4190
Привіт, Головний! Де ти гроші та мрії? Відділ продажу
Серія статей «Комерційна нерухомість в контексті»
Автор: Віктор Гудсон.
Стаття 11: Привіт, Головний! Де сниться гроші і мрії? День продажу.
р.
Оновлення тексту 28/12/2013
(Реальне розуміння незамінне, отже, поради читачу: читати статті в хронологічному порядку і уточнити неперевершені слова на глянцевому нижче статті або з словником.) Я сам. В.Г.
«Гуї, що ви робите з попелицею? й
Від гаража без гранати? Замовити!
- Дядько Вова, фільм "Кін-Дза-Дза!"
(Для тих, хто не бачив, розуміли, або любив цей фільм, я шкодую!)
Ми живемо в чудовому часі! Дива приходять і йдуть. Я був подряпини голову про те, як почати статтю, а потім взяти його і отримати ... огляд одного з моїх статей: Дякуємо за лекцію, але в Росії методи управління «бохірургією» не працюють. І хто зможе переконувати мене з цього після 15 років роботи в сфері нерухомості" (сорти за написання та лексики - цитата розміщена в авторській виставі). Я був просто «угорнути», як молоді люди зараз говорять. На даний момент я зрозумів значення і місткість цього idiom в цілому. Бог з ним, своїми руками і ногами. Що таке точка? Субтекст. І aplomb скільки...
Ні, Задорнов був правий, коли він заспокійлив з екрана про нашу домашню А коли він сказав про них: «Справа Росії ніколи не буде бідною для фольців». Це його. ...
Не про управління. Не в плані управління, але в умовах продажу. Що відрізняється від відділу управління. Напередодні будь-якого бізнесу. Директор не є продавцем, функції інші, по суті, призначення в справі. Управління не буржуазом або пролетаром за принципом. Це ефективний або стійкий, насправді. Не будь-які конкретні (і будь-які відчутні) національні або соціальні характеристики. Він добре, що людство, без будь-яких посилань на совість, практично визначає його «методи» з цілою Росією. Незважаючи на те, що ознайомтесь з цим «після 15 років» (!) «робота в нерухомості».
Ця тема також помпусно (і дивно наївно) вважає, що хтось, у розумі, і з чіткою пам'яттю, буде так «проти» і непристойним непристоєм, що це дійсно буде його (хімічно) намагатися «підгузуватися після 15 років роботи в нерухомому об'єкті», що можна зробити речі йдуть прямо, в цілому. А де? У сфері продажу комерційної нерухомості... Боже мій. Ні!
Не мене. Я точно знаю, як і чому я крок на хвіст з моїми статтями та виданнями. В якому положенні і скільки разів. Важко уявити (і я соромлюся сказати) що прийдеться до цього «змагань» і подібних, якщо цей гігант «реальної роботи» освоює решту моїх статей. Але це єдине, що я не думаю! Необхідно відірвати «розумний і добрий» вигляд з телевізора, ас секретаря або, Бог заборонений, спорт (політичний, скандальний і т.д.) літописи в газеті або в інтернеті на улюбленому сайті «прин». Я не розумію. Не кінець світу ще, хлопці? Не динозавр лежачи на вулицях? Що сталося і я пропустив його? Чіріновський стає президентом США? У першому турі?! А замість індійського, або чого? і з лінії?
«рівень професійного інтересу» таких «спеціалістів» добре відомі мені. Відро, кульки і понти. І стиль, якщо це "Діарея" можна назвати таким гідним словом, є також знаком. Довгий час назад-oh-oh-oh.
Я не пам'ятаю цього розумного хлопця, і не хотів би писати все про це в моїй статті, якщо це не було для цього дуже "стиль", що він безпосередньо і безглуздо демонструє. Цей благанно розкриває «метод», ці погляди на випадок і, вибачте, ця ментальність «робота в нерухомості» з напівкримінальним флером і досить злочинним «терміновим». 15 років !!! Це 1995, до речі (з перших публікацій цієї статті!). Це найсвіжіші періоди для людей кримінального поділу і роздуму всіх і всіх в країні, пов'язаними з усіх рядів і ечелонів. Уранці всіх смуг. «Серія первинного скупчення столиці», як вона була пізніше названа (для обґрунтування та переоснащення історії) Часові лічильники, лати і паяльні праски в анусі.
Час не загоює. Він тільки приховує і провинує. Виникаючим шаром сучасних, етичних і соціально обґрунтованих бізнесменів, відчувається наслідки цього «бізнесу в новому русском» на власній шкірі. Щодня.
Дінозавр не вимирає! Вони були замінені тільки твердими і поважними обличчями. Але - Смелл! О... формальдегід працює. Стючою є те, що він заражає все поруч. І не тільки в комерційній нерухомості і бізнесу. Але це просто дуже зрозуміло тут. І, головне, і найгірше, вони використовуються для цього. Якщо цього немає, то люди якось навіть напружені. Ви спілкуєтесь з людиною про бізнес, ви спілкуєтеся, як це, ви називаєте речі своїми правими іменами – і він, здається, не просто скажеш голос, але хоче сказати (дуже!):
до Що таке лов?
