你需要改变,以留在游戏中

数字时代,鼓励改变和惩罚的停滞。

公司必须公开激进的变革,以寻找新的、实质性的和可持续的收入来源。

重新考虑的业务,这是不够的,采取现有的产品和创下她在网上存放或使用新技术的客户服务。 需要重新思考的业务。 公司需要提出根本性的问题,例如:"我们真的还是我们的制造公司,它允许客户解决问题,与我们的设备的时间和地点,他们需要什么?" 如果后者、物流和服务操作可能会突然变得更加重要比工厂的路线。 Netflix已经从一个公司,给DVD雇用公司提供了一个梦幻般的月费,并创建了它自己的内容,它是一个众所周知的例子连续转变。 的转换需要相当大的努力。 数字领导人的高风险承受能力和愿望,实现大胆的想法。 但是,没有必要等待未来,以实现这些好处。

我们发现,60%至80%的所有任务的商业转型,可以实现在大约三年,他们将奠定基础,为未来的增长。

尽管根本性的变化,我们不是在谈论如何采取所有扔掉。 公司生产的部件的发动机,例如,和之后的数字转换将继续发动机零部件,但能够采取更灵活。 或公司可以开设新线路的商业通过利用现有的资产。

苹果改变了它的方式,改变从一个制造商的计算机中音乐的时装品牌(由于生态系统的iPhone和iTunes),虽然它继续生产计算机。

约翰迪尔公司已经创造了一系列在线服务,为农民、继续出售拖拉机和农业机械。

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什么是"核心业务"和如何改变它

 

"想想你的核心肌肉作为一个可靠的中心环节连接上下身体部位。" 本指南哈佛医学院关于如何保持体形。

作者确定为一个中央设置的肌肉,有助于身体维持力量,平衡和整体健康。

这是我们所说的核心业务是设置的能力,允许业务有效运作。公司的核心是消费者价值的基于业务的战略的相互作用的人员、流程和技术。 它的元素是如此组成的任何变革,其中不考虑最终将毫无生气的。

 

4规则。

 

大多数改革没有达到他们的目标由于复杂的过程。 在我们的经验,这就需要一个有系统的方法基于以下四点。 虽然这种方法可能看起来很明显,我们看到,大多数公司没有在其执行,主要是因为忽视其中的一些。

1. 定义的数字野心

你需要制定一个清晰的概念在那里创建和被摧毁的价值。 它的基础是一个明确的业务战略。 你需要分析趋势,在其业务基础知识的客户行为和经济作为一个整体,以识别的威胁和机会,并将它们分为两类:短期和长期的。 我们需要清醒地分析自己的数字能力和资源,并了解哪些机会对于发展的关键过程和活动。

在此基础上,有必要制定战略野心,是否升级现有的业务,或一些更激进,诸如进入一个新的市场或升级的业务模型,然后制定一个详细的路线图解决的差距的征聘、发展和工作人员的激励措施。

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2. 模型突破的经验

采取行动的基础上的野心可能是困难的。 我们发现最成功的公司首先关注的最重要方面的客户相互作用,并在此基础上,制定一个革命性的想法与客户的工作。 他们评估每个客户的互动与公司,特别注意到痛点和潜在的损失的通信。 然后该队的工作修改,可以计划一模型的新的接口。 在这里,它是必要的,以避免无限的计划,最好是快速创造原型机,最低可行的产品测试的市场。

3. 发展合作伙伴网络共享的野心

速度和规模的必要的革命性的变化,需要生态系统的外部小组、合作伙伴、供应商和客户。 在实践中,这意味着工作,一起与供应商平台,专家在运输和利基员。 这些关系可以用来迅速获得具体技能和能力。

在新的现实生态系统的管理是一个重要的技能。 特别重要的是理解如何查找和适当的连接更多的机会。 一个国家书店,例如,是释放在数字格式通过伙伴关系与电信公司和一些在线商店。 这种办法使他能够迅速进入市场和增加收入的78%以上。

在组织在努力为数字转换,发挥了重要作用由经验丰富的管理人员。 这些领导人必须具有良好的商业声誉和能力解决实际的业务问题。 他们将遵守整个企业来审查组织结构、数据管理、挑选人才、业绩管理和它系统中,采用的解决方案,将让你保持的平衡之间的效率、速度和结果。

4. 正确的结构--减少风险 的一个主要原因,为什么数字转换的失败是,该组织与过根本的变化,基金开始干涸。 为了降低这种风险,重要的是要侧重于速赢,允许你不仅建立的势头,但也可节省费用,投资在下一阶段的转变。 一个全球网上商店,集中在速效(例如,增加转化率),并设法在短短五个月,达350万的收入从新的来源。 这允许对基金进一步改变和灵感的乐观态度。

技术风险,尤其是网络安全,还需要更多的注意,因为数字化公司更多和更多的操作和程序。 另一个风险是,管理者往往忽视的是失去控制的价值来源:公司数据、客户关系或其他资产。 你需要有一个清晰的概念的价值是生成的,则它将是可以理解的关系生态系统。 选择合作伙伴,图书销售公司,上所述,拒绝合作与互联网店,因为他们害怕失去你最宝贵的资产:直接与客户的关系中。

在一个时期的变化的市场可能上升和下降以惊人的速度。 但是,公司能够适应、学习和找到新的解决方案,可以做的不仅仅是保持位置上的市场;他们可以茁壮成长,无论在什么障碍在你的方式。 作为曾经说过的麦当娜:"我们需要改变,以留在游戏"。 出版

P.S.并记住,只要改变你的想法—我们一起改变世界了。 ©推动

资料来源:ideanomics.ru/articles/8757

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