Говорячи про розкішні мозки...або. . 10 Шляхи продажу...

Найпривабливіша реклама переходить в будь-який час.

1 час Подаруйте недоліки для унікальних властивостей

Як James Young зробив.

Розблокувати всю тверду роботу на новачків – політика багатьох компаній. Десь цей обряд називається ініціатором, десь - зануренням. Але майже всі практики. Компанія Дже Вальтер Топсон (JWT) не була винятком, де молодий менеджер James Young прийшов до роботи в 1941 році. Сімултанно з ним прийшов до компанії партії яблук, збитих заморозками і покривають чорними плямами. Плід призначений для дистрибуції клієнтів, але побачивши, як вони були в стані, управління JWT був захоплений. Менеджери захотіли залити яблука зеленим воском і відправити їх в цю форму, але потім вони придумали кращу ідею - доручити виконання яблук до новачка. Ви хочете James посипати яблука? Ні!


Яблука
Молода просто відправила їх клієнтам, супроводжуючи пакети з листом: «Оплатити увагу цим плямам». Вони вказують на те, що яблука вирощуються в горах, при різких змінах температури. Завдяки цьому яблука набувають характерну соковитість, цукор і аромат. Якщо ви дізнаєтесь, що ми сказали не вірно, ви можете відправити всі товари назад. Звісно, жоден з клієнтів повернув яблука до James Young. Крім того, майже всі замовлення на яблука наступного врожаю супроводжувалися написом: «Подаруйте цей час плямами. й

2 Краплі в очі

Як видавець 3Suisses

У 1931 році людська лізия ступила далеко вперед: винайдені перші каталоги товарів. Вони не були відправлені поштою, але були продані в книжкових магазинах. Придбаний, позначений замовлення, дав поштову розсилку ... Одне з незручних: занадто багато каталогів, вони ховалися в очах. Так книжники закінчилися просто укладаючи їх - нехай люди вибирають те, що їм потрібно. Щоб порадувати педантів, каталоги були однакового формату, і стеки вийшли на вигляд навіть. Так багато, щоб клієнти були навіть втілені, щоб перемішати їх, - вони прийняли каталог і зліва. Побачивши цей день, видавець 3Поцілунки похилого формату своїх каталогів, тому продавці книжкових магазинів довелося поставити їх на вершину палі - інакше палі буде розпадатися! Завдяки цьому, здавалося б, простий трюк, справи 3Suisses швидко пішли вгору.

3 хв Перевага власних помилок

Як Harley Procter зробив.

Миловиробникам довелося переконувати клієнтів, що їх продукт був кращим. На екрані вистачить 10 секунд, щоб показати незліченну бруду сіро-зелені плями, при цьому читати кальмар: «Е. coli, staphylococcus та інші...» На світанку маркетингу милосердя перейшли до хитрощів монстроуса, щоб продати людей пару додаткових барів.
Це був важко для Harley Procter в 1879 році. У спадкуванні мила від батька, молода людина розуму не могла прикріпити те, що робити з ним. На складах протягом тижнів почалися вантажоперевезення вантажів, а на заводах. Після того, як один з чан зберігається на вогонь довше звичайного, чому бульбашки, що утворюються в масі мила, і парфуми випаровуються. Отримане мило виявилося незвичайно білим, нейтральним запахом і дуже легким. Гарлі бажали залити вміст вату в підгузник, але під час охолодження він помітив, що мило не змивалося в льодовій воді, але зібрані в курчат на поверхні і поплавлялися. Тоді він створив новий бренд мила - Вихой. Продаю його під слоганом «Що не миється». Непристойні домогосподарки, втомлені зловмисними миючими милами внизу оболонок, відразу почали купувати новинку. Так звана помилка заробила компанію близько $ 7 млн!

4 000 р. Створення зовнішнього вигляду догляду за людьми

Як працює компанія Spinach?

