298
Як вивести ціну на що-небудь
Моє ім'я Ілля Синельников, я навчаю вас заробляти більше, щоб досягти власних без болячених компромісів і підтримувати відносини.
Непросто обговорити ціну: торгівля змушує нас нервувати і часто відключати продавців. Таким чином, простіше оплатити додаткові тисячі, ніж задати знижку.
Я збираюся розповісти про п'ять правил торгівлі. Ці правила допоможуть вам більш ефективно боротися: не відображати всіх, менше нервів і зберегти більше.
р.
1,1 км Запит на знижку
Іноді, щоб знизити ціну, ви просто повинні попросити його. Якщо продавець легко подарувати знижку, він буде легко йти назустріч.
Ви не знаєте, скільки продавців може вплинути на ціну.
Кілька місяців тому я купив жорсткий диск очищувач. Я не хочу платити $ 40 за це, я не хочу, щоб завантажити торрент-файли. Я прокоментував обслуговування клієнтів, «Гуї, хочу купити його, але $40 дорого для мене. Як купити дешеві? Вони сказали після пари годин, "Хі!" Ми раді подарувати Вам 30% знижки. Ось посилання. Я витратив 2 хвилини і заощадив 600 рублів.
Не боїться запитати про знижки скрізь.:
в супермаркеті,
на ринку,
в технологічному центрі,
в касі,
Макдональд,
підтримка
Щоб уникнути страху, уявіть, що запитайте на знижку - це гра. Якщо ви втратите, просто купуйте за звичайною ціною.
Не торгуйте занадто серйозно. Вам подобається знижка? Просто запитайте про це.
Відкрити питання Запит на знижку краще питання. Але не просто, але відкрити. Коли ви запитуєте відкриті питання, ви відштовхуєте продавець, щоб знайти причину, щоб знизити ціну. Порівняйте:
Ви маєте будь-які знижки? Які знижки у вас є? Чи можна це дешевше? Як можна придбати дешеві? 2,2 км Отримати менеджера.
Іноді продавець не може дати знижку, тому що він не хоче, але тому що він не уповноважений. Він повинен викликати головний офіс або зателефонувати менеджеру.
Наприклад, ви замовляєте щось з інтернет-магазину. Співробітник кол-центру спілкується з вами по телефону. Дуже часто це дійсно не може вплинути на ціну. Якщо продавець має свої руки пов'язані, спробуйте опинитися навколо нього.
Неготуйте з тими, хто приймає рішення: простіше дати менеджеру знижку, ніж секретар.
Але ми працюємо з продавцем. Не добре для нього турбувати бос. Щоб забити правила і дати собі знижку – це ризик. Тому продавець захистить себе і спробує тримати вас від боса.
Секрет полягає в тому, що продавець не пошкодить рішення про порушення босів. Не варто перестаратися, але брати його як союзники. Подумайте про допомогу йому:
до Це третій раз я замовив від вас цього року. Поговоримо про знижку?
- Я не можу.
- Чому?
- Я не несе відповідальності за ціну.
- Хто вирішує?
до Власне, бос встановлює ціни.
- Чи можу я поговорити з босом?
до Ух, немає, він на відпочинку.
- Шукаю, я знаю, що ви не задоволені. Я думав, що ви можете допомогти мені говорити про нього, я буду щасливий залишити хороший огляд вашої роботи і компанії. Що ви думаєте?
- Гаразд, я думаю, що ми з нетерпінням чекаємо. Коли я зателефоную вам?
Спробуйте зробити щось корисно. Якщо це неможливе, доведемо, що Ваш випадок є винятковим. «Дякую мені багато». Головне, що є причина допомогти вам.
3. У Подаруйте мені право ні.
Багато людей, які отримують при запиті на знижку. Але це не так, що вони дивляться, але тому що ми запитуємо неправильне питання.
Продавець - це людина, яка вам подобається. Він може боятися, нервувати, плутати, стояти в оборонному положенні. Коли ви змусите чоловіка захищати себе, він навряд чи хоче допомогти. Щоб отримати прибуток від торгівлі, потрібно думати про продавця. Допоможіть йому розслабитися. Найпростіший спосіб відмовити: Я розумію, що це не вигідно для вас, щоб дати мені знижку. Якщо ви можете пошкодити Ваше рішення, просто не дайте його, я розумію. Але це допоможе мені багато, якщо ви знижуєте ціну. й
Ви маєте право допомогти людині відмовити. Парадокс полягає в тому, що простіше відмовлятися, простіше погоджується. Коли ви даєте вибір, це так само, як кажуть, що людина, «Я впевнений, що ви приймаєте рішення». Якщо вам не потрібно захищати себе, чому б не допомогти?
