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Priming: Qué es y cómo funciona
Imagínese sentarse en el pasillo antes de un examen importante en una universidad, esperando la puerta al aula para abrir. Y luego te sientas con una persona que empieza una conversación contigo sobre un tema abstracto. Por ejemplo, lo grande que es ser profesor en una universidad, hacer trabajo científico y ayudar a los estudiantes a convertirse en profesionales. O, por ejemplo, lo divertido que es ser un fan del fútbol, soplar en la tubería y tirar botellas de los stands, y después del partido para beber cerveza y empezar peleas con los fans de otros equipos.
Habla de esto contigo por solo tres minutos, luego sale... y después de un cuarto de hora o media hora comienza el examen. ¿Crees que esta conversación de tres minutos podría haber afectado los resultados de tu examen?
La práctica muestra que podría. En un experimento psicológico donde un grupo de estudiantes se dividió aleatoriamente en dos partes, y se pidió a la mitad que pensara en el trabajo de un profesor en la universidad, y el otro – sobre la vida de un fan del fútbol, los resultados fueron diferentes. Los estudiantes del primer grupo respondieron un promedio del 56% de las preguntas del examen, mientras que los estudiantes del segundo grupo contestaron sólo el 43% de las preguntas. Esta es la diferencia entre un examen aprobado y un examen fallido.
Así es como el priming funciona – una de las maneras más interesantes de manipular su conciencia.
Lo que es priming y cómo funciona
A principios del siglo XX, el portero del equipo nacional checo Frantisek Planichka era famoso por su capacidad de derrotar con confianza incluso a los mejores goleadores. Cuando su objetivo fue nombrado once metros, él, como si fuera de la frustración, derribara su gorra, la tiró a la puerta y tomó su posición. Nueve veces de cada diez, el jugador de fútbol del oponente golpeó exactamente la esquina de la meta donde el gorro voló.
Psicológicamente, este es un ejemplo clásico del priming.
A finales del siglo XX, los psicólogos descubrieron algo muy interesante. Si alguno de los dos eventos se siguen, las impresiones del primer evento influyen mucho en su actitud hacia el segundo, incluso si son lógicamente no relacionados.
Uno de los experimentos más famosos en el campo del priming fue el siguiente: se pidió a la gente que escribiera en un pedazo de papel los dos últimos dígitos de su número de pasaporte, o hacer girar una ruleta y escribir el número que caerá. Después de eso, se les mostró un producto (toy, electrodoméstico, etc.) y se les pidió que le diera el precio más probable en el que se vende el producto en el supermercado.
Resulta que las cifras registradas por el participante en la primera parte del experimento a menudo aparecieron en la segunda parte. Si el número 14 estaba en la ruleta, cinco minutos más tarde la persona dijo que el oso de peluche debería costar $14 en la tienda – y la persona que tenía el número 8 asumió que el mismo oso debería costar $8 y no un centavo más.
No hay lógica en esto - sólo la experiencia anterior influyó en la siguiente.
Volviendo al ejemplo de la conversación antes del examen, los estudiantes del primer grupo fueron empujados a pensar en una persona intelectual, resolver problemas complejos, exitosos en el campo académico, y estos pensamientos pusieron a los participantes en el trabajo intelectual. Y los estudiantes del primer grupo se sintonizaron con pensamientos sobre las acciones de anti-intelectual, descuidado - y fueron al examen en este estado de ánimo.
Priming consciente e inconsciente
El orgullo puede ser consciente o inconsciente. O consciente o inconsciente.
Es posible controlar el comportamiento de las personas en una situación de elección mediante la preparación preliminar con la ayuda de argumentos racionales. This, for example, is often done by lawyers, gradually bringing the judge or jury to the right opinion. Muchos ejemplos sobre este tema se pueden encontrar en las comparecencias de la corte del famoso abogado ruso Plevako.
