Guy Kawasaki: lo que aprendí de Steve Jobs Bashny.Net

Hay muchas publicaciones que explican lo que podemos aprender de Steve Jobs, pero algunas de las personas que los escribieron estaban "en el mismo barco" y aprendieron por experiencia personal lo que era trabajar con él. Quiero ninguno Recibí una lección no se ha perdido u olvidado, así que aquí están las 12 cosas más importantes que aprendí de Steve Jobs.



uschestvuet muchas publicaciones que explican lo que podemos aprender de Steve Jobs, pero algunas de las personas que los escribieron estaban "en el mismo barco" y aprendieron por experiencia personal lo que era trabajar con él. Quiero ninguno Recibí una lección no se ha perdido u olvidado, así que aquí están las 12 cosas más importantes que aprendí de Steve Jobs.


1. Los expertos no saben qué hacer

Los expertos - periodistas, analistas, consultores, banqueros y gurús no son capaces de hacerlo aconseja. Pueden decir lo que está mal en su producto, pero nunca crear un gran producto por ti mismo. Tal como un subwoofer ordenador, por no hablar de los dispositivos tecnológicos más. Ellos le pueden decir cómo vender algo, pero no van a poder vender. Ellos le dirán cómo crear un gran equipo, pero son capaces de manejar solamente un secretario. Por ejemplo, los expertos nos dicen que los dos mayores inconvenientes de Macintosh en 1980 fue la falta de impresora manzanilla conductores (impresora que funciona de manera similar a una máquina de escribir, estas impresoras son ahora prácticamente no se utiliza, aprox. Perevi.) Y Lotus 1-2-3- (producto fue expulsado del mercado de MS Excel, aprox Perevi..); otra gran sugerencia de los expertos para comprar Compaq. Escuche lo que dicen los expertos, pero no siempre obedecerlas.

2. Los clientes no le dirán lo que necesitan

"Empresa de investigación de mercado de Apple» - es un oxímoron. El único grupo de enfoque que utiliza Apple - esta conversación cerebro derecho a la Steve izquierda. Si le preguntas a los clientes lo que necesitan, dicen, "mejor, más rápido y más barato" - y que la mejora de la existente, en lugar de una revolución en el mercado. Los clientes pueden describir sus deseos sólo dentro de los productos existentes que utilizan, por ejemplo, en un momento en que había un Macintosh, todos dijeron que quieren que los ordenadores más rápidos y más baratos en MS-DOS. Bonanza para start-ups tecnológicas - para crear un producto que usted desea utilizar, y esto es lo que hizo Jobs y Wozniak
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3. Proceder a la siguiente ronda de

Grandes victorias pasan cuando vas más allá de la mejora existente. La mayoría de las empresas que producen las impresoras de manzanilla ofrecen nuevas fuentes y nuevas dimensiones de caracteres, Apple invita a la siguiente bobina - impresora láser. Piense de recolección de hielo (en el medio del siglo 19, la recolección de hielo se llevó a cabo a escala industrial, fue reemplazado más tarde por las nuevas tecnologías de refrigeración, aprox. Perevi.), Fábricas para la producción de hielo y refrigerado. Hielo 1,0, 2,0, 3,0. Todavía se cosechan hielo del estanque en el invierno?

4. tareas grandes y complejas producen los mejores resultados

Yo vivía en el temor de que Steve me diría que soy o lo que hago - mierda. En los seres humanos. Este temor fue para mí una tarea muy difícil. Compitiendo con IBM y más tarde con Microsoft ha sido muy difícil. Cambiar el mundo era una tarea muy difícil. I y Apple empleados antes y después trabajé al máximo porque completamente habíamos presentado para resolver grandes problemas.

5. asuntos Diseño

Steve impulsa locos con sus argucias para el diseño - por ejemplo, algunos negros no eran negro. Los simples mortales piensan que el negro es negro, y que el bote de basura - un bote de basura. Steve era el absoluto, el perfeccionista más allá - y he aquí, estaba en lo cierto: algunas personas un buen diseño es importante, y muchos de sus menos sienten. Tal vez no todos, pero aquellos de quienes depende algo - exactamente
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6. imágenes y fuentes grandes no pueden ser una
error
Mira diapositivas de la presentación de Steve. Tamaño de fuente - 60 unidades. Por lo general, la diapositiva sólo un cuadro grande o pantalla. Mira las diapositivas de los altavoces convencionales, incluso a aquellos que vieron las actuaciones de Steve. Font - 8 unidades, y no hay imágenes. Mientras que mucha gente dice que Steve estaba haciendo mejores presentaciones de productos del mundo ... no es extraño que tan pocas personas copian su estilo?