Допомогти продавцю відмовити, потім буде легше для нього, щоб погоджуватися
Це ще краще, коли право зняття поєднується з вашим бажанням вирішувати проблему людини. Наприклад, ви купуєте фортепіано на Avito. Імовірно, що людина не знає довго, що робити з ним. Допоможіть йому побачити розчин: Якщо Вам не вигідно подарувати мені знижку, не дайте йому. Я не хочу, щоб ви пошкодити його. Але я просто не можу купити за цією ціною, це не вигідно для мене. Але якщо ви погоджуєтесь, я підбираю фортепіано завтра.
Визначте свої інтереси, але не змушуйте людини нервом. Щоб подбати про нього, допомогти йому відмовлятися. Він перестає захищати себе, ввійти в свою позицію і дізнатися, як допомогти.
Вчимося мантри: «Не один кидає нікому.» Ви не повинні купувати. Не варто давати знижку. Але якщо ви зробите справу, це буде відмінно.
4. У Будьте готові залишити.
Як з будь-яким неготуванням немає потреби у торгівлі. Якщо продавець бачить, що вам потрібно щось від нього, це легше для нього стояти його землі. Ми можемо самі зателефонувати одержувачу і узгодити зручний час і місце вручення квітів.
Намагайтеся не відчувати потреби, принаймні не продемонструвати її. Ми часто робимо цю помилку, перш ніж ми навіть починаємо торгівлю. Наприклад, якщо з якихось причин ми цінуємо продукт перед покупкою: «Я не можу знайти цю модель в будь-якій точці світу, я побував в сім магазинах! Скільки коштує і як купити? й
Якщо у нас є досвідчений продавець, він не тільки продасть нам товари за повну ціну, але і продає багато непотрібних речей.
Не показувати необхідність, інакше він буде використовуватися.
Потрібні нам сили демонструють наші мотиви. Наприклад, поясніть, чому потрібен продукт. Але продавець не потрібно знати. Чим менше ви покажете своє ставлення до продукту, тим краще.
Подаруйте своє ставлення до ціни. Варіанти:
Я шкода, це не добре покупка за цією ціною.
Моя дружина буде вбити мене, якщо я купую подарунок від моєї матері-неправи за цією ціною.
Я не впевнений. Я люблю все, але це занадто дорого для мене. Немає зайвих, але я повинен шукати інші варіанти.
Не існує ніякого примирення - ви просто стретчуєте факт. Продавець вирішить, щоб допомогти вам або ні.
Покажіть мені немає необхідності. Найкращим способом є час від часу. Якщо ви ввімкнете і відійдете, продавець вважає це назавжди. Але будь-яка дія може бути "закріплена": повернення в магазин або зворотній дзвінок. Після того, як продавець може погодитися знизити ціну.
Не показувати необхідність, інакше він буде використовуватися. Не робіть звичок. Іноді найкращий аргумент, щоб сказати «Я не вигідний» і залишити. Це важко сперечатися з.
Особливості Чи не змусити людину думати і вгадати, що це “необхідний” для вас. Порівняйте:
Не добре для мене. Всі знижки Вам буде дуже корисно, якщо ви даєте знижку 3000 рублів. Що ви думаєте? 5. Дивитися відносини.
Помилки з незнайомцем. Якщо я ніколи не бачу його знову, чому не спробувати? Не існує ризику.
Але коли ви знаходитеся з ким-небудь, ви знаєте, зберігаючи стосунки важливіше. Ми часто згодні з будь-якою ціною, яку ми запитуємо, щоб не дратувати відносини. Але це неправильно: ми не захищаємо наших інтересів, навіть якщо вони страждають.
Для багатьох йде мова про ціну неприємна. Потрібні бути напруженими і нервовими. Люди розшифровують дисконт як тиск і починають захищати себе.
Коли ставки високі, ситуація може не працювати на користь. Наприклад, ви хочете орендувати квартиру і переговори з власником про ціну оренди:
- Хочу орендувати квартиру, але не можна оплатити 30 000 рублів.
