这本书由罗伯特·西奥迪尼“影响心理学”的就在几个操作：

1.规则相互交流

说明：ARM还提供了“礼物”，然后提供给买东西或采取一些行动。自动反作用力您同意其建议，即使你的支出规模显然不足以对他的礼物。
示例：克利须那在街上不会被要求直接捐赠 - 他们第一次给你一朵花或一本书（你绝对不要），然后说，作为回报，你可以通过捐赠感谢他们
。
2，协议转让

操纵机械手的方法，推动显然是过分的要求，然后“同意让步，”它的目标 - 仅仅是第二个要求。你觉得有必要同意（相互交换规则的基础上），因为你已经做了青睐和丢失。
例如：在昂贵的精品店，首先把虚高的价格，然后宣布折扣
。
3，承诺和一致性

说明：您鼓励承诺​​这将是希望通过机械手的后续行动的逻辑延续的行为
。 示例：填写调查问卷，“我会在某一个值购买某种产品，”试开车需要有后续的购买，交付选徽章之前，“我投给伊万诺夫，”等

4.社会认同原理

说明：根据这个原则，我们认为正确的行为，这往往表现出了类似的情况其他人
。 例如：在广告语中的：“数以百万计的人已经尝试了产品X”，“数以百计的评论对我们的网站，”等

5.商誉

说明：我们最乐意同意遵守那些我们知道或谁，我们喜欢
。 示例：卖家的任何不必要的垃圾说：“你的朋友伊万诺夫建议我写信给你。”在广告中专门使用的唯美而闻名。

6，对权威的服从

说明：在教育过程中一名男子奠定服从权威的习惯，而这种习惯是非常耐完全昏迷
。 例如：家博士，吹捧治愈或者是与药。尽管演员在医学上是不熟悉，许多人会愚蠢地按照他的权威意见。

7.原理赤字

说明：东西是稀有或不可访问，是在我们眼中的价值越多，更多的则是供不应求。人们也更有可能避免现有的比买新的损失。
例如：“新iphone 5的数目被限制为” - 可以提高价格。