В адміні, в управлінні (і управління професії!), є такий термін – «індикатор». Це інструмент менеджера. Це очевидний і прямий факт, що має кількісні та якісне значення, чітко і безпосередньо вказує на даний стан справ в певній сфері виробництва, бізнесу, роботи. Ми можемо самі зателефонувати одержувачу і узгодити зручний час. І основна функція будь-якого лідера полягає в тому, щоб мати систему показників і їх читати. «Лок, не слухайте!» – це девіз і правильне кредо справжнього адміністратора. І ми... в нерухомості... Ibn комерційний?
Ми любимо в армію, де найгірше для видалення мигдаликів. Чому? Тому що це все зроблено через вашу дупу. Наші середні та маленькі бізнеси мають модні та всюди придбані так звані відділи продажів. Очевидно, що бізнес є колективною грою. Ви не можете самі працювати. Але! Але що вони зазвичай «роботи» і де ці відділи постійно «досягають», і як! – це пісня. Я не говорю про інші сектори економіки, хоча я можу це зробити досить добре – там також достатньо «друмів». Я говорю про нас, з вами кров - про нерухомість.
Я мав "щастя" говорити багато, багато, багато, мертвих і холодних, як тіла в морзі, "оцінити" відділи продажів за останні пару років. Коли я прочитав для себе показники у сфері діяльності. Шити! Хто ні? Або ж, чому. Зомбі Я збережу епітетів, я боїсь, щоб зникнути. Не існує продавців. Або практично немає. Я можу зрозуміти (але не приймати!) персонал цих відділів. Для такої заробітної плати ви можете побудувати очі для голови до другого приходу. І тихо влаштуйте своє особисте життя за спиною боса, і часто протилежну її нижню частину. Хто гонна оселилася? Крім того, відповідно до «прави великих чисел» іноді щось зливається. Не через свої зусилля, але незважаючи на них.
Сто відсотків часу!
Я шкодую, що тут немає парадоксу, алас, ні! Ось чому. Соон. Але власники, засновники, лідери, я навіть не розумію. Я не хочу. Часом для них є протирання монітора. Козма Неможливим афоризмом Пруткова є: «Якщо він говорить про те, що тигра з тигром, не віруйте очі!» Шукаємо! Ви. Завжди індикатори. У будь-якому відділі, секторі, відділі - кожен співробітник в пост. Продаж, теж. У своїх показниках є специфічні кількісні та якісні значення за одиницю часу – години роботи, дня, місяця, кварталу, року. Кількість виконаних робіт в цілому. І результат цієї роботи є цінним кінцевим продуктом. І це завжди, скільки товарів. І не "because" і "because" від недбалості різні ... albeit вміло розшифровується як "робочий". Скільки речей було завершено і не зроблено:
Дослідження проводяться - скільки?
Дзвінки, зроблені - скільки?
Листи відправлені - скільки?
Тексти скомпільовані - скільки?
Замовляли інформаційні бюлетені - скільки?
Проводиться кампанія - скільки?
Отримано відповіді - скільки?
Перегляди об'єктів - скільки?
Скільки коштує газетні оголошення?
Скільки сайтів?
Скільки пропозицій?
З певними розмірами, скільки?
Надійшла заявка - скільки?
Дослідження та оцінка – скільки?
І так далі, але в будь-якому випадку, скільки?
Що таке?
Після всього, це те, що потрібно в кінці, і не казка-сонячка, як: «Ми писали, ми написали – наші пальці втомилися!» Дядько! Ви багаті, дядько дайте мені свою зарплату! Сім'я Я знаю, я знаю. До більшої або меншої кількості, але знайомі. Я перерахував метрики для відділу продажів, випадково і з замовлення. Я не збираюся описати тут точний і замовний список субпродуктів для виробництва продажу об'єкта. Робота для себе, це робота. Але зрозуміло, що саме варто зацікавити власника щодо дій та результатів його відділу продажів.
Щодня. Звіт. Сценарій. Ознайомлений особою, відповідальною. З графіком статистики* потрібного масштабу. Принаймні на щотижневому графіку. І, Бог заборонений, чартерні лінії ключових позицій (на загальному потоці створення продажів) зустрінуть більше двох тижнів. Стріляти на місці! Пост вакант - касовий реєстр вакантний. Не можна пити воду з обличчя. І оплачуйте зарплату. Ви повинні хоча б побачити і дізнатися чому. А ще
Яскравий отвір відрізняється від угоди! Вівся, не біжить навколо. Якщо у кого-небудь є поганий, то зніміть його. Я вже їсть такі «пелети». Жир. Що б ви хочете. "Ми писали!" Писана, письмова. З акцентом на першому струлі.
Якщо ви не менше одного працівника, який може прочитати цю статтю і компілювати ці графіки для вас, принаймні в останньому парі місяців (все над відділом) – вам пощастило! Вирішуйте свою зарплату і зробіть її частиною роботи. Відправити Якщо ці діаграми зростали і справа була – відчуйте себе безкоштовно, щоб поцікавити його в... там теж ви можете, дати йому збірки MacBook Pro 2011-2012 (коли вплив робочих місць ще не заплутався до кінця в Apple). І подвоюйте свою зарплату, не враховуючи попереднього збільшення. Подумайте про малинові штани. Тут майже немає такого щастя, і ви робите. Хто знає про це!