- Дивитися, що не божевільна робота. Оголошення прочитано, «30,000 без комунального приміщення». Чому ви помітили час?
Навіть якщо ви не знаєте один одному, поміщик є довгостроковими відносинами. Ви не можете ризикувати.
У разі власника квартири вона може бути протилежною. Уявіть, що ви попросили знижку і він погодився негайно, практично випадково. У зв'язку з цим, стосунки будуть страждати: він буде harbor небезпеки і recoup в щось інше. Ви не можете мати чоловіка згодою, а потім пошкодити його.
Щоб не підштовхувати, але захищати свої інтереси, отруювати лінію:
Іван, я розумію, що це виглядає так. Я не хочу натискати вас. Але в 30 000 $ квартира дуже дорого для мене. Мені подобається платити $28,000 плюс утиліта. Але якщо ваші інтереси страждають, я буду шукати інші варіанти.
Здавалося б сказати те ж саме, але більш м'якше: продемонстрували догляд і показали, що контроль над ситуацією знаходиться в руках співрозмовника.
Ви не можете відмовлятись від когось, а потім пошкодити його.
Якщо ви демонструєте, що для вас важливо зберігати відносини, запитуючи знижку навряд чи призведе до відкритого конфлікту. Примітити протилежність: людина буде бачити, що ви можете мати справу. Відчувається, що він точно дасть знижку, тому що ви «власно».
Завжди кладемо себе в місці людини, яку ви зустрінете. Продавець не є конкурентом, але тільки особою, яка має товари. Не робіть його некомфортним або непристойним. Торгівля не є конкурсом на міцність, це змагання з догляду.
1,1 км Щоб отримати знижку, просто попросіть 2. Чи не легайн з тими, хто не приймає рішення 3. Допоможи, що людина відмовляється від вас і буде легше для них, щоб погоджуватися 4. Не показувати необхідність, інакше 5 буде скористатися ним. Подбайте про відносини. Використовуйте лінію, щоб уникнути ворогів. опублікований
П.С. І пам'ятаєте, просто змінивши вашу свідомість – разом ми змінюємо світ!
Приєднуйтесь до нас на Facebook, VKontakte, Odnoklasniki
Джерело: журнал.tinkoff.ru/sinelnikov/
Непросто обговорити ціну: торгівля змушує нас нервувати і часто відключати продавців. Таким чином, простіше оплатити додаткові тисячі, ніж задати знижку.
Я збираюся розповісти про п'ять правил торгівлі. Ці правила допоможуть вам більш ефективно боротися: не відображати всіх, менше нервів і зберегти більше.
р.1,1 км Запит на знижку
Іноді, щоб знизити ціну, ви просто повинні попросити його. Якщо продавець легко подарувати знижку, він буде легко йти назустріч.
Ви не знаєте, скільки продавців може вплинути на ціну.
Кілька місяців тому я купив жорсткий диск очищувач. Я не хочу платити $ 40 за це, я не хочу, щоб завантажити торрент-файли. Я прокоментував обслуговування клієнтів, «Гуї, хочу купити його, але $40 дорого для мене. Як купити дешеві? Вони сказали після пари годин, "Хі!" Ми раді подарувати Вам 30% знижки. Ось посилання. Я витратив 2 хвилини і заощадив 600 рублів.
Не боїться запитати про знижки скрізь.:
в супермаркеті,
на ринку,
в технологічному центрі,
в касі,
Макдональд,
підтримка
Щоб уникнути страху, уявіть, що запитайте на знижку - це гра. Якщо ви втратите, просто купуйте за звичайною ціною.
Не торгуйте занадто серйозно. Вам подобається знижка? Просто запитайте про це.
Відкрити питання Запит на знижку краще питання. Але не просто, але відкрити. Коли ви запитуєте відкриті питання, ви відштовхуєте продавець, щоб знайти причину, щоб знизити ціну. Порівняйте:
Ви маєте будь-які знижки? Які знижки у вас є? Чи можна це дешевше? Як можна придбати дешеві? 2,2 км Отримати менеджера.
Іноді продавець не може дати знижку, тому що він не хоче, але тому що він не уповноважений. Він повинен викликати головний офіс або зателефонувати менеджеру.
