A pocas manipulaciones del libro de Robert Cialdini "Psicología de influencia": Bashny.Net

1. Reglamento intercambio mutuo

Explicación: El brazo ofrece un "regalo", y luego ofrece comprar algo o tomar alguna acción. Te obliga reacción automática se pongan de acuerdo con su propuesta, aunque el tamaño de sus gastos es claramente inadecuado para su regalo.
Ejemplo: Hare Krishna en la calle no se hizo una donación directa - que primero te dan una flor o un libro (que es absolutamente innecesario) y, a continuación, dicen que, a cambio, puede darles las gracias por hacer una donación
.
2. Acuerdo sobre
asignación
El método de manipulación del manipulador empuja demandas claramente excesivas y luego "estar de acuerdo con una concesión", con su objetivo - sólo el segundo requisito. Se siente la necesidad de estar de acuerdo (sobre la base de normas de intercambio recíproco), porque has hecho un favor y perdido.
Ejemplo: en las boutiques caras, primero poner los precios inflados y luego anunciar descuentos
.
3. Compromiso y coherencia

Explicación: Se anima a cometer un acto que sería una continuación lógica de la acción subsiguiente deseada por el manipulador
. Ejemplo: rellenar el cuestionario: "Yo iba a comprar un determinado producto en un determinado valor," prueba de conducir un coche requiere su posterior compra, entrega antes de las insignias de las elecciones "Yo voto por Ivanov", etc.

4. El principio de la prueba social

Explicación: De acuerdo con este principio, creemos que el comportamiento correcto, que a menudo presentan otras personas en una situación similar
. Ejemplo: La frase en la publicidad: "Millones de personas ya han probado el producto X", "cientos de comentarios en nuestro sitio web", etc.

5.
de buena voluntad
Explicación: que de muy buena gana se compromete a cumplir con aquellos a quienes conocemos o que nos gusta
. Ejemplo: el vendedor cualquier basura innecesaria dice: "Tu amigo Ivanov me aconsejó dirigirme a usted." En la publicidad específicamente el uso sólo es hermosa y famosa.

6. La obediencia a la autoridad

Explicación: un hombre en el proceso de la educación puso el hábito de la obediencia a la autoridad, y este hábito es muy resistente y completamente inconsciente
. Ejemplo: Dr. House, haciendo alarde de una cura o algo que ver con la medicina. Aunque el actor no estaba versado en la medicina, muchos estúpidamente seguir su consejo con autoridad.

7. Principio
déficit
Descripción: algo que es raro o inaccesible, está en nuestros ojos el valor, tanto más, cuanto más escasea. Las personas también tienen más probabilidades de evitar la pérdida de la existente que comprar nuevos.
Ejemplo: "el número de nuevo iphone 5 se limita a" - se puede subir el precio.