定价 : 它是什么,它是如何工作的

想象一下在大学进行重要考试前坐在走廊里,等待教室的门打开. 然后和一个人坐下来 开始和你讨论一些抽象话题 例如,在大学做教师,做科学工作,帮助学生成为专业人士是多么伟大. 或以足球迷为例多好玩,从看台上吹出管子并扔出瓶子来,比赛后喝出啤酒并开始与其他球队球迷出战.

他跟你谈了三分钟,然后离开... 25小时或半小时后,考试开始 你觉得这三分钟的对话会影响你的考试结果吗?

(英语).


实践证明他可以 在一次心理实验中,一群学生被随机地分成了两部分,一半被要求思考大学教授的工作,而另一半——思考足球迷的生活,结果则不同. 第一组学生平均回答56%的考试问题,而第二组学生只回答43%的问题. 这是通过考试和不及格考试的区别.

这就是刺激的原理 操纵你意识的最有趣方法之一

何等为相而取相取相取相取相取相取相取相取相取相取相取相取相取相取相取相取相取相取相取相取相取相取相取相取相取相取相取相取相取相取相取相取相取相取相取相取相取相取相取相取相取相取相取相取相取相取相取相取相取相取相取相取相取相取相取相取相取相取相取相取相取相取相相取相取相取相取相取相取相取相取相取相取相取相取相取相取相取相取相取相取相取相相取相取相取相取相取相取相取相取相取相取相取相取相取相取相取相取相取相取相取相取相取相取相取相取相取相相取相取相取相取相取相取相取相取相取相取相取相取相取相取相取相取相取相取



20世纪初,捷克国家队的守门员弗朗蒂塞克·普莱尼奇卡(英语:Frantisek Planichka)以自信地击退甚至最优秀的得分者而出名. 当他的入球被指定为11米后,他仿佛出于挫折而撕下他的帽子,将球扔入了城门并占据了位置. 10分有9次,对手的足球运动员恰好打入了球口的一角即为出击出出球盖所飞.

从心理学上来说,这是一个典型的刺激例子。

在20世纪末,心理学家发现了相当有趣的东西. 如果有任何两起事件相继而来,那么对第一个事件的印象会大大地影响你对第二个事件的态度,即使它们与逻辑无关.

平分领域最出名的实验之一是:人们被要求在一张纸上写出护照号码的最后两位数字,或者旋转一圈并写出会掉出的数字. 之后,他们被展示了一种产品(玩具,电器电器等),并要求给出产品在超市销售的最可能的价格.

原来实验第一部分参与者所记录的数字经常出现在第二部分. 如果14号是在轮盘上,5分钟后,那个人说泰迪熊应该在商店里花费14美元,而拥有8号的人假设同一只熊应该花费8美元而不是多一分.

这没有任何逻辑 -- -- 仅仅是以前的经验影响了下一个。

(英语).


回到考试前的对话的例子,第一组的学生被推向思考一个知识分子,解决了复杂的问题,在学术领域取得了成功,这些思想将参与者推向了智力工作. 而来自第一组的学生 被引导到思考 反知识,草率的行动 - 他们去考试 在这种心情。


有意识和无意识


priming可以有意识或无意识. 要么有意识 要么无意识

在理性的论证的帮助下,通过初步的准备,可以控制人们在选择的情况下的行为. 例如,律师往往这样做,逐渐使法官或陪审团得出正确的意见。 在俄罗斯著名律师普莱瓦科的法庭外观中可以找到许多关于这个主题的例子.

例如,当一名女商人因在宗教节日前夕(按照法律规定)没有按时关闭商店而受到审判时,Plevaco来得有点晚,针对法官的话,他说: " 法官大人,11点20分? 我只有五分钟时间 你呢,检察官先生? 十一点半? 秘书呢? 在法官确信每个人的手表显示的时间不同后,普莱瓦克只用一句话结束了案件: "如果我们——负责任,受过教育,重要人物——不能准确设置手表,我们是否谴责同一个简单的店主?"

有时打点是无意识的,当一个人在受到影响之前或之后没有意识到时. 在曾经打入"普兰契卡"入球的上百名球员中,几乎没有一个会相信守门员被弃用后盖控制他的行为.

通过选择导致操纵者在被害者大脑中的关联的文字或相片,可以进行无意识的刺激.