Пожежтеся з вами, щоб пекти. До цих посадових осіб, до державного сектора, до сил безпеки держави та до них, як одноклітинні. Оперні персонажі Beggars. На полігон, від реальної речі. Про це? Скажіть, як. У повному парі! Дуже швидко, в півгодини. Вони не зможуть зробити нічого (не для вас). Немає округів. Відправити Скажіть, як ви... Прийміть власний автомобіль, покрийте свої роти грошима, переваги та страхування будь-якого! Не варто забувати, як виробники для Вас як роботодавця. У вас є продавець і він дає вам продукт. Він один! Автономна. Решта і все інше - це перешкода. Хім і ти. Чи можу я отримати ідею? О, і малинові штани! Звісно! Я не торкаюся, я не думаю, що я...
Якщо ви не робили це, ooh! - Ну, ви знаєте, батько! – потім потрібно терміново змінити розташування вашого офісу. Більш того, для вас підійде географічне розташування, а заздалегідь. До торгово-офісного центру "Канатчикова дача"*. Або як він у вашому місті. Це місце. І ви будете там, і вони будуть там для вас. Вони принесуть її під ручки. Сондер або пізніше. Або ж ви захочете від них. Або який інший будинок ви підете? Багато хто з них, ці будинки – і різні, стоячий стан. На цьому балі. Якщо у вас є власний будинок, то один або інший.
Всі ці (великогабаритні штани і т.д.) доречні, якщо ви відчуваєте себе погано, і є ще такі постріли. Ви зробили це, і вони ще не пішли. Або вони ще не сплітають у мене і залишають десь свіжого. Шлях від параноїдної шизофренії «колого бізнесу». Ці хлопці не впораються килими і вони бачать різницю в усьому. Особливо в роботі і по відношенню до неї. І як правило, вони не приймають довго. Я знаю, що продавець себе. Але якщо ви не були навіть, продуктивні хлопці в штаті цього дуже відділення, то обов'язково - погані удачі! Справжня криза, реальна. Просто по куту. Вам буде потрібно, або ваш персонал, глухий до тих пір, поки ви не знайдете його. Він, до речі, також призначити статистику, і дати завдання, за конкретний період. Висококваліфікований персонал – їх ССП. І він повинен принаймні знати, як відрізнити реальний працівник від добре продуманого шкідника. Хтось повинен відокремити барани від козаків. Не натягуйте – вогонь, і поверніть до проса, подивіться – у нас є така.
Я ще глибоко вдячний Володимиру Сидоренко, засновнику та власнику виконавії, за семінар на цій темі у Харкові. Мені здається, що це сто років тому, коли світло в вікні відкрився для мене, то старт лідера. Я вже мав тридцять «повідників» в державі і «роф» збирався дорослим. Він був надійним, судився сам. І ідея, що працівники можуть і повинні заробляти себе і годувати компанію, з якоїсь причини не прийшли до розуму. Які ідеї Залишилося майже без голови. Всі права, казань з проблемами замість голови. Я ніколи не думав, що я вижити. Як і чарівники і клоуни. Щодня схожа на фронт. До «остових і рішучих». Коли я пам'ятаю, я мух.
Що ще ви хочете? Що ви отримуєте винагороду. Ось сира і нездійснена загальна статистика: 80% всієї роботи, необхідної для досягнення бажаного результату, як правило, робиться на 20% всіх співробітників. Включаючи вас! Зазвичай.
Отже, що це 80 відсотків, які роблять в той час, коли ключові працівники, в тому числі ви, працюєте, як пекло на передніх лініях? Я не шкодую свого шлунку. Що це таке? Ла, la, la! Вони створюють зовнішній вигляд роботи і заважають. Ви. Покриття. Плюси інших «дитячих відвертів» з недбалими наслідками. І вони оплачуються за це. Зазвичай. Що ви платите. І вони, хто, за гроші, спокійно вижити тих, хто все ще намагається зробити свою роботу. Включаючи вас. Вони мають час, міцність і натхнення для цього. Зазвичай досить успішним, якщо не турбувати. Що ви думаєте? Як ви зазвичай відчуваєте свою силу, час і настрій?
Я поставив багато «нормально» на вас, я шкодую. Для усунення звично-пасального вигляду речей на даний момент і реалізації цього «нормального» і «нормального» Чи не це? Знайте, знайдіть і прочитайте знаменитий есе кінця минулого століття «Масаж до Гарції». Це допоможе. Ти і я не один. Так, ось резюме. Точно, вирок! Бог з ним, ви сильна, ви будете вижити. Така ж статистика: коли кількість фактично виробляють людей в групі зменшується (і це зазвичай тільки справа часу) від двадцяти відсотків, звичайно, до 10/15 відсотків, до фірми або проекту "Кірдик"! Саме так і власне «критична маса» слідує ланцюгової реакції. І «китрійка» не лікується психіатрами. Але вони можуть потрапити до нього, теж! Це їх профіль. Як твої очі? Відкрити?
