Hablando de los cerebros de lujo ... o ... 10 maneras de vender cualquier cosa ...

Los cursos de publicidad más brillantes, aplicado nunca a nadie.

1 Dar las deficiencias de las propiedades únicas de

¿Cómo
James Young
Para volcar todo el trabajo duro para principiantes - la política de muchas empresas. En algún lugar de este rito de iniciación llamada, en algún lugar - novatadas. Pero casi todos los de su práctica. Sin excepción, y los despachos de la empresa "J. Walter Thompson» (JWT), que en 1941 llegaron a trabajar joven director James Young. Junto con él llegó al partido Yabloko compañía, maltratadas por las heladas y cubiertas con manchas negras. Frutal destinados a la distribución a los clientes, pero ya que afirman JWT liderazgo horrorizado. Los gerentes querían era que rellenar la manzana de cera verde y enviar este formulario, pero luego golpeó una idea mejor - confiar la ejecución de las manzanas principiante. Para las manzanas James Muck algunos regado? De ninguna manera!


Manzana
Joven sólo les envió a los clientes, acompañado por el envío de una carta: "Preste atención a estos puntos. Ellos apuntan al hecho de que las manzanas se cultivan en las montañas, con fuertes caídas de temperatura. Con esta manzana adquirir su jugosidad característica, contenido de azúcar y sabor. Si resulta que no todo lo que dijo es verdad, puede enviar todas las mercancías de nuevo ". Por supuesto, ninguno de los clientes no se devuelven a las manzanas James jóvenes. Por otra parte, casi todos los pedidos para los próximos manzanas de cosecha seguidos por una posdata: "Enviar esta vez con puntos."

2
conspicuos
¿Cómo surgió el editor 3Suisses

En 1931, la pereza humana ha saltado hacia adelante: se inventaron los primeros catálogos. Entonces no lo han enviado por correo, y se vende en las librerías. Comprado, él dijo que la orden, le dio al mensajero ... Uno catálogos inconvenientes eran demasiado muchos de ellos en los ojos deslumbrados. El resultado fue que los libreros comenzó justo ponerlos pila - dejar que la gente pescan por sí mismos lo que necesitan. Para el deleite de los pedantes, catálogos eran del mismo tamaño, y la pila de fiesta obtenido para los ojos incluso. Tanto es así que incluso los clientes eran un poco incómodo para agitar ellos - que tomaron el directorio superior y se fueron. Después de haber visto una vez, editor 3Suisses reducido a la mitad el tamaño de sus directorios, por lo que los vendedores librerías han tenido que ponerlos encima de la pila - porque de lo contrario la pila acaba cayendo a pedazos! Con esta aparentemente simple truco 3Suisses cosas salieron rápidamente hacia la colina.

3 beneficio de sus propios errores

¿Cómo
Harley Procter
Mientras el mundo no llega a los televisores y el nombre de Instituto Erismann, los fabricantes de jabón tienen dificultades para convencer a los clientes que su producto - la mejor. Ahora es suficiente para 10 segundos para mostrar manchas gris-verdes sucios crédulos en la pantalla, mientras se recita un rap triste: "Escherichia coli, Staphylococcus aureus y otra ..." Al comienzo de la comercialización mylovar eran trucos monstruosas para vender a la gente un par de brusochkov extra.
Difíciles de conseguir en 1879 y Harley Procter. Habiendo heredado de su padre una empresa de jabón, el joven no podía ejercer la mente, que hacer con él. SEMANA tumbado en almacenes y fábricas comenzó a pasar el tiempo de inactividad. Una vez que uno de los tanques se mantuvo en el fuego por más tiempo de lo habitual, por lo que la masa de jabón burbujas formó y fragancias evapore. El jabón resultante parecía inusualmente blanco, olor neutro y muy ligero. Hurley quería verter el contenido del tanque en el sumidero, pero en la etapa de enfriamiento se dio cuenta de que el jabón no se hunde en el agua helada, y yendo a bultos en la superficie y flotadores. Luego se creó una nueva marca de jabón - Marfil. Y comenzó a venderlo bajo el lema "jabón que no se hunde!". Ama de casa Agradecido, cansado de la captura de los restos del forro del fondo resbaladizas, de inmediato comenzó a comprar nuevos. El llamado error llevó a la compañía aproximadamente $ 7 millones!

