Dónde y cómo familiarizarse con los inversores






© David Schwen

Para una relación seria: ¿dónde y cómo familiarizarse con los inversores

Con los inversores no conocen en la calle — que el empresario no sólo necesitan llamar la atención, sino también para demostrar que su proyecto es perspectivo, y el comando es digno de confianza. Como hacer una buena primera impresión, nos hablan de los empresarios y de los propios inversores.

Sergey Носырев, co-fundador de servicio para el modelado de interiores Planner 5D

Tenemos todo era simple: nos conocimos con su inversor en la mesa redonda, organizada por su incubadora, — y aprobación de la propuesta de inversión han recibido inmediatamente en el día de la demostración de su proyecto.

Para el inversionista, es mejor hablar poco y mostrar un montón — de preferencia un prototipo o, al menos, los resultados de sus anteriores logros, si ayudan en la realización de proyectos futuros. Exactamente, no hace falta decir, que dentro de un año usted окупите adjuntos y ganar un millón. Un buen inversor verá el potencial de un producto o tecnología después de su presentación, él tus fantasías inútiles y los números no interesantes.

Vitaly Обернихин, el cofundador y CEO de la aplicación para la búsqueda de especialistas en ti de Amazing Hiring

Estamos buscando para un proyecto de "dinero inteligente". Para nosotros esto significa que un inversionista debe poseer las competencias, que, en aquel momento no teníamos. Para nosotros era importante que el inversionista ha prestado al proyecto de la suficiente atención; para portaba con calma, si, por ejemplo, el desarrollo de la nueva versión se distingue de los gráficos, o si el producto es necesario realizar cambios fundamentales para el inversor ayudó a abrir la puerta y se impulsó el proyecto, entre otros inversores y clientes.

En el grupo de nuestros inversores son empresas y personas que cumplen con estos criterios. Para encontrar estos inversores, hemos tenido que peinar a través de casi todo el mercado de capital de riesgo y "angelical" de la capital de la cei y de experimentar una gran cantidad de personas. Estamos con sergey Дмитриченко (co-fundador de the Amazing Hiring) llevaron a cabo un completo due diligence de personas y empresas que no estarían lejos alcanza hacerlo durante Amazing Hiring. Para ello, hemos encontrado empresas de nueva creación, con los que nuestros inversionistas trabajado. Nos enteramos de cómo se organiza el proceso de interacción entre los proyectos y los inversores, le preguntaron sobre los aspectos positivos y potencialmente riesgosos aspectos de una relación, de entender a sí mismo, satisfecho de si nosotros, la calidad y la cantidad de smart money, de la propuesta de cada inversor. Como resultado, nuestros inversores realmente nos ayudan en el marco de sus competencias.

Aleksey Айларов, el cofundador y CEO de servicio en línea de llamadas Zingaya

Con la mayoría de nuestros inversores, nos conocimos en las actividades para la creación de empresas y luego de un rato chateando, hablando de los de desarrollo de la compañía. Cuando nos fuimos de distintas colecciones, pero para la primera ronda de nosotros en el final de su ayuda, no la necesitaba.

En general, en rusia, muchos de los inversores que se llaman венчурными, no son tales. Ellos tratan de minimizar para asumir riesgos, lo que los hace más parecidos a los inversores comunes. Ellos no invierten, o tratar de bajar de la evaluación, para obtener un mayor porcentaje de los más pequeños de los datos adjuntos.

Sergey Шалаев, co-propietario y CEO de servicio de las recomendaciones de la Surfingbird

Me parece que la búsqueda de un inversor es mejor comenzar con sus amigos, compañeros de trabajo, одногруппников. Así es como encontramos nuestra primera inversión: nuestro ex colega Пьеррик nos presentó a sus amigos, que han invertido en nuestro proyecto el primer dinero.

Hablando de fondos, en este caso, probablemente, vale la pena señalar, que el equipo debe estar listo para ese paso, como la elevación de la inversión de la ronda, y es capaz de vivir sin фаундеров un par de meses, ya que ronda llevará a cabo el foco de todas las fuerzas.

