Los gestos de incertidumbre: acerca de lo que pueden decir de la mano de su interlocutor

Esconderse detrás de la barrera — los hábitos de la voluntad de una persona. De esto aprendemos aún en la primera infancia. Una persona que trata de protegerse de los demás. En la infancia nos movernos por los materiales y objetos en las mesas, las sillas, los muebles, por la materna de la falda, si sentimos que están en un apuro.

A medida que crecí, cambiamos nuestro comportamiento. Se trata no es tan evidente. De seis años, el niño no será esconderse detrás de un armario, por lo que pronto firmemente скрестит la mano en el pecho, si se produce una situación aterradora. El adolescente ya sabe ligeramente enmascarar este gesto. Relaja las manos y complementa su pose con las piernas cruzadas.

 




Volviéndose aún más, nosotros lograremos el arte de hacer protectora gesto aún menos visible para los demás. Presentándole una mano o cruzado de ambas manos en el pecho, estamos, en realidad, forman una barrera, tratando de protegerse de la incidencia de la amenaza o de las circunstancias no deseables.

Una cosa es segura: cuando una persona está nervioso, está configurado negativamente o están a la defensiva, se ajusta cruza los brazos sobre el pecho. Esta postura indica que el hombre es consciente de la amenaza.

Estudio de pose con los brazos cruzados, realizados en estados unidos, han dado resultados interesantes. Un grupo de estudiantes propusieron visitar el curso. Una parte del grupo dijeron no cruzar ni los brazos ni las piernas, sentarse tranquilo y relajado. Al final de cada conferencia, los investigadores analizaron el grado de digestibilidad de los materiales y las actitudes de los estudiantes a лектору.

La segunda parte del mismo grupo encomendado, por el contrario, sentarse en una conferencia con cruzados en el pecho con las manos. Los resultados mostraron que el grupo que estaba con los brazos cruzados, aprendió el material en un 38 por ciento peor que aquellos estudiantes que escuchaban a un profesor especialista en la relajada postura. El segundo grupo también ha demostrado más de una actitud crítica ante лектору y al tema de la conferencia.

Estos estudios han demostrado que cuando el oyente cruza los brazos, no sólo comienza a tratar a la persona más negativa, pero menos atenta a sus palabras. Es por eso que en muchos preparatorias, centros utilizan una silla con apoya brazos — así que los alumnos tienen menos tentación de cruzar los brazos. Muchas personas afirman que скрещивают la mano en el pecho, simplemente porque les es más cómodo. Es su costumbre. Pero cualquier gesto provoca una sensación de comodidad, sólo entonces, cuando él cumple con su estado de ánimo. Entonces, si usted está negativamente, de manera crítica, si usted está nervioso o tratando de protegerse, la pose con los brazos cruzados le resulte cómodo.

Recuerde que en la comunicación no verbal cualquier gesto tiene un valor no sólo para el que lo hace, sino que para su interlocutor. Usted puede sentarse con los brazos cruzados, inclinado hacia atrás la cabeza y выпрямленной la espalda, pero no hay que olvidar que su interlocutor percibe que esta postura claramente negativa.

 

Estándar cruces de manos





Esta postura se caracteriza por la cruz de ambas manos en el pecho en un intento de "esconderse" de una situación indeseable. Hay muchas disposiciones con los brazos cruzados, pero en este libro vamos a hablar de sólo tres principales. Estándar cruces de manos es el gesto, lo que indica la defensiva o negativa respecto a todas las cosas. Esta postura se caracteriza por la persona que se encuentra entre extraños en un evento público, en la cola, en la cafetería, ascensor o en cualquier otro lugar donde no se siente seguro.

Durante la reciente лекционного de la gira por los estados unidos empecé un taller con deliberada чернения siete muy respetados de la gente, conocidos, a todos los participantes y a todos los presentes en la conferencia. Inmediatamente detrás de mi ataque verbal pedí a los participantes del taller no cambiar de pose. Todos se sorprendieron cuando les mostró que el 90 por ciento de la audiencia estaban sentados con cruzados en el pecho con las manos.

Y esta postura que adoptaron de inmediato, tan pronto como empecé a su ataque a estimados de la gente. Esto demuestra claramente que las personas toman similar a la postura de entonces, cuando no están de acuerdo con lo antedicho. Muchos oradores no pueden lograr el éxito porque no se dan cuenta de que parte de los estudiantes se sienta con cruzados en el pecho con las manos. Experimentado profesor entiende que esta postura es una señal de que es hora de como romper el hielo, aumentar la receptividad de la audiencia, aplicar algún tipo de recepción, capaz de cambiar la actitud de los oyentes.