4 para crear la apariencia de la atención a personas

¿Cómo surgió la empresa espinaca puede

En 1929, en las pantallas (no televisión y cine) tiene su primer personaje de dibujos animados, que quería ser como niños - pop-eyed marinero Popeye. Cualquier marinero que está, en rigor, no fue - así ministro de la estación de barco. Pero la imagen heroica de papaya no es destruido.
En cada nuevo pequeño hombre de la historieta con los músculos muy bombeadas de grasa-villano Bluto. Aunque el delincuente era tres veces más, la victoria fue dado a papá siempre es fácil: porque comía espinacas, la carga de la superpotencia persona! A más potente promoción de estilos de vida saludables Latina nunca había visto. Marinero símbolo declarado de la nueva era, y su creador Max Fleischer - luchador por la mejora de la nación. Y disfrutar de la gloria con el máximo confort Fleischer ayudó empresa deducciones Espinacas Can. Después de todo, es con el pretexto de la preocupación por la salud de los estadounidenses llevó a cabo la primera en la historia (y tal vez más cínico) la colocación de productos y patrocinó el trabajo de artistas! Y comenzaron a representar el banco en manos de las espinacas Papaya vivificante no tan necesarias, y la imagen de Can Espinacas producto. La empresa recibe dividendos desde la idea hasta el día de hoy. La verdad surgió hace sólo quince años, cuando la colocación de productos se ha convertido en un lugar común. Así distribuidores incluso arrojaron espinacas podrido.

5 Hacer toda la charla sobre usted

¿Cómo Alex Boguski

Este director creativo de la agencia Crispin Porter + Bogusky es una de las figuras más interesantes de la comercialización. Acerca de Alex, un hombre relativamente joven, decirle cosas asombrosas. Al igual, él tomó un trabajo en la agencia, entonces todavía sólo pertenecen Crispin y Porter, no han tenido experiencia en el negocio de la publicidad. Simplemente envía los padres fundadores de una tarjeta de visita con una esquina redondeada y la inscripción: "En el 25% de la seguridad de todas las otras tarjetas!" Y, supuestamente, sólo porque este Boguski Alex inmediatamente consiguió el puesto de director. Sin embargo, esta historia puede ser un mito - en contraste con la historia de un Mini Cooper, realmente tuvo lugar. Cuando en 2001, Alex recibió un pedido para la promoción de estos coches en Estados Unidos, que ya estaba en su principal rival campaña publicitaria Mini - folksvagenovskogo "escarabajo". Boguski Inteligencia informó que el búho en la televisión no tiene sentido: el mejor momento para la publicidad (durante la emisión de la final de la Super Bowl) ha comprado Volkswagen. Entonces Boguski se le ocurrió una solución. Compró un par de lugares diferentes en las gradas del estadio y las colocó con las plataformas Mini Soorer.
La impresión fue que la máquina de grandes ojos de ver el partido. Como resultado, todos los canales de deportes consideran que es su deber de pagar Mini pocos minutos en sus emisiones. Tiempo aire costosos automóviles consiguió absolutamente gratis! Boguski convertirse en uno de el mundo de más buscados después de los anunciantes.

6 Organizar una espectacular demostración

¿Cómo Akio Morita y 6.000 vendedores

En 1957, Sony proclamó a toda prisa de la llegada de los dispositivos de mano y anunció el lanzamiento de un radio de transistores, lo que puede llevar a todas partes. En aquellos días, cuando las baterías eran del tamaño de la cámara, y la cámara - de la caja de la batería, la aplicación fue realmente valiente. Por desgracia, cuando los ingenieros de Sony han recogido el mismo receptor, se hizo evidente que un bolsillo estándar de camisa, que no encaja. Evitar la depresión y el seppuku general de la empresa gestionada exclusivamente a través de ingenio Akio Morita, uno de los jefes de la empresa. Sugirió que el receptor no se propaga a través de las tiendas de arte, y los viajeros de negocios.
Seis mil personas en el mundo han sido llamando a extraños casa y los propietarios ofrecen un nuevo receptor que "pamessyaetsya aspen Lichkov en su bolsillo - up". Con estas palabras, el vendedor tuvo varias veces para obtener una caja con un transistor de bolsillo de la camisa, luego volverlo a poner. Hacer que no fue difícil: para cada uno de un viajante Sony cosió camisa especial con el aumento de bolsillo! De las cuatro mil personas que compraron el receptor en el primer día de ventas, nadie se dio cuenta una mala pasada. Y los que lo vio un par de horas más tarde, atribuido a un mal corte de sus camisas.

7 Organizar brainstorming

¿Cómo
Bruce Barton
Brillante idea, llevado a la agencia de publicidad Batton, Barton & Osbourne medio millón de dólares, nació, según la leyenda, un joven en una cabeza porta-sucio. Y así fue. En 1957, la compañía estadounidense ha lanzado un lote de cuchillos Henckels para pelar patatas. Ellos eran cómodas y terriblemente futurista: mango de plástico, una hoja que se agudiza en sí. El primer lote fue vendido en una semana, pero luego dejó de tomar los cuchillos. Henckels se convirtió en rehén de sus innovaciones: los cuchillos eran tan buenos que la anfitriona no cambiarlos por otros nuevos. Cuando el fantasma de la bancarrota estaba de pie sobre patronal pelador de papas Henckels en la garganta, se le ocurrió pedir consejo de Bruce Barton y su agencia de publicidad. Para reflexionar sobre el problema de la semana, Barton renunció e hizo una primera en la historia de una lluvia de ideas de marketing. Dentro de 16 horas, cientos de empleados maduros, mentalmente saludables BB & O pasaron por los pasillos, gritando su asociación con la palabra "cuchillo", "papa" y "limpieza". Por último, uno de los correos propone una ingeniosa solución - a pintar en el color de la pluma peelings cuchillos de patata. Esto ayudó a las amas de casa comenzaron a tirar casualmente cuchillos con la piel y se apresuran a comprar otros nuevos. Y Bruce Barton escribió un libro sobre el intercambio de ideas y el final de la vida vivida en los honorarios.

