Es necesario cambiar para permanecer en el juego

La era digital promueve el cambio y castiga el estancamiento.

Las empresas deben estar abiertas para la transformación radical de los medios, para encontrar nuevas, importantes y de fuentes sostenibles de ingresos.

Para repensar el negocio, no es suficiente tomar la actual oferta de productos y crear su tienda de internet o el uso de las nuevas tecnologías al servicio de los clientes. Es necesario un replanteamiento de la propia empresa. Las empresas tienen que plantearse cuestiones fundamentales, por ejemplo: "¿somos fabricantes, somos una empresa que permite a los clientes a resolver problemas con la ayuda de nuestro equipo, donde y cuando se les necesita?" Si la última, de logística y de mantenimiento de repente pueden ser más importantes que la fábrica de la línea. Netflix se ha convertido de una empresa que ofrecía servicio de alquiler de DVD, una empresa que ofrece entretenimiento de una suscripción mensual y crea tu propio contenido, es bien conocido el ejemplo de la continua transformación. La conversión requiere un mayor esfuerzo. El digital de líderes de alto umbral del riesgo y el deseo de poner en práctica los audaces ideas. Pero no es necesario esperar a un futuro lejano, para darse cuenta de estas ventajas.

Hemos descubierto que el 60-80% de los objetivos de la transformación empresarial se puede realizar en aproximadamente tres años, y se sentarán las bases para el futuro crecimiento.

Cuando todo фундаментальности cambios no se trata, para tomar y todo tirarlo a la basura. Una empresa que produce piezas para motores, por ejemplo, y después de digital de la reencarnación, seguirá haciendo de piezas para motores, pero puede ser más flexible. O la misma empresa puede abrir nuevas líneas de negocio a través del uso de los activos existentes.

Apple cambió de imagen, pasando de fabricante de equipos en la música y la moda de marca (por cuenta de los ecosistemas iPhone y iTunes), aunque continuaba producir equipos.

John Deere ha creado toda una serie de servicios en línea para los agricultores, continuando vender tractores y equipo agrícola.

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¿Qué es el "núcleo del negocio", y cómo cambiarlo

 

"Piense en una de sus principales músculos como el robusto central de los eslabones en la cadena que conecta la parte superior e inferior del cuerpo". Esta guía de la escuela médica de harvard sobre cómo mantenerse en forma.

Los autores han identificado como núcleo central de un conjunto de músculos, que ayuda al cuerpo a mantener la fuerza, el equilibrio y el estado general de salud.

Esta es la esencia de lo que queremos decir con el núcleo de negocio, un conjunto de capacidades que permite a la empresa trabajar de manera eficiente.El núcleo de la empresa es la propuesta de valor de negocio basado en la estrategia de interacción entre las personas, los procesos y la tecnología. Son elementos tan imprescindibles que cualquier transformación que no tiene en cuenta, en última instancia, será nada menuda.

 

4 reglas de replanteamiento de la

 

La mayoría de las transformaciones no alcanza sus objetivos, debido a la complejidad de este proceso. En nuestra experiencia, para ello se necesita un enfoque sistémico, basado en cuatro se establecen a continuación del párrafo. Aunque este enfoque puede parecer obvio, vemos que la mayoría de las empresas sufren el fracaso de su aplicación y, sobre todo, porque se pasa por alto alguno de ellos.

1. Define tus digitales ambición

Hay que desarrollar una idea clara de donde se crea y se destruye valor. Es la base de una clara estrategia de negocio. Es necesario analizar las tendencias en la esfera de su negocio, la base del comportamiento del cliente y de la economía en general, identificar las amenazas y oportunidades y dividirlos en dos tipos: a corto y a largo plazo. Necesita un análisis lúcido de sus oportunidades digitales y recursos y de entender, ¿cuáles son las oportunidades para el desarrollo de los procesos clave y actividades.

En base a esto, es necesario formular estratégicos de la ambición, ya sea el rearme de una empresa existente o de algo más radical, por ejemplo, la salida de un nuevo mercado o la actualización de modelos de negocio- a continuación, desarrollar una detallada hoja de ruta para abordar las deficiencias, la contratación, el desarrollo y los incentivos para el personal.

