Cómo encontrar el extranjero socio de negocios

   






© Linus Lohoff

La amistad de los pueblos: como encontrar el extranjero socio de negocios mediante el desarrollo de su negocio, a menudo tienen que interactuar no sólo con los compatriotas—, sino también con los proveedores extranjeros, inversionistas y socios comerciales. Los líderes de éxito de las empresas rusas, compartieron sus experiencias — dónde buscar y cómo establecer relaciones.Alejandro Хлопушина, соосновательница EnjoyMe Casi desde el principio el objetivo de nuestra empresa es convertirse en el principal proveedor mayorista de diseño, regalos, accesorios y artículos para el hogar. Ya que estamos en londres, los primeros proveedores de EnjoyMe eran sólo las compañías inglesas. En algún momento empezamos a trabajar con los grandes de la compañía han comprendido el secreto de despacho de aduanas y comenzó a desarrollar nuestras ventas al por mayor. Proveedores fueron pequeños estudios de diseño y algunos bastante grandes empresas locales: Luckies, Black+Blum, Suck UK, Thabto. Al año siguiente se sumó par de excelentes marcas europeas de tamaño medio. Negociar es fácil — en el momento en que no cuentan con exclusivas de los contratos, y sólo se ocupaban del asunto querido.

Una vez vi una escudilla Nest de Joseph Joseph y se ha enamorado de la marca a primera vista. Entonces, he decidido que este producto debe aparecer en nuestra tienda, y yo les escribí una carta. En la respuesta que se recibió el formulario y un poco asombrado — resulta ser, hacer normal el orden no es tan fácil, la empresa debe estar segura de que su producto se vende en un buen lugar. Nuestro EnjoyMe, por desgracia, no se ha acercado, pero no nos hemos rendido. En tres meses hemos hecho de la almohadilla (www.famouskitchen.ru especialmente para la cocina de los accesorios y de nuevo en contacto con Joseph Joseph. Se sorprendieron de que alguien ha creado un sitio sólo para vender los productos de su marca, y nos autorizó a hacer el primer pedido en el papel de simple mayorista comprador. Sus representantes han llegado a moscú, y teníamos que mostrar EnjoyMe en la mejor luz posible. Para ello, solo teníamos 10 días — hemos organizado una reunión con todos potencialmente interesantes de la red de tiendas y grandes clientes, llevaron a cabo una serie de negociaciones exitosas. Esto ha ayudado a promover el desarrollo, pero Joseph Joseph eligió a otro distribuidor — gran empresa que trabaja con utensilios de cocina de más de 10 años. Esta es la primera pequeña derrota nos ha obligado a hacer un gran paso adelante.

Empezamos a trabajar con las tiendas de red, utilizando el nombre de la marca, pero suministre un número menor de productos de los proveedores, perfeccionar la capacidad de trabajar con grandes clientes y la construcción de su empresa con un departamento de las ventas al por mayor. Ha pasado un año, nos hicieron fuertes, y de repente sonó el timbre de Joseph Joseph — seleccionado por ellos distribuidor no cumplió con las expectativas. Entonces nos propusieron reunirse de nuevo. La empresa impresionado de cómo hemos crecido, y hemos pasado a las negociaciones sobre la distribución exclusiva en el año. Por esto el derecho lucharon varias empresas con el mercado de la vajilla, pero por una feliz coincidencia de que elegimos nosotros. La marca ha sido permeado por el billete en un gran negocio. Después de que nos retienen de Joseph Joseph año y, a continuación, y la segunda, nos empezaron a otros grandes de la compañía. Cuando hemos demostrado que el manejo con el mercado ruso, para negociar la manera más sencilla.

Alejandro platonov, fundador y director general de "la Pasión", he Aquí algunos consejos:

Si necesita algún tipo de una compañía en particular, es necesario identificar a las personas, los responsables de la toma de decisiones en este negocio. Busque en Twitter, LinkedIn, Facebook, etc. la Mayoría de los extranjeros ejecutivos de una u otra manera mantienen la actividad de las redes sociales. Зафолловьте, asegúrese de que твитят, quien фолловят, лайкайте sus puestos, comentar, hacer preguntas a mis publicaciones. Si usted originales, usted se dará cuenta, y usted será capaz de acercarse con cuidado con ellos. Si la persona 5000 фолловеров, cientos de "likes", y de cincuenta les en cada puesto, analice, y cuyas publicaciones más ретвитит o шэрит este hombre. Usted siempre puede encontrar una manera de salir de aquel que es el líder de opinión para esa persona. Y ya a través de él, conocer lo que usted necesita.

Trate de conocer a alguien de estelares de los empresarios extranjeros. Esto puede parecer imposible, pero no hace mucho tiempo, richard branson ofreció al empresario con una idea mejor запитчить el proyecto antes de que él personalmente en su propia isla, luego de participar de la feria más grande de estados unidos — CES.

Otra forma de buscar pareja es que te escribió conocido el recurso de noticias de estados unidos, que lee el que usted necesita. Por ejemplo, el editor de TechCrunch mike Бутчер con gusto, escribe acerca de los rusos стартапах. Él incluso fue ideal de la carta que quisiera ver.

