如何找到外国商业伙伴

   





©Linus Lohoff

友谊的国家：如何找到外国商业伙伴发展你的企业，通常需要进行互动不仅有的同胞，但是，还与外国供应商，投资和商业伙伴。 管理人员的成功的俄罗斯公司的共享他们的经验—那里看起来和如何建立关系。亚历山大Khlopushina，共同创始人EnjoyMe几乎从一开始我们的目标是成为一个主要批发供应商的设计师的礼物、配件和家庭物品。 由于我们是根据在伦敦,第一的供应商EnjoyMe是唯一的英语的公司。 在某些时候，我们开始工作的一个主要的载体，我理解错综复杂的清关，并开始开发我们的批发销售。 供应商是一个小的设计工作室和一些相当大的当地公司：Luckies、黑+Blum，吸英国Thabto的。 在下一年增加了几个良好的品牌欧洲中等大小。 同意是很容易的—在那个时候我们不得出的结论独家合同以及只是在做的事情，你爱的人。

有一次我看到一个筑巢的碗从约瑟夫*约瑟夫*爱品牌的一见钟情。 然后我决定，这些产品应该出现在我们的储存，并写了一封信。 在回应，我收到问卷调查和一个小感到惊讶，得到的通常不是那么简单的，该公司应该确保他们的产品销售中的一个体面的地方。 我们EnjoyMe，不幸的是，没有合适的，但我们并没有放弃。 三个月我们的网站(www.famouskitchen.ru 特别是厨房用品，并再次接触，约瑟夫*约瑟夫。 他们感到惊讶，有人创建了一个网站出售的产品以自己的品牌，并且允许我们要做的第一顺序作为一个简单的批发买方。 他们的代表来到莫斯科，我们需要显示EnjoyMe在最好光。 为此，我们只有10天—我们会议的所有潜在的有趣连锁店和大客户，跑了一系列成功的谈判。 这有助于进一步发展，但是约瑟夫*约瑟夫选择了另一经销商、各大公司工作的厨房用具超过10年。 这是第一个小的失败迫使我们作一个巨大的飞跃。

我们开始工作，与零售商使用的商品名称，但是提供较少的产品的供应商，磨炼能力的工作与主要客户和建筑公司有一个全面的部门的批发销售。 一年过去了，我们的成长壮大，突然一个电话是来自约瑟夫*约瑟夫—一个选择的经销商没有达到期望。 然后我们被要求再次见面。 该公司留下深刻印象的方式，我们长大了，我们转移到会谈对独家经销的一年。 对于这项权利战斗了一些更多的公司市场，而是由一些令人高兴的巧合，选择了我们。 该品牌成为一票大的业务。 之后我们保持约瑟夫*约瑟年，然后第二，我们得到了其他主要公司。 当我们已经证明，应对俄罗斯市场，同意更容易。

亚历山大*普拉托诺夫的创始人和首席执行官的"激情"这里有一些提示：

如果你需要任何特定的公司，需要确定关键人士负责作出决定，在这一业务。 看看他们在Twitter、LinkedIn、Facebook等。 大多数外国管理人员无论如何导致活动的社会网络。 Safolova他们，看他们怎么twitt谁跟着，就像他们的职位，发表评论，提出问题的员额。 如果你是原始的，他们然后将通知你，你将能够轻轻地获得接近他们。 如果一个人有5000的追随者，百喜欢五十意见后，考虑谁和他的帖子是最retweetet或sherit这个人。 你总是可以找到一种方法来达到某人是一位领导人的意见的人。 并且已经通过它得悉这些人你需要的。

尽量满足直接有人从星外国企业家。 它可能似乎是不可能的，但不久前，理查德*布兰森的提供给企业家有更好的想法能力的项目之前他的人在他自己的岛屿，然后免费参加的最大的展览在联合国—CES。

另一种方式找到一个合作伙伴来这样做，你写了一个知名的新闻资源的美国，其内容为一个你想要的。 例如，编辑。迈克的屠夫乐意编写关于俄罗斯企业。 他甚至做了一个很大的版本函想看到的。

