Приміння: Що це і як працює Bashny.Net

Уявіть собі сидячи в передпокою до важливого іспиту в університеті, чекаючи двері в класі для відкриття. А потім ви сидите з людиною, яка починає розмову з вами на певній темі. На прикладі, як це важливо бути викладачем в університеті, щоб зробити наукову роботу і допомогти студентам стати професіоналами. Або, наприклад, як весело це бути футбольним вентилятором, удар на трубі і кидати пляшки від стендів, і після матчу, щоб пити пиво і почати боротьбу з шанувальниками інших команд.

Він обговорює це з вами всього за три хвилини, потім залишає... і після чверті години або півгодини починається іспит. Ви думаєте, що це трихвилинна розмова може вплинути на результати іспиту?




Практика показує, що він міг. У психологічному експерименті, де група студентів були випадково розподілені на дві частини, а одна половина попросила думати про роботу професора в університеті, а інший – про життя футбольного вентилятора, результати були різними. Студенти з першої групи відповіли в середньому 56% екзаменних питань, а студенти з другої групи відповіли лише 43% питань. Це різниця між пропущеним і невдалим іспитом.

Це як грунтовка робіт – один з найцікавіших способів маніпуляції Вашою свідомістю.

Що таке грунтовка і як це працює



На початку XX ст. воротар чеської національної команди Францизк Planichka був відомий своєю здатністю впевнено перемогти навіть кращі балери. Коли його мета було призначено одинадцятиметра, він, якби з розчарування, відірвати його ковпачок, кинув його на ворота і взяв його позицію. Ніна з десяти, футбольний програвач супротивника потрапив саме в кутку мету, де ковпака росла.

Психологічно це класичний приклад грунтування.

Наприкінці ХХ ст. психологи виявили щось цікаве. Якщо будь-які два події слідують один одному, враження першого заходу значно впливають на ваше ставлення до другого, навіть якщо вони логічно не пов'язані.

Один з найвідоміших експериментів в галузі примушення був наступним: люди попросили написати на аркуші паперу останні два цифри паспорта, або закрутити рулетку і написати номер, який виявиться. Після того, як вони показали продукт (туалет, електроприлад і т.д.) і попросили дати найбільш ймовірну ціну, за якою продукт продається в супермаркеті.

Виявилося, що фігури, записані учасником першої частини експерименту, часто з'явилися в другій частині. Якщо номер 14 був на рулетці, через п'ять хвилин пізніше людина сказала, що ведмедика повинна коштувати $14 в магазині - і людина, яка мала число 8 припускала, що той же ведмед повинен коштувати $8 і не цент більше.

Не існує логіки в цьому - лише попередній досвід, що впливає на наступний.




Повернувшись до прикладу розмови перед екзаменом, студенти першої групи підштовхувалися до думки про інтелектуальну людину, розв’язуючи складні проблеми, успішні в академічному полі, і ці думки встановлюють учасників на інтелектуальну роботу. А студенти з першої групи були налаштовані на думки про дії антиінтелектуальної, недбалої - і вони пішли на іспит в такому настрої.


Приміння свідомо і несвідомо


Приміння може бути свідомим або несвідомимим. Розумний або несвідомий.

Можна контролювати поведінку людей в ситуації вибору через попередню підготовку за допомогою раціональних аргументів. Так, наприклад, часто приймають юристи, поступово приносили судді або журі на правильному погляді. Багато прикладів на цій темі можна знайти в судових появах відомого російського юриста Плевака.

Наприклад, коли продавець спробував не закривши магазин після закінчення часу (потрібно за законом) напередодні релігійного свята Плевако прибув до суду трохи пізно, а у відповідь на зауваження судді, сказав: «Пошана, двадцять хвилин минулого одинадцяти?» У мене є лише п'ять хвилин. І ви, пана прокурора? Квартал минулий одинадцять? І секретар? Після того, як суддя переконався, що всі годинники показали різні часи, Плевако закрив справу лише одним вироком: "Якщо ми - відповідальні, освічені, важливі люди - не можуть точно встановити наші годинники, засудимо за однаковий простий магазин?"

Іноді грунтовка несвідома, коли людина не усвідомлює перед або після того, як він був під впливом. Важко один із сотень гравців, які коли-небудь потрапили в мету Planichka, вірять, що занедбаний ковпачок воротаря контролював свою поведінку.

Несвідомий грунт може бути здійснений шляхом вибору слів або зображень, які викликають об'єднання маніпулятора в мозку жертви.

Розвідка приводів



Я розповів вам раніше про експеримент, в якому учень розв’язувати проблеми було посилено або ослаблений просто нешкідливою розмовою про життя професора або життя футбольного фаната. І ось ще більш жорстокий експеримент.