Після цього перейдемо. Продажі ніколи не були виготовлені «компанією» або «організацією». І вони не будуть, коли-небудь. Земля кругла і сонце піднімається на схід, не навпаки. Продажі завжди виготовляються індивідуально. Група, на краще, допомагає йому. На гірше, це дрібно. У найгіршому випадку ви вже знаєте ... І ось такий контроль голови необхідний - wow! який контроль, а також порядок. Бетонний залізо. Якщо у вас є такий контроль і продавець (реальний, продуктивний) насправді, то ви приземлилися на всі чотири. Я вже говорив про те, як це зробити, і що це зробити. Продажі неминучі. Смарт. Далі. А якщо ви не зробите це самостійно, замість ваших «висотних» тарифів ви це не робимо – то сто років ваших продажів. І вони будуть. Поле. Це добре, як Viagra. А з тим же ефектом – все красиво, але варто.
Я читаю, що я писав, і я думаю, що я не писав його. Це, ймовірно, не варто його на всіх, якщо тільки це правда. І для цього у нас є невеликий хвостовий масаж, традиційно. Але я не занурюсь за співробітниками служби зайнятості та їх пацієнтів. З рідкісними і періодичними винятками (як і один, що я згадувався на початку), автопілот не працює для таких статей. Ви втомилися, дуже втомилися на роботі! Звичайно.
У статті є специфічна цільова аудиторія. Привіт, Головний! І якщо ви сміливо дісталися до цього місця в тексті, то напевно заслуговують ще один бонус. Я! У мене є один. Для вас. Існує ще один індикатор на тему. Для цього дуже "пікіант" відділення - відділ продажу. простий індикатор. Смішні простий і зрозумілий. Ви ще не знаєте? Гроші
Вони подобаються. Евер Грін. А дорогий коханий. Ваші гроші. І Індикатор це: де саме це гроші збирається, витрачається, використовується цим дуже лебідним відділом? Для чого? Що таке «необхідні потреби» вимагає від вас, і скільки? Що ви витрачаєте? Скільки? І скільки грошей відбувається безпосередньо для створення відтоку попиту? (Давайте список товарів на початку статті.) Не шпильки шпильками. Я сподіваюся, що у вас є (доступні) ці цифри за минулий тиждень? Або місяць. Про це? Чистий? Чи можете ви дивитися або послухати пісню? Хочу думати, що ми робили. Ну, якщо ви переглядали, дивитесь далі. І ця сума «Вісь» запустила цей відділ за минулий період ( місяць, тиждень), в тому числі всю заробітну плату своїх співробітників протягом цього часу, розділивши кількість вступних звернень (розміщення, візити, запити) про продаж цих об’єктів. А потім кількість відчуттів потенційним покупцям на той же період часу. Сума в якості "XXX" А потім - на кількість дійсних (повернувшись за ціною, заявлених для вас для торгівлі і намір негайно зробити депозит) пропозиції про купівлю. Так, це! Тоді подивіться, скільки коштує вам.
A) один виклик від потенційного покупця (в доларах до причалу!).
B) той же скринінг для нього.
B) один реальний вирок.
D) і намагайтеся спокійно залишатися після цієї перевірки і неминучі висновки (повний окремо і без телефону на годину або два).
Не зателефонуйте до вбивця. І зніміть руку з ящика, де пістолет. Просто прочитайте цю статтю з середини. З абзацом, який починається з слів «Публічний отвір ...» Це більш конструктивний і виживання. Для вас. Я написав десь про те, що аматоризм вбиває наш світ. Тільки перш за все, до чоловіка бізнесу, через ризик сучасного бізнесу як заняття. Я чую, що ведення бізнесу на Заході є дуже ризикованими (це слова одного «імпорту» підприємця). Порівняти таку активність можна на вузькій планці над глибокими абісами. Так? Що ви думаєте? Тоді наш вітчизняний підприємець, що веде бізнес в рідних пентхаусах, йде над абісами один раз в п'ять разів глибше, але на дріт, на босонні, і під стресом ... босоніж.
Вітаю всіх! Створіть успішну та продуктивну команду продажів!
Для Вас і з повагою.
Віктор Гудсон, директор Бюро
«Векторна реалізація».
Словник:
ORGANIZING SCHEMA: Схема, яка показує, які функції існують в організації, порядок, в якому вони виконуються, і хто несе відповідальність за виконання цих функцій.
«Канатчикова Дача» – Московський психіатр Клінічна лікарня No1 ім. М. О. Алексєєва (також «Кащенко» або «Канатчикова Дача») – відома психіатрична клініка, розташована в Москві, на Загородному шосе. До 1994 року вона була названа П. П. Кащенко. Назва «Канатчикова дача» надана площею, в якій була побудована лікарня - в середині XIX століття були заміські садиби торгового канатчика.
Ділеттенте (італійці: Dilettante, з латинського дельекто - захоплення, зловживання) - Людина, що займається наукою або мистецтвом без спеціальної підготовки; маючи тільки поверхневе знайомство з будь-яким сферою знань.
Статистика - динаміка кількості щось (зазвичайно продукт) відносно періоду часу. Цифрові значення та графіки на основі них. Статистика також називається рівнем належної або досягнутої продуктивності суб'єкта (і статистика п'ять замовлень в день).
опера Beggar була баладною оперою J. Гей, яка з'явилася в 1728 році в Лондоні. Його дія розгортається серед кримінальних, шахрайських, упорядкованих товарів. У історії він увійшов у високий зразок низького жанру, кітч XVIII ст. - через його сюжет про євреї, бандитів і прозутетів, через великогабаритних жартів і музичного винаряду з народних пісень і оперних аріїв. Гострий пародія, в якій італійська опера з її претенсивністю, політиками, законодавцями, а також різними явищами суспільства позбавлені.