7. La capacidad de cambiar su punto de vista - un signo de inteligencia

Cuando Apple introdujo por primera vez el mundo para iPhone, no existía el concepto de Apps. Steve decidió que las aplicaciones de terceros - que es malo, porque no se puede saber a ciencia cierta lo que hacen con su teléfono. La única solución era aplicaciones web para Safari, hasta seis meses después, Steve llegó a la conclusión (o alguien para convencerle) que la aplicación - es el camino correcto. ¡Claro! ¡Ja! Y Apple en poco tiempo va un largo camino desde la aplicación web Safari para "para todo hay una aplicación para iPhone» («no hay una aplicación para eso» -.. El lema de una campaña publicitaria iPhone en los EE.UU., aproximadamente Perevi).

8. "Valor" - no es lo mismo que el "precio»

¡Ay de vosotros, si usted elige, centrándose sólo en el precio. Aún más, ¡ay de ti si están compitiendo en el precio. Precio - esto no es lo único que importa es lo que es realmente importante - que vale la pena, al menos para muchas personas. Y el valor se genera a partir de la formación, el apoyo y la alegría interior de la utilización de las mejores herramientas de todos los disponibles. Es seguro decir que nadie está comprando los productos de Apple, ya que tiene un precio bajo.

9. Los jugadores jugadores de clase A contratan Clase A +

De hecho, Steve pensó que los jugadores de clase A (los empleados más profesionales y responsables, aprox Perevi..) Tome los jugadores de clase de equipo - es decir, los mismos que son. Corregí un poco esta afirmación - de acuerdo a mis jugadores de clase la teoría que contratar gente más profesional de lo que son. Sin embargo, es bastante obvio que los jugadores de clase B tendrán reclutar jugadores de clase C, y así sucesivamente. Si usted comienza a reclutar el nivel B, esperar que suceda en su empresa que Steve llama "explosión idiotografichesky." (Bozo explosión - un rápido crecimiento en el número de empleados incompetentes, aprox Perevi..)
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10. El actual CEO haciendo
demostración
Steve Jobs podría hacer presentaciones iPods, iPads, ayfon o Mac antes de una audiencia de millones, dos o tres veces al año, ¿por qué pidió tantos CEO para hablar en la presentación del producto de su director de producción? Tal vez para demostrar que el producto hace el equipo? Puede Ser. Pero lo más probable, el CEO no entiende lo que la convierte en la empresa lo suficientemente bien como para explicarlo a la presentación. De acuerdo, parece lo siento?

11. El actual director general de productos fabricados

A pesar de su perfeccionismo, Steve creó el producto acabado. Tal vez no cada vez que el producto era perfecto, pero casi siempre era bastante guay. La lección aquí es que Steve creado por el bien de la creación - que tenía un objetivo: lograr la dominación del mundo en los mercados existentes o crear otros nuevos. Apple - fabricante, no un centro de investigación. ¿A quién le gustaría ser - Apple y Xerox PARC (.. Centro de Investigación de Xerox, desarrollan muchas nuevas tecnologías a Apple y otras compañías, en particular, la impresión láser y la interfaz gráfica, ordenador portátil, ethernet y la OLP, aprox Perevi)

12. La tarea de comercialización - ofrecen
valor único
Imagina una matriz de 2 x 2. El eje vertical muestra la diferencia entre el producto de la competencia. El eje horizontal mide el valor de su producto en los ojos del consumidor. La esquina inferior derecha: valiosa, pero no el único - que están compitiendo en el precio. Arriba a la izquierda: único, pero valioso - que va a ganar el mercado, lo que no es. Abajo a la izquierda: no es único y valioso - idiota. Arriba a la derecha: un valor único - que es donde usted hace el dinero y hacer historia. Por ejemplo, el valor único del iPod en los Estados Unidos fue que era la única manera legal, de forma barata y fácil descargar música en 6 grandes sellos discográficos.

Bono. Para ver algunas de las cosas que necesitan para creer

Si va a actualizar a las nuevas bobinas, los expertos argumentan, plantea más problemas obsesionados con el diseño y enfoque en el valor único que vuestro trabajo dé sus frutos, hay que conseguir que la gente cree en lo que está haciendo. La gente tenía que creer en el Macintosh, para crearlo. Lo mismo se puede decir sobre el iPod, el iPhone y el iPad. No todos creen que - es normal. Pero cambiar el mundo empieza con el cambio de actitudes de varias personas. Es la lección más importante que Steve Jobs me dio.