之后出售企业在俄罗斯，我有两个相对的问题。 一方面，我想要投资一些他们的钱在的任何外国的项目从实际经济部门。 在其他想吸引外国投资进入新的网络项目。 联合投资可能减少风险的每个合作伙伴，嗯，我只是想吸引西方钱—一个不同的方法和标准。 我不得不学习，她伸展，提高英语、火车的间距有关的项目。 然而，正如通常的情况是，投资者是一个圈子的朋友。 我刚去了他的美国朋友，知道在Facebook，关会议和个人联系，告知有关的有趣的项目，朋友，要求帮助找到投资。 相反，一个朋友提供给加入该项目。 结果，我接收到的不仅仅是投资，但是一个伟大的伙伴。 我自己投资的一个建筑项目的在旧金山--还有在建议的朋友。 但是，我没有得到律师，并进行了一个小型的调查。 看起来是围绕这些人民的冲突或审判，因为他们是危机年的2008-2009年。 因为在我们所有的信息都是开放的，你可以抬起所有的事情所有的公司，潜在的合作伙伴，然后坐下来研究它们。

维罗尼卡Tarab,副总经理的"委员会"我们帮助的情况下。 当我们决定去外的俄罗斯，有一种感觉(基于试图预先出售)，我们感兴趣的不是旧世界的欧或东欧，但是附近的另一侧，在那里更多的动态市场。 我们已经有了经验，吉尔吉斯斯坦、哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦想要更进一步。 任何人都没有具体地寻找。 我们的一个管理人员离开该提供专门的解决方案的公司，该公司购买了在土耳其客户的审评委。 这提供者讨论了与我们一些他们的联合业务，以及他向我们介绍了一个公司的，也曾用这种客户和在寻找机会，为更迅速的发展。 这是一个土耳其系统集成的网络，该公司与五年的经验。 我们已经研究了市场(市场需求的外包的计算其动态和具体情况在土耳其)的可能性和特点的土耳其公司(财务、人事、客户、供应商). 传达其关键的供应商和客户，了解需要他们的客户在土耳其国内外做了一个业务计划，用于修建数据中心，并输入到一个合作伙伴关系。 娜Alexeeva，共同创始人和首席执行官PR partnerB某些时候，我们看到，我们的客户要求的公关支持国外。 此外，我们的许多雇员已经谈论的很想做一个实习生在另一个国家，因为工作是在大网络的机构。 由于市场竞争非常激烈，我们需要保持吧—我们开始寻找一个合作伙伴在国外。 我们开了一个全球评价的福尔摩斯报告，该报告显示了最大的公关机构在世界上有他们，我们已经开始。 然后我们有25人，且营业额只是在2百万美元的我们大多数人没有回答我们写的一百个字母，并答复了在20条，主要是拒绝，它说，公司已经有合作伙伴在俄罗斯。 然后我们就开始写信给国际协会，公关机构。 这种情况是有关同大量的故障，但反应仍然是。 我们去了一次会议上与全球联盟和IPRN的。 完成调查，提供建议的为客户和雇员以及财务报表的最后两年。 当我们加入了IPRN，全球联盟发现和拒绝我们，尽管最初，它没有说明它是不可能在两个协会在一次。 这是令人沮丧，因为我们花了很多时间和金钱。

同时，我们意识到，我们的合作伙伴的需要。 然后我们去其他的方式—开始写在博客的国家元首的外国机构。 所以我们联系了安德烈斯Witterman副总统的全球通信机构刘易斯PR，并试图建立对话。 例如，他写了一篇关于这一事实，即市场越来越大。 我们说，"伟大的市场增长，而且我们知道刘易斯PR不是工作在俄罗斯。 我们想向您提供与我们合作。 你说什么？"的。 在结束一切工作。 我们给他们的客户，他们给我们他们—现在是第三年我们一起工作。 我们还把我们的员工的培训。 他们已经在法国、澳大利亚、德国、英国。 我们感到高兴的是，工作方法的博客。 自那时以来，我积极与国家元首的公关机构世界各地--主要是通过社会网络。

资料来源：theoryandpractice.ru