Автор: Віктор Гудсон.
Стаття 11: Привіт, Головний! Де сниться гроші і мрії? День продажу.
р.Оновлення тексту 28/12/2013
(Реальне розуміння незамінне, отже, поради читачу: читати статті в хронологічному порядку і уточнити неперевершені слова на глянцевому нижче статті або з словником.) Я сам. В.Г.
«Гуї, що ви робите з попелицею? й
Від гаража без гранати? Замовити!
- Дядько Вова, фільм "Кін-Дза-Дза!"
(Для тих, хто не бачив, розуміли, або любив цей фільм, я шкодую!)
Ми живемо в чудовому часі! Дива приходять і йдуть. Я був подряпини голову про те, як почати статтю, а потім взяти його і отримати ... огляд одного з моїх статей: Дякуємо за лекцію, але в Росії методи управління «бохірургією» не працюють. І хто зможе переконувати мене з цього після 15 років роботи в сфері нерухомості" (сорти за написання та лексики - цитата розміщена в авторській виставі). Я був просто «угорнути», як молоді люди зараз говорять. На даний момент я зрозумів значення і місткість цього idiom в цілому. Бог з ним, своїми руками і ногами. Що таке точка? Субтекст. І aplomb скільки...
Ні, Задорнов був правий, коли він заспокійлив з екрана про нашу домашню А коли він сказав про них: «Справа Росії ніколи не буде бідною для фольців». Це його. ...
Не про управління. Не в плані управління, але в умовах продажу. Що відрізняється від відділу управління. Напередодні будь-якого бізнесу. Директор не є продавцем, функції інші, по суті, призначення в справі. Управління не буржуазом або пролетаром за принципом. Це ефективний або стійкий, насправді. Не будь-які конкретні (і будь-які відчутні) національні або соціальні характеристики. Він добре, що людство, без будь-яких посилань на совість, практично визначає його «методи» з цілою Росією. Незважаючи на те, що ознайомтесь з цим «після 15 років» (!) «робота в нерухомості».
Ця тема також помпусно (і дивно наївно) вважає, що хтось, у розумі, і з чіткою пам'яттю, буде так «проти» і непристойним непристоєм, що це дійсно буде його (хімічно) намагатися «підгузуватися після 15 років роботи в нерухомому об'єкті», що можна зробити речі йдуть прямо, в цілому. А де? У сфері продажу комерційної нерухомості... Боже мій. Ні!
Не мене. Я точно знаю, як і чому я крок на хвіст з моїми статтями та виданнями. В якому положенні і скільки разів. Важко уявити (і я соромлюся сказати) що прийдеться до цього «змагань» і подібних, якщо цей гігант «реальної роботи» освоює решту моїх статей. Але це єдине, що я не думаю! Необхідно відірвати «розумний і добрий» вигляд з телевізора, ас секретаря або, Бог заборонений, спорт (політичний, скандальний і т.д.) літописи в газеті або в інтернеті на улюбленому сайті «прин». Я не розумію. Не кінець світу ще, хлопці? Не динозавр лежачи на вулицях? Що сталося і я пропустив його? Чіріновський стає президентом США? У першому турі?! А замість індійського, або чого? і з лінії?
«рівень професійного інтересу» таких «спеціалістів» добре відомі мені. Відро, кульки і понти. І стиль, якщо це "Діарея" можна назвати таким гідним словом, є також знаком. Довгий час назад-oh-oh-oh.
Я не пам'ятаю цього розумного хлопця, і не хотів би писати все про це в моїй статті, якщо це не було для цього дуже "стиль", що він безпосередньо і безглуздо демонструє. Цей благанно розкриває «метод», ці погляди на випадок і, вибачте, ця ментальність «робота в нерухомості» з напівкримінальним флером і досить злочинним «терміновим». 15 років !!! Це 1995, до речі (з перших публікацій цієї статті!). Це найсвіжіші періоди для людей кримінального поділу і роздуму всіх і всіх в країні, пов'язаними з усіх рядів і ечелонів. Уранці всіх смуг. «Серія первинного скупчення столиці», як вона була пізніше названа (для обґрунтування та переоснащення історії) Часові лічильники, лати і паяльні праски в анусі.
Час не загоює. Він тільки приховує і провинує. Виникаючим шаром сучасних, етичних і соціально обґрунтованих бізнесменів, відчувається наслідки цього «бізнесу в новому русском» на власній шкірі. Щодня.
Дінозавр не вимирає! Вони були замінені тільки твердими і поважними обличчями. Але - Смелл! О... формальдегід працює. Стючою є те, що він заражає все поруч. І не тільки в комерційній нерухомості і бізнесу. Але це просто дуже зрозуміло тут. І, головне, і найгірше, вони використовуються для цього. Якщо цього немає, то люди якось навіть напружені. Ви спілкуєтесь з людиною про бізнес, ви спілкуєтеся, як це, ви називаєте речі своїми правими іменами – і він, здається, не просто скажеш голос, але хоче сказати (дуже!):
до Що таке лов?