Por ejemplo, cuando una vendedora fue juzgada por no cerrar la tienda después del debido tiempo (como lo exige la ley) en la víspera de una fiesta religiosa, Plevaco llegó a la sala un poco tarde, y en respuesta a la observación del juez, dijo: “Su Señoría, veinte minutos después de las once?” Sólo tengo cinco minutos encima. ¿Y usted, Sr. Fiscal? ¿Cuatro más de once? ¿Y la secretaria? Después de que el juez estaba convencido de que los relojes de todos mostraban tiempos diferentes, Plevaco cerró el caso con una sola frase: "Si nosotros - personas responsables, educadas e importantes - no podemos fijar nuestros relojes con precisión, ¿condenaremos por el mismo comprador simple?"
A veces el priming es inconsciente, cuando una persona no se da cuenta antes o después de que ha sido influenciado. Apenas uno de los cientos de jugadores que han alcanzado la meta de Planichka, creería que la capa abandonada del portero controlaba su comportamiento.
El priming inconsciente se puede realizar seleccionando palabras o imágenes que causan la asociación del manipulador en el cerebro de la víctima.
Priming impulsa la inteligencia
Hoy te hablé de un experimento en el que la capacidad de un estudiante para resolver problemas se realzaba o debilitaba con una conversación inofensiva sobre la vida de un profesor o la vida de un fan del fútbol. Y aquí hay un experimento aún más brutal.
La universidad identificó a estudiantes que salieron de algún grupo problemático. Negros, personas con antecedentes penales, ex drogadictos, etc. Y los dividieron en dos grupos. Uno simplemente pasó los exámenes escritos, y los estudiantes en el segundo grupo antes del examen, el profesor preguntó: “Eres de Harlem (estabas en prisión, usabas drogas), ¿verdad?” – y sólo después de eso publicó hojas con la tarea.
El segundo grupo realizó mucho peor en las tareas del examen, y no importa en qué tema estaba el examen. Recordar un pasado disfuncional cambió instantáneamente el cerebro del estudiante para pensar en sus problemas, deficiencias y debilidades, y esto socava su confianza en sí mismo, y como resultado, su capacidad para resolver problemas.
Priming impulsa la agresión
En otro famoso experimento, se pidió primero a la gente que jugara un juego donde tenían que tirar cartas con diferentes palabras de una cubierta y difundirlas alrededor del campo de juego, y luego, en la segunda parte del experimento, se pidió a la misma gente que expresara su opinión sobre uno de los políticos. Sin embargo, la mitad de los participantes recibieron cartas con palabras emocionales y agresivas ("asesino", "guerra"), y la otra mitad - tarjetas con palabras neutrales ("tanto", "move").
Como resultado, las declaraciones de esas personas que se mostraron tarjetas con palabras emocionales resultaron ser mucho más agresivas, duras y evaluativas que las declaraciones de esas personas que en el juego obtuvieron tarjetas neutrales. Aunque el juego no tuvo nada que ver con la política que se propuso evaluar, e incluso con la política en general.
Priming impulsa el bienestar
Aún más interesante es el experimento en el que se pidió a la gente 15 minutos para complementar frases de las cuales se eliminaron palabras individuales. Sin embargo, los participantes se dividieron en dos grupos, uno de los cuales fue dado a frases completas que incluían palabras relacionadas con la vejez (“hombre viejo”, “cane”, “decrepit”, “arrugas”, “hogar para los ancianos”, “pensión”, “ancia”), y la otra mitad se ofrecieron frases similares con palabras neutrales.
Por ejemplo, se pidió al primer grupo que completara las frases “Un anciano cruza la calle en un peatón _____” y “Un pasajero olvidó su bastón en el metro _______”, mientras que el segundo grupo recibió la frase “Un hombre cruza la calle en un peatón _____” y “Un pasajero olvidó su paraguas en el metro ___________________”.
Cuando la gente fue liberada de la audiencia después de 15 minutos, el primer grupo caminó por el pasillo hacia la puerta principal mucho más lento que el segundo grupo – aunque antes del experimento se movieron a la misma velocidad.
Priming impulsa el interés
Otro estudio sobre el priming mostró que si una persona mira dos videos consecutivos – un programa de televisión sobre economía y un discurso de un candidato presidencial – el espectador presta más atención a los aspectos económicos en el discurso de un político.
