1076
10 правил для успішного продажу.
Рулі 1.
Ніколи не запустіть привітання з фразою «Що я можу розповісти вам...» або «Що цікавить тебе...», адже люди розробили імунітет до цієї фрази останніми роками і явна відповідь буде: «Дякую вам, я побачу...» або «Якщо вам потрібна допомога, я зв'язаюся з вами». В результаті ми спочатку втратимо можливість впливати на процес відбору, в першу чергу ініціатива буде пропущена.
Русь 2.
Ми можемо самі зателефонувати одержувачу. Продажі завжди приходять з вас. Продавець, і успіх залежить від вас восьмого відсотка.
Рулі 3.
Не намагайтеся сперечатися з клієнтом і накласти вашу думку. Покупець не може збігатися з вашими видами. Тому завжди виявляти справжні потреби клієнта і лише на основі них, формувати пропозицію для конкретного клієнта.
Русь 4.
Перед презентацією намагайтеся порадувати клієнта якомога простіше, адже якщо покупець симпатує з вами, ймовірність успішного завершення продажу буде набагато більшою.
Рука 5.
Під час спілкування з клієнтом постійно демонструють зацікавленість у спілкуванні, активно використовують техніку активного прослуховування. Покупець повинен відчувати, що його проблеми і сумніви не байдужі до вас.
Рулі 6.
Якщо клієнт вирішив придбати товари з вас, завжди пропонує йому пов'язані товари або аксесуари, наприклад, для побутової техніки можна протирати для очищення пилу, для мобільних телефонів - карту пам'яті або випадку, для автомобілів пропонують сигналізацію або записник стрічки. Таким чином, ви збільшите обсяг продажів і, відповідно, ефективність продажів.
Рулі 7.
Завжди залиште свої контакти клієнтам і зробіть свою контактну інформацію, щоб повідомити про нові акції та надходження товару. І залишивши свій контакт до покупця, існує висока ймовірність, що він стане постійним клієнтом для вас, і це тягне збільшення клієнтської бази.
Рута 8.
Крім залучення нових клієнтів, активно працює з наявною клієнтською базою, яка також може принести прибуток.
Русь 9.
Не боятися заперечень замовника. Багато менеджерів з продажу роблять помилку в розгляді клієнта невдоволення і сумніви, як перешкода до продажу, забуваючи просту істину: наявність заперечень клієнтів, говорить нам, що покупець зацікавлений в нашому продукті!
Рулі 10.
Навіть з високими результатами і відмінною ефективністю продажів, ніколи не зупиняйтесь! Налаштуйте нові цілі та цілі, щоб продати більше і краще.
Використовуючи ці правила у вашій роботі, ви зможете продати більш ефективно і уникнути найбільш поширених помилок, властивих продавцям новачків.
Ніколи не запустіть привітання з фразою «Що я можу розповісти вам...» або «Що цікавить тебе...», адже люди розробили імунітет до цієї фрази останніми роками і явна відповідь буде: «Дякую вам, я побачу...» або «Якщо вам потрібна допомога, я зв'язаюся з вами». В результаті ми спочатку втратимо можливість впливати на процес відбору, в першу чергу ініціатива буде пропущена.
Русь 2.
Ми можемо самі зателефонувати одержувачу. Продажі завжди приходять з вас. Продавець, і успіх залежить від вас восьмого відсотка.
Рулі 3.
Не намагайтеся сперечатися з клієнтом і накласти вашу думку. Покупець не може збігатися з вашими видами. Тому завжди виявляти справжні потреби клієнта і лише на основі них, формувати пропозицію для конкретного клієнта.
Русь 4.
Перед презентацією намагайтеся порадувати клієнта якомога простіше, адже якщо покупець симпатує з вами, ймовірність успішного завершення продажу буде набагато більшою.
Рука 5.
Під час спілкування з клієнтом постійно демонструють зацікавленість у спілкуванні, активно використовують техніку активного прослуховування. Покупець повинен відчувати, що його проблеми і сумніви не байдужі до вас.
Рулі 6.
Якщо клієнт вирішив придбати товари з вас, завжди пропонує йому пов'язані товари або аксесуари, наприклад, для побутової техніки можна протирати для очищення пилу, для мобільних телефонів - карту пам'яті або випадку, для автомобілів пропонують сигналізацію або записник стрічки. Таким чином, ви збільшите обсяг продажів і, відповідно, ефективність продажів.
Рулі 7.
Завжди залиште свої контакти клієнтам і зробіть свою контактну інформацію, щоб повідомити про нові акції та надходження товару. І залишивши свій контакт до покупця, існує висока ймовірність, що він стане постійним клієнтом для вас, і це тягне збільшення клієнтської бази.
Рута 8.
Крім залучення нових клієнтів, активно працює з наявною клієнтською базою, яка також може принести прибуток.
Русь 9.
Не боятися заперечень замовника. Багато менеджерів з продажу роблять помилку в розгляді клієнта невдоволення і сумніви, як перешкода до продажу, забуваючи просту істину: наявність заперечень клієнтів, говорить нам, що покупець зацікавлений в нашому продукті!
Рулі 10.
Навіть з високими результатами і відмінною ефективністю продажів, ніколи не зупиняйтесь! Налаштуйте нові цілі та цілі, щоб продати більше і краще.
Використовуючи ці правила у вашій роботі, ви зможете продати більш ефективно і уникнути найбільш поширених помилок, властивих продавцям новачків.