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2. El modelo de прорывного experiencia

Actuar sobre la base de la ambición puede ser difícil. Hemos encontrado que los más exitosos de la compañía, primero se concentran en los más importantes puntos de interacción con los clientes, a partir de ello, se formulan las ideas revolucionarias de trabajo con los clientes. Ellos estiman que cada interacción del cliente con la empresa, prestando especial atención a los puntos de dolor y potencialmente la pérdida de la comunicación. A continuación, el equipo que trabaja en los cambios, se puede identificar un modelo para la nueva interfaz. Hay que evitar el infinito de la planeación es mejor crear rápidamente prototipos, mínimos productos viables para las pruebas en el mercado.

3. Desarrollo de una red de socios que comparten la ambición

La velocidad y la escala necesarias para la transformación revolucionaria, requieren la existencia de un ecosistema de comandos externos, socios, proveedores y clientes. En la práctica, esto significa trabajar con proveedores de plataformas, a los profesionales de la entrega y jugadores de nicho. Dichas relaciones se pueden utilizar para obtener una rápida específicos de habilidades y capacidades.

En la nueva realidad de la gestión de los ecosistemas es importante la habilidad. Es especialmente importante la comprensión de cómo encontrar y conectar en el lugar correcto para obtener más oportunidades. Uno nacional librero, por ejemplo, salió en formato digital a través de la cooperación con la empresa de telecomunicaciones y con una serie de tiendas en línea. Este enfoque le ha permitido salir rápidamente al mercado y aumentar los ingresos en un 78% en el año.

En las organizaciones que aspiran a la transformación, desempeñan un papel importante gerentes experimentados. Estos líderes deben tener una buena reputación y la capacidad de resolver problemas reales de negocio. Van a observar toda la empresa, estudiar la estructura organizativa, de gestión de datos, recoger talentos, gestionar el rendimiento y sistemas de ti, tomando decisiones que permitan mantener el equilibrio entre la eficiencia, la velocidad y el resultado.

4. La estructura es menor que el riesgo de Una de las principales razones por qué digitales de conversión fracasan, radica en el hecho de que la organización inventa demasiado de los cambios fundamentales y los medios comienzan a agotarse. Para reducir este riesgo, es importante concentrarse en las rápidas victorias, que no sólo permiten aumentar el ritmo, pero el ahorrar en costos para invertir en la siguiente fase de transformación. Uno de alcance mundial de internet-la tienda de centré en las rápidas victorias (por ejemplo, el aumento de la tasa de conversión), y logró en tan sólo cinco meses de recibir $350 millones en ingresos a partir de nuevas fuentes. Esto ha permitido financiar más cambios y inculcado el optimismo.

Los riesgos, especialmente los de ciberseguridad, también requieren mayor atención, ya que las empresas оцифровывают más operaciones y procesos. Otro riesgo que los líderes a menudo se olvida, es la pérdida de control sobre las fuentes de valor: datos de la empresa, las relaciones con los clientes u otros activos. Es necesario tener una idea clara de donde se genera el valor, entonces se puede orientarse en las relaciones de los ecosistemas. Seleccionando socios de trabajo, книготорговая la empresa mencionada, se negó a cooperar con internet-vitrina, porque tenía miedo de perder su activo más valioso: una relación directa con los clientes.

En tiempos de cambio en el mercado de la empresa pueden volar y caer con una rapidez asombrosa. Pero la empresa, que son capaces de adaptarse, de aprender y rápido de encontrar nuevas soluciones, son capaces de hacer más que simplemente mantener su posición en el mercado; pueden prosperar, a pesar de los obstáculos en su camino. Como una vez dijo la virgen: "hay que cambiar para permanecer en el juego". publicado

P. S. Y recuerde, sólo cambiando su conciencia — estamos juntos cambiando el mundo! © econet

Fuente: ideanomics.ru/articles/8757

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