Sin embargo, si usted reemplaza el programa de economía con una crónica criminal, la atención cambiará a la parte del discurso del político donde habla sobre el estado de derecho. Si una película sobre terrorismo actúa como sustituto, entonces al ver el discurso de un político, la atención del espectador irá a los argumentos sobre la seguridad nacional. Y así.
De la misma manera, usted puede hacer que la gente note ciertos detalles en la imagen grande hablando con ellos sobre mariposas azules o manzanas rojas – por lo tanto, la primera persona notará más elementos azules en la imagen, y la segunda – rojas.
Cómo protegerse de los precios
En primer lugar, es importante entender que el priming por sí solo no puede hacer que usted haga algo antinatural. Usted no puede utilizar el priming para hacer que usted come un clavo o cambiar su orientación sexual.
Más bien, el priming permite en situaciones en las que puede elegir entre A y B, y ambas opciones son naturales y aceptables para usted - comprar una niña flores o chocolate, interrumpir la conversación de colegas o esperar a que termine, caminar por el pasillo rápidamente o lentamente, ir de vacaciones a París o Londres - propina las escalas en la dirección deseada. O ajustar la impresión de su negocio o su producto en la dirección correcta
Si quieres vender más vino francés, pon chanson francés en el supermercado, si quieres vender más vino italiano, toca canciones de Celentano. Si desea que la comida en el supermercado sea percibida como fresca, ponga flores vivas en la entrada. Y así.
Así que el miedo a priming más allá de la medida no vale la pena. Pero si tienes razones para creer que en algún lugar estás expuesto a ello, y te gustaría protegerte de esta manipulación, entonces recuerda que La clave aquí es la conciencia y el pensamiento..
6 tipos de manipulación en la comunicación: cómo no convertirse en víctima
Manipulación a través de sentimientos
Por lo tanto Si sospechas que estás siendo manipulado por priming, haz algo simple. Deja de tomar una decisión por un tiempo. Y luego piensa en tus opciones desde el principio, centrándose sólo en ese tema y no siendo distraído por otros.
La receta es simple, pero realmente funciona. publicado
Autor: Alexander Levitas
P.S. Y recuerden, simplemente cambiando su conciencia – juntos cambiamos el mundo!
Fuente: alex-levitas.livejournal.com/544443.html
Habla de esto contigo por solo tres minutos, luego sale... y después de un cuarto de hora o media hora comienza el examen. ¿Crees que esta conversación de tres minutos podría haber afectado los resultados de tu examen?
La práctica muestra que podría. En un experimento psicológico donde un grupo de estudiantes se dividió aleatoriamente en dos partes, y se pidió a la mitad que pensara en el trabajo de un profesor en la universidad, y el otro – sobre la vida de un fan del fútbol, los resultados fueron diferentes. Los estudiantes del primer grupo respondieron un promedio del 56% de las preguntas del examen, mientras que los estudiantes del segundo grupo contestaron sólo el 43% de las preguntas. Esta es la diferencia entre un examen aprobado y un examen fallido.
Así es como el priming funciona – una de las maneras más interesantes de manipular su conciencia.
Lo que es priming y cómo funciona
A principios del siglo XX, el portero del equipo nacional checo Frantisek Planichka era famoso por su capacidad de derrotar con confianza incluso a los mejores goleadores. Cuando su objetivo fue nombrado once metros, él, como si fuera de la frustración, derribara su gorra, la tiró a la puerta y tomó su posición. Nueve veces de cada diez, el jugador de fútbol del oponente golpeó exactamente la esquina de la meta donde el gorro voló.
Psicológicamente, este es un ejemplo clásico del priming.
A finales del siglo XX, los psicólogos descubrieron algo muy interesante. Si alguno de los dos eventos se siguen, las impresiones del primer evento influyen mucho en su actitud hacia el segundo, incluso si son lógicamente no relacionados.