Priming 驱动智能



今天早些时候,我讲过一个实验,一个学生解决问题的能力,只是通过对教授的生平或足球迷的生平进行无害的谈话而提高或削弱. 这里有一个更残酷的实验。

大学指认出某些问题组的学生. 黑人,有犯罪记录的人,前吸毒者等. 他们分成两组。 一个只是通过了笔试,而考试前的第二组学生,老师问道,“你来自哈林(你在监狱里,经常吸毒),对吗? ” —— 之后他才发布了任务单。

第二组在考试任务上表现得更差,而考试的科目是什么不重要. 提醒人们注意一个功能失调的过去瞬间将学生的大脑转向思考他的问题、缺点和弱点,这削弱了他的自信,并因此削弱了他解决问题的能力。

(英语).

诱导侵略



在另一个有名的实验中,人们首先被要求玩出一个游戏,他们不得不用与甲板不同的词来拉出牌并把它们散布到游戏场上,而后在实验的第二部分中,也要求同一个人对其中一位政治家发表自己的看法. 然而,有一半的参与者得到了带有情绪性,侵略性词语("杀手","战争")的卡片,而另一半则是带有中性词语("天气","移动")的卡片.

因此,那些被用情感文字来显示卡片的人的言论,比那些在游戏中获得中性卡片的人的言论,更具有攻击性,严厉性和评价性. 虽然游戏与拟议评价的政策无关,甚至与一般政治也无关.

定价驱动福祉



更有趣的是实验中,人们被要求15分钟时间来补充去掉个人单词的句子. 然而,与会者被分成两组,一组是完整的短语,其中包括与老年( " 老人 " 、 " 杖子 " 、 " 衰落 " 、 " 皱纹 " 、 " 老人之家 " 、 " 养恤金 " 、 " 老年 " )有关的词语,另一半是用中性词语提供的类似短语。

例如,第一组人被要求完成这些短语 “一名老人在行人上过街”和“一名乘客在地铁上忘了他的拐杖”,而第二组人收到“一名男子在行人上过街”和“一名乘客在地铁上忘记了伞子”。

当人们在15分钟后从观众中被释放后,第一组人走下走廊到正门比第二组人慢得多——尽管在实验前他们以同样的速度移动.

定价驱动器利息



另一项关于刺激的研究表明,如果一个人连续观看了两个视频 — — 一个关于经济学的电视节目和一个总统候选人的演讲 — — 观众在政治家的演讲中更加关注经济方面.

然而,如果你用犯罪编年史来取代经济学计划,注意力将转移到政治家演讲中他谈到法治的部分。 如果一部关于恐怖主义的电影作为取而代之,那么在观看政客的演讲时,观众的注意力就会去争论国家安全. 等诸相.

同样,通过和人们谈论蓝色蝴蝶或红色苹果,人们也能注意到大局中的某些细节——因此,第一人会注意到画面中更多的蓝色元素,第二人会注意到红色元素.



如何保护自己 不受刺激



首先,重要的是要明白,光靠刺激并不能让你做一些不自然的事。 无法用刺激来取食指甲或改变性取向。

相反,在你可以在A和B之间做出选择的情况下,刺激是允许的,这两种选择都是自然的,也是你可以接受的——购买一朵女孩花或巧克力,打断同事的对话或等待结束,走入走廊迅速或缓慢地走入走廊,去巴黎或伦敦度假——将天平向所希望的方向倾斜. 或调整你的生意或产品的印象

如果你想卖出更多的法国葡萄酒,就把法国香肠放入超市,如果你想卖出更多的意大利葡萄酒,就演奏塞伦塔诺歌曲. 如果你想把超市里的食品视为新鲜的,在入口处放活花. 等诸相.

所以害怕过度刺激是不值得的。 但如果你有理由相信 在你接触到它的地方 你想保护自己免受这种操纵 那就记住 这里的关键是意识和思维。。 。 。 。



通信中的6类操纵行为:如何不成为受害者

操纵感情

因此, 若怀疑自己被煽动所操纵, 暂时不要做决定 然后从一开始就考虑你的选择, 只关注这个问题, 而不是被别人分心。

食谱很简单,但真的有用。 已出版



作者:亚历山大·莱维塔斯



P. S. 记住,只要改变你的意识——我们一起改变世界!

资料来源:alex-levitas.livejournal.com/544443.html。