El arte de negociar y cinco de sus secretos Bashny.Net

1. Determinar el máximo

El primer requisito para el éxito de las negociaciones – tener seguridad en sí mismo. La forma más sencilla de sentirse seguro, intentar algo de negociar es conocer "la mejor alternativa", que usted tiene.





2. Amplíe el acuerdo

Mediante la negociación, las personas se transportan en la situación de los rivales, y no importa de que se trata. Y esta rivalidad no permite a las partes comprender que pueden ayudar de la negociación es mucho más de lo que se imagina.





3. Отщипывайте un pedacito de

Cuando ambas partes han llegado a un acuerdo, la mayor parte de nosotros se detiene, ya que consideran que las negociaciones están completas. Pero, casi siempre podemos ayudar a muchas más bonos – si sólo acerca de ellos le pedíamos.

"Usted nunca conseguirá lo que no pida".






4. Обезоруживайте compasión

¿Quieres saber cómo hacer un descuento través de la negociación de la compra de un auto? Contaremos como ha ido el profesor de la universidad de georgetown, de christopher voss, que se especializa en la negociación:

Primero voss le pidió a un precio muy bajo, para que el vendedor no ha gustado, pero no demasiado baja, para que éste ha dejado de hablar. Luego, durante las negociaciones, el precio de un lento comienzo de rosti.






Voss inmediatamente dijo – милейшим un tono de voz que sólo podía hablar de que el precio de venta realmente es justa, y él es una lástima que el gastado en él su tiempo, pero él, simplemente no hay dinero para pagar el precio de que este coche vale la pena.

Como resultado, el vendedor habló con el gerente sobre la disponibilidad de todos los descuentos y logró la mayor reducción de los precios – y voss ha recibido el coche casi sin recargos





5. Tómate tu tiempo

A todos se nos dice que "la oferta es válida sólo durante un determinado período de tiempo. Esta terminología nos obligan a actuar irracionalmente. Pero... siempre es mejor esperar. Si dices "sí" demasiado rápido, el vendedor puede incluso decepcionar – se puede considerar que su precio inicial era demasiado bajo.



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