В адміні, в управлінні (і управління професії!), є такий термін – «індикатор». Це інструмент менеджера. Це очевидний і прямий факт, що має кількісні та якісне значення, чітко і безпосередньо вказує на даний стан справ в певній сфері виробництва, бізнесу, роботи. Ми можемо самі зателефонувати одержувачу і узгодити зручний час. І основна функція будь-якого лідера полягає в тому, щоб мати систему показників і їх читати. «Лок, не слухайте!» – це девіз і правильне кредо справжнього адміністратора. І ми... в нерухомості... Ibn комерційний?
Ми любимо в армію, де найгірше для видалення мигдаликів. Чому? Тому що це все зроблено через вашу дупу. Наші середні та маленькі бізнеси мають модні та всюди придбані так звані відділи продажів. Очевидно, що бізнес є колективною грою. Ви не можете самі працювати. Але! Але що вони зазвичай «роботи» і де ці відділи постійно «досягають», і як! – це пісня. Я не говорю про інші сектори економіки, хоча я можу це зробити досить добре – там також достатньо «друмів». Я говорю про нас, з вами кров - про нерухомість.
Я мав "щастя" говорити багато, багато, багато, мертвих і холодних, як тіла в морзі, "оцінити" відділи продажів за останні пару років. Коли я прочитав для себе показники у сфері діяльності. Шити! Хто ні? Або ж, чому. Зомбі Я збережу епітетів, я боїсь, щоб зникнути. Не існує продавців. Або практично немає. Я можу зрозуміти (але не приймати!) персонал цих відділів. Для такої заробітної плати ви можете побудувати очі для голови до другого приходу. І тихо влаштуйте своє особисте життя за спиною боса, і часто протилежну її нижню частину. Хто гонна оселилася? Крім того, відповідно до «прави великих чисел» іноді щось зливається. Не через свої зусилля, але незважаючи на них.
Сто відсотків часу!
Я шкодую, що тут немає парадоксу, алас, ні! Ось чому. Соон. Але власники, засновники, лідери, я навіть не розумію. Я не хочу. Часом для них є протирання монітора. Козма Неможливим афоризмом Пруткова є: «Якщо він говорить про те, що тигра з тигром, не віруйте очі!» Шукаємо! Ви. Завжди індикатори. У будь-якому відділі, секторі, відділі - кожен співробітник в пост. Продаж, теж. У своїх показниках є специфічні кількісні та якісні значення за одиницю часу – години роботи, дня, місяця, кварталу, року. Кількість виконаних робіт в цілому. І результат цієї роботи є цінним кінцевим продуктом. І це завжди, скільки товарів. І не "because" і "because" від недбалості різні ... albeit вміло розшифровується як "робочий". Скільки речей було завершено і не зроблено:
Дослідження проводяться - скільки?
Дзвінки, зроблені - скільки?
Листи відправлені - скільки?
Тексти скомпільовані - скільки?
Замовляли інформаційні бюлетені - скільки?
Проводиться кампанія - скільки?
Отримано відповіді - скільки?
Перегляди об'єктів - скільки?
Скільки коштує газетні оголошення?
Скільки сайтів?
Скільки пропозицій?
З певними розмірами, скільки?
Надійшла заявка - скільки?
Дослідження та оцінка – скільки?
І так далі, але в будь-якому випадку, скільки?
Що таке?
Після всього, це те, що потрібно в кінці, і не казка-сонячка, як: «Ми писали, ми написали – наші пальці втомилися!» Дядько! Ви багаті, дядько дайте мені свою зарплату! Сім'я Я знаю, я знаю. До більшої або меншої кількості, але знайомі. Я перерахував метрики для відділу продажів, випадково і з замовлення. Я не збираюся описати тут точний і замовний список субпродуктів для виробництва продажу об'єкта. Робота для себе, це робота. Але зрозуміло, що саме варто зацікавити власника щодо дій та результатів його відділу продажів.
Щодня. Звіт. Сценарій. Ознайомлений особою, відповідальною. З графіком статистики* потрібного масштабу. Принаймні на щотижневому графіку. І, Бог заборонений, чартерні лінії ключових позицій (на загальному потоці створення продажів) зустрінуть більше двох тижнів. Стріляти на місці! Пост вакант - касовий реєстр вакантний. Не можна пити воду з обличчя. І оплачуйте зарплату. Ви повинні хоча б побачити і дізнатися чому. А ще
Яскравий отвір відрізняється від угоди! Вівся, не біжить навколо. Якщо у кого-небудь є поганий, то зніміть його. Я вже їсть такі «пелети». Жир. Що б ви хочете. "Ми писали!" Писана, письмова. З акцентом на першому струлі.
Якщо ви не менше одного працівника, який може прочитати цю статтю і компілювати ці графіки для вас, принаймні в останньому парі місяців (все над відділом) – вам пощастило! Вирішуйте свою зарплату і зробіть її частиною роботи. Відправити Якщо ці діаграми зростали і справа була – відчуйте себе безкоштовно, щоб поцікавити його в... там теж ви можете, дати йому збірки MacBook Pro 2011-2012 (коли вплив робочих місць ще не заплутався до кінця в Apple). І подвоюйте свою зарплату, не враховуючи попереднього збільшення. Подумайте про малинові штани. Тут майже немає такого щастя, і ви робите. Хто знає про це!
