora en la encuesta
.
Pero no es sólo sobre el fenómeno global como la elección - el efecto de la mayoría se puede observar en la familia, y una pequeña oficina. El efecto de la imitación es responsable de la propagación de comportamientos, normas sociales e ideas entre grupos de personas, independientemente de los motivos o razones para tener estas ideas, normas y formas.
Inclinación del hombre inconsciente al conformismo y las distorsiones cognitivas relacionadas, se mostró en 1951 en una serie de experimentos del psicólogo estadounidense Solomon Asch. Los estudiantes se reunieron en la audiencia se mostraron las cartas con fotos y hacer preguntas acerca de la longitud de las líneas de la imagen. Sólo uno de los estudiantes en cada grupo fue un participante real en el experimento. Todos los demás eran maniquíes, sobre todo dan la respuesta incorrecta. En el 75% de los participantes de acuerdo con la opinión de la mayoría mal.
10. El efecto de
proyección Estamos muy familiarizados con sus pensamientos, valores, creencias y convicciones. Aún así, la sociedad misma que pasamos las 24 horas del día!
Inconscientemente, tendemos a pensar que otras personas piensan de la misma manera que nosotros. Estamos seguros de que la mayoría de los demás comparten nuestras creencias, incluso si tenemos que hacer no hay razón. Proyecto de After su forma de pensar a la gente con mucha facilidad. Pero sin los ejercicios psicológicos específicos muy difícil aprender a proyectar los pensamientos y las actitudes de otras personas.
Este sesgo cognitivo a menudo conduce a un efecto del falso consenso similar. No sólo creemos que otras personas piensan como nosotros, pero creemos que ellos están de acuerdo con nosotros. Tenemos la tendencia a exagerar su representante y la normalidad, y con ellos sobreestimar el grado de acuerdo con nosotros los demás.
Los puntos de vista de los cultos u organizaciones extremistas compartidos no tanta gente. Pero, ¿los miembros de grupos radicales creen que el número de sus partidarios en los millones.
Ese es el efecto de la proyección es la creencia de que podemos predecir el resultado de un partido de fútbol, o elección.
11. El efecto del momento
El hombre es muy difícil imaginarse a sí mismos en el futuro. Sin una formación especial, no somos capaces de predecir acontecimientos futuros, según corresponda subestimar nuestras expectativas y el comportamiento correcto. Estamos de acuerdo en el placer inmediato, incluso si en el futuro se augura un gran dolor.
Por lo tanto el efecto del momento, también conocido como el efecto de la revaluación de descuentos. Este efecto está seriamente preocupada por los economistas: de la tendencia de la gente a preferir beneficios a corto plazo en los lejanos beneficios futuros de la siguiente manera la mayor parte de los problemas del sistema financiero mundial. La gente está dispuesta a gastar dinero y son muy reacios a ahorrar para un día lluvioso.
Además, la heurística del momento nutricionista bien conocidos. En 1998, científicos estadounidenses realizaron un estudio "La predicción de hambre: efectos sobre el apetito y la comida opciones de abstinencia." Los participantes del estudio se les ofrece una opción entre sanos (verduras) y poco saludable (chocolate) de alimentos, que recibirán la próxima semana. Inicialmente, el 74% de los participantes eligió fruta. Pero cuando llegó el día de la emisión de los alimentos y los participantes en el experimento se les ofreció la oportunidad de cambiar su selección, el 70% optó por el chocolate.
12. El efecto de la unión
Obtener nueva información, lo relacionamos con los datos existentes. Esto es especialmente cierto números.
El efecto psicológico que elegimos para un solo número como un ancla y lo comparamos con todos los nuevos datos, el efecto se llama el ancla o anclaje heurística. Un ejemplo clásico - el valor de las mercancías en la tienda. Si se descuentan los bienes, se compara el nuevo precio ($ 119, 95) es la vieja cantidad en la etiqueta de precio ($ 160). El costo real del producto, en este caso no se tiene en cuenta. En efecto, todo el mecanismo se construye descuentos de anclaje y ventas: esta misma semana, un descuento del 25%, si usted compra cuatro pares de jeans, un par obtendrá gratis
!
El efecto se utiliza en la preparación de los menús de restaurantes. Al lado de las posiciones súper caro donde se indica específicamente (relativamente!) Barato. Al mismo tiempo no reaccionamos con el precio de los artículos más baratos, y la diferencia de precio entre el filete de salmón en el podio de las hamburguesas de espárragos y pollo. En el contexto de la hamburguesa de carne de 650 rublos por 190 parece bastante normal.
Además, el efecto de anclaje se produce cuando una elección dada tres opciones: muy caro, medianas y muy barato. Elegimos la opción intermedia es que en el contexto de las otras dos opciones parece el menos sospechoso.