Університет визначив студентів, які вийшли з деяких проблемних груп. Негрози, люди з кримінальними записами, колишні наркомани та ін. І поділили їх на дві групи. Один просто пройшов письмові іспити, і студенти другої групи перед іспитом, вчитель запитав, «Ви з Harlem (ви були в ув'язненні, звикли приймати наркотики), право?» - і тільки після того, як він видав листи з поставленим завданням.

Друга група провела набагато гірше на завданнях іспиту, і неважливо, що предмет був в. Помилки дисфункційного минулого миттєво переключили мозок студента для мислення про свої проблеми, недоліки і слабкості, і це підкреслив свою впевненість, і в результаті його здатність вирішувати проблеми.



Агресія Примінь



У іншому знаменитому експерименті люди вперше попросили грати в гру, де їм довелося витягнути картки з різними словами з колоди і поширити їх навколо ігрового поля, а потім, в другій частині експерименту, ті ж люди попросили висловити свою думку про одного з політиків. Однак половина учасників були надані картки з емоційними, агресивними словами («навчальник», «воєнний»), а інша половина – карти з нейтральними словами ( «погода», «режим»).

У результаті висловлення тих людей, які були показані картки з емоційними словами, виявилася набагато більш агресивною, суворою та оціночною, ніж висловлювання тих людей, які в грі отримали нейтральні картки. Хоча гра не мала нічого спільного з політикою, яку було запропоновано оцінити, і навіть з політикою загалом.

Приміння привідів добре



Ще більш цікавим є експеримент, в якому люди просили 15 хвилин, щоб доповнювати вироки, з яких були вилучені індивідуальні слова. Тим не менш, учасники діляться на дві групи, одна з яких була передана до повноправних фраз, які включали слова, пов’язані з старим віком («старим чоловіком», «скаже», «зморшки», «будинком для літніх», «підвіска», «похилого», «похилого») та іншої половини були запропоновані подібні фрази з нейтральними словами.

Наприклад, перша група попросила завершити фрази «Стара людина перетинає вулицю на пішоході ______» і «Забули свою каню в підпункті _________», а друга група отримала фразу «Людина перетинає вулицю на пішоході _____» і «Забули його парасольку в __________ метро».

Коли люди були випущені з аудиторії через 15 хвилин, перша група приступила до передніх дверей набагато повільніше, ніж друга група – хоча до експерименту вони перенесли на однакову швидкість.

Зацікавлення дисків



Ще одним дослідженням про приміщення показало, що якщо людина дивиться на два послідовних відео – телевізійна програма з економіки та виступу кандидатом Президента – глядача приділяє більше уваги економічним аспектам у виступі політика.

Однак, якщо ви заміняєте економічну програму з кримінальним літописом, увага буде переходити до частини слова політика, де він говорить про правила закону. Якщо фільм про тероризм діє як замінник, то при перегляді виступу політика, увага глядача піде до аргументів про національну безпеку. І так далі.

Таким чином, ви можете помітити певні деталі у великій картині, розмовляючи з ними про блакитні метелики або червоні яблука – відповідно, перша людина помітить більш сині елементи на малюнку, а друга – червоні.



Як захистити себе від примушення



Перш за все, важливо розуміти, що грунтування самостійно не може зробити щось неприродним. Ви не можете використовувати грунтування, щоб ви їсти ніготь або змінити сексуальну спрямованість.

Скоріше, грунтовка дозволяє в ситуаціях, де можна зробити вибір між A і B, і обидва варіанти є природним і прийнятним для вас - купити квіти дівчини або шоколад, переривати розмову колег або почекати його до кінця, ходити по коридору швидко або повільно, піти на відпочинок в Париж або Лондон - наконечник ваги в потрібному напрямку. Або налаштуйте враження від вашого бізнесу або вашого продукту в правильному напрямку

Якщо ви хочете продати більш французьке вино, поставте французьку люстру в супермаркеті, якщо ви хочете продати більше італійської вина, грати в Celentano пісні. Якщо ви хочете харчуватися в супермаркеті сприймати як свіжі, покласти живі квіти на вході. І так далі.

Так не варто забувати страх про приниження за її межами. Але якщо у вас є підстави вважати, що десь ви схильні до неї, і ви хотіли б захистити себе від цієї маніпуляції, то пам'ятайте, що Ключові слова: поінформованість та продуманість.й



6 видів маніпуляції в зв'язку: як не стати жертвою

Маніпуляція через почуття

Афіша Якщо ви підозрюєте, що ви маніпулюєте ґрунтовкою, робимо щось просто. Вимкніть прийняття рішення на деякий час. Тексти пісень, а це означає: А потім подумайте про вибір з початку, зосередившись тільки на цьому питанні і не відволікаючись від інших.

Рецепт простий, але він дійсно працює. Видання



Автор: Олександр Левітас



П.С. І пам'ятайте, що лише змінивши вашу свідомість – разом ми змінюємо світ!

Джерело: alex-levitas.livejournal.com/544443.html