Uno de los experimentos más famosos en el campo del priming fue el siguiente: se pidió a la gente que escribiera en un pedazo de papel los dos últimos dígitos de su número de pasaporte, o hacer girar una ruleta y escribir el número que caerá. Después de eso, se les mostró un producto (toy, electrodoméstico, etc.) y se les pidió que le diera el precio más probable en el que se vende el producto en el supermercado.
Resulta que las cifras registradas por el participante en la primera parte del experimento a menudo aparecieron en la segunda parte. Si el número 14 estaba en la ruleta, cinco minutos más tarde la persona dijo que el oso de peluche debería costar $14 en la tienda – y la persona que tenía el número 8 asumió que el mismo oso debería costar $8 y no un centavo más.
No hay lógica en esto - sólo la experiencia anterior influyó en la siguiente.
Volviendo al ejemplo de la conversación antes del examen, los estudiantes del primer grupo fueron empujados a pensar en una persona intelectual, resolver problemas complejos, exitosos en el campo académico, y estos pensamientos pusieron a los participantes en el trabajo intelectual. Y los estudiantes del primer grupo se sintonizaron con pensamientos sobre las acciones de anti-intelectual, descuidado - y fueron al examen en este estado de ánimo.
Priming consciente e inconsciente
El orgullo puede ser consciente o inconsciente. O consciente o inconsciente.
Es posible controlar el comportamiento de las personas en una situación de elección mediante la preparación preliminar con la ayuda de argumentos racionales. This, for example, is often done by lawyers, gradually bringing the judge or jury to the right opinion. Muchos ejemplos sobre este tema se pueden encontrar en las comparecencias de la corte del famoso abogado ruso Plevako.
Por ejemplo, cuando una vendedora fue juzgada por no cerrar la tienda después del debido tiempo (como lo exige la ley) en la víspera de una fiesta religiosa, Plevaco llegó a la sala un poco tarde, y en respuesta a la observación del juez, dijo: “Su Señoría, veinte minutos después de las once?” Sólo tengo cinco minutos encima. ¿Y usted, Sr. Fiscal? ¿Cuatro más de once? ¿Y la secretaria? Después de que el juez estaba convencido de que los relojes de todos mostraban tiempos diferentes, Plevaco cerró el caso con una sola frase: "Si nosotros - personas responsables, educadas e importantes - no podemos fijar nuestros relojes con precisión, ¿condenaremos por el mismo comprador simple?"
A veces el priming es inconsciente, cuando una persona no se da cuenta antes o después de que ha sido influenciado. Apenas uno de los cientos de jugadores que han alcanzado la meta de Planichka, creería que la capa abandonada del portero controlaba su comportamiento.
El priming inconsciente se puede realizar seleccionando palabras o imágenes que causan la asociación del manipulador en el cerebro de la víctima.
Priming impulsa la inteligencia
Hoy te hablé de un experimento en el que la capacidad de un estudiante para resolver problemas se realzaba o debilitaba con una conversación inofensiva sobre la vida de un profesor o la vida de un fan del fútbol. Y aquí hay un experimento aún más brutal.
La universidad identificó a estudiantes que salieron de algún grupo problemático. Negros, personas con antecedentes penales, ex drogadictos, etc. Y los dividieron en dos grupos. Uno simplemente pasó los exámenes escritos, y los estudiantes en el segundo grupo antes del examen, el profesor preguntó: “Eres de Harlem (estabas en prisión, usabas drogas), ¿verdad?” – y sólo después de eso publicó hojas con la tarea.
El segundo grupo realizó mucho peor en las tareas del examen, y no importa en qué tema estaba el examen. Recordar un pasado disfuncional cambió instantáneamente el cerebro del estudiante para pensar en sus problemas, deficiencias y debilidades, y esto socava su confianza en sí mismo, y como resultado, su capacidad para resolver problemas.
Priming impulsa la agresión
En otro famoso experimento, se pidió primero a la gente que jugara un juego donde tenían que tirar cartas con diferentes palabras de una cubierta y difundirlas alrededor del campo de juego, y luego, en la segunda parte del experimento, se pidió a la misma gente que expresara su opinión sobre uno de los políticos. Sin embargo, la mitad de los participantes recibieron cartas con palabras emocionales y agresivas ("asesino", "guerra"), y la otra mitad - tarjetas con palabras neutrales ("tanto", "move").