8 para preparar el camino para
retiro
Como lo hizo
televisión sueca
La humanidad siempre ha cuidado de la novedad. Yugo mongol-tártaro, aviones, la comida rápida - todas estas cosas tenía que desplegar más de una década. Pero tal vez no se cumple con este rechazo como las medias de nylon. Material durable, casi cósmica de colores salvajes durante mucho tiempo no podía hacer una seria competencia a la seda tradicional. En 1962, nylon vienen en frío Suecia, donde las mujeres llevaban medias, incluso en verano. Pero resultó que él estaba allí, y nadie necesita. Entonces fabricantes poblamiento apelaron a la televisión sueca.
Los trabajadores locales durante mucho tiempo no sabían cómo organizar la campaña. Ensalzar las ventajas de las medias de nylon a la seda sería una mentira, por que en ese momento muy severamente castigado. A continuación, el equipo de televisión encontró una solución elegante. 01 de abril, se anunció que la "pantalla en blanco y negro de su televisor se puede convertir en el color, tirando de él unas medias de nailon de diferentes colores." Esa misma noche, miles de espectadores desprevenidos corrió a la tienda para las medias. Al día siguiente, los mismos miles de espectadores - aunque esta vez indignada - irrumpieron en el edificio de la estación de televisión, porque incluso la combinación de medias rojas, verdes y azules no se ponen en sus vidas pinturas. Pero los trabajadores de telecentros con sonrisas prefabricadas repudian su publicidad a todo el país: "¿Qué quieres decir, chicos, que era una broma!" Engañados mujeres suecas sólo tenían que empezar el uso de medias de nylon - no tire del mismo de ellos. Con el tiempo, aunque la novedad se puso de moda.

9 compromisos competidores

¿Cómo
Phineas Barnum
Red-payaso Ronald McDonald - no el único trabajador de circo atado en el campo de la publicidad. Mucho antes de que él, en el siglo XIX, la promoción de las marcas ponen su mano hábil Phineas Barnum. En la vida ordinaria que este hombre era un empresario de circo - viajó por todo Estados Unidos y buscó a los monstruos y los atletas para conseguir que en el gran escenario. Pero a veces (la luna llena, o, por ejemplo, para una gran recompensa) Phineas se convirtió en un especialista en marketing. Así que fue en 1890, cuando el propietario llegó a las plantas Barnum vapores Chester Dietz, para hacer un blanco de estar pesca del salmón. Con sus ganancias, hay que decir, que era malo. En el momento en que abrió su propio negocio, el conjunto de América ya estaba cubierto de salmón rosado. Pescado blanco en el fondo de salmón parecía rancio y gastos son malos.
Para un 15% de los ingresos futuros Barnum encontró una solución simple y elegante - propuesta de paquete de salmón blanco en latas con las palabras: Conservas se vendieron tan bien que las plantas Dietz difícilmente podría hacer frente "El único salmón, pero a su vez de color rosa en contacto con el paquete!" con el número de órdenes. Cuota recibido por la idea, Barnum tenía el resto de su vida - sin embargo, murió en 1891.

10 conducta de reconocimiento sobre el terreno

¿Cómo lo hizo Ettore Sottsass

Dónde desaparecería después de la caída del Tercer Reich, el artista austriaco, el as de diseño militar-industrial, cuyo pasatiempo favorito era poner estrellas en el fuselaje? Sólo en Italia - el país, la forma más humana a su costo los nazis. Lo mismo hizo el diseñador militar Sottsass: después de la Segunda Guerra Mundial, se trasladó en secreto a los Apeninos, y consiguió un trabajo en una empresa Olivetti. La primera orden fue Ettore diseño del reloj mecánico, que se vendió muy mal informado. Inspección de productos básicos de todos los lados y no encuentra defectos en ella, el artista fue a la tienda de relojes más cercana y se acostó en una emboscada. No se sorprendió al encontrar que todos (sin excepción!) Los clientes antes de comprar un reloj de alarma, lo compruebo en peso. Modelos ligeros, que incluyen y Olivetti, simplemente no inspiran confianza en el pueblo. Entonces Servicio Sottsass soldado en lingotes de plomo y lo llevó personalmente Adriano Olivetti. "Bueno, ¿dónde está el diseño de su tan cacareada?" - Preguntó. "Todo, nada más, que se venderá!" - Dijo Sottsass. Y tenía razón, por la que recibió una pensión vitalicia por Olivetti y la gloria del fundador de una nueva dirección en el diseño.