Пожежтеся з вами, щоб пекти. До цих посадових осіб, до державного сектора, до сил безпеки держави та до них, як одноклітинні. Оперні персонажі Beggars. На полігон, від реальної речі. Про це? Скажіть, як. У повному парі! Дуже швидко, в півгодини. Вони не зможуть зробити нічого (не для вас). Немає округів. Відправити Скажіть, як ви... Прийміть власний автомобіль, покрийте свої роти грошима, переваги та страхування будь-якого! Не варто забувати, як виробники для Вас як роботодавця. У вас є продавець і він дає вам продукт. Він один! Автономна. Решта і все інше - це перешкода. Хім і ти. Чи можу я отримати ідею? О, і малинові штани! Звісно! Я не торкаюся, я не думаю, що я...
Якщо ви не робили це, ooh! - Ну, ви знаєте, батько! – потім потрібно терміново змінити розташування вашого офісу. Більш того, для вас підійде географічне розташування, а заздалегідь. До торгово-офісного центру "Канатчикова дача"*. Або як він у вашому місті. Це місце. І ви будете там, і вони будуть там для вас. Вони принесуть її під ручки. Сондер або пізніше. Або ж ви захочете від них. Або який інший будинок ви підете? Багато хто з них, ці будинки – і різні, стоячий стан. На цьому балі. Якщо у вас є власний будинок, то один або інший.
Всі ці (великогабаритні штани і т.д.) доречні, якщо ви відчуваєте себе погано, і є ще такі постріли. Ви зробили це, і вони ще не пішли. Або вони ще не сплітають у мене і залишають десь свіжого. Шлях від параноїдної шизофренії «колого бізнесу». Ці хлопці не впораються килими і вони бачать різницю в усьому. Особливо в роботі і по відношенню до неї. І як правило, вони не приймають довго. Я знаю, що продавець себе. Але якщо ви не були навіть, продуктивні хлопці в штаті цього дуже відділення, то обов'язково - погані удачі! Справжня криза, реальна. Просто по куту. Вам буде потрібно, або ваш персонал, глухий до тих пір, поки ви не знайдете його. Він, до речі, також призначити статистику, і дати завдання, за конкретний період. Висококваліфікований персонал – їх ССП. І він повинен принаймні знати, як відрізнити реальний працівник від добре продуманого шкідника. Хтось повинен відокремити барани від козаків. Не натягуйте – вогонь, і поверніть до проса, подивіться – у нас є така.
Я ще глибоко вдячний Володимиру Сидоренко, засновнику та власнику виконавії, за семінар на цій темі у Харкові. Мені здається, що це сто років тому, коли світло в вікні відкрився для мене, то старт лідера. Я вже мав тридцять «повідників» в державі і «роф» збирався дорослим. Він був надійним, судився сам. І ідея, що працівники можуть і повинні заробляти себе і годувати компанію, з якоїсь причини не прийшли до розуму. Які ідеї Залишилося майже без голови. Всі права, казань з проблемами замість голови. Я ніколи не думав, що я вижити. Як і чарівники і клоуни. Щодня схожа на фронт. До «остових і рішучих». Коли я пам'ятаю, я мух.
Що ще ви хочете? Що ви отримуєте винагороду. Ось сира і нездійснена загальна статистика: 80% всієї роботи, необхідної для досягнення бажаного результату, як правило, робиться на 20% всіх співробітників. Включаючи вас! Зазвичай.
Отже, що це 80 відсотків, які роблять в той час, коли ключові працівники, в тому числі ви, працюєте, як пекло на передніх лініях? Я не шкодую свого шлунку. Що це таке? Ла, la, la! Вони створюють зовнішній вигляд роботи і заважають. Ви. Покриття. Плюси інших «дитячих відвертів» з недбалими наслідками. І вони оплачуються за це. Зазвичай. Що ви платите. І вони, хто, за гроші, спокійно вижити тих, хто все ще намагається зробити свою роботу. Включаючи вас. Вони мають час, міцність і натхнення для цього. Зазвичай досить успішним, якщо не турбувати. Що ви думаєте? Як ви зазвичай відчуваєте свою силу, час і настрій?
Я поставив багато «нормально» на вас, я шкодую. Для усунення звично-пасального вигляду речей на даний момент і реалізації цього «нормального» і «нормального» Чи не це? Знайте, знайдіть і прочитайте знаменитий есе кінця минулого століття «Масаж до Гарції». Це допоможе. Ти і я не один. Так, ось резюме. Точно, вирок! Бог з ним, ви сильна, ви будете вижити. Така ж статистика: коли кількість фактично виробляють людей в групі зменшується (і це зазвичай тільки справа часу) від двадцяти відсотків, звичайно, до 10/15 відсотків, до фірми або проекту "Кірдик"! Саме так і власне «критична маса» слідує ланцюгової реакції. І «китрійка» не лікується психіатрами. Але вони можуть потрапити до нього, теж! Це їх профіль. Як твої очі? Відкрити?
Після цього перейдемо. Продажі ніколи не були виготовлені «компанією» або «організацією». І вони не будуть, коли-небудь. Земля кругла і сонце піднімається на схід, не навпаки. Продажі завжди виготовляються індивідуально. Група, на краще, допомагає йому. На гірше, це дрібно. У найгіршому випадку ви вже знаєте ... І ось такий контроль голови необхідний - wow! який контроль, а також порядок. Бетонний залізо. Якщо у вас є такий контроль і продавець (реальний, продуктивний) насправді, то ви приземлилися на всі чотири. Я вже говорив про те, як це зробити, і що це зробити. Продажі неминучі. Смарт. Далі. А якщо ви не зробите це самостійно, замість ваших «висотних» тарифів ви це не робимо – то сто років ваших продажів. І вони будуть. Поле. Це добре, як Viagra. А з тим же ефектом – все красиво, але варто.