У 1929 р. на екранах (то ще не телевізори, але кінотеатри) з'явився перший анімаційний герой, яким діти бажали бути такими, рум'яна вітрила Папай. Ні вітрильник, строго кажучи, він не був - так, раб човнової станції. Але героїчне зображення Папая не знищило його.
У кожному новому мультфільмі цей чоловік з неймовірно закачаними м'язами від жиру villain Bluto. І хоча відступник був три рази більший, перемога завжди була надана Папи легко: після того, як він ate spinach, який заряджав людину з суперпотужністю! Америка ніколи не бачив більш потужного просування здорового способу життя. Він був проголошений символом нового часу, і його творець Max Fleischer – винищувач для здоров’я нації. Допомогло вбити в промені слави з максимальним комфортом, Флісчер допоміг внески від Spinach Can. Після того, як присягати про турботу про здоров'я американців, вона провела перший в історії (і, мабуть, найбільш циничний) розміщення продукції і спонсорувала роботу артистів! І почали зображувати баночку життя-випробування хребта в руках Папая не так, як вони повинні, але в образі і подобі Spinach Can продукту. Компанія все ще отримує дивіденди від ідеї до цього дня. Правда вийшов лише в п'ятнадцять років тому, коли розміщення продукту стало загальним місцем. Так дилери не були навіть забиті шпинатами.

5 хв Поговоріть про вас

Як Олексій Богуський зробив.

Цей креативний директор Crispin Porter + Bogusky є одним з найбільш цікавих маркетингових діячів. Про Алекс, порівняно молодий чоловік, розповісти дивовижні речі. Так само, він отримав роботу в агенції, тоді як і раніше належить тільки Кріспен і Портер, не маючи досвіду в рекламному бізнесі. Він просто відправив знайдені батьки своєї картки одним округлим кутом і написом: "25 відсотків безпечніше, ніж всі інші візитні картки!" І нібито тільки завдяки цьому Олексій Богуський відразу отримав посаду директора. Проте, ця історія може бути міфом - на відміну від історії міні-купера, яка фактично відбулася. Коли в 2001 році Олексій отримав замовлення на просування цих автомобілів в Америці, вже в повному гойдалці рекламної кампанії головного конкурента Міні - Volkswagen "beetle". Відповідав Богуському, що не має сенсу йти на телебаченні: найкращий час для реклами (при введенні фіналу Супер-Булл на американський футбол) вже купили Volkswagen. Тоді Богуський приступив до роботи. Він купив кілька стендів в різних місцях стадіону і розміщував їх на майданчику з міні-Соорером.
Відчувалося, що очі переглядали матч. В результаті всі спортивні телеканали вважають її обов'язковим, щоб провести кілька хвилин в своїх трансляцій. Очікуваний повітряний час пішов на автомобілі абсолютно безкоштовно! Богуський став одним з найбільш затребуваних рекламодавців світу.

6 хв Ефектна демонстрація

Як Akio Morita і 6000 Salesmen Did Він

У 1957 році Sony задовольнило проголошено появу епоху ручних технологій і оголосив випуск трансистора радіо, який можна перевозити всюди. У той час, коли акумулятори були розмір камери і камери були розмірами валізи батарей, заява була дійсно сміливою. Алас, коли інженери Sony збирають ресивер, виявилося, що він не вписується в кишені стандартної сорочки. Уникаючи загальної депресії і корпоративного harakiri можливо лише завдяки винахідливості Akio Morita, одного з босів компанії. Пропонується розподіляти ресивера не через магазини технології, але за допомогою продавців.
Шість тисяч людей по всьому світу змушена вибити на одноповерхових будинках і запропонувати власникам новий ресивер, який «приглушено захоплює в кишені – ап!». З цими словами, продавець повинен був зайняти транзисторну коробку з його сорочка кишеню кілька разів, а потім поставити її назад. Для кожного продавця Sony пришивали спеціальні сорочки з збільшеною кишенею! З чотирьох тисяч людей, які придбали ресивер на перший день продажу, не помітили лову. А ті, хто помітив йому пару годин пізніше, розбитих на виворітному зрізі своїх сорочок.

7 Брайнсторм.

Як Bruce Barton зробив.

Великий задум, що приніс рекламну агенцію «Баттон», «Бартон» і «Осбурне» півмільйона доларів, за походженням, за легендою, в неочищеному голові молодого кур’єра. І це було. У 1957 році американська компанія Henckels випустила партію ножів для очищення картоплі. Вони були комфортні і вічно футуристичні: пластикова ручка, леза, яка заточує себе. Перша партія була продана в тиждень, але потім ножі припинили прийом. Вінкелс був проведений ведучий до своїх нововведень: ножі були настільки хороші, що домогосподарки не змінили їх для нових. Після того, як спектр про банкрутство вже стояв над шунками Henckels з картопляним пілінгом на горлі, це сталося, щоб просити поради від Bruce Barton та рекламного агентства. Після того, як мислити проблему на тиждень, Бартон подарував і мозковував перші маркетингові зусилля. За 16 годин, сто сексуально зрілих, психічно здорових працівників ВБ&О прогуляли коридори, витіснявши їх об'єднання з словами «кніфе», «потати» і «очищення». Нарешті, один з кур'єрів запропонував блискучий розчин - фарбувати ножі в кольорі картопляних пілінгів. Це допомогло: господині почали випадково кинути ножі разом зі шкірою і щіткою до магазину для нових. Бруце Бартон написав книгу про мозковий штурм і жив на роялті для відпочинку його життя.

