Ви повинні змінити перебування в грі.

Цифровий вік сприяє зміні і карає застій.

Компанії повинні бути відкритими для радикальної трансформації, щоб знайти нові, суттєві та стійкі джерела доходів.

Щоб переосмислити бізнес, не достатньо взяти існуючу лінійку продуктів і створити інтернет-магазин для нього або використовувати нові технології в сервісі замовника. Потрібно переосмислити бізнес самостійно. Компанії повинні запитати основні питання, такі як: «Як ми дійсно виробник або компанія, яка дозволяє клієнтам вирішувати проблеми з нашим обладнанням, де і коли вони потрібні?» Якщо останні, логістичні та сервісні операції можуть стати більш важливими, ніж заводська лінія. Netflix пішов з компанії, яка орендує DVD на компанію, яка надає розваги на щомісячній підписці та створює власний контент, відомий приклад безперервної трансформації. Трансформація вимагає значних зусиль. Цифрові лідери мають високий ризиковий поріг і готовність до виконання сміливих ідей. Але вам не доведеться чекати довго, щоб реалізувати ці переваги.

Ми виявили, що 60-80% завдань трансформації бізнесу можуть бути реалізовані близько трьох років, і вони будуть закладені фундаментом для майбутнього зростання.

Для всіх фундаментальних змін не є питання про те, що викинути все далеко. Компанія, яка виробляє деталі двигуна, наприклад, продовжить робити деталі двигуна після цифрової реінкарнації, але зможе діяти більш гнучко. Крім того, компанія може відкрити нові лінії бізнесу, використовуючи існуючі активи.

Apple змінив свій образ від комп'ютерного maker до музичного та модного бренду (за рахунок екосистеми iPhone та iTunes), хоча він продовжує робити комп'ютери.

John Deere створив серію онлайн-сервісів для фермерів, що продовжують продавати трактори та сільгосптехніку.





Що таке ядро бізнесу і як його змінити



«Тожина ваших ключових м'язів як надійне центральне посилання в ланцюжку, що з'єднує верхній і нижній корпус». Це керівництво з Гарвардської медичної школи на те, як залишатися придатним.

Автори визначаються ядро як центральний набір м'язів, що допомагає організму підтримувати міцність, баланс і загальний стан здоров'я.

Це сутність того, що ми орієнтуємося на ядро бізнесу — сукупність можливостей, які дозволяють бізнесу ефективно працювати. Основою компанії є споживча цінність бізнесу, на основі стратегії взаємодії людей, процесів і технологій. Ці елементи так незрівняні, що будь-яка трансформація, яка не враховує їх в обліковий запис, завершується манжетом.



4 Правила для згадування



Більшість змін не досягають своїх цілей через складність процесу. У нашому досвіді це вимагає системного підходу на основі чотирьох пунктів нижче. Хоча цей підхід може здатися очевидним, ми бачимо, що більшість компаній не реалізують його, перш за все, тому що вони знайдуть деякі з них.

1,1 км Визначте свої цифрові амбіції

Ми повинні розвивати чітке розуміння того, де створюється значення і знищується значення. Це основи чіткої стратегії бізнесу. Ви повинні аналізувати тренди вашого бізнесу, основи поведінки клієнтів і економіки в цілому, виявити загрози і можливості і розділити їх на два типи: короткострокові і довгострокові. Для того, щоб визначити ваші цифрові можливості та ресурси і зрозуміти, які можливості існують для розробки ключових процесів і заходів.

Виходячи з цього, потрібно формувати стратегічні амбіції, чи варто це переосмислити існуючий бізнес або щось більш радикальне, наприклад, введення нового ринку або оновлення бізнес-моделі - а потім розробити докладну карту для закривання зазорів, здачі, розробки та інсенсифікації співробітників.

р.



2,2 км Моделі досвіду

Виконувати на підставі зборів можна складно. Ми знайшли, що найуспішніші компанії вперше зосереджені на найважливіших аспектах взаємодії клієнтів, а з них формують революційні ідеї для роботи з клієнтами. Оцінюють кожну взаємодію з підприємством, звертаючи особливу увагу на больові точки та потенційно пропущені з'єднання. Команда, яка працює над змінами, може визначити моделі для нового інтерфейсу. Краще швидко створювати прототипи, мінімально життєздатні продукти для тестування на ринку.

3. У Розробка мережі партнерів, які діляться амбіціями

Швидкість та масштаби, необхідні для революційних змін, вимагає екосистеми зовнішніх команд, партнерів, постачальників та клієнтів. На практиці це означає, що співпраця з постачальниками платформ, фахівцями з доставки та нішами. Ці стосунки можуть бути використані для швидкого отримання певних навичок і можливостей.

У новій реальності управління екосистемою є важливою майстерністю. Особливо важливо зрозуміти, як знайти і підключити додаткові можливості. Один національний книжковий дилер, наприклад, вийшов цифровий через партнерство з телекомунікаційною компанією та низкою інтернет-магазинів. Цей підхід дозволив йому швидко ввести ринок і збільшити дохід на 78% на рік.

У організаціях, які прагнуть до цифрової трансформації, досвідчені менеджери грають важливу роль. Ці лідери повинні мати хорошу репутацію бізнесу і можливість вирішувати реальні проблеми бізнесу. Навчитися на всіх підприємствах, вивчити організаційну структуру, керувати даними, відповідати талантам, керувати продуктивністю та ІТ-системами, приймати рішення, які будуть зберігати баланс між ефективністю, швидкістю та результатом.

4. У Правова структура – Менший ризик Однією з основних причин, чому цифрова трансформація не є те, що організація йде з занадто фундаментальними змінами, а кошти проводяться. Щоб зменшити цей ризик, важливо орієнтуватися на швидкі перемоги, які не тільки будують імпульс, але і економлять витрати на інвестування в наступний етап трансформації. Один глобальний онлайн-роздрібнювач, орієнтований на швидкі виграші (як збільшити ставки перетворення) і вдалося генерувати $ 350 млн на дохід від нових джерел всього за 5 місяців. Це дозволило фінансувати подальші зміни та заохочувати.

Технологічні ризики, особливо кібербезпека, також вимагають підвищеної уваги як компанії, які оцифровують більше операцій та процесів. Ще одним ризиком, які менеджери часто виходять, є втрата контролю за джерелами вартості, таких як дані компанії, взаємини клієнтів або інші активи. Потрібно мати чітку ідею, де формується значення, то можна орієнтуватися на взаємозв'язок екосистеми. Вибираючи партнерів для роботи з книгою, зазначеним вище відмовлено співпрацювати з інтернет-магазином, оскільки він страхував втрати його найцінніший актив: прямий зв'язок з клієнтами.

У часи зміни ринку, компанії можуть зрости і знизитися з атонішуючим швидкістю. Але компанії, які здатні адаптувати, навчатися і швидко знайти нові рішення, можуть зробити більше, ніж просто залишитися на ринку; вони можуть тривати незважаючи на перешкоди. Як Мадонна колись сказав: «Ви повинні змінитися, щоб залишитися в грі. йВидання

П.С. І пам'ятайте, що лише змінивши вашу свідомість – разом ми змінюємо світ!

Джерело: Ideanomics.ru/articles/8757