Вишуканий ефект «безкоштовно» робить вибір меншими значеннями.

У разі відсутності можливості прямого порівняння, свідомість помилиться у виборі



Люди, як правило, віддають перевагу менш дорогим подарункам, якщо вони не змогли зробити прямий порівняння двох речей. Наприклад, людина, ймовірно, віддає перевагу досить дорогим шарфом вартості $45 до дешевого пальто за $ 55, незважаючи на те, що ціна пальто все ще вище.



Це прояви «не краще» ефекту. Термін був вперше запропонований Крістофером С., а пізніше ефект навчався Данилом Арілі.

Досліди Лі показали, що люди віддають перевагу невеликим або менш дорогим предметам, але трохи краще якість: наприклад, сім кульок морозива в повній маленькій чашці здаються більш привабливими, ніж вісім кульок у великій чашці, які тим не менш візуально здаються не повністю. Невеликий, але новий словник буде оскаржити більше, ніж великий докладний словник, але з зношеним кришкою.

Що цікаво, якщо людина пропонує два об'єкти одночасно, то в іншому випадку, якщо людина має можливість зробити безпосередню порівняння, він буде вибрати більш дорогий або більший подарунок.

Причини цього ефекту можуть бути:

Опозиційне мислення: Людина вирішить, що отримувати щось краще, ніж отримувати нічого на всіх. Наприклад, спортсмени радше з бронзовими медалями, ніж срібні медалі, адже срібна медаль сприймається як втрата золота, а бронзова медаль як заміна на можливість не отримувати медалі на всіх. Ускладнений гаманець сорту: Люди роблять вибір на основі метричних показників, які легше виражають дієслово. Наприклад, якщо порівняти два фотографії, людина буде вибрати, щоб зробити його простіше, щоб пояснити свій вибір. Якщо не потрібно пояснити, вибір може бути різним. Представництво: Люди знаходять простіше оцінити подарунок на основі середньої, а не великого зразка.

Веб-камера