Я читаю, що я писав, і я думаю, що я не писав його. Це, ймовірно, не варто його на всіх, якщо тільки це правда. І для цього у нас є невеликий хвостовий масаж, традиційно. Але я не занурюсь за співробітниками служби зайнятості та їх пацієнтів. З рідкісними і періодичними винятками (як і один, що я згадувався на початку), автопілот не працює для таких статей. Ви втомилися, дуже втомилися на роботі! Звичайно.
У статті є специфічна цільова аудиторія. Привіт, Головний! І якщо ви сміливо дісталися до цього місця в тексті, то напевно заслуговують ще один бонус. Я! У мене є один. Для вас. Існує ще один індикатор на тему. Для цього дуже "пікіант" відділення - відділ продажу. простий індикатор. Смішні простий і зрозумілий. Ви ще не знаєте? Гроші
Вони подобаються. Евер Грін. А дорогий коханий. Ваші гроші. І Індикатор це: де саме це гроші збирається, витрачається, використовується цим дуже лебідним відділом? Для чого? Що таке «необхідні потреби» вимагає від вас, і скільки? Що ви витрачаєте? Скільки? І скільки грошей відбувається безпосередньо для створення відтоку попиту? (Давайте список товарів на початку статті.) Не шпильки шпильками. Я сподіваюся, що у вас є (доступні) ці цифри за минулий тиждень? Або місяць. Про це? Чистий? Чи можете ви дивитися або послухати пісню? Хочу думати, що ми робили. Ну, якщо ви переглядали, дивитесь далі. І ця сума «Вісь» запустила цей відділ за минулий період ( місяць, тиждень), в тому числі всю заробітну плату своїх співробітників протягом цього часу, розділивши кількість вступних звернень (розміщення, візити, запити) про продаж цих об’єктів. А потім кількість відчуттів потенційним покупцям на той же період часу. Сума в якості "XXX" А потім - на кількість дійсних (повернувшись за ціною, заявлених для вас для торгівлі і намір негайно зробити депозит) пропозиції про купівлю. Так, це! Тоді подивіться, скільки коштує вам.
A) один виклик від потенційного покупця (в доларах до причалу!).
B) той же скринінг для нього.
B) один реальний вирок.
D) і намагайтеся спокійно залишатися після цієї перевірки і неминучі висновки (повний окремо і без телефону на годину або два).
Не зателефонуйте до вбивця. І зніміть руку з ящика, де пістолет. Просто прочитайте цю статтю з середини. З абзацом, який починається з слів «Публічний отвір ...» Це більш конструктивний і виживання. Для вас. Я написав десь про те, що аматоризм вбиває наш світ. Тільки перш за все, до чоловіка бізнесу, через ризик сучасного бізнесу як заняття. Я чую, що ведення бізнесу на Заході є дуже ризикованими (це слова одного «імпорту» підприємця). Порівняти таку активність можна на вузькій планці над глибокими абісами. Так? Що ви думаєте? Тоді наш вітчизняний підприємець, що веде бізнес в рідних пентхаусах, йде над абісами один раз в п'ять разів глибше, але на дріт, на босонні, і під стресом ... босоніж.
Вітаю всіх! Створіть успішну та продуктивну команду продажів!
Для Вас і з повагою.
Віктор Гудсон, директор Бюро
«Векторна реалізація».
Словник:
ORGANIZING SCHEMA: Схема, яка показує, які функції існують в організації, порядок, в якому вони виконуються, і хто несе відповідальність за виконання цих функцій.
«Канатчикова Дача» – Московський психіатр Клінічна лікарня No1 ім. М. О. Алексєєва (також «Кащенко» або «Канатчикова Дача») – відома психіатрична клініка, розташована в Москві, на Загородному шосе. До 1994 року вона була названа П. П. Кащенко. Назва «Канатчикова дача» надана площею, в якій була побудована лікарня - в середині XIX століття були заміські садиби торгового канатчика.
Ділеттенте (італійці: Dilettante, з латинського дельекто - захоплення, зловживання) - Людина, що займається наукою або мистецтвом без спеціальної підготовки; маючи тільки поверхневе знайомство з будь-яким сферою знань.
Статистика - динаміка кількості щось (зазвичайно продукт) відносно періоду часу. Цифрові значення та графіки на основі них. Статистика також називається рівнем належної або досягнутої продуктивності суб'єкта (і статистика п'ять замовлень в день).
опера Beggar була баладною оперою J. Гей, яка з'явилася в 1728 році в Лондоні. Його дія розгортається серед кримінальних, шахрайських, упорядкованих товарів. У історії він увійшов у високий зразок низького жанру, кітч XVIII ст. - через його сюжет про євреї, бандитів і прозутетів, через великогабаритних жартів і музичного винаряду з народних пісень і оперних аріїв. Гострий пародія, в якій італійська опера з її претенсивністю, політиками, законодавцями, а також різними явищами суспільства позбавлені.