Arkady Морейнис, el business angel

Todos los inversores diferentes, y universales de las respuestas en este tema no. Personalmente tengo muy simple: por correo yo no acepto, porque harto de leer completamente sin sentido de la carta. En la temporada de siembra de la etapa, la que hago yo, los trozos de papel y los planes de negocios de especial importancia que no tienen. Hasta que se haya comprobado la idea de pintar el plan de negocio no tiene sentido. Ya que el plan de negocio en el clásico como es, relativamente hablando, multipagina descripción del proyecto y los planes para los próximos cinco años, de ganar mucho dinero.

En la etapa inicial de un proyecto de un plan similar para pintar la realidad. Se necesita solamente una condicional modelo financiero "en una servilleta": ¿cuánto va a gastar en la adquisición de clientes, cuánto y en qué se зарабатываться, cheque promedio, los gastos generales. Por lo tanto, me encuentro con la gente en persona — todos los martes a partir de las 14.00 en коворгинге Buena la república". Lo más importante es mirar a la persona, hablar con él y entender lo que él quiere y puede. Probablemente, conmigo reunirse más fácil que con alguien más: tengo una cantidad fija de tiempo y lugar.

Desde mi punto de vista, existen dos de las más grandes errores, que hacen стартаперы.

La primera es "tengo una idea, pero en su encarnación y de la venta, necesito gente". En este caso, surge la pregunta: y, en realidad, lo que tienes? Momento escencial: la persona debe venir no con la idea, y con un equipo preparado y capaz de implementar la primera versión de cualquier llegó a la cabeza de ideas. Con el hombre sin mí no hablar de nada.

El segundo error es cuando "tengo una idea, que tengo que hacer para obtener la inversión?" De esto sólo me sacude. Esto nos dice, que en un principio el hombre en la cabeza de gachas. Soy mucho mejor восприму la presentación de "tenemos una idea de cómo nos ganar dinero?" Para personas que vienen a mí, no debe ser la obtención de dinero, y recibir el consejo, como el dinero de ganar. Las personas vienen a посевным a los inversores, o, como se les llama, los inversores privados, en general, no por el fin de "втупую" conseguir dinero.

Vienen por normales consejos, la asociación — la participación en la gestión del proyecto en la etapa inicial. Por supuesto, yo invierto en proyectos, pero uno de los principales objetivos de negocio ángel de ahorrar dinero en el comienzo del proyecto. Esto significa que el más frío, profesionales de negocios-el ángel es aquel que puede ayudar al equipo del proyecto alcanzar los objetivos de su propio dinero y con el mínimo de pérdidas. Fondos funcionan con proyectos en otras etapas, y, en consecuencia, proporcionan otras inversiones.

Si estos dos no hay problema, todo lo demás обсуждаемо: no todas las personas con experiencia y comprensión de los matices, por lo que muchas cosas se puede humanamente discutir en el proceso. El campo de acción de los proyectos que me interesa, cualquier, donde, en alguna medida, participan de IT y de internet. Yo creo que si estas áreas participan en los canales de comunicación y de ventas, el proyecto tiene la oportunidad de escalar.

Vitaly Полехин, director del club de inversores de la escuela de moscú de control "Skolkovo"

Yo rara vez reacciono a masivos, especialmente cuando la veo en una copia de la carta de las direcciones de otros inversores o siento en el texto y notas de copy-paste. No tengo miedo de perder un buen proyecto, ya que para mí es un indicador de la incapacidad de llegar a su público.

No quiero, cuando ya en la etapa de comunicación de la perseverancia y el compromiso con su idea se convierte en obstinación y la terquedad, a pesar de los datos objetivos. Para mí es un indicador de la rigidez, y el de nuevas empresas por delante de la mayor cantidad de пивотов — todo va según el plan.

A la pregunta "¿a Dónde va el dinero?" menos quiero escuchar la respuesta "Bueno, en primer lugar, nos gustaría comenzar a pagar el mismo salario". El empresario debe comprender que el dinero en el proyecto son ante todo la responsabilidad y serios de la elección, que transforma y limita su vida en unos años. La historia sobre los fundadores de la compañía, viven en la oficina, bolsas de dormir y que se alimentan de быстрорастворимой fideos, es la verdad. Y he aquí white стартаперские de la carretilla de el moda коворкингов cuentos de hadas.

