艺术的以货易货和他的五个秘密

1. 来确定最大

第一个要求为成功的谈判是有信心。 最简单的方法感到有信心，尝试的东西要讨价还价的是要知道"的最佳替代方案"，你有。





2. 展开的协议

在谈判期间，人们自动自行进入位置的竞争对手，不管它是什么。 而这种竞争不允许缔约方了解他们可以获得从这种协商更多想象的。





3. Tsepinite片

当时双方已经达成了一致，我们大多数人的停止，因为我认为谈判已经完成。 但是，几乎总是我们可以得到许多额外的福利提供的–如果只有他们问。

"你将永远不会得到什么不问"。






4. 解除武装的同情

想知道如何为自己做的折扣，通过谈判，买车的时候? 会告诉你是怎么发生的与乔治敦大学教授，克里斯托弗*沃斯，谁specializiruetsya上的谈判：

首先，沃斯问对于一个很低的价格，所以卖方不喜欢它，但是不能太低，因此他停止了谈话。 然后，在谈判期间，价格开始慢慢上升。






沃斯曾经说过–甜蜜的基调，我可以帮你这价格很公平的，他非常遗憾，他花费了更多时间在他身上,但他只是没有钱来支付的价格，这辆车是值得的。

因此，卖方的发言以管理有关提供所有可用的折扣，并已实现最大的降价，并得到了沃斯的汽车几乎没有任何额外的费用





5. 把你的时间

所有我们被告知，"有效"只有在一个特定的时期。 这种语言迫使我们采取行动不合理的。 但是...总是更好地等待。 如果你说"是"的速度太快，卖方甚至可能会让人失望–他可以找到他的初始价格过低。



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