在哪里以及如何满足投资者






©大卫Schwen

对于严重的关系:在哪里以及如何满足投资者

投资者并没有满足街道上的所有人是必要的,不只是提请注意自己,但要表明他的项目有前途,但该小组是值得信赖的。 如何做一个好的第一印象,告诉企业家和投资者自己。

谢尔盖Nosyrev,共同创始人的服务模型内部规划5D

我们都只是:我们见过我的投资者圆桌会议,这是由他的孵化器的批准和建议得到投资天的演示的项目。

投资者最好是说点并表现出很大的—最好的一个原型,或者至少是他们过去的成就如果他们将帮助在执行未来的项目。 不完全有必要说,在今年你会收回投资,使一百万美元。 一个主管投资者将会看到潜在的产品或技术后你的演讲,你看中的和无用的数字是不是有趣的。

维塔利Obernikhin,共同创始人和首席执行官的搜索应用的IT专业人员的聘用惊人的

我们在寻求用于该项目的"聪明的金钱"。 对我们来说,这意味着投资者必须有能力的时候,我们了。 这是对我们很重要,投资者给予该项目足够的注意;法冷静,如果说,开发新版本的轨道上,或者如果需要进行根本性的变化;投资者有助于打开大门,并大力促进的项目之中的其他投资者和客户。

在我们的池的投资包括公司和个人满足这些标准。 找到这些投资者,我们不得不冲刷几乎整个市场的风险资本和"天使"首都的独联体和满足巨大的人数。 谢尔盖*德米特里琴科(共同创始人的惊人的雇用)进行全面的尽职调查的个人和公司想要投资于惊人的聘用。 为此,我们发现启动与我们的投资者的工作。 我们学会如何有组织的过程之间的通信项目和投资者,被要求有关的积极的和潜在的风险方面的关系,并了解是否我们会安排的质量和数量的资金,提供每个投资者。 因此,我们的投资者真正帮助我们在本框架的能力。

亚历克斯Aylarov,共同创始人和首席执行官在线服务电话Zingaya

与我们的大多数投资者们会见了活动,为初创企业,然后一些时间谈话,谈论发展的公司。 我们访问了一个很大的不同资金,但是对于第一轮,我们在结束他们的帮助是不需要的。

在一般情况下,在俄罗斯的许多投资者呼吁自己的企业,都没有。 他们试图尽量减少风险为自己,使他们更类似于普通的投资者。 他们既不投资或试图降低的评价以获得更高的百分比较小的附件。

谢尔盖Shalaev,共同拥有和首席执行官的服务的建议Surfingbird

我认为,投资者最好是开始与他们的朋友、同事、学。 这是我们怎么找到我们的第一个投资:我们以前的同事,Pierrick,向我们介绍了他们的朋友们投资于我们的项目的第一笔钱。

谈到资金,在这里,也许值得注意的是,该队需要准备对这样一个步骤等,提高投资的一轮,以及能够生活在没有创始人几个月的时间,作为轮会照顾他们的重点和能源。

阿尔卡季Moreinis、商业天使

所有投资者是不同的,普遍对这个问题的答案是没有。 个人在我的所有是非常简单:通过邮件我不能接受的,因为厌倦了阅读绝对无意义的字母。 在这种阶段,这是我做的,一些文件和业务计划不真正的问题。 尚未签主要的想法,绘制的商业计划没有意义的。 因为业务计划在其经典的形式是,相对来说,一个多页的项目的描述和计划未来五年赚钱。

在初始阶段的项目,这类计划的油漆不现实的。 你只需要某些特遣队的财务模型"的巾":多少将用于客户获取多少和什么会赚取的平均检查,开销。 因此,我满足人民的人每周二从14.00到协作"良好的共和国"。 最重要的事是去看看的人,与他谈话,了解他想要什么和能。 也许遇见比我更容易与他人:我有一个固定的时间和地点。

从我的角度来看,有两个最大的错误,创业企业。

第一个是"我有一个想法,但其执行和销售的我需要的人。" 在这种情况下,问题是:你有什么? 重要的一点:人们不应该拿出的想法,并与一个团队,愿意并且能够实现的第一个版本的任何想到的想法。 有一个人没有一个团队我要谈一谈。

第二是当"我有一个想法是什么我可以做得到的投资吗?" 从此我只是摇晃。 这表明,最初的人在头粥。 我的更好看待流动",我们有一个想法,我们怎么赚钱?" 目的人到我这里来不应该得到的金钱,并建议如何赚钱。 人们来到种子投资者,或者因为他们给他们打电话天使业务,主要用于"vtupuyu"得到钱。