No me gustan las estrellas solteras. "Start — up" es un juego de equipo. Por lo tanto, a pesar de las cualidades únicas del fundador, si él no fue capaz de convencer en el éxito futuro de la compañía de otras personas, el proyecto no se espera un gran futuro.

Si desde el principio el autor del proyecto, tratando de apresurar y salir de la respuesta a preguntas incómodas o simplemente confuso y, a veces, aparentemente, sólo embellece el mejor de continuar la comunicación.

Ilya Брейман, CEO en Talent Equity Ventures

Los nuevos empresarios es necesario primero hacer hacer MVP, verificar, refutar o confirmar la hipótesis de presentar los resultados, indican que las hipótesis eran correctas. En esta etapa, normalmente, el inversor no es necesario — se puede recurrir a amigos y familiares, utilizar tarjetas de crédito y ahorros personales. En la fase de "tengo una idea y la presentación de" permitirse el lujo de atraer el dinero de otras personas sólo pueden empresarios con gran experiencia (de preferencia y de éxito, y un error).

Cuando realmente necesita el dinero para el desarrollo del proyecto, se puede ir a los inversores, que se especializa en la te de la etapa, con experiencia, conocimientos y la red dentro de tu industria, con específicas tecnológicos y las competencias y otros. Por lo tanto, es importante obtener información acerca de los inversores, para ver en ellos no sólo y no tanto en la bolsa con el dinero, cuánto vivos de personas con intereses, conocimientos y experiencias, adaptar su cancha bajo ellos, conocer la respuesta a la pregunta "además del dinero que le podemos dar?" Además, es importante saber cuál es el inversor el apetito por el riesgo, ¿qué rango de inversión de su atrae, que ya tiene en la cartera del inversor.

En los mercados, donde por encima de la competencia por el dinero y la creación de empresas es mucho mayor que el de los inversores, es mejor ser presentado, antes de pasar a un inversor de la calle. Obtener una vista mejor de aquellos a quienes el inversor confía en que otros dueños de negocios exitosos, соинвесторы, socios y otros. No es una garantía para obtener la inversión, pero aumenta considerablemente las posibilidades de éxito.

Que contar? En la presentación, con la que comienza, normalmente, el conocimiento, es importante exponer brevemente la esencia de la empresa, describir los logros alcanzados en las cifras, la cantidad solicitada, junto con la evaluación, por la que se señala la ronda, el análisis del entorno competitivo y de la industria, los planes para el desarrollo de para qué necesita el dinero, la información sobre el equipo, incluido el de mentores. Se puede hablar de defensibility del proyecto — es decir, sobre la competencia de los beneficios del proyecto y las barreras para la entrada de competidores (patentes, conocimientos técnicos, los contactos, los contratos de exclusividad y de asociación, la velocidad de salida al mercado y otros).

La presentación debe ser breve, legible y contener sólo la información más relevante, lo cual es suficiente para la toma de decisiones en el formato de "interesante/aburrido encendido charlar". Para esta presentación hacer, es mejor gastar el tiempo en la obtención de retroalimentación de las personas que saben cómo piensan los inversores.

En el encuentro más detalles sobre el modelo de negocio, mostrar los resultados obtenidos, dar buen pronóstico financiero y de negocios de los indicadores de responder a las preguntas del inversionista, pero lo más importante es escuchar, en particular y de la crítica. A veces en la crítica a la vez, es mejor no responder, sino señalar lo que provoca preguntas y ofrecer volver a inversionista, con respuestas después de más de detalle. Está claro que el inversor espera que usted era "el material", pero esto se refiere en primer lugar de los hechos, en los que se basan los supuestos (sobre la competencia, sobre la regulación de la industria), y no duda acerca de las predicciones. La confianza y la terquedad es una cosa muy diferente.

No vale la pena pedir a firmar un contrato de confidencialidad. En primer lugar, los activos de los capitalistas no los firman — a través de ellos pasan cientos e incluso miles de proyectos y firmar con cada NDA — es ineficiente y caro. En segundo lugar, los decentes, los inversores se preocupan por su reputación, tienen otro negocio. Si existe la preocupación de que la idea utilizan en beneficio de los demás de la cartera de empresas — no es necesario comunicarse con los inversionistas que invirtieron en competidores directos. Finalmente NDA nadie firmar, y осадочек de la desconfianza se quedará.

Fuente: theoryandpractice.ru

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