Наприклад, ви замовляєте щось з інтернет-магазину. Співробітник кол-центру спілкується з вами по телефону. Дуже часто це дійсно не може вплинути на ціну. Якщо продавець має свої руки пов'язані, спробуйте опинитися навколо нього.
Неготуйте з тими, хто приймає рішення: простіше дати менеджеру знижку, ніж секретар.
Але ми працюємо з продавцем. Не добре для нього турбувати бос. Щоб забити правила і дати собі знижку – це ризик. Тому продавець захистить себе і спробує тримати вас від боса.
Секрет полягає в тому, що продавець не пошкодить рішення про порушення босів. Не варто перестаратися, але брати його як союзники. Подумайте про допомогу йому:
до Це третій раз я замовив від вас цього року. Поговоримо про знижку?
- Я не можу.
- Чому?
- Я не несе відповідальності за ціну.
- Хто вирішує?
до Власне, бос встановлює ціни.
- Чи можу я поговорити з босом?
до Ух, немає, він на відпочинку.
- Шукаю, я знаю, що ви не задоволені. Я думав, що ви можете допомогти мені говорити про нього, я буду щасливий залишити хороший огляд вашої роботи і компанії. Що ви думаєте?
- Гаразд, я думаю, що ми з нетерпінням чекаємо. Коли я зателефоную вам?
Спробуйте зробити щось корисно. Якщо це неможливе, доведемо, що Ваш випадок є винятковим. «Дякую мені багато». Головне, що є причина допомогти вам.
3. У Подаруйте мені право ні.
Багато людей, які отримують при запиті на знижку. Але це не так, що вони дивляться, але тому що ми запитуємо неправильне питання.
Продавець - це людина, яка вам подобається. Він може боятися, нервувати, плутати, стояти в оборонному положенні. Коли ви змусите чоловіка захищати себе, він навряд чи хоче допомогти. Щоб отримати прибуток від торгівлі, потрібно думати про продавця. Допоможіть йому розслабитися. Найпростіший спосіб відмовити: Я розумію, що це не вигідно для вас, щоб дати мені знижку. Якщо ви можете пошкодити Ваше рішення, просто не дайте його, я розумію. Але це допоможе мені багато, якщо ви знижуєте ціну. й
Ви маєте право допомогти людині відмовити. Парадокс полягає в тому, що простіше відмовлятися, простіше погоджується. Коли ви даєте вибір, це так само, як кажуть, що людина, «Я впевнений, що ви приймаєте рішення». Якщо вам не потрібно захищати себе, чому б не допомогти?
Допомогти продавцю відмовити, потім буде легше для нього, щоб погоджуватися
Це ще краще, коли право зняття поєднується з вашим бажанням вирішувати проблему людини. Наприклад, ви купуєте фортепіано на Avito. Імовірно, що людина не знає довго, що робити з ним. Допоможіть йому побачити розчин: Якщо Вам не вигідно подарувати мені знижку, не дайте йому. Я не хочу, щоб ви пошкодити його. Але я просто не можу купити за цією ціною, це не вигідно для мене. Але якщо ви погоджуєтесь, я підбираю фортепіано завтра.
Визначте свої інтереси, але не змушуйте людини нервом. Щоб подбати про нього, допомогти йому відмовлятися. Він перестає захищати себе, ввійти в свою позицію і дізнатися, як допомогти.
Вчимося мантри: «Не один кидає нікому.» Ви не повинні купувати. Не варто давати знижку. Але якщо ви зробите справу, це буде відмінно.
4. У Будьте готові залишити.
Як з будь-яким неготуванням немає потреби у торгівлі. Якщо продавець бачить, що вам потрібно щось від нього, це легше для нього стояти його землі. Ми можемо самі зателефонувати одержувачу і узгодити зручний час і місце вручення квітів.
Намагайтеся не відчувати потреби, принаймні не продемонструвати її. Ми часто робимо цю помилку, перш ніж ми навіть починаємо торгівлю. Наприклад, якщо з якихось причин ми цінуємо продукт перед покупкою: «Я не можу знайти цю модель в будь-якій точці світу, я побував в сім магазинах! Скільки коштує і як купити? й
Якщо у нас є досвідчений продавець, він не тільки продасть нам товари за повну ціну, але і продає багато непотрібних речей.
Не показувати необхідність, інакше він буде використовуватися.
Потрібні нам сили демонструють наші мотиви. Наприклад, поясніть, чому потрібен продукт. Але продавець не потрібно знати. Чим менше ви покажете своє ставлення до продукту, тим краще.