8 000 р. Підготовка способу відступу

Як шведське телебачення

Людство завжди була війною новинок. Монгольсько-Татарний шок, літак, швидка їжа – всі ці речі повинні бути реалізовані протягом десятиліть. Але, можливо, нічого не зустрілося з такою відмовою, як нейлонові панчохи. Важкий, майже косметичний матеріал диких кольорів протягом тривалого часу не може конкурувати з традиційним шовком. У 1962 році нейлон прийшов до холодної Швеції, де жінки носили панчохи навіть влітку. Але виявилося, що ніхто не зажадав йому. Потім виробники запасів перетворилися на шведське телебачення.
Довгий час співробітники не знали, як організувати рекламну кампанію. Щоб похвалити переваги нейлонових панчіх над шовковими панчохами, буде лежати, за які в цей час дуже сильно покарані. Після того, як телевізійна бригада знаходилася елегантне рішення. 1 квітня оголосили, що «чорний і білий екран вашого телевізора можна перетворювати в кольоровий екран, витяживши кілька нейлонових панчох різних кольорів над ним». Що ж вечір, тисячі незграбних глядачів кидаються в магазин для панчох. І наступного дня, ті ж тисячі глядачів – цей час сердитися – обстріляли будівлю телевізійного центру, адже навіть поєднання червоної, зеленої та синіх панчох не привезли кольору до свого життя. Але співробітники ТВ-центру з попередньо підготовленими посмішками розширюють свою рекламу за всю країну: «Так, хлопці, це жарт!» Вирішені шведські жінки тільки повинні почати носити нейлонові панчохи - не кинути їх. З часом новинка навіть стала модною.

9 Компромісні композити

Як Phineas Barnum зробив.

Не єдиний цирковий працівник, який буде зловживати в рекламних оголошеннях. Довгий перед ним, в XIX столітті Финас Барнук надав свою крадіжку руки до просування брендів. У звичайному житті цей чоловік був цирковим підприємцем - він подорожував по США і подивився на луки і сильніших, щоб принести їх до великої арени. Але іноді (на повний місяць або, скажте, за велику винагороду) Финас перетворився в спеціаліст з маркетингу. Так було в 1890 році, коли власник парових заводів Честер Девес прийшов в Барну, який заробив живу лову білою лососем. Його заробіток я повинен сказати, поганий. У той час він почав свій бізнес, вся Америка була покрита рожевим лососем. Біла риба на фоні лосося виглядала стебло і погано розсіюється.
Для занурення 15% майбутнього доходу Барну знайшов простий і елегантний розчин – він запропонував упакувати біле лосося в банки з написом: «Єдине лосось, що не перетворюється рожевий контакт з упаковкою!» Консервована їжа почала продавати так само, що Дієти заводи ледь вдалося впоратися з кількістю замовлень. Плата, отримана за ідею, барну було достатньо для решти свого життя – проте, загинув у 1891 році.

10 Проведення розвідки на землі

Як Ettore Sottsass зробив.

Де був австрійський художник, аце військово-промислового дизайну, улюблений бізнес якого був наданий зірками на запобіжниках після розпаду Третього Рейча? Лише до Італії, країна, яка лікувала своїх фашистів у найбільш гуманітному шляху. Так зробив військовий дизайнер Sottsass: після Другої світової війни він таємно перейшов на Апенніни і отримав роботу в компанії Olivetti. Першим замовленням компанії Ettore було перероблення механічних годинників тривоги, які продаються надзвичайно погано. Після вивчення товарів з усіх боків і не пошуку недоліків в ній митець пішов до найближчого годинникового магазину і кладеться в амбуш. Він був здивований, щоб знайти всіх клієнтів (без виключення!) перевірити його на вагу перед покупкою годинника тривоги. Легковаговики, включаючи Olivetti, просто не надихнула впевненості у людей. Після того, як Соттсас придбалий свинцю кашель в годинник тривоги і приніс його особисто Адріано Оливти. Він запитав. «Всі, не більше, тому буде продано!» – сказав Соттсас. І він був правим, для якого він отримав термін служби пенсії від Олівти та слави засновника нового напрямку в дизайні.