Cuando en tiempo de personal de la conversación el interlocutor cruza los brazos sobre el pecho, significa que usted ha dicho algo con lo que no estaba de acuerdo. En esta situación, no tiene sentido seguir insistiendo en su, aunque el interlocutor puede verbal de expresar su consentimiento. Recuerde que las señales no verbales no mentir, engañar, sólo se puede con palabras. En este caso, usted debe delicadamente averiguar qué es lo que provocó la oposición de su interlocutor, y de intentar dar conversación más confianza en la naturaleza. No se olvide que hasta que sus manos se quedan cruzados, la actitud negativa de la guarda. Esta postura fue causado por ciertas actitudes, y se puede reforzar.

Puedo recomendarle simple, pero es un método muy eficaz de la lucha contra esta postura. Envíe a la otra persona algo, un bolígrafo, un libro, un cuaderno de notas. Entonces él se ve obligado a cambiar de postura, abrir la palma de la mano y a inclinarse hacia adelante. Así que usted será capaz de hacer que el interlocutor más abierta y receptiva. Otro consejo útil. Pida a su interlocutor a inclinarse hacia adelante para considerar algo importante. Así también él se vio obligado a renunciar a la postura adoptada. Usted puede inclinarse hacia la persona con las manos y decir: "Me parece, usted quiere algo que preguntar?" — o "Y lo que usted piensa acerca de esto?" — y luego inclinarse hacia atrás, mostrando que la espera de la respuesta.

Dejando la palma de la mano en mente, usted es no verbal mostrar a la otra persona que quiere obtener honesto, sincero respuesta. Cuando trabajaba como agente de ventas, nunca me comenzaba la presentación, si veía que alguien de los compradores potenciales se sienta con los brazos cruzados. Sólo después de que yo podía dejar más abierta la pose, me sirvió a la causa. Si esto pasaba en el proceso de presentación, yo, a diferencia de otros agentes, pude notar que el comprador ha habido objeciones y cómo responder a la situación actual. Por desgracia, muchos no hacen muy importantes las señales no verbales, que pueden influir negativamente en el éxito de las negociaciones.

 

Cruces de manos, aumento de la compresión de los puños





Si además de lo que su interlocutor simplemente cruzó los brazos sobre el pecho, sino que también y apretó los puños, se dijo hostil обронительной posición. Este conjunto de gestos, en combinación con стиснутыми los dientes y las mejillas rojas indica que muy pronto podría seguir grave verbal o incluso física ataque. Para quitar la hostilidad, y la situación no está del todo claro, útil aplicar los gestos de sumisión. Pase la mano, pieza dada vuelta, con la palma hacia arriba.

El hombre, representado en el dibujo, claramente está configurado de manera hostil. La posición de hombres con el dibujo anterior se puede llamar más bien a la defensiva.

 

La circunferencia de la parte superior de los brazos





En esta postura el hombre no sólo cruza los brazos, pero y bien tapados los pinceles del antebrazo. Esta disposición refuerza el estándar de la postura y demuestra la falta de voluntad de desenclavar las manos bajo ningún pretexto. La gente a menudo tan fuertemente asidos del antebrazo, de la que ellos белеют los huesos de los dedos, ya que se altera la circulación natural de la sangre. Esta postura es común para la gente a la espera de una cita con un médico o de un dentista, los que por primera vez se atrevió a volar en avión y la ansiedad la espera del despegue. Esta situación demuestra la contención de las emociones negativas.

En la sala de audiencias, se puede ver cómo el fiscal en el fragor de la polémica ha cruzado en el pecho cremallera en los puños de la mano, y el abogado tomó los pinceles del antebrazo.

El estatus social de la persona también influye en el carácter de cruce de manos. El hombre siente su superioridad, puede ser, y no обхватывая el antebrazo. Veamos la siguiente situación. En la recepción oficial al director general presentaron varios de los empleados nuevos, que antes no había visto. Tras dar la bienvenida a su dominante apretón de manos, él se encuentra en la red social de distancia, por la que se establecía las manos detrás de la espalda en la posición de "pincel el pincel", que es un testimonio de la superioridad, o por la que se establecía una mano en el bolsillo.

Tal persona no será la cruz de la mano de los temores de emitir el nerviosismo o la indecisión. Por su parte, los funcionarios, después de saludar con el director, pueden cruzar las manos, total o parcialmente, así como la presencia del jefe de su confusión. Esta postura es muy cómoda y director general, y el subordinado, ya que es bastante вежлива y al mismo tiempo dice sobre el estatuto de los participantes de la conversación.





Y como jefe de departamento se reunirá con el joven y prometedor gerente, que también tiene el sentido de superioridad y considera que ocupa un cargo importante en la empresa? Es probable que después de que ellos compartirán dominante apretón de manos, el joven administrador скрестит la mano en el pecho, manteniendo los pulgares en posición vertical.

Es la defensiva en la opción de manos estirados horizontalmente, siendo ambos pulgares hacia arriba. Por el gesto de la usaba henry Уинклер, en su rol de "клевого chico" en la serie de tv "Los tiempos". El pulgar hacia arriba habla de la confianza en sí mismo, y cruzó las manos ayudan a sentir seguro.

