的奇怪现象“少 - 更好地”让你选择一个较小的值

在没有意识的错误vybore

进行直接的比较


人们往往喜欢更便宜的成本提出,如果他们无法做两件事情的直接对比更昂贵。例如,人们可能会倾向于相当昂贵的围巾价值$ 45个便宜的大衣$ 55尽管外套的价格仍然较高。




这体现的效果“少 - 。好”第一项是由克里斯托弗·Ç创造,后来从事的效果丹阿雷利研究。

进行锂的实验中,结果显示,人们更喜欢较小或较便宜的物品,但稍微更好的质量,例如,冰淇淋中充分melenko盘7球似乎比8个球的大杯,这仍然视觉上会显得填充不更具吸引力通过。小而新的词汇更像字典的更多细节,但破旧的封面。

有趣的是,如果在同一时间提供两个对象的选择,换句话说,如果一个人将能作出直接比较的人,它选择一个更昂贵或一个伟大的礼物。

这种情况的原因是作用:

相反思考:人决定得到任何东西比没有得到任何东西更好。例如,运动员更乐意铜牌比银,因为银牌被视为一金一铜的亏损 - 作为替代的可能性并没有得到奖牌。启发式可计算评估:根据指标更易于口头表达的人做出的选择。例如,比较一个人的两个画面时选择,这样也就更容易解释他们的选择。如果没有必要说明的是,在选择可以是不同的。代表性启发式:人们能够更容易地评估任何平均的基础上的礼物,而不是一个大样本的基础上。

通过factroom.ru

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