Como resultado, las declaraciones de esas personas que se mostraron tarjetas con palabras emocionales resultaron ser mucho más agresivas, duras y evaluativas que las declaraciones de esas personas que en el juego obtuvieron tarjetas neutrales. Aunque el juego no tuvo nada que ver con la política que se propuso evaluar, e incluso con la política en general.
Priming impulsa el bienestar
Aún más interesante es el experimento en el que se pidió a la gente 15 minutos para complementar frases de las cuales se eliminaron palabras individuales. Sin embargo, los participantes se dividieron en dos grupos, uno de los cuales fue dado a frases completas que incluían palabras relacionadas con la vejez (“hombre viejo”, “cane”, “decrepit”, “arrugas”, “hogar para los ancianos”, “pensión”, “ancia”), y la otra mitad se ofrecieron frases similares con palabras neutrales.
Por ejemplo, se pidió al primer grupo que completara las frases “Un anciano cruza la calle en un peatón _____” y “Un pasajero olvidó su bastón en el metro _______”, mientras que el segundo grupo recibió la frase “Un hombre cruza la calle en un peatón _____” y “Un pasajero olvidó su paraguas en el metro ___________________”.
Cuando la gente fue liberada de la audiencia después de 15 minutos, el primer grupo caminó por el pasillo hacia la puerta principal mucho más lento que el segundo grupo – aunque antes del experimento se movieron a la misma velocidad.
Priming impulsa el interés
Otro estudio sobre el priming mostró que si una persona mira dos videos consecutivos – un programa de televisión sobre economía y un discurso de un candidato presidencial – el espectador presta más atención a los aspectos económicos en el discurso de un político.
Sin embargo, si usted reemplaza el programa de economía con una crónica criminal, la atención cambiará a la parte del discurso del político donde habla sobre el estado de derecho. Si una película sobre terrorismo actúa como sustituto, entonces al ver el discurso de un político, la atención del espectador irá a los argumentos sobre la seguridad nacional. Y así.
De la misma manera, usted puede hacer que la gente note ciertos detalles en la imagen grande hablando con ellos sobre mariposas azules o manzanas rojas – por lo tanto, la primera persona notará más elementos azules en la imagen, y la segunda – rojas.
Cómo protegerse de los precios
En primer lugar, es importante entender que el priming por sí solo no puede hacer que usted haga algo antinatural. Usted no puede utilizar el priming para hacer que usted come un clavo o cambiar su orientación sexual.
Más bien, el priming permite en situaciones en las que puede elegir entre A y B, y ambas opciones son naturales y aceptables para usted - comprar una niña flores o chocolate, interrumpir la conversación de colegas o esperar a que termine, caminar por el pasillo rápidamente o lentamente, ir de vacaciones a París o Londres - propina las escalas en la dirección deseada. O ajustar la impresión de su negocio o su producto en la dirección correcta
Si quieres vender más vino francés, pon chanson francés en el supermercado, si quieres vender más vino italiano, toca canciones de Celentano. Si desea que la comida en el supermercado sea percibida como fresca, ponga flores vivas en la entrada. Y así.
Así que el miedo a priming más allá de la medida no vale la pena. Pero si tienes razones para creer que en algún lugar estás expuesto a ello, y te gustaría protegerte de esta manipulación, entonces recuerda que La clave aquí es la conciencia y el pensamiento..
6 tipos de manipulación en la comunicación: cómo no convertirse en víctima
Manipulación a través de sentimientos
Por lo tanto Si sospechas que estás siendo manipulado por priming, haz algo simple. Deja de tomar una decisión por un tiempo. Y luego piensa en tus opciones desde el principio, centrándose sólo en ese tema y no siendo distraído por otros.
La receta es simple, pero realmente funciona. publicado
Autor: Alexander Levitas
P.S. Y recuerden, simplemente cambiando su conciencia – juntos cambiamos el mundo!
Fuente: alex-levitas.livejournal.com/544443.html
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