Los agentes de ventas deben ser capaces de analizar la situación y por los gestos del comprador entender, es eficaz si el seleccionado de sus tácticas. Si la ampliación de los dedos dirigimos hacia el final de su presentación, y, además, el agente ha notado otros gestos positivos del comprador, que puede terminar las negociaciones y solicitar al hacer la reserva. Si hacia el final de la transacción, el comprador ha cruzado en el pecho de la mano, comprimidos en un puño, lo de solicitar el pedido sería de por lo menos imprudente.

Mucho más útil será continuar con la presentación, pedir establecer alguna pregunta para averiguar lo que provocó el descontento del comprador. Si el comprador ya ha llegado a pronunciar el sagrado "no", será muy difícil convencerlo de cambiar su decisión. La habilidad de entender el lenguaje corporal le ayudará a notar los signos de la relación negativa antes de que se acepte la expresión verbal, en este caso, usted permanecerá más tiempo en la aplicación de una estrategia.

Hombres armados rara vez recurren a la defensiva posturas incluidas con los brazos cruzados, ya que sus armas ya es suficiente protección. Oficiales de la policía con pistolas, muy rara vez скрещивают de la mano, a no ser que encuentren en servicio. Pero entonces, por regla general, aprietan los puños, para demostrar que más allá de ellos nadie pasará.

 

Parcial de la barrera





La pose con los brazos cruzados a veces puede parecer demasiado obvio, ya que se emite los demás nuestro miedo. A menudo recurrimos a más de деликатному opción, la parte de la barrera. Esta postura se caracteriza por lo siguiente: una mano протянута por lo tanto, para poder tocar o abrazar a la otra, como se muestra en la figura.

Parcial de la barrera se puede observar a menudo en las reuniones. El hombre, que es un recién llegado al grupo, puede adoptar esta postura, para ocultar su inseguridad. Otra opción popular parcial de la barrera es el hábito de mantener a ti mismo de la mano. Esta postura se caracteriza por quien está delante de un grupo de personas, tomando algún premio o hablando. Дэсмонд morris considera que esta postura le da a la persona una sensación de seguridad emocional, que se conocen de él desde la infancia, cuando los padres en situaciones aterradoras tomaban de la mano.

 

Замаскированное cruces de manos





Замаскированное cruces de manos es muy sofisticada forma de gestos, típica de las personas que constantemente tienen que estar a la vista. Esto de la política, los agentes de ventas, personalidades de la televisión — en una palabra, aquellos que no quieren para su nerviosismo o falta de confianza se ha visto en público. Como con cualquier otro gesto, relacionado con la cruz de las manos, una mano протянута para tocar a otro, pero en lugar de tocar o abrazar a ella, el hombre se refiere a bolsos, pulseras, relojes, gemelos o algún otro objeto que se encuentra en las inmediaciones.

Pero en este caso, la barrera de los mismos se forma y le da al ser humano una sensación de seguridad y confianza. En aquellos tiempos, cuando los hombres llevaban gemelos, son muy a menudo поправляли, cruzando la habitación o el salón de baile, es decir, en aquellos momentos, cuando se encontraban a la vista. Porque ahora gemelos no son tan comunes como antes, los hombres empezaban a llamar la atención el reloj, mirar en la cartera, frotarse las manos, поигрывать botón en el brazalete de la camisa o inventar algún otro gesto, que permitiría a las manos, aunque sea simbólicamente скреститься frente al cuerpo.

Sin embargo, para el experimentado observador de todos estos gestos son bastante evidentes, ya que todos ellos se hacen con el solo objetivo de ocultar el nerviosismo y la incertidumbre. Observar los gestos de la inseguridad es muy fácil: ponte de pie en un grupo de personas para que el nuevo entrante se encontraban delante de ti. Un buen ejemplo es la sala de baile. Imagínese un hombre joven, que venía a través de la almohadilla, para invitar a la señora, o de la persona que atraviesa toda la sala, para recibir el premio.

Las mujeres utilizan menos evidentes formas de enmascarado de la barrera, ya que ellos suelen estar en manos de cualquier objeto — llevar en el bolso o ramos de flores que está bien ocultan nerviosismo.

 



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La más común es la versión de estos implícita de la barrera es un vaso de vino, обхваченный con ambas manos. Nunca se me ha ocurrido que un vaso es posible retener y sola? El uso de ambos de las manos permite неуверенному a la persona establecer casi неопределимый la barrera. Al observar cómo las personas utilizan unidades de barrera de señales, observamos que los gestos que se usan en casi todas partes. Muchos bien conocidos de personas utilizan esta técnica, incluso sin darse cuenta de la verdadera motivación de sus gestos.publicado

 



Fuente: www.goroskop.ru/publish/open_article/3275/