Подаруйте своє ставлення до ціни. Варіанти:
Я шкода, це не добре покупка за цією ціною.
Моя дружина буде вбити мене, якщо я купую подарунок від моєї матері-неправи за цією ціною.
Я не впевнений. Я люблю все, але це занадто дорого для мене. Немає зайвих, але я повинен шукати інші варіанти.
Не існує ніякого примирення - ви просто стретчуєте факт. Продавець вирішить, щоб допомогти вам або ні.
Покажіть мені немає необхідності. Найкращим способом є час від часу. Якщо ви ввімкнете і відійдете, продавець вважає це назавжди. Але будь-яка дія може бути "закріплена": повернення в магазин або зворотній дзвінок. Після того, як продавець може погодитися знизити ціну.
Не показувати необхідність, інакше він буде використовуватися. Не робіть звичок. Іноді найкращий аргумент, щоб сказати «Я не вигідний» і залишити. Це важко сперечатися з.
Особливості Чи не змусити людину думати і вгадати, що це “необхідний” для вас. Порівняйте:
Не добре для мене. Всі знижки Вам буде дуже корисно, якщо ви даєте знижку 3000 рублів. Що ви думаєте? 5. Дивитися відносини.
Помилки з незнайомцем. Якщо я ніколи не бачу його знову, чому не спробувати? Не існує ризику.
Але коли ви знаходитеся з ким-небудь, ви знаєте, зберігаючи стосунки важливіше. Ми часто згодні з будь-якою ціною, яку ми запитуємо, щоб не дратувати відносини. Але це неправильно: ми не захищаємо наших інтересів, навіть якщо вони страждають.
Для багатьох йде мова про ціну неприємна. Потрібні бути напруженими і нервовими. Люди розшифровують дисконт як тиск і починають захищати себе.
Коли ставки високі, ситуація може не працювати на користь. Наприклад, ви хочете орендувати квартиру і переговори з власником про ціну оренди:
- Хочу орендувати квартиру, але не можна оплатити 30 000 рублів.
- Дивитися, що не божевільна робота. Оголошення прочитано, «30,000 без комунального приміщення». Чому ви помітили час?
Навіть якщо ви не знаєте один одному, поміщик є довгостроковими відносинами. Ви не можете ризикувати.
У разі власника квартири вона може бути протилежною. Уявіть, що ви попросили знижку і він погодився негайно, практично випадково. У зв'язку з цим, стосунки будуть страждати: він буде harbor небезпеки і recoup в щось інше. Ви не можете мати чоловіка згодою, а потім пошкодити його.
Щоб не підштовхувати, але захищати свої інтереси, отруювати лінію:
Іван, я розумію, що це виглядає так. Я не хочу натискати вас. Але в 30 000 $ квартира дуже дорого для мене. Мені подобається платити $28,000 плюс утиліта. Але якщо ваші інтереси страждають, я буду шукати інші варіанти.
Здавалося б сказати те ж саме, але більш м'якше: продемонстрували догляд і показали, що контроль над ситуацією знаходиться в руках співрозмовника.
Ви не можете відмовлятись від когось, а потім пошкодити його.
Якщо ви демонструєте, що для вас важливо зберігати відносини, запитуючи знижку навряд чи призведе до відкритого конфлікту. Примітити протилежність: людина буде бачити, що ви можете мати справу. Відчувається, що він точно дасть знижку, тому що ви «власно».
Завжди кладемо себе в місці людини, яку ви зустрінете. Продавець не є конкурентом, але тільки особою, яка має товари. Не робіть його некомфортним або непристойним. Торгівля не є конкурсом на міцність, це змагання з догляду.
1,1 км Щоб отримати знижку, просто попросіть 2. Чи не легайн з тими, хто не приймає рішення 3. Допоможи, що людина відмовляється від вас і буде легше для них, щоб погоджуватися 4. Не показувати необхідність, інакше 5 буде скористатися ним. Подбайте про відносини. Використовуйте лінію, щоб уникнути ворогів. опублікований
П.С. І пам'ятаєте, просто змінивши вашу свідомість – разом ми змінюємо світ!
Приєднуйтесь до нас на Facebook, VKontakte, Odnoklasniki
Джерело: журнал.tinkoff.ru/sinelnikov/