他们为正常的咨询、伙伴关系参与管理的项目在初始阶段。 当然,我投资项目,但其中一个主要目标的一个企业天使的—节省的钱开始的项目。 这意味着,酷、专业天使是一个人可以帮助项目的团队实现的目标,为他们自己的钱以最小的损失。 基金的工作有关的项目其他阶段,因此,提供其它投资。

如果这两个问题,其他一切都是讨论:并不是所有的人都是经验丰富和理解的细微差别,所以很多事情你可以从人的角度进行讨论的过程。 该领域的活动的项目,引起我的兴趣,任何地方以某种方式参与和互联网。 我相信,如果这些领域的参与渠道的通信和销售,该项目有机会的规模。

维塔利Polekhin,投资者俱乐部在莫斯科学校管理科尔

我很少回应的质量邮寄,特别是当你看到公开的复制邮件地址的其他投资者、或感觉中的文字说明的副本贴。 不是害怕失去一个良好的项目,因为对我来说,这是一个指标无法达到正确的受众。

不喜欢就当已经在本阶段的通信的毅力和承诺为他们的想法变成固执和顽固,尽管客观的数据。 对我来说这是一个指标缺乏灵活性,并且在启动时仍有如此多的枢轴—事情没按计划进行。

这个问题"哪来的钱?"想听到的答案是"好吧,首先,我们要开始支付他的工资"。 企业家必须理解,这些钱用于该项目的主要责任和困难的选择,更改和限制其使用寿命通过若干年。 故事关于该公司的创始人生活在办公室睡袋和吃方便面,是真理。 但是陡峭的启动汽车的时髦的协作—故事。

不喜欢星星-单身。 启动是一个团队比赛。 因此,尽管独特的品质的创始人,如果他不能说服未来的成功的公司的其他人,该项目是不是往一个伟大的未来。

如果从一开始该项目的作者试图扭动和避免回答尴尬的问题,或只是误导,并且有时似乎只有美化了—最好不要继续通。

伊利亚Breyman,首席执行官在人才资企业的股权

崭露头角的企业家需要做的第一使MVP、测试、反驳或者确认的假设,以展示成果,表明这一假设是正确的。 在这个阶段,通常投资者不需要—你可以向朋友和亲戚,使用信用卡和个人的储蓄。 在本阶段的"我有一个想法和表示"允许自己吸引其他人的钱可以仅有企业家具有丰富的经验(最成功和失败)的。

时候真的很需要钱用于发展项目,可以去投资者重点的阶段,拥有丰富的经验、知识和网络在您的行业的特定的技术和业务能力,以及更多。 因此,这是非常重要的,以收集的信息对于投资者看到他们作为不仅是一个口袋的钱作为真正的人的利益,知识和经验,以定你的音调对于他们,知道答案的问题"除了钱,我们可以为您做什么?" 此外,重要的是要知道什么是投资者的冒险欲望,范围内的投资的吸引,这已经是在投资组合的投资者。

在市场上有更多的竞争资金和相当于初创公司投资者,最好是表示过去的投资者从街上。 以获得更好的性能从有人投资者的信任,其他成功的企业家,共同投资者,合作伙伴,等等。 这不是一个保证接投资,但是大大增加成功的机会。

有什么要告诉我吗? 在演讲中,通常开头介绍,重要的是要简要地解释的实质业务,描述了你的成就在数量要求,同一项评估,其中涉及一个圆形分析的竞争环境和工业发展计划—为什么你需要钱,信息有关的团队,包括导师。 你可以谈论的可辩护性项目--即有关竞争优势的项目和进入壁垒的竞争对手(专利权、独特的知识、联系人、合同和伙伴关系,加速向市场的等等)。

介绍应该是简洁的、易读的和仅包含有关信息,这些信息是足够的决策格式中的"感兴趣的/不感兴趣进一步聊天"。 到报告,它是更好的花费时间获取的反馈的人知道如何在投资者的想法。

在本次会议上,你可以告诉我们更多的有关业务模型,显示所取得的成果,得到一个合理的预测财务和业务指标,以回答问题的投资者,但最重要的是仔细听,包括批评。 有时候批评,只是最好不要回答,并注意是什么原因造成的问题,并提供回到投资者的回答后一个更详细的研究。 很显然,投资者希望你可以"材料",但是这主要涉及事实,这是基于假设(有关竞争对手,有关法规、关于工业),并且毫无疑问有关的预测。 自信和固执是两个非常不同的东西。

你不应该要求签署一份保密协议。 第一,活动的风险资本家不会签署它们通过数百甚至数以千计的项目,并签署的每一个保密协议是无效的和昂贵的。 第二,体面的投资者关心他们的声誉,他们有不同的业务。 如果有人担心,这个想法中使用的利益的其他投资的公司—这是没有必要的沟通与投资者投资于直接竞争对手。 在最后,没有NDA的签署,以及沉积物从不信任将保持不变。

资料来源:theoryandpractice.ru

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