Мистецтво забору та його п'ять секретів

1,1 км Визначити максимум

Перша вимога для успішних переговорів – бути впевненою. Найлегший спосіб відчути себе впевненим, щоб спробувати баргайн для чогось, щоб дізнатися «найкращу альтернативу».

(доб. 4)



2,2 км Розгорнути угоду

Проведення переговорів, люди автоматично перевозять себе на позицію конкурентів, і це не принципово, що ми говоримо. І це суперництво не дозволяє сторонам розуміти, що вони можуть отримати набагато більше від таких переговорів, ніж вони уявлялися.





3. У Вимкніть його.

При досягненні двох сторін договору, більшість з нас зупинилися, оскільки ми думаємо про переговори. Але ми можемо практично завжди отримувати багато додаткових бонусів, якщо ми попросимо їх.

«Ви ніколи не отримаєте те, що ви не попросите. й






4. У Зняття з компасіоном.

Бажаєте знати, як зробити знижку на себе шляхом переговорів при купівлі автомобіля? Ми розповімо, як він виявився в Університеті Джорджтаун, професора Крістофера Восса, який спеціалізується на неготування:

У першу чергу Voss попросили дуже низьку ціну, щоб продавець не хотів би, але не дуже низький, щоб зупинити розмову. Тоді під час переговорів ціна повільно почала підніматися.






Восс відразу заявляв, в найсолодшому тоні він ніколи не міг говорити, що ціна продавця була дійсно справедливою, і він був дуже шкода, що він провів час на ньому, але він просто не мав грошей платити ціну, що цей автомобіль був гідним.

В результаті продавець поспілкувався з менеджером про надання всіх існуючих знижок і досягла максимального зниження цін – і Voss отримав автомобіль практично без будь-яких розміток.





5. Умань Зробіть свій час.

Ми всі розповіли, що «відправника діє» лише за певний період часу. Таку мову змушує нас діяти irrationally. Але - це завжди краще чекати. Якщо ви скажете «так» занадто швидко, продавець може навіть розчаруватися – вони можуть знайти початкову ціну занадто низькою.



Джерело: /users/413