Después de la venta de la empresa en rusia, tenía dos opuestos de la tarea. Por un lado, quería invertir parte de su dinero a cualquier extranjero en proyecto del sector real de la economía. Por el otro, quería atraer la inversión extranjera en su nuevo proyecto de internet. Inversiones conjuntas reducen el riesgo de cada uno de los socios, y bueno, simplemente quería atraer occidentales dinero — aquí otro enfoque y normas. Tuvo que aprender, levantar la cabeza, mejorar el inglés, para entrenar el pitch del proyecto. Sin embargo, como suele ser el caso, el inversor se ha encontrado en el círculo de amigos. Yo solo iba por su estadounidenses conocidos, que sabía de Facebook, de las conferencias y de los contactos personales, describió su proyecto interesante y amigos pidió ayudar a encontrar la inversión. En lugar de ello, uno de los amigos de la invitó a entrar en el proyecto. En consecuencia, he recibido no sólo la inversión, sino su pareja. Yo invirtió en el proyecto de construcción en san francisco—, y también en el consejo de amigos. La verdad, me encomienden a un abogado y llevó a cabo una mini-investigación. Miraba si había alrededor de estas personas, los conflictos o las actuaciones judiciales, como la que pasaban los años de la crisis de 2008-2009. Como en los estados unidos toda la información abierta, se pueden plantear todas las cosas para todas las empresas, con el que se relacionan los socios potenciales, para luego sentarse y aprender de ellos.

Verónica Тараба, director general adjunto de "croc" Nos ha ayudado caso. Cuando decidimos ir más allá de rusia, era la sensación (basada en tratar de пресейла), que nos interesante del Viejo mundo o de europa del este, y la vecindad con la otra parte donde más dinámicas de los mercados. Ya teníamos la experiencia de trabajo con con kirguistán, kazajstán, uzbekistán, quería ir más allá. A nadie no está buscando específicamente. En uno de nuestros gerentes salió el proveedor especializados de las soluciones informáticas para la empresa que compraba en turquía, el cliente de la croc. Este proveedor hablado con nosotros un conjunto de negocios, y él nos ha presentado con las ti de la empresa, que también ha trabajado con este cliente y buscando oportunidades para un desarrollo más rápido. Este fue el turco integrador de sistemas de NGN, la empresa con cinco años de experiencia. Hemos estudiado el mercado (la demanda en el mercado de la externalización de los cálculos, su dinámica y la especificidad de turquía), características y turca de la empresa (finanzas, personal directivo, clientes, proveedores). Habló con su clave вендорами y clientes, entender las necesidades de sus clientes en turquía y en el extranjero, de hecho el plan de negocios de la construcción de un centro de datos y entraron en alianzas. Inna alekseeva, соосновательница y director general de la PR partnerВ algún momento hemos visto que nuestros clientes disponen de las solicitudes de PR-acompañamiento en el extranjero. Además, muchos de nuestros empleados hablaban sobre el deseo de realizar una pasantía en otro país, como se hace en las grandes cadenas de agencias. Porque el mercado es muy competitivo, fue necesario mantener el listón es tuvimos que buscar un socio extranjero. Hemos abierto una calificación global de The Holmes Report, donde se presentan las principales agencias de relaciones públicas del mundo — con ellos, y empezaron a. Entonces tenemos empleaba a un total de 25 personas y un volumen de ventas fue de un poco menos de $2 millones de dólares, la Mayoría de nosotros no respondía — escribimos cartas a cien, y la respuesta ha llegado de 20, en su mayoría, con renuncia, en donde se decía que las empresas ya tiene socios en rusia. Entonces empezamos a escribir en asociaciones internacionales de PR-agencias. La situación era similar a la de muchos fallos, pero las respuestas todavía. Nosotros hicimos un viaje al encuentro con la Global Alliance y IPRN. Llenaron el cuestionario, se formularon recomendaciones de los clientes y de los empleados y de los estados financieros de los últimos dos años. Cuando hemos entrado en IPRN, Global Alliance supo de esto y se negó a permitir a nosotros, aunque en un principio no se acordó de que no se puede estar en dos asociaciones de inmediato. Era desagradable, ya que nos pasamos un montón de tiempo y dinero.

Al mismo tiempo, nos dimos cuenta de que el socio nos siguen necesita. Entonces hemos ido de otra manera — comenzó a escribir en los blogs de los líderes de las agencias extranjeras. Así que nos pusimos en contacto con andrés Виттерманом, vicepresidente global de comunicación de la agencia de LEWIS PR y trató de entablar un diálogo. Por ejemplo, él escribió un post acerca de lo que el mercado está creciendo. Nos dijeron: "Genial, el mercado crece, y sabemos que LEWIS PR aún no funciona en rusia. Queremos ofrecer a trabajar con nosotros. ¿Qué te parece?". Finalmente lo consiguió. Pasamos de sus clientes, y ellos a nosotros sus — ahora está ya en el tercer año de nuestra colaboración. Aún enviamos a nuestro personal en prácticas. Estaban ya en francia, australia, alemania, el reino unido. Estamos encantados de que el método con el blog ha funcionado. Desde entonces yo hemos estado en contacto con los líderes de la PR-agencias en todo el mundo, principalmente a través de las redes sociales.

Fuente: theoryandpractice.ru

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